中国十大经典营销案例

目录

1 2什么是营销？

34 5微博营销的常用策略

微博的营销价值

企业微博营销的意义和作用

2012年微博营销十大案例

什么是营销？什么是微博营销？营销以知道市场需求，抓住市场需求欲望，以最好的方案进行推广，扩充，营造需求氛围。并进行目标销售，达到广告效应，品牌效应，以树立品牌性。另一个概念就是推广，提高曝光率。简单的讲：通过某种方式让更多的人了解产品然后产生购买欲望。

微博营销指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式。该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位，微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。即通过基于兴趣图谱的社会化媒体-微博介质达到让产品好卖的目地

微博的营销价值

微博的兴起，成为网民尤其是手机网民，一个重要接收信息的渠道。 建立一个微博平台上的事件营销环境，能够快速吸引关注。这对于企业的公共关系维护、话题营销开展，能起到如虎添翼的作用。 品牌营销的有力武器。每一个微博后面，都是一个消费者，一个用户。

企业微博营销的意义和作用

低成本做营销 推广新产品和新服务 用微博跟踪和整合品牌传播活动

在微博上，很多消费者的转发评论回应率和行为都是可以计量的，更有利于结合线上线下的传播活动。 提升网站品牌知名度 客户服务

十大经典互动网络营销案例

通过网络个性化，互动的媒介，开展直复营销活动，是未来发展最快的领域之一。目前流行的通过关键词进行的智能网络搜索，将广告信息传达到潜在客户，并且按照效果付费的网络广告，就是网络互动营销典型代表，如富媒体广告，窄带广告，还有各种网络广告的整合营销。

所有的基于网上的互动营销，都是企业主可以考虑和应用直复营销一种方式和渠道。

案例一：可口可乐的“火炬在线传递活动”

品牌：可口可乐

平台：qq

类型：病毒式营销

2008年3月24日，可口可乐公司推出了“火炬在线传递”活动。活动的具体内容是：网民在争取到火炬在线传递的资格后可获得“火炬大使”的称号，本人的qq头像处也将出现一枚未点亮的图标。如果在10分钟内该网民可以成功邀请其他用户参加活动，图标将被成功点亮，同时将获取“可口可乐火炬在线传递活动”专属qq皮肤的使用权。而受邀请参加活动的好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递。以此类推。

活动方提供的数据显示：在短短40天之内，该活动就“拉拢”了4千万人参与其中。平均起来，每秒钟就有12万多人参与。网民们以成为在线火炬传递手为荣，“病毒式”的链式反应一发不可收拾，“犹如滔滔江水，绵延不绝”。

案例二：大众汽车“只有20，只有在线”的互动营销

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

十大经典营销案例(资源整合营销)

在广阔的中国营销版图上，成长中的本土企业与强大的中国公司之间，开始了越来越多的正面较量。各路英豪战江湖，狭路相逢勇者胜。本刊精选了十大经典案例，为2003年的中国市场给出了《成功营销》的解读。

剑走偏锋 统一润滑油高端突围

文/曾朝晖

案例主体： 北京统一石化有限公司

市场地位： 市场赶超者

市场意义： "多一些润滑，少一些摩擦”的成功有其历史背景的偶然性，但从统一调整自己的市场定位及产品结构这一“蓄谋已久”的战略来看，它又是必然的。高端市场，本土企业心中的痛，统一有广泛的示范意义。

市场效果： 2003年1月至6月，统一SG以上级别的润滑油销售量占企业全部产品的40％，上年同期只有14％；SF以下级别润滑油的销售从上年同期的23％降至15％。统一润滑油2003年实现销售12亿元的目标已经完成，今年的目标锁定为20亿元。

案例背景： 2002年，中国汽车保有量超过2100万辆，而在未来五年内，中国汽车保有量将达到5000万辆，车用润滑油品的需求量剧增。在需求量逐年上升的同时，用油档次也将实现跨越式发展。到2005年，高端用油占整个车用油的比重将上升到48％左右。 而中国现在有４５００家润滑油工厂，这些润滑油厂

中国微博营销

中国微博营销十大经典案例(上)草根阿瑞

中国微博营销

一、新浪微博快跑：随时随地分享 2010年8月28日，新浪微博一周年。这一天，一场“微博快跑”活动绕城丼 行：十辆造型各异癿MINI微博车队，载着特色礼物和8名网上征集癿微博用户， 从中关村出发，穿越北京癿大街小巷，途经五道口、鸟巢、朝阳公园、天坛、 西单、南锣鼓巷等北京地标性场所，将微博“随时随地分享”癿精神传递给 每一个路人。 “微博快跑”是新浪为庆祝微博开通一周年而组细癿活动，是国内微博产 品第一次大觃模从线上延伸到线下，充分利用微博创新癿特点，大胆突破常 觃癿活动模式，以活动造事件，让博友自己创造内容幵帮助传播。

中国微博营销

从8月20日开始，“微博快跑”官方微博ID成立，通过话题讨论、悬 念设置、投祟PK、礼品激励等为活动预热。活动当天，车队每到一 站都会组细车内、现场和线上癿网友迚行互动，共产生30000多条微 博内容，引发各大媒体高度关注和报道。活动结束后第三天，百度搜 索“微博快跑”获得71万条相关结果。通过裂变式癿传播，“微博快 跑”癿信息瞬间传递到了更多癿网民，用户品牌好感度、忠诚度大幅 提升。因此，从某种意义上来说，这丌叧是一场成功癿庆生秀，更是 新浪微博

十大保健品经典营销案例分析

中国医药保健企业在最近的二十年中发展迅猛,10年来的复合增长率约为13%。近年来，中国医药工业规模和利润持续增长的同时增速在下降。我国医药保健行业主要存在的问题有：行业集中度低、创新研发能力不足、产能过剩、缺乏国际市场经验、成本高、营销模式落后等。

医药保健行业营销案例分析专辑详细总结了国内著名医药品牌的营销案例，如黄金搭档、海王、太太口服液、安利、九芝堂等保健品营销案例。医药保健行业营销案 例分析专辑通过对我国医疗保健行业营销案例新形势的充分理解和分析，全面剖析我国药品市场的竞争格局，研究各种营销模式的利弊，以改善国内制药企业的营销 战略模式来提升企业的竞争力。

下面介绍我国十大保健品的经典营销案例：

新中国迎来了60华诞，保健品营销人才辈出，也在不断创造奇迹，更是监管的“重灾区”。回首风风雨雨，笔者按其操作方式，整理出十大保健品营销经典个案，回顾曾经逐鹿此间的群雄。

三株帝国：“证言”神话

一 支15万7千人的团队，几乎每一个有人出没的地方都有其营销人员的脚印，从城市到农村，其所到之处总会刮起一股保健浪潮。在全国人民还没有弄清楚保健品是 什么的时候，这支“铁军”已经用脚丈量了中国的一寸寸土地；在大多数

中海油竞购优尼科

优尼科是美国第九大石油公司，有100多年的历史。其在墨西哥湾、东南亚等地区都有石油和天然气开采资产和项目。近两年其市值低于同类公司20%左右。市值低的一个重要原因是它的主要产品天然气市场开拓不够，大量的已探明储量无力开发。

2005年年初，优尼科挂牌出售。雪佛龙、意大利埃尼公司等均表示了收购兴趣。3月，中海油递交初步收购方案，每股报价在59-----62美元。优尼科当时的市值还不到百亿美元，但很快，国际原油价格飙升，优尼科股价迅速上涨，中海油内部对这一收购看法出现分歧。4月，美国第二大石油公司雪佛龙宣布以160亿美元加股票的形式收购优尼科。6月10日，美国联邦贸易委员会批准了雪佛龙的收购计划6月22日，中海油正式向优尼科正式提出收购要约，要约价为185亿美元，每股67美元。7月19日，雪佛龙提高报价。优尼科董事会决定接受雪佛龙的报价。中海油认为185亿美元的全现金报价比雪佛龙高出近10亿美元，仍然具有竞争力，为了维护股东利益，无意提高原报价。8月2日，中海油宣布正式放弃对优尼科的收购。8月10日，优尼科和雪佛龙合并协议获批准。 尽管中海油竞购优尼科失败了，但中海油却给股东带来了丰厚的回报。中海油在纽交

十大经典亲子沟通案例 山东一泓健康研究中心

亲爱的父母们好！

十分抱歉！打扰您了！经我们工作小组的共同努力整理出【十大经典亲子沟通案例】送给爱学习成长的您，希望您阅读完

后有所收获是我们最大的愿望！祝您家庭幸福！生活愉快！！！

【经典案例01】学会“欣赏”孩子很重要！

【经典案例02】妈妈们，别做孩子的监工

【经典案例03】妈妈们，你有无意识地伤害孩子呢？

【经典案例04】与孩子相处：您会“听”和“说”吗？

【经典案例05】你为什么不能接受孩子“哭”？

【经典案例06】父母们请谨慎使用权威

【经典案例07】为孩子创造真正爱的氛围

【经典案例08】学会聆听孩子

【经典案例09】父母如何与孩子同频

【经典案例10】孩子为什么报喜不报忧

【经典案例01】

学会“欣赏”孩子很重要！

欣赏的力量

陶行知先生当校长的时候，有一天看到一位男生用砖头砸同学，便将其制止并叫他到校长办公室去。当陶校长回到办公室时，男孩已经等在那里了。 陶行知掏出一颗糖给这位同学：“这是奖励你的，因为你比我先到办公室。”接着他又掏出一颗糖，说：“这也是给你的，我不让你打同学，你立即住手了，说明你尊重我。”

从孩子一出生开始，我们就一直陪伴着他们成长，但是一直以来教育孩子是我们家长最头痛的问题，以下是我收集的几大经典案例，可作为参考。

一、孩子把水、牛奶等撒了一桌子

通常做法：训孩子：“你怎么这么笨?连个杯子都拿不住。”更有甚者顺手给孩子一巴掌。

结果：大人和孩子都很生气，事情一团糟，孩子学会通过发脾气、打人解决问题。

参考建议：安慰孩子：“孩子，没事，我知道你不是故意的，下次注意啊。你把桌子擦干净好吗?”

结果：孩子得到的谅解，马上向大人道歉，并高兴的把桌子擦干净。孩子学会宽容。

二、孩子考试不及格

通常做法：训孩子：“你看你，考这么点分，你也不嫌丢人?你看谁谁，人家怎么就能考一百?你笨死了!气死我了。” 更有甚者使劲踢孩子几脚。

结果：孩子心情坏到了极点，心里想：“我完了，我这么笨，学不好了，再怎么学也学不好。”

参考建议： 安慰孩子：“孩子，我知道你心里也不好受，一次没考好不代表什么，关键是我们要找出没考好的原因，然后解决它，好不好，我和你一起分析一下。我相信你，下次一定会有进步。”结果：孩子认真地找原因去了，心里想：“我要努力，不辜负爸爸妈妈的期望，我一定行。”

三、孩子写作业磨，该睡觉了，作业没写完。(孩子作业多，孩子没磨，不在此列)

通常做法：训孩子：“你

世界九大经典汽车营销案例一”

网络电影广告营销法

代表公司：宝马

为进一步提升品牌价值,2001年BMW北美分公司不惜重金,集结了8位世界级一流的导演,拍摄八部超炫的网路广告短片!每一位导演都拍摄了独立的作品，这8位导演的8部广告电影都已鲜明的个人风格体现了宝马汽车的优越特性.(我个人认为宝马这个系列的广告绝对经典了，看得时候我一点也不觉得它是广告，而更像一部部惊险的短片 )

短片中最具个性的职业司机都是由曾参演《谍影重重》英国男星克里夫 欧文担纲。克里夫以其硬朗的外形以及幽默的举止，被公认为是下一任邦德的最佳人选。

广告之一：

《伏击》(Ambush)

公路上遭到一帮枪手威胁，司机急中生智驾车脱身。宝马让约翰 弗兰肯海默来做系列短片的开场者再聪明不过--他才是真正把汽车当成汽车来拍摄的人，趁着王家卫和李安这种文艺青年还没有开始拿宝马顾左右而言它，先把车的性能展示给观众才是头等大事。所以这个开场平实有加，绝对的中规中矩，不玩花头不玩概念，用长段的追

世界九大经典汽车营销案例一”

杀场面将宝马的高品质追捧到无以复加(包括在1秒钟内让宝马从90码加速到140码)。

营销方式：关键词：电影模式 病毒营销

电影模式

宝马北美汽车公司成立宝马电影网站作为其产品宣传的全新平台。