瑞幸咖啡新零售模式现状及发展策略研究

瑞幸咖啡新零售模式现状及发展策略研究

【摘要】随着消费者生活质量的改善和咖啡文化身份的提高，中国的咖啡市场已显示出巨大的潜力，但传统单一的咖啡经营模式已经不能满足消费需求多样化的新时代。在互联网快速发展的时代背景下，“新零售”模式的代表性企业瑞幸咖啡应运而生。从创立到上市仅用了20个月，瑞幸凭借其新颖的新零售经营模式，在短时间内冲进市场，实现规模迅速扩张，引起业界的广泛关注。本文通过文献研究法收集相关资料，总结瑞幸咖啡新零售模式发展现状，并运用探索性因子分析法找出影响新零售咖啡消费者消费的因素，最后结合SWOT辩证分析瑞幸咖啡当前的对内对外的优势与劣势，提出瑞幸咖啡应注重开发自己的特色产品、加强门店管理等建议，以期为瑞幸咖啡未来的进一步发展提供有效的参考策略。

【关键词】新零售模式；瑞幸咖啡；发展策略

注：本论文（设计）题目来源于教师的国家级（或省部级、厅级、市级、校级、企业）科研项目，项目编号为：。

Research on the Current Situation and Development

Strategy of Luckin Coffee’s New Retail Model

[Abstract] With the improvement o

学校代码： 学 号：

河南财经政法大学

HENAN UNIVERSITY OF FINANCE AND ECONOMICS

自学考试（工商管理专业）本科生论文

论文题目：零售业自有品牌的现状及发展策略

专业名称： 工作单位： 作者姓名： 联系方式：

零售业自有品牌的现状及发展策略

摘 要

市场竞争不断加剧、经营雷同化趋势日益严重，我国零售业已经从争夺黄金地段的“地盘之争”发展到了“价格之争”， 实现多种经营方式的创新是其必然的选择。开发自有品牌是零售商充分发挥品牌效应，提升企业竞争优势的主要途径之一，现代意义上的零售企业自有品牌是伴随着零售业态的创新和发展、零售企业和制造商之间的关系发生深刻变化的市场背景下产生和发展起来的。

我国部分有实力的大型零售业品牌充分利用自身的优势，已加快了培育自有品牌的步伐，但由于本土零售商和消费者对自有品牌的认识层次不深，国内大型零售业商在开发自有品牌方面的操作技术有待提高。因此，研究自有品牌的发展现状及策略问题对我国零售行业的发展具有重要的现实意义。

本文在综述前人的理论研究基础上，通过一定的市场调研的基础上，分析我国大零售行业自有品牌现状及在开发过程中面临的困难，继而提出了零售行业发展自有品牌

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零售药店的经营现状及对策研究

作者：秦酣潇

来源：《商情》2017年第29期

【摘要】当前，零售药店面临的商业环境日益复杂：新医改正在进行中，医药电商随着互联网的发展正在兴起。我国现代商业正在蓬勃发展。在此背景下，零售药店有必要改变经营策略和方针，这样才能提高竞争力，良性发展。本文介绍当前零售药店面临的市场现状和商业环境，并探讨在这一大背景下零售药店应该采取的经营策略，以便为零售药店争取更多的生存和利润空间。

【关键词】零售药店 新医改 现代商业 经营策略

在我国医疗体系中，零售药店是直接面对消费者的药品销售终端，是重要的组成部分。我国政府进行的的“新医改”要求在政府举办的基层医疗卫生机构配备使用的基本药物逐步实现“零差率”销售。同时，随着互联网的发展，我国医药电商产业发展迅猛，仅2013年的增长率就达到了166.0%。有数据显示，2015年医药B2C市场总规模144.2亿元，其中平台B2C规模77.9亿元，占比55.4%。医药电商的快速发展、新医改的不断深化以及零售药店经营成本的不断提高，使得传统零售药店的竞争优势日益减弱。因此，零售

2013届学生毕业设计(论文)

我国零售业物流发展现状及对策研究

系 别： 年 级： 学 号： 姓 名： 专 业： 指导教师：

电子商务系 2010级 201012620055 武兴刚 营销与策划 许华艳

二〇一三年四月

摘 要

摘 要

目前，物流已被提升到企业三大竞争力之一的高度，特别对零售业的大规模发展产生着重大的作用。正是基于我国零售业的比较弱小的发展现状以及物流作为“第三利润源泉”在提高零售业竞争力中的巨大作用，本论文从零售业的物流角度，揭示了零售业物流的内涵，分析了我国零售业的物流现状及存在的主要问题，以及对沃尔玛零售物流的分析对我国零售物流的启示。探讨了我国零售业的物流发展策略，提供了零售业的物流发展策略及其实施措施的一个总体决策模型，以求对我国零售业的物流发展有所启示，进而对我国零售业的发展有所贡献。

连锁经营作为零售业的一次革命，近年来在中国取得了令人瞩目的发展。而连锁经营重要管理业务的物流管理，是连锁经营的基础和重要保证。物流管理是社会生产力发展到一定阶段对物流提出的客观要求。连锁经营离不开物流管理，尤其物流配送是实现连锁经营规模效益的关键因素。目前现代物流观念在我国的发展还不成熟，零售业物流

零售药店行业发展现状及未来前景

贺亮华国民研究院分析师

一、零售药店概况

医药行业的产业链根据上下游关系可以分为药品制造业务、药品批发业务和药品零售业务，其中药品零售业务又可以根据终端渠道划分为医疗机构和零售药店，产业链如图：

零售药店的主要特点有：

1、零售药店熟悉消费者需求，并能够在一定程度上影响其消费习惯。零售药店能够及时掌握药品销售的趋势及潜在的质量问题，并将这些信息反馈给上游药品制造企业，从而影响其产品规划、研发与生产。

2、我国零售药店目前集中度较低，呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈 利能力和议价能力，零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的 趋势，大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量，并开始 对经营规模相对较小的零售药店进行整合。

3、零售药店的运营受到一定程度的监管限制。现阶段我国部分一、二线城 市的药监部门根据网点规划及监管考虑，对于新设零售药店存在距离、面积等方 面的限制性规定。这些规定对新零售药店的拓展构成一定限制，但也对现有零售 药店形成了一定的保护，特别是大型连锁零售药店能够充分利用其既有网点优势、品牌优势及资本优势巩固市场地位，进一步拓展业务规模。

二、零售药店行业发展情况

零售药店行业发展现状及未来前景

贺亮华 国民研究院分析师

一、零售药店概况

医药行业的产业链根据上下游关系可以分为药品制造业务、药品批发业务和药品零售业务，其中药品零售业务又可以根据终端渠道划分为医疗机构和零售药店，产业链如图：

零售药店的主要特点有：

1、零售药店熟悉消费者需求，并能够在一定程度上影响其消费习惯。零售药店能够及时掌握药品销售的趋势及潜在的质量问题，并将这些信息反馈给上游药品制造企业，从而影响其产品规划、研发与生产。

2、我国零售药店目前集中度较低，呈现较为分散的竞争态势。为了提升盈 利能力和议价能力，零售药店已开始呈现出规模化、连锁化、品牌化及专业化的 趋势，大型药品零售连锁企业凭借其竞争优势逐渐成为行业的主导力量，并开始 对经营规模相对较小的零售药店进行整合。

3、零售药店的运营受到一定程度的监管限制。现阶段我国部分一、二线城 市的药监部门根据网点规划及监管考虑，对于新设零售药店存在距离、面积等方 面的限制性规定。这些规定对新零售药店的拓展构成一定限制，但也对现有零售 药店形成了一定的保护，特别是大型连锁零售药店能够充分利用其既有网点优势、品牌优势及资本优势巩固市场地位，进一步拓展业务规模。

二、零售药店行业发展情况

某某师范学院

毕业论文

新华都零售业现状及启示

An Analysis of the Present Situation of New Huadu’s

Retail and its Enlightenments

姓 名： 林林 学 号： 11111111 系 别： 简介科学系 专 业： 市场营销 年 级： 2010级 指导教师： 啦啦啦

2012 年 6 月 10 日

摘要

随着改革开放的不断深入和经济的快速发展，零售业在数量、规模和档次上都得到了迅速的发展，但零售业竞争依然激烈，行业洗牌进一步加速。作为一个福建本土企业的新华都，凭借着自身快速发展而取得的规模优势以及高效便捷的信息操作体系，已在福州、厦门、漳州等地市拥有众多优质的门店网络和全省性的现代物流配送系统，在这激烈的竞争环境中占有了一席之位。

通过实地的观察和调查，本文分析了新华都的零售业态、竞争战略等现状，以及其发展优势及其给其他零售商的启示，希望通过这些分析和启示使零售业更加健康地发展下去，

第一天新零售时代的营销模式创新

（支行长班）

第一单元走出去，为什么没能请进来？

（B支行的问题及解决办法）

1、社区活动，为什么没有达到预期？

2、你的社区选对了吗？

找对社区一定要做的动作——片区排查

1）地理位置，商户分别是做什么的？

2）商户营业额，社区户数等

3、片区开发的四个关键

定向聚集导流激发

第二单元厅堂营销活动——网点获客新打法

（A支行的问题及解决办法）

（一）、网点活动，为什么我们总是花钱买吆喝？

1、你邀约的客户为什么不来？

客户的分群客户的分类与对应产品的匹配

活动的内容与客户的兴趣是否匹配？

邀约的时间是否合适?

讨论：打电话给一个千万资产的客户，邀请他来网点拿一个礼品（杯

子），他会来吗？

（二）能够带来产能的“厅堂促销活动”如何策划？

定向——事前仔细调查，聚集客户需求

摆场——如何打造惊艳的可视化厅堂（原模块移至这里）

造势——四种有效宣传的方式与渠道分享

(讨论：有时这些事情我们都做了，为什么还是效果不明显呢？)

管理——活动的现场管理，四个关键点决定是否顺利进行

跟进——案例分享：持续1个月的跟进带来新增存款1600万元

小结——特别容易被忽略，但特别重要的环节

（三）针对低端客户的网点活动如何开展？

（C支行的问题及A网点的第一个问题及解决办法）

1、靠整有奖

新零售

新零售”是应用互联网新技术、新思维，对传统零售方式加以改良和创新，将产品或服务出售给最终消费者的所有活动，它不仅仅是线上线下联动和物流的简单融合，同时还融入云计算、大数据等创新技术，包括全渠道但又超越全渠道，打破了过去所有的边界，以一种全新的面貌与消费者接触，使消费者随时都可以在最短时间内买到自己所需要的商品。“新零售”的核心是提升用户体验。

一、“新零售”概念的提出

“新零售”概念在国内的源起，是阿里巴巴集团董事局主席马云2016年10月在杭州·云栖大会上提出：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，……只有‘新零售’这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的‘新零售’”。一石激起千层浪，“新零售”很快成为一个业界新词被广为传播，很多企业家、学者和媒体对之热议不断。与此相对应的是，国家相关管理层

也早就在酝酿与零售业转型相关的政策。

二、“新零售”的经济学意义

“新零售”的理论基础，其实还是根植于现代市场营销学的相关理论。20世纪60年代初，著名的营销学大师、美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在其著作《基础营销》（BasicMarketing）中提出著名的4P’s理论，认为最主

新零售

新零售”是应用互联网新技术、新思维，对传统零售方式加以改良和创新，将产品或服务出售给最终消费者的所有活动，它不仅仅是线上线下联动和物流的简单融合，同时还融入云计算、大数据等创新技术，包括全渠道但又超越全渠道，打破了过去所有的边界，以一种全新的面貌与消费者接触，使消费者随时都可以在最短时间内买到自己所需要的商品。“新零售”的核心是提升用户体验。

一、“新零售”概念的提出

“新零售”概念在国内的源起，是阿里巴巴集团董事局主席马云2016年10月在杭州·云栖大会上提出：“纯电商时代很快会结束，未来的十年、二十年，……只有‘新零售’这一说，也就是说线上线下和物流必须结合在一起，才能诞生真正的‘新零售’”。一石激起千层浪，“新零售”很快成为一个业界新词被广为传播，很多企业家、学者和媒体对之热议不断。与此相对应的是，国家相关管理层

也早就在酝酿与零售业转型相关的政策。

二、“新零售”的经济学意义

“新零售”的理论基础，其实还是根植于现代市场营销学的相关理论。20世纪60年代初，著名的营销学大师、美国密西根大学教授杰罗姆·麦卡锡（E.JeromeMcCarthy）在其著作《基础营销》（BasicMarketing）中提出著名的4P’s理论，认为最主