车位销售20种营销方案

凯旋华府项目地下车位销售方案

第一、韶关市场车位物业调查分析

目前XX市除本项目外暂无同类型物业销售，无法提供车位销售的市场依据，因此本项目车位销售将参照其他城市车位销售方式，以下将以XX车位销售为例。

第二、其他城市车位营销模式（以市场为例）

目前市场车位销售价格一般为8-10万左右，销售方式为租售结合方式。车位租金价格范围为200-400元/月。 合肥市场车位销售特点：

1、销售时间一般为交房后半年左右开始正式对外销售。

2、以租售结合的方式进行销售，部分公开对外销售，部分由开发商保留作为日常备用车位对外出租。

3、前期车位销售情况基本都不理想，待项目入住率提高后，车位销售才逐渐正常起来。

4、车位的投资回报率比较低，以合肥市场普通车位为例，总价8万元的车位月租金一般在200-400元/月，每年的投资回报率仅为4%。

第三、背景分析及调查结论

1

1、从XX县房产市场车位整体配比及销售情况看，市场上车位需求量相对较少。

从项目车位配比来看，XX县房产项目来中，本项目是唯一有车位销售的项目，以XX县市场的消费能力及消费习惯看，车位走入寻常百姓家仍然需要一段时间，所以说在一定时期内XX县市场车位需求量依然走低。

2、以合肥市场作为参照物

马龙广电文化广场 地下车位销售方案

一、销售车位目的。

因项目工程资金支付需求，结合马龙市场情况，如只销售住宅和商业，难以达到资金回款需求，因此推出地下车位的销售。

二、我项目地下车位相关情况。

马龙广电文化广场项目住宅总户数：132户，地下车位：48个，车位配比：3:1（不含商业需求）。地上临时停车位55个，整体配比：4:1，未来随商业和小区的逐步成熟，车位将无法满足停车需求。

三、销售策略。

1、车位分批次进行销售，第一批为18个，指定片区的车位（住宅下面的车位）造成车位紧张的气氛。第二批为30个，销售时间为交房后在销售。（根据报名情况可临时调整） 2、销售分两阶段进行。

（1）第一阶段先报名，报名需缴纳报名费10000元，签订认筹协议。宣传语：车位个数有限，先报名先选。宣传时要介绍到车位是分批卖，现在是第一批在价格方面会比往后的要便宜，车位在将来也是必需品；并且未来小区入住率提高后，人越来越多，家家都有车，现在不买车位，以后更买不到。报名时间：2013年12月9日至12月20日。

（2）第二阶段，停止认购报名，根据报名情况，制定价格，通知报名客户缴纳车位款项，统一办理车位签约手续。 3、销售方式。

（1）目前马龙市场地下车位销售的方

1、直接要求法

销售人员得到客户的购买信号后，直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急，关键是要得到客户明确的购买信号。例如“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。”

当你提出成交的要求后，就要保持缄默，静待客户的反应，切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力，使成交功亏一篑。

2、二选一法

销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

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3、总结利益成交法

把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议。

4、

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车位营销方案(红树林、红峪、首府)

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目录项目背景 现阶段情况Vacancy at the Present Stage

Project Background

Marketing Strategies

营销措施

1

2

3核心问题Essential Question

4

5周边销售Peripheral Sales

6设计海报Poster Design

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项目背景(红峪项目)项目规划 规划配建机动车公共停车位约为3000个， 车位整体配比数为：1:0.75 ,高层配比为： 1:0.3430% 1486

加快剩余车位的去化速度 两红项目收官在即，剩余房 源与日剧减，但是目前面临的 问题是车位销售状况不佳，因 此本阶段目标就是加快剩余车 位的去化速度。

17.8-32万元/个 入住率 剩余车位

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核心问题(红树林、红峪)1

6入住率低

车位配比较高，入住率较少 (现入住率约为30%)车位配比较高，入住率较少(现入住率约为30%)

利用率低

5

2

购买率低

已购买车位客户车 位空置严重，没有 有效利用 由于银行收紧放贷，导 致客户购买车位贷款受 到一定阻碍付款方式受限4

核心 问题

买房客户

房地产开发企业应根据车库现状及业主的情况综合考虑，谨慎拟定销售公告和销售方案，车位销售为企业自身销售行为，应遵循公开、公平、公正的原则销售，由此引发的一切法律后果由企业自负。

以下内容仅供参考！

车位销售公告

项目业主：

（规划名称）项目（推广名称： ）由我司开发建设，为方便业主及规范小区车辆停放，我司拟将该项目具备销售条件的车位向业主出售，特将相关事宜公告如下：

一、车位情况

（规划名称）项目共 幢房屋，合计 户，规划用于该项目物业区域 ～ 幢房屋的地下停车库共计 个，为 号车库和 号车库，停车位共计 个，车位配比率为 。

上述车库分别于 年 月 日、 年 月 日取得《房地产权证》，证号为：106房地证 字第 号、106房地证 字第 号。

二、通知、登记方式

我司将通过在小区入口、物管部、各楼栋张贴公告及书面信函的方式通知业主，并对有意向购买车位的业主进行登记。

按有关规定，租赁使用车位的业主有优先购买权。如租赁使

1

用车位的业主在登记时间内未向我司申请登记的，将视为其放弃优先购买权。

登记时间：

实用标准文档

20种绝对成交的销售话术和技巧

编号 技巧 1 描述 直接 1，销售人员得客户的购买信号后，直接提出交易,使用直接要求要求法 法时要尽可能地避免操之过急，关键要得到客户明确的购买信号. 2，例“王先生，既然你没有其他意见，那我们现在就签单吧。 3，\当你提出成交的要求后，要保持缄默，静待客户的反应。切忌再说任何一句话，因为你的一句话很可能会立刻引开客户的注意力.使成交功亏一篑！ 2 二选一 1，销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一 种,都是我们想要达成的一种结果。 2，运用这种方法,应使客户避开“要还是不要”的问题,而是让客户回答\要A还是要B\的问题。 3，例如 : “您是喜欢白色的还是红色的 ? ”“您是今天签单还是明天再签? ”“您是刷卡还是现金?” 4，注意，在引导客户成交时.不提出两个以上的选择,因为选择太多反而令客户无所适从。 3 利益成 1，把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户交法 面前，把客户关心的事项排序， 2，然后把产品的持点与客户的关心点密切地结合起来, 3，总结客户所有最关心的利益，促使客户最终达成协议.

&什么时候做什么调查Prepared By : Prepared Date : 5/2000

&

广告不会单独地买更多的产品行销组合的其他因素也非常重要分销通路 竞争活动 价格 包装 产品品质 ……. …….

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广告能够做的是用一种独特的方式来沟通与目标对象相 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 关的某些事情，以便增加品牌的价值， 说服人们将产品列入他们购买时选择的 范围内

经由强而有力的事实/或一些情感和印象 强而有力的事实/

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因此

有系统地做调查 可以帮助广告活动的发展和评估

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一个系统的过程我们在哪里？ 我们在哪里？

是否已经到达？ 是否已经到达？

为什么在这里? 为什么在这里?

我们如何到达那里？ 我们如何到达那里？

我们可能去到哪里? 我们可能去到哪里?

&

企划与广告企划是为了确保广告在两方面的成功

相关性

+

独创性i 用一种具原创性和 独特的方式表现出来

准确反映出目标消费者 的需求 / 欲望 品牌的

20 10 贺卡营销项目策划方案

目录

第一部分政府机关 (1)

第一类委、局、办类 (1)

1 邮政贺卡展风采风雨历程得见证 (1)

——建国六十周年策划方案 (1)

2 和谐“××”魅力“××” (3)

——招商引资贺卡策划方案 (3)

3 政策暖人心祝福送到家 (6)

——下乡工程拜年卡 (6)

4 和谐XX 因为有你 (8)

——××市外来务工人员新年慰问卡策划方案 (8)

5 我的城市我的家园 (10)

——××城市名片卡 (10)

6 建设我市奉献我市 (12)

——给××市每位党员邮寄新年贺卡项目策划书 (12)

7 喜迎新春共度佳节 (14)

——人大贺年卡策划方案 (14)

8 喜迎新年送祝福模范评选迎新风 (15)

——××市道德模范评选卡策划方案 (15)

9 邮政贺卡暖人心 (16)

——“送温暖工程”明信片策划方案 (16)

10 爱心献劳模 (18)

——春节向劳模邮寄贺年卡策划方案 (18)

11 因为有你世界更加美丽 (20)

——抗灾英雄、烈士家属邮寄贺年卡策划方案 (20)

12 真情相伴情暖学子 (22)

——关爱困难学子助学卡项目策划方案 (22)

13 关爱留守儿童构建温暖家庭 (24)

——新年给留守儿童邮送贺卡方案 (24)

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势

×××小区地下停车位营销方案 一、项目分析 1、项目优势 据统计，停放在项目周边的业户自有车近200部，另外还有近100部车无车位。项目区域内共有地上车位80个左右，地下车位规划80个。正常的供给需求十分明显。 从入住率来看，g、c区业主466户，业主入住达到55%左右，还将会有一定数量持车业主入住；从持车业主来看，除gc区近200辆车外还有一、二期100辆车，如与本项目车位配比率，这肯定是个不平衡比例。通过小区业主有车总数量和小区车位总数量对比，车位销售存在着很大机会。

本小区的有车业主购买车位观念有待引导和采取措施刺激购买。 2、项目劣势