招标采购师

简答题要点

1、 制定和实施采购战略

制订并组织实施采购实施采购战略是高级采购师的基本职责

企业采购战略制订是一个基于采购环境分析，确定采购目标，谋划与选择采购策略，最终形成采购战略规划的过程 1、进行采购环境分析 （1）采购环境分析内容

1）供应环境分析：①采购的宏观环境②供应商所处行业环境分析：完全竞争市场、垄断竞争市场、寡头垄断竞争市场、完全垄断市场③供应商因素分析：供应商的组织结构、财务状况、产品开发能力、生产能力、工艺水平、质量体系、交货周期及准时率、成本结构与价格 2）企业内部环境分析：①采购在企业管理中的地位②各部门对采购工作的支持力度③信息技术在采购工作中的应用程度 （2）采购环境分析步骤

1）确定采购环境分析目标2）搜集和分析间接资料3）设计采购环境调研方案4）实施采购环境调查5）编写采购环境分析报告 2、明确采购战略目标

采购管理理念的是那个层次：1）供应管理的基本立足点—存在的意义2）组织运作的基本方针—行动方式3）采购管理所提供的价值—具备独特的能力

采购战略目标是采购管理部门的经营活动在一定时期内要达到的具体指标，包括：采购目的；衡量实现采购目的的具体指标；应该实现的采购指标；实现采购目标的时间表

3、谋划与选择采

《 采购师》介绍了采购师应掌握的工作技能及相关知识，涉及需求分析、采购计划制定、采购洽商、采购合同履行、供应商管理、采购信息管理、采购培训与指导等内容。x行业动态 权威机构研究表明：成本每降低1%，销售收入就会增加6%。从而使采购成为撬动利润的白金杠杆。

物流采购专业人才是全国12种紧缺人才之一。

企业对采购人才需求也从普通的采购管理上升到系统、全面的采购与供应链管理高级人才的需求。具有较为全面系统理论知识与实践能力的专业采购人才成为企业参与竞争的有力的保证。职业环境 室内外、常温。适用对象 从事或准备从事本职业的人员。

● 制造、电子商务、商场、超市、流通等企业的相关操作及经营管理人员；

● 各类企业的采购总监、采购经理/主管、采购部、供应部人员、品质部门经理、供货商辅导师、计划物料部经理、财务经理等； ● 立志从事于采购行业的相关人员等。 采购师（具备以下条件之一者）

(1)取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作3年以上，经本职业采购师正规培训，达到规定标准学时数，并取得结业证书。 (2) 取得本职业助理采购师资格证书后，连续从事本职业工作4年以上。

(3) 具有相关大学本

采购师复习资料

一、判断题

1、世贸组织的政府采购协议的目的就是在签署国之间，引入竞争机制，开放公共采购市场。 2、量化目标的优势是便于衡量。

3、促使企业在市场竞争中取得成功的关键力量就被称为企业的“核心能力”。 4、企业应该发展核心能力与资产以保持竞争优势。 5、“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程。“学习曲线”反映的是了解和适应工作的过程。

6、业务发展的产品—市场策略

新市场

市场

现有市场

提高市场份额 开发新产品/服务 开拓新市场 开发新产品/新市场 现有产品 新产品 产品与服务

n

7、投资回报率（ROI）=利润/投资*100% 贴现系数=1/（1+r） 8、没有实现目标将给公司利润带来的潜在影响越高，PIP（对利润产生不同水平的潜在影响）越高。（模块一 P69） 9、优先化将有助于企业集中公司的力量。

10、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似、具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。 11、“外包”是指把过去由企业自行生产或提供的投入品改变为向外部供应商。

12、组织中各种职能在实现各自不同的目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致。 13、采购人员必须声明任何利益上的冲突

国家高级采购师（一级）试题

理论部分

一、单选题

1．关于道德的说法中，正确的是（ A ）。

A、道德是处理人与人之间、人与社会之间关系的特殊行为规范 B、道德总是发展变化的，判定一个人的道德优劣是不可能的 C、道德中的“应该”与“不应该”因人而异，没有共同道德标准 D、在维护社会秩序上，道德只起表面作用，难以深入人心 2. 下列行为不违背职业道德的是（ B ）。

A、 在单位的电脑上读小说 B、 拷贝和使用免费软件 C、 用单位的电话聊天 D、 私下打开同事的电子邮箱 3. （D）是企业为了完成生产和销售计划，从适当的供应厂商，在确保可靠质量的前提下，以适当的价格，适时购入必需数量的物品或服务的一切管理活动。

A、采购作业 B、采购活动 C、采购过程 D、采购管理 4. 市场营销是企业通过创造和引导（ A ），并且通过与其他个人和组织交换产品来满足需要和欲望，以实现企业经济目标和社会目标的一切活动。

A、需要和欲望 B、生产和消费 C、生产和流通 D、市场行为 5. 政府采购主要采用的方式是（ B ）。

A、邀请招标 B、公开招标 C、竞争性谈判 D、询价

----------------------------------------： 位---------------------------------------------------------密 单封 ：号证份身--------------------------------------------线： 号 考： 名 姓-----------------------------------------------------

2011年全国采购师（一级）职业资格认证考试

高级采购师专业知识试题

题号 一 二 三 四 五 六 七 总分 阅卷组长 职 业：高级采购师 等 级：国家职业资格一级

注意事项：

1． 考生应首先将自己的姓名、考号、身份证号码等用钢笔、圆珠笔等写在试卷册的相应位置上。 2． 考生应按要求在试卷上作答。如果不按标准要求进行填涂或在其他地方作答，则均属作答无效。 3． 本试卷册考试时间为120分钟。

4． 考试结束时，考生务必将本卷交给监考人员。

得分 评卷人 一、单项选择题（在每小题列出的四个选项中，只有一个选项符合要求，请将正确答案的代号

填入括号中。每小题1分，共20分）

1. 你正

采购师复习资料

一、判断题

1、世贸组织的政府采购协议的目的就是在签署国之间，引入竞争机制，开放公共采购市场。 2、量化目标的优势是便于衡量。

3、促使企业在市场竞争中取得成功的关键力量就被称为企业的“核心能力”。 4、企业应该发展核心能力与资产以保持竞争优势。 5、“学习曲线”是指企业对某一特定领域或活动不断了解和掌握的过程。“学习曲线”反映的是了解和适应工作的过程。

6、业务发展的产品—市场策略

新市场

市场

现有市场

提高市场份额 开发新产品/服务 开拓新市场 开发新产品/新市场 现有产品 新产品 产品与服务

n

7、投资回报率（ROI）=利润/投资*100% 贴现系数=1/（1+r） 8、没有实现目标将给公司利润带来的潜在影响越高，PIP（对利润产生不同水平的潜在影响）越高。（模块一 P69） 9、优先化将有助于企业集中公司的力量。

10、产品线就是一些产品的集合，这些产品在属性上相似、具有同样的生产过程和/或相似的最终用途。 11、“外包”是指把过去由企业自行生产或提供的投入品改变为向外部供应商。

12、组织中各种职能在实现各自不同的目标时应该相互支持，并且制定的目标应该和谐一致。 13、采购人员必须声明任何利益上的冲突

四、简答题

1.评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。M6/

答：1）最低价格法，适用于：①不需要复杂评价的标准产品；②采购后支出的成本较少的情况。

2）最低寿命周期成本法，适用于：①采购的后续成本很高时；②需要权衡采购价格和运行成本的情况。

3）加权评分法，适用于：①成本不是决定因素的情形；②通过回答是或否不足以进行评价的情况；③成本不能确定的情况。

4）价值评估法，适用于：①成本被认为是相当重要的情况；②非成本因素也同样重要，且通过回答是或否不足以进行评价的情况。

2、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？M6/

答：未中标供应商的告知与座谈中要注意的事项：

（1）会议前进行充分准备；（2）应让经验丰富及能敏锐处理尴尬局面的人员参加；（3）不与其他供应商进行任何直接的比较，并保守他们的秘密。（4）应包括对技术和商务问题都了解并能进行解释的人员；（5）谈及供应商的弱点时应以强项来平衡；（6）说明判断是谨慎做出的；（7）了解供应商为获

四、简答题

1.评估供应商报价的四种方法及各自适用的情况。M6/

答：1）最低价格法，适用于：①不需要复杂评价的标准产品；②采购后支出的成本较少的情况。

2）最低寿命周期成本法，适用于：①采购的后续成本很高时；②需要权衡采购价格和运行成本的情况。

3）加权评分法，适用于：①成本不是决定因素的情形；②通过回答是或否不足以进行评价的情况；③成本不能确定的情况。

4）价值评估法，适用于：①成本被认为是相当重要的情况；②非成本因素也同样重要，且通过回答是或否不足以进行评价的情况。

2、在关键性采购项目的获取报价过程中，通过座谈的方式听取未中标的供应商的意见是一个好主意。这种方式既是对他们为准备和提交报价所付出努力的感谢，又是招标方提高其公平性与公开性方面声誉的良好机会。请问招标方在座谈会上应该特别注意哪些事项？M6/

答：未中标供应商的告知与座谈中要注意的事项：

（1）会议前进行充分准备；（2）应让经验丰富及能敏锐处理尴尬局面的人员参加；（3）不与其他供应商进行任何直接的比较，并保守他们的秘密。（4）应包括对技术和商务问题都了解并能进行解释的人员；（5）谈及供应商的弱点时应以强项来平衡；（6）说明判断是谨慎做出的；（7）了解供应商为获

一、采购师知识树

学习是建立认知结构的过程

思想主线：

1）项目决定论：供应定位模型（日常、杠杆、瓶颈和关键）

2）态度决定论：供应商感知定位模型（维持、盘剥、发展和核心）

3）关系决定论：供应商关系图谱（合同信任、合同和能力信任、善意和合作信任）

图2－M2知识结构树

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二、采购师重要表格

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2014年高级采购师考试答案及真题

该套试题为2013版真题，2014年笔试真题，发送具体时间为****详情关注 （QQ）196376306

单项选择题

1.下列不属于\挣值\考核方法所依赖的四个关键\驱动\指标的是：

A、完工预算（BAC） B、成本绩效指数（CPI） C、计划成本（PV） D、实际成本（AC）

2. 在接受报价与签约阶段，下面的哪个描述是不正确的？

A、对低价值和低风险的项目，供应商可能会口头同意接受报价，此种情况下就不必通过书面的形式证实。

B、送达供应商的采购订单与所接受的直接反映需求的报价该相适应； C、采购订单或合同的签字应与公司财务方面的授权范围相符。

D、无论合同文件的形式怎样，必须保证供应商有合法的权得签署协议并使用供应商依法登记的名字

3. 在最低所有权总成本中，时间成本的影响是由于： A、计算供应商的将来和现在的能力和积极性； B、计算未来成本的净现值（NPV）

C、要求所有供应商按照当前汇率计算成本； D、买期保值法比如期货买卖

4. 为了保证招标在一定时间范围内保持有效，招标文件应该明确描述： A、提交报价保证书或者保证金； B、接受部分报价，而不一定要全部报价； C、供应商必须遵守确定的投标