阿里巴巴初级人才认证

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网站的用户类型，即会员主要分为有哪几 种？

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一、网站的用户类型： 普通用户： 诚信通会员： 中国供应商：

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普通用户：不收取任何费用，可查看网站 发布的所有供应信息及联系方式。 普通用户享有的权限有：发布产品供求信 息，可以吸引买家或供应商，发布公司信 息，加入公司库，可以树立公司新形象， 获得更多商业机会，加入商人论坛，可以 在“以商会友”论坛中发言，可以使用阿 里旺旺实时洽谈生意。目前阿里巴巴中文 网注册会员超过1800万人。

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诚信通会员：享受更多的增值服务，实行 年费制，每年2800元，需具备合法注册、 合法年检的营业执照方可申请加入。 诚信通会员是阿里巴巴中文站于2002年推 出的一项收费服务，主要解决网络贸易信 用问题，目前诚信通会员数已达20万人， 诚信通会员的成交率约76.9%,诚信通会员 的续签率约80%。

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注册成为诚信通会员可享有以下的服务： 1、享受第三

套题1

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄 A、正面 B、侧面 参考答案：B

2、潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？ A、Email B、公司名 参考答案：A

3、询盘分析要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、询盘内容

C、是否使用IP地址 D、客户IP地址 参考答案：A

4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A、自然排名 B、固定排名 C、4P4排名 D、顶级展位 参考答案：B

5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A

6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦 B、单纯的经济利益上的盈利 C、所有答案都不对 D、单纯心理上的双赢 参考答案：A

7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同 ，结算货币应该是：

A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算 参考答案：A

8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户

套题1

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄 A、正面 B、侧面 参考答案：B

2、潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？ A、Email B、公司名 参考答案：A

3、询盘分析要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、询盘内容

C、是否使用IP地址 D、客户IP地址 参考答案：A

4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A、自然排名 B、固定排名 C、4P4排名 D、顶级展位 参考答案：B

5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A

6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦 B、单纯的经济利益上的盈利 C、所有答案都不对 D、单纯心理上的双赢 参考答案：A

7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同 ，结算货币应该是：

A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算 参考答案：A

8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户

套题1

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

1、在拍摄反光性产品时，是从哪个角度进行拍摄 A、正面 B、侧面 参考答案：B

2、潜在客户信息表中 ，哪个是必须的？ A、Email B、公司名 参考答案：A

3、询盘分析要素包含

A、询盘内容、联系方式、是否使用电子商务、客户IP地址 B、询盘内容

C、是否使用IP地址 D、客户IP地址 参考答案：A

4、在首页面在虚线以上实线以下的是什么产品？ A、自然排名 B、固定排名 C、4P4排名 D、顶级展位 参考答案：B

5、给同一个客户发开发信每月什么频率最好 A、2-4次 B、1-2次 C、4-6次 参考答案：A

6、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？ A、保证经济利益的同事满足心理上的愉悦 B、单纯的经济利益上的盈利 C、所有答案都不对 D、单纯心理上的双赢 参考答案：A

7、如果一家没有外贸经营权的企业通过一家外贸出口代理与美国客户签订合同 ，结算货币应该是：

A、企业与代理人民币结算，代理与外商用美金结算 B、企业与代理用美金结算，代理与外商用人民币结算 C、企业月代理用美金结算，代理与外商用美金结算 参考答案：A

8、外贸找客户的主要方式通常讲有三种。第一，让客户

一、单选题（共30题，每题2分，共60分）

?

1、以下关于P4P的扣费规则哪一项是不正确的？ A、扣费≤出价

B、扣费≠出价

C、最后一名扣费=出价

D、扣费≥出价

?

参考答案：D

2、网站专业术语, PV指的是？

A、重复访问者数量

B、独立访问者数量

C、页面浏览量

D、每个访问者

?

的页面浏览量 参考答案：C

3、下列关于销售现状发生变化中“双赢”描述正确的是？

A、单纯的心理上的双赢答案都不对

B、保证经济利益的同时满足心理上的愉悦

C、所有

D、单纯的经济利益上的盈利

?

参考答案：B

4、当有1000元让步空间时,下列让步策略描述正确的是？

A、所有答案都不对

B、可以使用500,200,100,50均匀的让步策略

C、可

以使用250,250,250,250 平均幅度的让步策略的让步策略 参考答案：B

5、在CIF术语下,以下是买方义务的为：

A、购买保险

?

D、可以使用600,400,0,0大跨度

?

B、租船订舱 C、出口国报关 D、进口国清关

参考答案：D

6、客户希望我们找船,把货物运到澳大利亚的悉尼港,但是保险由他们来购买,这种

情况下,我们应该给客户报什么价格

A、FOB Shanghai

B、CIF

阿里巴巴跨境人才认证考试答案

精品文档

一、单选题（共40题，每题1分，共40分）

1、在所有的结汇单据中,最重要的一个单据是

A、商业发票

B、保险单

C、提单

D、装箱单

参考答案：C

2、不同国别或地区间的交易双方通过互联网及其相关信息平台将传统国际贸易加以网络化和电子化,实现在线批发和零售的一种新型国际贸易模式。我们称之为什么？

A、跨境电子商务

B、国内电子商务

C、国际贸易

参考答案：A

3、以下关于PI的说法错误的是

A、形式发票没有法律效力

B、形式发票是一种数量化的报价

C、买方可以用形式发票申请外汇许可、进口许可和开立信用证

D、形式发票可以当做销售合同

参考答案：A

4、信用证是一种（）信用

A、商业

收集于网络，如有侵权请联系管理员删除

精品文档

B、银行

C、民间

D、企业

参考答案：B

5、网站专业术语, PV指的是？

A、独立访问者数量

B、页面浏览量

C、重复访问者数量

D、每个访问者的页面浏览量

参考答案：B

6、线上的询盘发送方式有哪些？

A、邮件,聊天工具

B、电话,邮件

C、传真,电话

D、邮寄,邮件

参考答案：A

7、询盘的来源有哪些？

A、Yellow pages, SKYPE, Friends’ recommendation

B、Internet(B2B,Search engin

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阿里巴巴篇 第一章 公司简介 1.1 公司概况

阿里巴巴集团是全球电子商务的领导者，是中国最大的电子商务公司。自 1999 年成立以 来，阿里巴巴集团茁壮成长，现已拥有 5 家子公司，截至 2009 年初共有 12000 余名员工： 阿里巴巴 B2B 公司----阿里巴巴集团的旗舰公司，是世界领先的 B2B 电子商务公司， 2007 年 11 月 6 日于香港上市； 淘宝----中国最大的个人网络购物市场； 支付宝----中国领先的在线支付服务； 雅虎口碑----国内领先的搜索引擎和社区

阿里软件----服务于中国中小企业者的以互联网为平台的商务管理软件公司。

阿里巴巴国际站：拥有来自 200 余个国家和地区全球买家和进口商的英文网上交易市场 http://www.alibaba.com/

阿里巴巴中国站：为中国内地网上交易而设的中文网上平台 http://www.alibaba.com.cn/ 关于阿里巴巴 B2B 公司

阿里巴巴 B2B 公司，为来自中国和全球的 买家、卖家，搭建高效、可信赖的贸易平台。 我们的国际贸易网站（www.alibaba.com ）主 要针对全球进出口贸易，中文网站

（www.alibaba.com

一、单选题（共

?

40题，每题1分，共40分）

1、通过以下哪种方法,可以在国际站找到买家的求购信息?

A、BUYERS参考答案：A

B、SUPPLIERS

?

2、在拍摄反光性产品时,是从哪个角度进行拍摄

A、侧面参考答案：A

B、正面

?

3、以下哪项关于视觉营销的说法是错的？

A、可以利用色彩、图像和文字等造成冲击力,吸引潜在顾客的关注是做好营销必不可少的营销手段之一以增加网站和产品的吸引力 参考答案：C

C、视觉营销就是网络营销。

B、视觉营销 D、视觉营销可

?

4、关于发布新产品,以下描述正确的是

A、只要关键词设置了,标题中没有也是没关系的个类目中随便选一个参考答案：D

C、产品图片要越大越好

B、产品的类目可以在推荐的3 D、产品属性要填写完整,专业

?

5、产品的曝光跟什么因素有直接关系？

A、产品的排名参考答案：A

B、产品标题

C、产品的详情页面

D、产品图片

?

6、橱窗产品跟普通产品相比,具有什么特权？

A、点击率更高参考答案：C

B、反馈率更高

C、排名优先

D、一定会上首页

?

7、产品详情中出现图片失效的原因有可能是

A、产品是零效果产品 图片格式不对 参考答案：C

B、图片太大

C、

1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？3号

2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？

A系统推荐 B频道推荐

3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修 A橱窗设置 B自定义模块设置 C.BANNER设置

4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（）

如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品

只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品 5.形式发票要列举清楚哪些内容？

A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式

6.装船通知，常见以多长时间为准。答案：以小时为准

7.取样原则一般包括的内容？

A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量

8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）

11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）

12.每个产品能设置几个关键词（3个） 13.享有报价邮箱推荐和popular supplier标识的等级是？（level 3 和level 4）

14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词

15.以下的流程顺序正确的是（报关 退单 核销 退税）

16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品

1、阿里巴巴国际站的数据管家统计的一月情况都是每月几号更新的？3号

2.阿里巴巴的金牌供应商如何获得采购需求RFQ？

A系统推荐 B频道推荐

3.通过以下几种方式可以提高旺铺装修 A橱窗设置 B自定义模块设置 C.BANNER设置

4.关于产品发布数量的限制，以下说法中错误的是（）

如果是阿里通行证权限最多可发布200个单图产品

只要拥有阿里巴巴账号就可以发布12个产品 5.形式发票要列举清楚哪些内容？

A装运期 B货物品名 C数量 D成交价格方式

6.装船通知，常见以多长时间为准。答案：以小时为准

7.取样原则一般包括的内容？

A制作样品标签 B样品要有代表性 C保证待寄样品的质量

8.出口国在进口国的要求和压力下，自动限制出口国到该国的商品数量这是（关税配额）

11.信用证的第一付款责任人应该是（开证行）

12.每个产品能设置几个关键词（3个） 13.享有报价邮箱推荐和popular supplier标识的等级是？（level 3 和level 4）

14.词来源名词解释：给您的产品带来曝光、（点击量）的卖家搜索词

15.以下的流程顺序正确的是（报关 退单 核销 退税）

16.《商品名称及编码协调制度》规定，商品