成功企业或经典商业模式

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通过学习本课程，你将能够： ● 了解百丽成功的核心； ● 学习中国动向的成功模式； ● 熟悉凡客诚品商业模式的突破。

成功商业模式经典案例

一、百丽商业模式的核心——控制终端

1.中国鞋业之王

百丽鞋业是中国鞋业之王。在中国女鞋品牌当中，前十名中有四个属于百丽公司旗下品牌，即：Belle（百丽）、Teenmix（天美意）、Tata（他她）、Staccato（思加图）。此外，百丽公司还代理有28个鞋类品牌，包括：Bata、ELLE、BCBG、Mephisto、Geox、Clarks、Merrell等。百丽亦是中国体育用品最大零售商之一，代理运动服饰品牌产品有Nike、Adidas、LiNing等；其同时也代理休闲牛仔名牌Levis。

在百丽收购中国著名的男鞋品牌江苏森达后，百丽鞋不仅吸引女性，同样也虏获了大批男性。尤其百丽公司在百货商场进行控盘以后，顾客最终选的几乎都是百丽公司的产品。百丽公司鞋业的综合毛利也一度达到62%，远远高于其他同行企业。

2.百丽的突破实现

百丽公司之所以能够实现如此大的突破，源自于在零售终端实现了控盘。

在中国，71%的品牌女鞋来自于百货商场，而百丽通过四个自有品牌控制了百货商场的零售终端。因此，几

商业模式设计

魏 炜 博士

北京大学汇丰商学院

第一天主要内容 商业模式为什么重要？ 什么是商业模式？ 商业模式的六要素模型 关于商业模式的几个问题– – – – 商业模式创新与技术创新 商业模式与管理模式 商业模式的演化与重构 商业模式与行业

现代经商格言

商业模式的定义 商业模式就是企业为了最大化企业价值而构建的企业与 其利益相关者的交易结构– 商业模式设计的目的是为了最大化企业价值； – 商业模式是连接顾客价值与企业价值的桥梁； – 商业模式为企业的各种利益相关者，如供应商、顾客、其他合 作伙伴、企业内的部门和员工等提供了一个将各方交易活动相 互联结的纽带。 – 一个好的商业模式最终总是能够体现为获得资本和产品市场认 同的独特企业价值; – 商业模式是企业战略的战略；

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商业模式的构成: 魏朱(Wei-Zhu)六要素商业模式模型 运行机制关键资源 能力 现金流 结构

定位

业务系统

企业价值

盈利模式

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商业模式与管理模式的关系执行机制管理控制人力资源 管理 企业文化

战略

组织结构

业绩

运行机制

关键资源能力

定位

业务系统

现金流结构

价值

盈利模式Page-5

商业模式：军舰---------管理模式：官兵

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商业模式 是驱

十大成功商业模式

LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】

序

目前之间的已不再是简单的的竞争而是的竞争。企业必须根据自身的与禀赋、结合外部环境，选择一个适合自身发展的商业模式，并且随着客观环境的变化不断加以，获得与。简而言之，商业模式就是企业创造营收与的手段和方法。尽管这在概念上并没什么惊人之处，但每一个却成为人们关注的焦点。这不仅因为在某一行业，由于商业模式不同而使企业的与有天壤之别，更是因为基于某种创意所形成的商业模式创新，不仅颠覆了传统的或发展模式，还成为引领行业发展方向的决定性因素。改革开放以来，中国诸多企业的成功缘于偶然而失败归于商业模式者比比皆是。实际上，成功的商业模式非常一样而又非常不一样。非常一样的是这一模式创新性地将内部资源、外部环境、盈利模式与等有机结合，不断提升自身的、性、价值、、持续与行业地位等。非常不一样的是这一模式是在一定条件、一定环境下的成功，更多的具有，不能简单的拷贝或复制，而且必须通过不断地修正才能保持企业持久的生命力。因而，借鉴基础上的创新永远是商业模式中智慧的。

成功商业模式的主要特征中国十大成功商业模式

首先，基于的所形成。商业模式创新主要

商业模式经典案例分享,根据万达商业模式的分析研究

——万达广场营销借鉴

作者：初航 2012.12.

商业模式经典案例分享,根据万达商业模式的分析研究

商业地产已成为一个城市市中心楼盘的发展趋势。

城市综合体已成为一个城市市中心楼盘的发展趋势，他要带动周边的经济、就业、环境、消费等一系列发展。

而万达作为城市综合体的领军企业，2011年淡市之下更以突破1000亿元业绩造就市场佳话。

易居面向全产品线发展战略布局，需以更高视野看待全国城市综合体发展。研究万达发展历程与模式，将为商业代理向前发展带来新方向的突破。

商业模式经典案例分享,根据万达商业模式的分析研究

集团简介 发展历程回顾

商业模式经典案例分享,根据万达商业模式的分析研究

集团简介

大连万达集团创立于1988年，经过二十余年的发展，已形成商业地产、高级酒店、文化产业、连锁百货、旅游度假五大产业，企业资产1950亿元，年销售额1051亿元，年纳税163亿元。

已在全国开业49座万达广场、26家五星级酒店、730块电影银幕、40家万千百货连锁百货店、45家大歌星量贩KTV。

万达发展目标为世界一流企业，全球领先行列的商业不动产运营商。

从2008年开始，万达计划每年有5-8个万达广场开业，以及3-5个五星级

在市场竞争日益激烈的今天,企业必须创新商业模式,才能获取持续的竞争力,从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“当今企业之间的竞争,不是产品之间的竞争,而是商业模式之间的竞争”。

在市场竞争日益激烈的今天，企业必须创新商业模式，才能获取持续的竞争力，从而保证自身的生存和发展。正如管理学大师彼得·德鲁克所说：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”。

一、商业模式创新的发展背景

所谓商业模式就是企业市场价值的实现模式。当今企业经营环境发生了激烈的变化。主要特征是：信息化、市场化、全球化，传统的商业模式受到严重挑战，这就要求企业商业模式的不断创新，以适应经营环境的深刻变化。

（一）、企业经营环境的第一个变化是信息化

当今世界正进入一个信息传递高速化的网络经济时代，信息技术的发展对大规模生产方式产生了革命性的冲击，数字化网络改变了生产者的统治地位，消费者重新加入到生产中。通过因特网提供的企业与顾客即时双向的交流通道，全球各地的顾客可以随时了解一个企业的产品或业务，获得基于信息的服务，提出反馈意见，发出订单乃至根据自己的需求参与产品的设计。企业的产品可能由于顾客的个性化定制而各不相同。网络经济时代，生产者把

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文化企业商业模式现状与创新

作者：刘京晶

来源：《投资北京》2013年第07期

目前在文化产业的各个细分行业里，具备良好商业模式和成长性的文化企业仍是少数 根据证监会5月公布的最新IPO排队企业名单，创业板有10家文化传媒企业排队上市，其中麒麟网、上海思维、大唐辉煌、炫动传媒等四家“数字内容服务”均“终止审查”，而此前拉风传媒、水晶石、金海岸、东阳青雨等四家公司已经“终止审查”。

笔者认为，这些文化企业IPO受阻的共同原因之一在于没有一个可持续盈利的商业模式。四家里的炫动传媒即便是拥有强大的政府资源，使其在内容和广电及连锁渠道的对接上拥有良好的资源优势——炫动卡通基本完成了在全国一线城市布局，覆盖人口超过3亿，连续出品了广为人知的《喜洋洋与灰太狼》动画电影，也难以掩盖其商业模式上的不足。

不仅是IPO落马企业，目前在文化产业的各个细分行业里，具备良好商业模式和成长性的文化企业仍是少数。 有缺憾的模式

笔者在做文化产业项目研究的过程中发现，看好这个产业的资金很多，针对文化的各类投资基金如雨后

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国内10个经典商业模式案例分析

1.思维革命的天娱模式对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生的过程都是商机无限的。如果要评选出最成功的商业策划，非上海天娱公司策划的《超级女声》节目莫属。超女播出之日，万人空巷，堪比春晚，但与春晚大把烧钱不同，天娱整个策划几乎没花一分钱，而且让所有的媒体都为其做免费的狂热宣传。

仅仅靠这一个策划，天娱公司迅速跨入财富之林，成长之快，令人瞠目结舌。以往人们大都认为，越好的节目、越精致的节目越容易引人注目，《超级女声》告诉我们，这些都没错，但是真正引人注目的是那些观众参与率高、互动性强的节目，从这个意义上说，《超级女声》堪称一场革命。“超女”为何影响深远，还应该归功于创意化的学习。《超级女声》的创意是直接“拷贝”自美国的娱乐节目《美国偶像》，这是拿来主义。但是《超级女声》的成功，很大程度在于本土化，这包括：废除年龄门槛，提出想唱就唱;将短信投票和PK淘汰联系起来，加强与观众的互动性等。从2004年的门庭冷落，到如今的热火，天娱公司与湖南卫视始终在根据市场反馈调整创意，这也就是鲁迅说的“运用脑髓，放出眼光，自己来拿”的过程。《超级女声》是一个文化现象，但是对企业而言，意味着每一个旧思维打破、新思维产生

盈利模式在互联网经济领域是一个新兴的术语，该领域的研究近年来受到了国内外学术界和企业界一定的关注。但是显然在研究过程中，大都将商业模式与盈利模式不加区分地进行应用。这必将掩盖互联网企业价值创造的真正手段，对准确地揭示互联网企业盈利的真实方法和途径带来障碍。应当首先说明的是，商业模式是关于解决企业“做什么，如何做”的问题的具体方法。互联网经济的商业模式是指网络运营商、设备制造商、终端提供商、工sP等产业链的各个环节在整个产业生态环境中的位置、相互关系，以及采取什么样的经营手段，向互联网市场提供什么样的产品和服务。而盈利模式是要解决“怎样赚钱”的问题，是企业获取利润的最终方法和途径。二者是相区分但又相互联系和统一的整体。一般而言，提供什么样的产品和服务是企业获取利润的直接源泉，但在互联网环境里，许多情况中，采取什么样的商业模式并非获取盈利的最终手段。如，相对于一个以提供信息服务为主的门户网站来说，通过收费信息服务获得盈利，则商业模式与盈利模式相统一为一体，但更多情况中，门户网站是通过提供免费信息产品和服务，凝聚人气，吸引广告商投放广告来获得收人，这里，真正的盈利模式应为广告盈利模式。所以，商业模式是互联网企业的外在商务构架，而盈利模式则是企业最终

基于RFID技术的企业商业模式研究

商业模式：促进RFID技术应用的关键

更新时间：2011-12-09 14:02:24 来源: 工业360

核心提示： 在RFID 技术的应用过程中，我们发现RFID 不是一个容易赚钱的行业，进来凭着一股冲动，出去带着一脸失望，真正能够熬下去的才是未来可以立足这个行业的厂家。更有人指出这是一个“烧钱” 的行业，想赚钱先烧钱。这是不同行业、不同利润阵营、众多环节厂商在竞争合作过程中市场之间的一场博弈。

商业模式为瓶颈之首

当前，RFID还没有真正推广使用，有人说成本高、标准未定、频段不统一等等，但中国国际海运集装箱(集团)股份有限公司智能安全研究中心主任周受钦旗帜鲜明地就指出“商业模式为瓶颈之首”。他认为，RFID 的应用推广不完全取决于技术本身，而主要是付出带来的收益如何，投入了、产出了、平衡了，就可以了么?为什么铁道部标签用得好，而一个标签的成本是20元，能说不贵吗? 频段用的是9 1 5 M H Z，能说频率没有统一吗?这些都不是大问题，最大问题是商业模式。在开放系统中，贴标签能不能得到回报?海尔之所以要贴RFID 标签是因为沃尔玛强制要求，如果没有强制措海尔还会去贴吗?即使标签免费，多出一