世纪佳缘家具营销团队

目 录

摘 要 ............................................................................................................................. 2 1世纪佳缘简介 ................................................................................................................ 3 1.1 网站定位 ................................................................................................................ 3 1.2网站理念 ................................................................................................................. 3 1.3价值网络 ..........

世 纪 佳 缘 营 销 策 划 书

新闻二班苏向杲2102 12 30

世纪佳缘市场营销策划书

目录

一．概述

二. 市场环境分析

三．网站具体策划流程

四. 营销目标

五. 各项经费预算

一．概述

在如今的互联网上,个人网站已经异军突起,正从星星之火到燎原之势快速向前发展。纵观整个INTERNET网络，个人网站的成功案例比比皆是，如hao123的“神话”，qq530的荣耀，其中hao123的月收入高达100万元，这也触动着更多的网民向网络方面靠近，特别是在个人网站上的发展。Web2.0时代的到来，使blog（博客）逐渐在网络中盛行起来，就像几年前的论坛一样。方兴东最早的“博客中国”，带动着博客在网络中流行开来。如今，专门针对中文博客的一个搜索引擎中客网也随之而诞生（oao），今年9月份建站，目前，它的数据库里已经有了1000多万篇，并且已经与450万个中文博客实现了数据同步，成为了目前最大的中文博客搜索引擎。而这一切却诞生于一个大学生之手——陈校。

这些个人网站能够在互联网上获得成功，除了有新颖的网站题材，网络营销也是必不可少的。网络上的营销与网络外的营销基本上是一样的，虽然网络四通八达，但不去营销没有人会知道你网站的

课程名称：网络营销

——“世纪佳缘”网络营销手段/策略分析

姓 名 谭后元

学 号 100408010035

学 院 经济与管理学院

专 业 市场营销

年 级 ___2010级_____

一、网站简介

世纪佳缘（www.jiayuan.com）是一个严肃的婚恋网站，网站规模大、征友效果反响较好，通过互联网平台和线下会员见面活动为中国大陆、香港、澳门、台湾及世界其它国家和地区的单身人士提供严肃婚恋交友服务。2011年5月11日晚，世纪佳缘登陆美国纳斯达克全球精选市场，在美成功上市。

2003年10月8日，复旦大学新闻学院研二女生龚海燕（北京大学中文系文学学士，网名小龙女）看到身边很多高学历的同学朋友由于工作学习忙，而无从找到理想爱人，因此创办了世纪佳缘。截至2010年4月，世纪佳缘拥有注册会员2400万，已成就近450万人的美满姻缘。同时世纪佳缘也是新浪交友、MSN佳缘交友的合作伙伴，创始人龚海燕也被网民誉为“

为什么刘惠璞离开世纪佳缘

导读：我根据大家的需要整理了一份关于《为什么刘惠璞离开世纪佳缘》的内容，具体内容：刘惠璞，1979年9月26日生于河北省张家口宣化区，祖籍保定，毕业于北京科技大学机电一体化专业。那么，?2011年12月，有网友称：刘惠璞以后没资格坐在评委席，他将要从所属公司辞...

刘惠璞，1979年9月26日生于河北省张家口宣化区，祖籍保定，毕业于北京科技大学机电一体化专业。那么，?

2011年12月，有网友称：刘惠璞以后没资格坐在评委席，他将要从所属公司辞职，主持人张绍刚现场公布"刘惠璞以后不会出现在节目中"。

在《非你莫属》节目中，"波士团"成员之一的世纪佳缘副总裁刘惠璞将从公司辞职，这一消息让现场老板感到意外，但更多的却表示出纳贤的挖角姿态。刘惠璞从"波士团"位置被叫到舞台中间，感受一位求职者所面临的审视。58同城的老总给出副总以上的职位，并提出："刘惠璞比我更适合这个舞台，如果他接受了我的邀请加入58同城，以后他代表公司来参加《非你莫属》，我消失。"一直在《非你莫属》中与刘惠璞"针锋相对"的百合网副总裁慕岩，也力邀其加盟成为合伙人之一。甚至聚美优品的老板陈欧以高价值期权相邀，但面对"诱-惑"，刘惠璞并未表态。

刘惠璞加入聚美优品

从上

世纪佳缘创始人龚海燕回母校的讲话稿 —做最好的自己

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家下午好！今天我演讲的主题是做最好的自己。

首先我要非常感谢燕校长，感谢他给了我今天在这里和同学们分享人生感悟的机会，我还要感谢桃源一中16年前接纳了迷途知返的我，给了我重获新生的机会。

我出生在桃源县架桥乡挖断岗村，父母都是农民，家里条件比较清贫。初中时我便开始在暑假卖冰棍贴补家用。初二时很不幸我因为头部的一次碰撞引发脑震荡得了癫痫，一度非常频繁地发作，而那时候的同学也不懂事，在我发病时很多人笑我做机械运动，还有人笑我打猴拳。疾病发作的痛苦给年幼的我带来无比的痛苦和恐惧，初三时我因为休学几个月去南京看病耽误了学习，最后在枫树中学复读了初三，后来我被保送到桃源一中。但是接到通知书后的一个星期—1992年8月13日（记得那一天正好是中国传统的“鬼节”），我在搭一辆手扶拖拉机去冰厂进货的途中遭遇车祸，右腿粉碎性骨折。

我原本清贫的家也因为这次车祸，欠下三千元的债务，我的弟弟因此辍学。那一年他才十四岁，辍学后就去学油漆工。出院时医生建议我休学一年，但

运营销售团队建设策划书

运营销售团队建设宗旨：

团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上，团队中每一个成员都能敞开心扉，没有任何顾忌的发表自己的意见，在一种和谐的氛围中，群策群力研究解决问题的方案。实践中，有效销售团队的一个基本特点是创新，应把创新视作销售团队的灵魂。销售团队的创新主要是在思想上的创新，行为上的创新。使行动成为思想，使思想成为行动，创造出更多的行动型思想。

运营销售团队定位与总体目标：

团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。

团队建设规划：

1、建立团队文化的四点要素 （1）成就的认同。

（2）任务圆满完成时大方的赞美。 （3）给应得的人真正的升迁机会。 （4）目标达成时的金钱奖励。 2、建立共同目标观念

（1）每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当项目运作顺利时，他们也是赢家。

（2）安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。 （3）内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。 （4）鼓励团队中的成员

目录

一、概要

二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素

3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析

四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、 资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，

目录

一、概要

二、营销对象简介 2.1翰林琴行简介 2.2 主营产品简介 三、营销环境分析 3.1 宏观环境分析 人口因素 经济因素 社会因素

3.2 微观环境分析 供应商分析 顾客分析 竞争者分析

四、SWOT分析 4.1优势分析 4.2 劣势分析 4.3 机会分析 4.4 威胁分析 五、4Ps分析 5.1 产品策略 5.2 价格策略 5.3 渠道策略 5.4 促销策略

六、企业问题与解决方案 七、营销活动方案

7.1 与高校吉他社，合作教学规划 7.2 高校推广活动方案 7.3 乐队建设 八、财务报表

7.1 校园营销活动预算支出总表 7.2 校园营销活动预算收入总表 九、可行性分析 八、调查问卷 九、访谈资料

资料一、资料二、资料三、 资料四

一、概要

随着我国居民生活水平的提高，以及消费观念的转变，加上现代社会严酷的竞争环境，对孩子的教育问题已经越来越受到家长的重视，是否能让孩子“赢在起跑线上”已经成为家长最为关注的话题。有些父母之间不顾现实条件地相互攀比，唯恐自己的孩子落后于他人。他们对学校的正规教育已经不能满足了，许多人在不考虑孩子兴趣和爱好的前提下，

办公家具营销模式心得

办公家具营销模式心得

办公家具营销模式心得

z3b7e 办公家具品牌 http://www.77cn.com.cn 广州办公家具 广州办公家具厂

办公家具传统的经营方式面临着挑战，卖场和扫楼已无法满足的需求，面对迅猛发展的市场需 求，有的商家没有做好充分的准备，出现了被淘汰

办公家具营销模式心得

的危机，此时只有开创出一种新的经营模式与传统 经营一起，以多元化的经营在激烈的市场竞争中求

得生存和发展。

办公家具营销模式心得

心得：卖场经营还是有一定优势的，办公家具 作为大件耐消品，使用年限长，习惯了眼见为实的

消费观念，有一个实体店面的商家也会使有一定的

办公家具营销模式心得

信任感，但卖场不能主动寻找的被动性和高昂的场 地租金，使得卖场经营者感到了吃力。 心得：扫楼一直是业务人员采用的主要方式，

办公家具营销模式心得

员工很辛苦，但将务行为转化为主动性，增加了与 直见接触的机会，信息的采集也提高了对市场动向

的把握。

办公家具营销模式心得

心得：网络推广是近几年兴起并取得快速发展

的全新经营，通过网络的快捷和群体面广的优势，别商家和认可，有的商家甚至撤消了店面，完全通

办公家具营销模式心得

过网络来推广宣传和销售。 心得：网络推广方式还在摸索和规范中，网络

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩,占领市场,提升公司利润。

绩效管理：似乎这几年在各个企业不断的被提起和运用; 营销团队的管理也是如此,一个企业的核心是

营销和产品的研发上面, 一个企业,一个团队没有销售的增长相当于一个人没有的造血功能,前功尽弃.一

个营销团队永远的使命和奋斗目标就是创造业绩，占领市场，提升公司利润。

我们先回顾一些情景：

上官平平：一家汽车零部件生产制造公司的销售经理，他最近精神不太好，一改往常的欢声笑语和精

神抖擞。

原因还要从一个晚上开始谈起，公司总经理找到上官平平谈话，两人在总经理办公司一直沟通到恨晚，

公司其它同事都走了，总经理办公室的房间灯还在亮着。那天晚上的谈话，上官平平一见到总经理，就把

销售部门的所有问题，一下子给总经理说了一遍：最近业绩是不好，老总，你可知道?我也压力好大，问题

也很多?上官平平面色难堪的边叹气边说：

第一：现在销售人员最大的压力是客户总是反应我们的产品不好，产品有些跟不上时代的需要了;应该

加紧开发新产品。不知道技术