地产营销培训心得

　　通过这段时间的培训学习，我个人获益匪浅，结合个人的工作和生活，主要有以下四点。

　　一、任何事情不是一蹴而就的，需要坚定的信念，一往直前的勇气，明确的目标，高效的工作效率，才能直达胜利的彼岸。水滴石穿，铁棒磨成针，这都说明坚持努力都会有结果，我们在今后的工作生活中都要有一份自己的坚持，才会有你想要的一份答卷。

　　二、一个团队的发展，离不开领导人的带领，领导人必须要有坚定的信念，长远发展的目标，以及对员工的规划。团队的未来对我们很重要，我们工作是为了生存，发展，一个团队不能为我们带来未来的时候，那么这个团队肯定不能发展。所以在今后的工作中，团队的未来对我们至关重要，我们努力工作，学习，是为团队未来，为我们自己而拼搏。

　　三、对于我们个人而言，一个人的品德很重要，未来社会品德大于能力，只有具备良好品德的人才能在社会中有所发展，品德不好的人将无立足之地。所以我们要培养个人的品德，为今后的道路打下基础。要想在工作中有所发展，个人的生活必须自律，只有严格要求自己，做好个人生活规划，才能在工作中高效发挥自己，取得突破性发展。

　　四、通过学习，对我们营销工作有很大帮助。首先制定好营销目标，我们每个人带着目标去拼搏。营销工作是很难的，这就需要我

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银行服务营销培训

心得

篇一：银行营销培训心得体会阳光心态与主动服务营销培训心得体会参加信合工作已经四年，我就像一棵春天的幼苗，通过联社的一次次培训，不断成长，不断的汲取知识，让自我的业务素质和服务能力不断提升。培训是一个思想系统化和深入化的过程，它是我提高思想认识水平，提高实践水平的一个重要途径。4 月12 日，我又一次暂别柜台，来到联社接受为时一天半的阳光心态与主动服务营销培训，让自己接受了新的知识，又一次对自己进行充电。这次培训，时间虽短，但感受颇深，特别是对自我

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心态调整与主动服务营销的认识和理解上，彻底改变了我的愚见，受益匪浅。1、做人要有才，更要有德。培训老师第一节课就为我们归纳出这么一句话：“人分为四种：有才有德之人，称之为人财；有德无才之人，称之为人材；无德无才之人，称之为人‘裁' （总是被裁）；而最后一种则是最可怕的，有才无德之人，称之为人灾。”金融行业是一个高风险的行业，从事金融工作，最重要的是坚守职业操守和职业道德。作为金融职业人，必须在对自身的品德进行修养提升的前提下，对自身的专业业务素质通过培训和自我学习进行提高。2、作为职业人需要有团队意识。这次培训，我们分成了六个团队进

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行PK，并且培训老

财务培训学习心得

精诚所至金石为开；要做好一件事的必要条件就是增强自身实力端正己身态

度！很幸运来到这个公司并能参加此次学习培训，让我在工作中不断提升技能，学会去发现问题解决问题。

培训的时间合计起来也不过24小时，但在这里面获得的知识却不可衡量。学习财务上的处理流程、发票真伪的辨识、房地产相关的税种、房地产企业运营流程及销售所需要的相关证件等等。须知门外汉要做到干一行爱一行不容易，了解自己的工作才是敲门砖，所以很感谢财务总监王姐，不辞辛苦的在工作百忙之中抽出时间为我们选课本、备课与讲解，真的辛苦了！也很感谢公司给与此次学习机会，物质上精神上的支持与鼓励，不管目的怎样，都是双赢的，相信通过这次学习，我们会更拉近彼此的关系，更得到认同与自豪！

与以往在其他公司的工作经历比起来，在这个公司更能让我感受到大家庭的温暖与惬意，大家都如兄弟姐妹一样和睦相处共同进退互相帮助，不管职务的不同与职位的高低。为让大家庭更能不惧风雨更增辉煌，提升技能更是每个家庭成员不可推卸的责任，也是我们作为一名会计人员的职业道德。所以要做好做财务，就要耐得住心性做得稳板凳；身材不惧走样体重不怕超载；款项出入精打细算，台账更新实事求是，日清月结绝不拖拉，

房地产程全营销CHINA LADN

房

地产程营全三大销块模前市场期策划市调场 查+地 块析分中期营销广推目标市场分析+ 推广策划后客期户经已营购客户+ 营销服务 项目定位 品建产议

项表目 营现销组织

项目品建牌 立销营持

续HINC LAAD

NPar

1t—前—市期策场

划CHINALA N

D房产地场市的题问4W1

WHYH市 场 那在里

W HTA

WHN 市E 场适 时 需 求

HOW

HWOMUC 市 场H多 大 场市内 容市场 的 对 应 性

解方案 决CINHA ALN

D

策划与广推划策 有组安织排，事可无 价谋值定 的位 准确 销适产 品 精 细 市场 认 同广 告 有效路 及信息内传 容递 通

建材选 择节

融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加

策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL

D房

地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND

一第、步市场调查究1研. 目了的解目标

房地产程全营销CHINA LADN

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项目品建牌 立销营持

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建材选 择节

融 资省规 划 设计 沟 省通 时节准 间确信 心 增 加

策是有划值的价是，要必程序的HCNI AANL

D房

地产划策步十 第步一市场调查研、究 二步、第土价地研究值第三 、项步目位 定第四 步项、规划 第五步目、起区步划规设 第计步六项、目金资措筹计设 第七步、项工目程进设度计 第八 、项目步营销策划 第九、步目广告推项策划广 第 十、步项目后服售务 HCIA LNAND

一第、步市场调查究1研. 目了的解目标

多元化网络营销方式等等

多元化网络营销培训心得

在慧聪公司举行的多元化网络营销应用培训主要帮助我们如何运用并整合众多营销工具，从而达到品牌的传播和产品行销的目的。

通过昨天下午的多元化网络营销的培训，其中的收获颇多，下面是我对这次培训做个总结：

博客营销

运用博客宣传自己的企业或产品，发布原创博客帖子，建立权威度，博客营销的本质是吸引浏览，从而争夺话语权，但不是直接发布产品介绍，也不是发布公司新闻而获得话语权，建立地位偶尔提一下某个产品或服务。博客的日常维护应有专门写手、经常刷屏、评论功能。

博客营销主要注意一下几点：

1、 平台搭建应定位明确，以专业性，分享性为前提，选着合适的博客风格

2、 博客名称尽量与企业、产品、品牌相关联

3、 专业论坛的使用选择

4、 内容的填充应是文字加图片（内容应专业的、知识的、趣味的、新鲜的、有观点的）

博客营销的推广：

1、 内容的推广：依靠定位、标题、内容、排版等方式吸引读者

2、 外围推广：论坛、IM工具群、博客群、联盟

SEO优化

关键词的选取：

1、 博客内容寻找热点作为关键字

2、 标题与内容反复使用关键字

3、 使用链接

微博营销

特点：草根化，便捷化，互动化，高速化

创作原则：趣味性、互动性、利益性、个性化

营销方法：

蓄力：积累粉丝、寻

销售攻心术：销售中的心理策略

“为什么没有业绩？”销售员常常会这样自问。是公司的产品没有竞争力？是市场竞争太激烈了？是目前经济不景气？不要再找借口了，作为一名销售员，没有业绩的原因主要是你自己。现在因为是买方市场，所以销售员不但必须对自己的产品了解透彻，而且需要运用相当的销售技巧获取客户的认同和信任，才能实现产品的销售。销售攻心术就是金融危机下提升销售业绩的决胜秘笈。攻心术是一种洞察人心、赢得信任的技术，它利用说话及心理技巧，打开客户的心扉。让客户感觉“这个人真是了解我”，在不知不觉中就相信对方的话语，接受对方的建议。甚至采取行动。销售攻心术就是将攻心术运用到销售中的实用技术，从销售话术到心理策略。一应俱全，不仅是一门研究客户的心理现象及其规律的科学，也是一门通过心理策略的运用达到掌控客户心理、实现产品销售的技术

解除心理防线：销售的前提是赢得信任 1.首因效应：价值百万的第一印象 2.热情待客，你的客户会因此被感染 3.曼狄诺定律：微笑可以带来黄金 4.用假装巧合来减轻客户的心理负担 5.共同意识：多谈谈彼此都熟悉的人或物 6.交际氛围定律：小幽默能调节交际氛围 7.选择客户感兴趣的话题，使对方产生亲近感 8.提出对方容易接受的条件，击溃对

金舍·博贤院策划案

目录 前言 市场篇

一、项目概况及策划建设目标 二、秦皇岛市经济发展状况 三、秦皇岛市城市建设状况 四、秦皇岛市房地产建设状况 五、城市发展因素

六、秦皇岛市城市现状研究 产品篇

一、产品定位 二、产品优劣势分析 三、对产品的建议 四、临道路的包装设计 五、大门处理 六、车位建议 销售篇

一、总体销售策略 二、销售价格策略 三、付款方式策略 四、销售阶段设计 五、各阶段主要工作内容 广告篇

一、广告宣传目的 二、本案推广总体策略 三、本案总体形象定位 四、广告主题及口号 五、广告手法 六、广告计划的时期 七、广告总体预算

八、媒体建议

九、房地产广告发生的作用的过程 十、广告配合

前言

秦皇岛市经过近几年的发展以及房地产相关政策的逐步完善，使秦皇岛市房地产市场开发日趋成熟，购房需求渐趋理性。为能吸引购房者，房地产营销也开始从单纯的唏张声势过渡到比定位、比设计、比品质、比创意、比策略、比营销??所有武器都派上用场。那么，怎样才能有效地让产品从众多楼盘中迅速脱颖而出？

金舍·博贤院是德大房地产开发公司2010年向市场推出的高品质业楼盘，项目位于秦皇岛市海港区，燕山大学旁边，距河北大街仅980米路线距离，距奥体中心约5分钟通勤时

龙湖地产营销战略分析

在房地产调控的“严冬”下，高端住宅产品受到了最大的冲击，作为过国内品质地产的翘楚，龙湖地产在逆势中依旧保持从容的姿态，稳步向前，龙湖地产如何“过冬”，对其他在宏观调控中迷茫的房企具有很强的借鉴意义。

1.龙湖地产立足长远的战略：“高品质”获得差异化优势，“多业态”分散周期风险 龙湖地产始终保持战略的延续性，早在十年前即开始通过聚焦中高端的产品定位进行差异化竞争，运用“多业态、区域深耕”的战略争取所进入城市的规模优势，龙湖地产让其高品质的定位深入人心，在市场向上的环境下，为其从同质化竞争的同行中脱颖而出打下坚实的基础。

龙湖地产对风险的控制同样从战略着手，不仅考虑了如何顺周期扩张，还兼顾了逆周期的风险控制。

龙湖地产多业态的布局在很大程度上弥补了中高端产品逆市时可能需求不足的劣势。2011年初，龙湖提出大力发展商业地产的战略实际上是其自起家以来即多年坚持的“多业态”战略的延续，而不是为了抵御政策风险的被动之举，这也使得龙湖地产在商业地产上的发力游刃有余。早在2008年，北城天街项目在重庆就已成功运营。2010年，龙湖就已持有39.8万平方米商业面积，已建成或发展中的商业项目20个以上，并储备200万平方米商业土地。2012

房地产营销方式

原文地址：房地产营销方式 作者：郑州房地产营销策

1、植入式营销（Product Placement Marketing）又称植入式广告(Product Placement)，是指将产品或品牌及其代表性的视觉符号甚至服务内容策略性融入电影、电视剧或电视节目各种内容之中，通过场景的再现,让观众在不知不觉中留下对产品及品牌印象，继而达到营销产品的目的。

2、口碑营销又称作病毒营销，顾名思义就是通过口口相传，像原子裂变一样，一传十，十传百，达到传播的效果；找到一个途径，利用一眼看去似乎全然不搭界的路径接近自己的载体，从而牢牢依附在载体身上，主要探讨的是在房地产业当产品和价格因素相对稳定的情况下或在目前的房地产市场中，如何有效传达产品的理念等信息，并使这种信息深入人心，达到最终销售目的。

3、体验营销，就是企业以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量体验产品的一切活动。随着“体验”变成可以销售的经济商品，“体验消费”旋风开始席卷全球产业，继“服务经济”之后，“体验经济”已大行其道。与传统营销模式相比，体验营销具有着鲜明特点： （1、） 参与性；

（2、）