吸引客户的房源标题

网络吸引客户方法

怎样写好房源标题，提高客户的点击率，我现在说一些方法与大家共分享，如果大家有一些好的方法可以跟帖，让我们共同学习！

第一、发布性价比较高的房源所谓性价比高。

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其实就是人们日常所说的“价廉物美”，应用于房产上，即“地段好一点，价格适中/便宜一点”或是“如果地段一般，那么房型、朝向、小区环境不能太差，房价也不能太贵”诸如此类的要求。由此可见，房源的性价比越高，对客户的吸引力就越强。

第二、尽量使自己的房源显示在前面请多多推荐您的优质房源。 -------------------------------------------------------

充分利用您的刷新权限。另外，虽然付费会员的房源会优于普通会员显示，但是在付费会员中，也会因为其权限的不同（如房源总量、推荐房源量和刷新次数等），显示的顺序自然也会有所差别。

第三、写好房源的推荐标题

------------------------------------------------------- 因为推荐标题会直接显示在房源列表里，所以吸

房源和客源的开发

资源是业绩之母，只有开发足够的房源及客源，我们才能获取成交的机会。 开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点累积起来的。

我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。经纪人开发分为两种：房源开发和客户开发，建立好人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。销售这条路才会走的更顺畅。

任何销售过程的第一个步骤就是要寻找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后进入洽谈接待的过程。在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素），然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。开发接待也是认识服务和认识客户的开始。所以：资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。

第一章开发的重要性 1、开发的重要性 2、开发的意义 3、开发的原则 1、开发的重要性 房地产经纪机构是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或

篇一：买卖房源描述模版

房源描述：

一、 婚房版本：

（买卖）房源卖点如下：

1，房屋特点：此房（两室一厅南北通透，两卧客厅全南，厨卫朝北），黄金楼层（顶楼景观好房）婚装装修，送设施，保养的非常好；

2，价格优势：此房满五年无税，此价净得（各自付税），房东诚意出售亲自委托钥匙，随时看房，此单价与本小区房屋相比已是最低的

3，环境优势：此房位于小区中心位置，景观好，周边生活便利，紧临地铁（二号线）

4，服务承诺：我将秉承着“永不抱怨”的服务宗旨，坚持“宁愿少做一笔生意，决不得罪一位客户”的服务信条，严格遵守行业规则，主张透明交易，坚决不吃差价，以专业的精神打造我爱我家诚信品牌。

5，自我介绍：我最大的优点是真实、诚信！对于房子的优缺点，绝不隐瞒，房源信息100%真实，给您一个干净真实的房产世界。客户为尊，诚信为本！因为专业，所以值得信赖！选择我，选择专业，选择中广置业！

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二、 地铁房版本：

（买卖）房源卖点如下：

1，房屋特点：此房三室全明，双南一北，厨卫朝北），黄金楼层

2，价格优势：此房满五年无税，此价净得（各自付税），房东诚意出售亲自委

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房源信息(多层)小区名称 东城怡景 方圆小区 馥润家园 清华园 悦宏 悦宏 艺海花园 渤海钰珠 大厦B区 富吉家园 陶然小区 楼层 3/7 1/6 3/7 5/7 2/7 4/7 3/6 3/7 4/7 4/7 3/7 价格 35万 40万 40万 38万 36万 30万 32.5万 28万 31万 33.6万 34万 面积 82 85 87.02 76.22 85 77 73.98 69.49 70 84 74 装修 毛坯 精装 毛坯 中装 简装 毛坯 简装 毛坯 简装 毛坯 精装 产权 合同缴税 房照 房照 房照 房照 房照 房照 合同 房照 合同 房照

房源信息(高层)小区名称 书香门第 书香门第 书香门第 书香门第 水岸尚品 翔峰国际 水岸尚品 鹏发馨苑 天赐家园 楼层 1/17 13/19 17/18 12/19 3/31 9/12 9/31 3/17 7、8、9/11 价格 33.5万 36.5万 38万 35.5万 33万 41.5万 34万 35.7万 3300元/平 面积 79.91 79.52 76 67 74.79 83 74.79 85 84.71 装修 毛坯 毛坯 精装 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 毛坯 产权

房源和客源的开发

开发为业绩之母

资源是业绩之母，只有开发足够的房源和客源，我们才能获取成交的机会。

开发是一个循序渐进的过程，不要奢望一步登天或马上就会出现大量的业绩。客户和房源都是一点一点积累起来的。

我们所谓的开发就是对房源和客源信息的获取并通过服务达到成交的目的。

经纪人开发分为两种：房源开发和客户开发，建立起人际关系就是拥有了最大的资源，请记住人脉就是钱脉。

所以，作为一个房地产经纪人，要随时随地建立和别人认识、沟通的机会，能够通过亲朋好友的支持及新老客户的回馈，来建立庞大的服务和人际网络。销售这条路才会走得更顺畅。任何销售过程的第一个步骤就是找潜在客户，并全面了解客户的需求，然后洽谈接待的过程。在开始正式的销售前，经纪人要明确目标客户群，分析他们的特征（也就是根据我们所了解的客户需求分析，成为准客户的基本条件要素),然后根据这些条件去开发寻找客户，并为日后与客户的销售洽谈打下良好的基础。开发接待也是认识服务和认识客户的开始。所以，资源是业绩之母，没有资源也就没有业绩。

开发的重要性

房地产经纪是销售业中比较特殊的种类，需要经纪人自行去生产产品，而公司本身并无工厂或生产车间，所以产品都是经纪人自己去开发来的，由此可知开发的重要性。

房源描述：

一，婚房版本：（买卖）

房源卖点如下：

1，房屋特点：此房（两室一厅南北通透，两卧客厅全南，厨卫朝北），黄金楼层（顶楼景观好房）婚装装送设施保养的非常好 ，装修户型如以下图片：

2，价格优势：此房满五年无税，此价净得（各自付税），房东诚意出售亲自委托钥匙，随时看房，此单价与本小区房屋相比已是最低的

3，环境优势：此房位于小区中心位置，（玄武湖畔），景观好，周边生活便利，紧临地铁（二号线）

4，服务承诺：我爱我家秉承着“永不抱怨”的服务宗旨，坚持“宁愿少做一笔生意，决不得罪一位客户”的服务信条，严格遵守行业规则，主张透明交易，坚决不吃差价，以专业的精神打造我爱我家诚信品牌。

5，自我介绍：我最大的优点是真实、诚信！对于房子的优缺点，绝不隐瞒，房源信息100%真实，给您一个干净真实的房产世界。客户为尊，诚信为本！因为专业，所以值得信赖！选择我，选择专业，选择我爱我家！

【本公司另外代理销售金地自在城一手房约1万/平米，和淮安禧徕乐国际商贸城，总价约在15万—25万一套门面房，全程陪同现场购房，免佣金，评情欢迎来电咨询!】

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客户回访话术

1、有效房源日常回访话术

经纪人：您好我是21世纪不动产的***，您房子买的怎么样了？

情况一：

客户：已经卖了

经纪人：恭喜您，多少钱卖的？您还有没有买卖房产的需求了？

客户：没有了

经纪人：那不打扰您了，有什么需求给我电话，再见！

情况二：

客户：还没卖

经纪人：最近有看房的客户吗？有没有看好的客户？

客户：没有或是有

经纪人：我一直很关注咱的房子，也打了几期报纸广告，一直做网络推荐，但想看的

客户不多，还是咱的价格比市场价高

客户：噢，有客户再议吧

经纪人：您卖房急不急

经纪人：您的价格还能议吗？议多少？

经纪人：将房友登记信息不全面的补充上

经纪人：我会抓紧给您找客户的，

经纪人还可以与房东沟通一下话题：

1、新政策的沟通：新出台的有关房产的制度，政策

2、市场分析：对房地产整体走势、价格区间、楼盘介绍、交易情况

3、找到房东感兴趣的话题进行沟通

回访记录录入要求：房源的出售意向、价格的变化、下一步的工作方向

2、有效客户日常回访话术

经纪人：您好我是21世纪不动产的***，我这里有几套适合您的房子给您推荐一下，您

现在方便听吗：

情况一：

客户：我现在很忙！

经纪人：只耽误您5分钟的时间，可以吗？

客户：不行我没时间

经纪人：那我把房子的具体情况发短信给您，先了解一下，过会我再给

1、磁铁能吸引铁制的物体，这种性质叫磁性。 2、磁铁隔着一些物体也能吸铁。 过程与方法

1、用实验方法研究磁铁能吸引什么，不能吸引什么。 2、用磁铁识别物体是不是铁材料制作的。

3、根据材料设计实验，研究磁铁隔着水能不能吸铁。 情感态度价值观

认同认真实验，获取证据，用证据来检验推测的重要性。 【教学重点】通过实验，认识到磁铁具有吸引铁制品的性质。 【教学难点】知道并理解用磁铁可以辨别出不易辨认的铁制品。 【教学准备】 为小组准备:

1、磁铁和被测试物品:回形针、铁钉、小刀、铜导线、木片、纸片、弹簧、橡皮檫、、塑料尺、布条、玻璃弹珠、剪刀、铜钥匙、铝钥匙、铁钥匙铁丝。 2、杯子和水。

3、几种不同材质的硬币：一元的钢币，5角的铜币和钢芯镀黄铜币，1角的铝币和钢币。 一、游戏导入

师:同学们！这是什么？ 生:硬币.

师:这枚硬币能挂在书上吗? 生:不能.

(师拿硬币演示)

师：现在我吹一口气，能挂在书上了吗？ 生：不能。 （师再次演示） 生：嗯？

（生小声议论：有磁铁）

二、磁铁能吸引哪些物体和磁铁隔着物体能吸铁 师:再看看,这又是什么? 生:磁铁.

师:你们玩过磁体没有? 生:玩过.

师:如果老师给你们一块磁铁,你想怎样玩? 生1：吸物体。

1-1 人员推销的作用1、传播信息，直接沟通 2、推荐产品，达成交易 3、收集市场情报，开发新的市场 4、提供各种服务，增进客户的信任 5、树立良好的企业形象

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1-2 人员推销的目标推销员承担的工作： 1、寻找 2、信息沟通 3、推销 4、提供服务

5、收集情报 6、分配

1-3 人员推销的种类和结构1、人员推销的种类为顾客发货或送货； 在公司内部处理订货，包括制作订单 处理订货业务，为客户提供服务 建立市场声誉 以其专业知识为基础，做销售 以创造性方式推销产品和劳务

2、人员推销的结构 按地区结构组织销售队伍； 按产品结构组织销售队伍； 按顾客结构组织销售队伍； 复合的销售队伍结构。

1-4 人员推销的规模1、工作量法 2、增量法

1-5 人员推销的费用人员推销的报酬： 固定金额、变动金额、费用津贴、福利补贴 固定金额和变动金额产生办法： 纯薪金制、纯佣金制、薪金佣金混合制

2.人员推销的管理

2-1 推销员的招聘与挑选2-1-1 优秀推销员应该具备的基本条件1、思想素质：高度的事业心和敬业乐业精神，创业精 神，崇高的 品德，遵守国家法律和政策，提供优质 服务。 2、从身体、个性、语言等：身体健康，年富力强，精 力充沛，适应外出工作的

房源的开发与维护

其实在获取客户的同时也会获取很多的房源

洗盘

最基本的、最简单的方法、虽然机率不大、但一般都会有效果、这个方法适合初步入行的经纪人、

网络：网络有两个渠道、

当然网络求房源是我一个中介公司最大的渠道、在、搜房、58同城、安居客、途房网、好租网、房东、百姓、赶集网等房东发的个人房源、虽然网络上有很多经纪人发的假房源、但90%都还是真实的

当有客户要房子时、而你手中有没客户要求的房源时、可以再热门租房网站发布求租信息、当房东看到你所需求的房子、在他手中有时、他会自己跟你联系、

跑盘：

一般在平时带看或业余时间出去走时多注意周边楼上有没有房东铁出来的单子

驻守

在热闹的区域如路口，超市门口，小区门口等派发广告。还可以在某个刚开盘的小区售楼处驻守，会有大量的买房子的或是观望准备购房者出现，这里会是一个产生客房资源的集中地。或者某个刚交房的小区门口，会有很多的房东信息可以采集。

熟人介绍

推销自己，让自己的亲朋好友都知道自己目前在城熙做经纪人，他们或他们的朋友亲人有房产需求时，可以在第一时间跟你联系。每个人的影响力范围清单有：同事、同学、同乡、邻居、家人、

购买房源;

购买刚交房或成熟小区的全套业主名单，或附近商圈的房源信息。

老客户的回访

对已经成交的或以前未成交