小米手机营销策略毕业论文

** 师 范 学 院

学 生 毕 业 论 文

（ 2014 届）

题目（中文） 浅谈小米手机营销策略 （英文） Introduction to MIUI phone marketing strategy 系别： 政法系 专业： 思想政治教育 班级： 姓名： 学号: 指导教师： **师范学院教务处制

诚 信 声 明

我声明，所呈交的毕业论文是本人在老师指导下进行的研究工作及取得的研究成果。据我查证，除了文中特别加以标注和致谢的地方外，论文中不包含其他人已经发表或撰写过的研究成果，我承诺，论文中的所有内容均真实、可信。

毕业论文作者签名：

签名日期：年 月 日

摘要： 2011年8月16日，小米手机正式发布。作为国产手机，它通过一套优秀的营销策略，异军突起，引起了强烈的反响。以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的产品策略、定价

本科毕业论文

（

题 目：小米手机的营销策略研究 学 生 姓 名：

学 院：管理学院 系 别： 专 业： 班 级： 指 导 教 师：

摘 要

近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元 ，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。

第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析

南昌工程学院

OPPO手机营销策略研究

摘要

从1987年中国开始运营900MHz模拟移动电话业务至今的近20年时间内，中国的手机产业发展十分迅速。截至2008年，中国的手机用户已经达到了将近4亿之多，中国成为全球最大的手机市场。OPPO手机作为国产手机的一个品牌，是伴随着中国通信事业一起成长起来的。OPPO公司在进入手机行业后，虽然取得了一定的业绩，但OPPO公司在手机行业的地位还不能和其在手机行业的地位相比，和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以OPPO手机营销策略为研究对象，通过对OPPO手机现行的营销策略、OPPO手机现行的品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了OPPO手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，为制定OPPO手机新的营销策略提供依据，最后在前文的基础上，提炼出OPPO手机对国产手机市场营销的启示。

关键词：概念营销； 渠道管理； 概念植入； 技术升级

南昌工程学院

目录

一、手机市场的概念性营销操作概述 .......................................................................

本科毕业论文

（

题 目：小米手机的营销策略研究 学 生 姓 名：

学 院：管理学院 系 别： 专 业： 班 级： 指 导 教 师：

摘 要

近年来，全球手机市场不仅发展势态良好，而且竞争也日趋激烈，2011年二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至今年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机。小米M1于2011年8月发布，售价1999元 ，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机 。截至目前，小米手机出货量已经达到180万台，月营收逾10亿元，成为今年国内单款最热门的高端智能手机。

本文以小米手机的营销策略研究为重点，结合市场营销理论，分析成功的营销策略对企业发展的重要性。

第一章对小米公司和小米手机进行了一下介绍，重点说明了其产品的特点。第二章重点分析了小米手机的环境，包括政治法律环境、经济环境、社会文化环境等。第三章重点介绍了小米科技所采取的一些营销策略，包括饥饿营销、新闻营销、品牌营销等。在第四章利用SWOT分析

浅论小米手机网络营销策略

09市场营销

摘要 近年来，我国移动通讯业发展迅速，手机已渐渐普及。截至2011年8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户，中国成为全球最大的手机市场。面对容量巨大且竞争激烈的手机市场环境，小米手机作为国产手机的一个品牌，异军突起。但小米公司和国内外的手机产业相比也还存在着很大差距。本文以小米手机营销策略为研究对象，通过对小米手机现行的营销策略、品牌策略、渠道策略、产品策略、价格和促销策略的基本分析，归纳了小米手机现行营销策略存在的主要问题和已具备的优势，最后在前文的基础上，提炼出小米手机营销的启示。

关键词：国产手机；小米手机；营销策略，发展建议

一、网络营销概述 （一）网络营销的基本概念

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。网络营销以互联网为载体，以符合网络传播的方式、方法和理念实施营销活动，以实现组织目标或社会价值营。网络营销产生于20世纪90年代，发展于20世纪末至今，是企业整体营销战略的一个组成部分。

（二）网络营销的职能

网络营销的基本职能表现在八个方面：网络品

浅析小米手机的“饥饿营销”策略

文秘1241 何小凤 45号

【摘 要】随着社会的发展和科技的进步，智能手机已经进入千家万户，智能手机的品牌也是琳琅满目，品种繁多。人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机，在这种情况下，小米手机应运而生，凭借其独特的商业模式，成功地运用“饥饿营销”策略，一跃成为国产智能手机中的佼佼者，并逐步迈向国际市场。然而，随着小米的不断发展，“饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析，不仅发现了其存在问题，提出了改进措施，更挖掘了其发展前景，总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。 【关键词】 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机

一、引言

近年来，全球智能手机市场发展势态良好，竞争也日趋激烈。2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台，同比增长13%，同时，中国手机市场销量同比增长5.9%；截至8月底，中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机，而于2011年8月发布的小米M1，售价仅为1999元，主要针对手机发烧友，采用线上销售模式，是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前为止，小米手机出货量已经达到180万

[案例及解析]

一、小米手机是深度口碑营销的实战应用

无疑,在智能手机市场上,最火的手机是苹果,然后还有另外一个牌子的,热度在国内绝度不亚于苹果,那就是由小米科技生产的小米手机。小米成立两年多,2010年创投界对小米的估值为2.5亿美元,2011年就已经达到10亿美元,根据2011年下半年以及2012年的上行态势,小米公司的内部判断是,到2013年末小米手机的销售量将会达到800万到1000万台!(数据来源于《商界》杂志这是一个异常恐怖的数据,试问,有多少企业在创办两年内,单靠一个在外界看来已经相对竞争十分激烈的市场上能递交这样一个数据?国内同样有许多企业看中了智能手机这个庞大的市场,例如华为、酷派、OPPO、魅族等等,然后从目前的形势来看,要想超越小米,难上加难。我们都知道小米总裁雷军以及小米的大部分创业元老都是从事互联网行业的经营,所以很多人认为,小米的成功在于对互联网营销的深刻把握,其实,这是片面的,还有一种营销手段,被很多人忽略,然后却在雷军的一次演讲上被更多的人发掘、重视,并尝试在企业营销中使用,那就是口碑营销!

“第三个要讲的是口碑。我经常问大家一个问题,去过海底捞

吗?海底捞就真的比五星级餐馆好吗?.......其实,口碑的本质

小米网站的网络营销策略

目录 网络营销的概述 小米公司简介 小米手机网络营销环境分析 小米网络营销策略 小米盈利模式 小米网络营销存在的问题 针对提出的问题而采取的解决方案

网络营销：以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动

小米公司简介 全称 北京小米科技有限责任公司 创办者 由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建 业务范围 专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务 运营 核心产品 米聊、MIUI、小米手机

公司的发展历程： 2010年4月6日，小米公司正式成立 2010年底，推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万 2011年9月，小米手机正式开放网络预订，两天内预订超30万台 2012年5月，公司通过官网预订和销售小米手机青春版，10分33秒售完 15万台 2013年

哇，小米手机在短时间内取得如此惊人的成绩 为什么呢？

运用出色的“互联网方式做手机”模式 使小米手机业绩惊人 后面将为大家作出分析！!

分析内容小米手机 一.网络营销环境分析 二.网络营销策略 三.盈利模式

小米手机网络营销环境分析 市场环境分析 产品分析 竞争分析 消费者分析

小米

目录

中文摘要 ...................................... 错误！未定义书签。 英文摘要 ...................................... 错误！未定义书签。 正文 .......................................... 错误！未定义书签。 1概述 ...................................................... 4 2魅族手机简介 .............................................. 6 3手机营销渠道分析 .......................................... 7 4魅族手机营销渠道分析 ...................................... 8 5魅族营销渠道优化策略 ..................................... 13 6小结 ..................................................... 14 参考文献 ..............

2013届本科毕业设计（论文）

题目：（中文） 浅论企业定价策略——以小米手机为例 （英文） Shallow theory of corporate pricing

strategy——Millet mobile phone for example

学 院 商学院 专 业 工商管理 行政班级 工商091 学 号 096010297 姓 名 金姚丹 指导教师 完成日期 2013-03-08

2013届宁波大学商学院本科毕业设计（论文）

诚 信 承 诺

我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独