某公司的营销策略分析

宝洁公司营销策略分析

引言

经过对宝洁营销战略的分析，我大体上了解了该公司的宏观与微观环境、竞争优势与劣势、市场细分与定位和具体的战略计划。接下来，我将从价格、渠道、促销、产品等角度对宝洁的营销策略进行分析，希望能进一步了解这家跨国公司在市场这个无硝烟的战场上的智慧。

一、价格策略

(一) 由于价格的制定要根据市场的反应，所以宝洁从1988年进入中国市场至今，价格策略也随着市场环境的变化发生了改变：

1、1988年，宝洁刚进入中国的时候，采取的是“撇脂”的定价策略，走高价格路线。在当时来说，像海飞丝、飘柔这些对中国消费者来说就是奢侈品，但使用后的感觉确实不同。

2、1988~1998年这十年间，宝洁在中国真可谓所向披靡。在中国本土日化企业对品牌还全无概念的时候，宝洁的百年营销经验使之迅速占领了中国的洗发水市场，综合市场份额一度高达60%!

3、1998年是宝洁在中国市场表现的分水岭。经过十年的发展，中国本土日化企业也逐渐成长起来，宝洁的高价策略已经不再适合中国的市场环境。在当时中国的日化市场上，价格因素对消费者的影响极大，因此，新的定价策略必然成为宝洁在中国市场上的战略转折点。于是宝洁产品的价格纷纷下调，在洗衣粉领域，为了应对联合利华的竞争，2001年初，

奇瑞公司的国际营销策略分析

大连翻译职业学院营销与策划 王丹

大连翻译职业学院教务处 阅读：1360次 发布：2010-6-27 22:23:22

摘要： 中国加入wto后，国家积极参与国际汽车市场，国产汽车与进口汽车的竞争是白热化的。奇瑞汽车为了达到效益的最大化，自上市以来就注重开拓国内国际两个市场。美国一直是全球最大的汽车销售市场，奇瑞汽车开拓美国市场有其必要性和可行性，在对其进行swot分析的基础上，提出进入初期将追求时尚但收入不高的年轻人市场定为目标市场，并提出了相应的产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。 关键字： 国际汽车市场 技术 服务营销 市场定位

（引言）： 奇瑞汽车从产品上市伊始就注重开拓国内国际两个市场，本着“无内不稳，无外不强，以外促内，形式灵活”的原则，积极实施“走出去”战略，成为我国第一个将整车、ckd散件、发动机以及整车制造技术和装备出口至国外的轿车企业。2001年年底第一批奇瑞轿车开始出口，随后每年成倍增长；2005年出口近1.8万辆，2006年出口突破5万辆，占全国轿车出口70%以上，占奇瑞公司当年销售总量16%。截至2005年已向全球50多个国家和地区出口产品，轿车出口

苹果公司营销策略分析

—以iPhone产品 在中国市场状况的分析

一． 苹果公司概况及现状

1.1 苹果公司发展历程的

苹果公司，原称苹果电脑公司，总部位于美国加利福利亚的库比提诺，核心业务是电子科技产品，目前全球市场占有率为7.96%，苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机，它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫 沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。 1977年苹果正式注册成为公司，并启用了沿用至今的新

苹果标志。同时，苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。

1978年，苹果准备股票上市，施乐公司预购

某公司财务分析报告

一、财务分析的目的

财务分析是指以财务报表和其他资料为依据和起点，采用专门方法，系统分析和评价企业的过去和现在的经营成果、财务状况及其变动，目的是了解过去、评价现在、预测未来，帮助利益关系集团改善决策。 财务分析的最基本功能，是将大量的报表数据转换成对特定决策有用的信息，减少决策的不确定性。 二、主要财务数据分析

根据以下数据，运用比率分析法和图表分析法等分析方法分析数据。

（一）企业偿债能力分析

1.短期偿债能力分析

短期偿债能力比率 2006-12-31 2007-9-30 2007-12-31 2008-9-30 流动比率(%) 19.96 12.96 17.78 32.66 2008-12-31 2009-9-31 2009-12-31 2010-9-30 23.62 24.26 23.46 24.27 速动比率 (%) 2006-12-31 2007-9-30 2007-12-31 2008-9-30

某建材装备股份有限公司的专利分析报告

1. 某建材装备股份有限公司简介

某建材装备股份有限公司公司主营业务为：环保型砌块自动成型装备和配套设备、配件的研发、生产和销售，以及整体解决方案的设计和一体化服务。 主要产品包括：全自动砌块生产线、半自动砌块生产线和简易型砌块生产线，配套设备及配件等。 自设立以来，某公司一直致力于推广环保、节能、提高各类固体废弃物综合再利用率的环保型砌块自动成型装备的研发、生产、销售，以及整体解决方案的设计和一体化服务。 环保型砌块自动成型装备除具备传统混凝土砌块的生产能力外，还可以利用各种固体废弃物（包括粉煤灰、矿山废渣、经处理过的生活垃圾和建筑垃圾等）或页岩石、煤矸石等，配以少量比例的水泥、沙、石，生产出各种外墙砌块、内墙砌块、花墙砌块、楼板块、护堤块、铺地砖、水工砖等各类砌块，广泛应用于房屋建筑、铁路和公路路沿、桥梁、码头、引排水工程建设以及人行道路、广场、园林、水土保持等市政工程建设。

2. 行业技术分析

2.1行业总体分析

1985年以来，国内有关砌块成型技术相关专利的申请趋势如图2.1所示。由图可以看出：对于砌块成型技术的研究我国开始的比较早，即从专利制度开始实施，国内就有砌块成型技术的专利申请，但在80年

某公司离职分析

人才流失现状分析： 到6月5日止，我们公司流失了33个大中专毕业生和高技能人才，我们且不论他们对于我们公司来说到底是否是人才，但至少他们经历了大学生涯，高技能人才在我们公司已经20多年，而且都是骨干，从这个角度讲，他们应算是我们的人才。我们人力资源部对他们做了离职面谈，情况如下：

（1）认为公司提供的工资待遇与福利没有竞争性，福利不佳的有22人，占66.7％，超过半数以上；

（2）认为工作环境太差，流动性分散，生活环境差，加班时间比较多，工作时间长，工作性质不好，不适应公司工作环境的有21人，占63.64％；

（3）认为员工在本企业看不到提升的机会，在我们公司个人没法发展的有15人，占45.45％；

（4）认为人际关系复杂，和主管或同事很难相处或发生严重的人际冲突，辞职以回避不愉快的工作关系的有5人，占15.15％(主要是有的项目经理工作方法简单、粗鲁、处事不公平，偏心，他们无法接收这种工作方法)。 （ 5）认为企业文化问题，觉得公司的企业文化不利于自己的个性发展的有4人，占12.12％； （6）认为个人原因，公司各方面倒是挺满意的，但个人原因不得不离职，出国，移民，改变居住地；上学

**公司汽车渠道

战略营销合作方案（初稿）

纲要目录

一、 前言 二、 活动目标 三、 活动方案 四、 活动奖励 五、 营销手段 六、 团队建设 七、 营销费用预算

八、 远景合作方向——合作战略伙伴关系

一、前言

在过去的几年里，汽车行业在城市的快速扩张中得到了飞跃性的发展，而在营销方面的手段和渠道中，更是有着具有日益成熟的规范和理念，但在公司和汽车行业两者的营销合作上，却未成形成强大的战略营销合作的联盟。汽车营销渠道包括4S店、洗车行、车友会、高端会所、加油站、集团客户和网络上形成的群等，覆盖了日常生活中的方方面面。汽车营销渠道的客户基本是中高端客户，是比较富裕的阶层，特别是集团客户，也是公司重点发展的群体。相信汽车营销前渠道会成为公司行业中最具价值战略营销合作模式之一

二、活动目标

三、活动方案

渠道营销合作最为关键的合作方式则为客户资源共享合作。所以如何充分利用好双方的客户资源，调动双方客户资源的积极性是关键所在。这里以4s店合作举例： 4s店渠道特点：

1. 4s店规模较大，客户经济实力较强；

2. 具备核心客户信息，销售人员有现有客户和潜在客户信息； 3. 营销时间充裕，车主在4s店等候停留时间较长。 营销策略：

1.

主攻商务车4s店，发

宜家公司的营销策略

IKEA是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业，IKEA的创始人是瑞典人坎普拉德，创立之初主要经营文具邮购、杂货等业务，后转向以家具为主业，在不断扩张过程中，产品范围扩展到涵盖各种家居用品。

IKEA发展稳健而迅速，在60年的时间里，发展到在全球共有180家连锁商店，分布在43个国家，雇佣员工7万多名。2003财年度IKEA获取了110亿欧元的销售收入和超过11亿欧元的净利润，成为全球最大的家居用品零售商。

宜家的营销策略是其经营管理的一大亮点，有很多值得借鉴的地方，通过对其营销策略的研究，可以将其经营管理的诸多方面都串联起来。

一、IKEA的产品策略（Product）

1、准确的产品市场定位

IKEA的经营理念是“提供种类繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品”。

从创建初期，宜家就决定与家居用品消费者中的“大多数人”站在一起。这意味着宜家要满足具有很多不同需要、品位、梦想、追求以及财力，同时希望改善家居状况并创造更美好日常生活的人的需要。针对这种市场定位，宜家的产品定位于“低价格、精美、耐用”的家居用品。

在欧美等发达国家，宜家把自己定位成面向大众的家居用品提供商。因为其物美价廉，款式新，服务好等特点，受到广大中低收入家庭的欢迎。

塑胶壳料行业营销总监述职报告范例!

某某某公司营销总监简要 述职报告及相关**** 2012年01月05日

塑胶壳料行业营销总监述职报告范例!

一、公司全年营业销售目标及计划

★公司2012年全年营业销售(额)总目标如下(RMB),1.1模具总销售额：1000—1500万 1.2产品总销售额：8000—1亿元

塑胶壳料行业营销总监述职报告范例!

1.1销售目标&计划1.1.1模具2012年全年销售目标为1000-1500万元 1.1.1.1,把目标分解到每个季度、每个月。 1.1.1.2,依据现有的客户(已有及待开发),做出适当 的营销计划及销售目标，纳入营业任务及相关考核。 1.1.1.3,主要计划细分： 1.1.3.1,兄弟公司模具销售目标：600-800万 1.1.3.2,现有主要客户目标：400-700万 1.1.3.3,具体的，再依据市场及相关客户情况，制 定详细的目标和销售计划。

塑胶壳料行业营销总监述职报告范例!

1.1.2关于达成销售目标&计划的客户维护及开 拓销售计划的补充1.1.2.1,全力维护好现有客户，及资源，争取在开发 力度。 1.1.2.2,重点培养2011年已引进客户的再开发力度， 利用现有资源的维护培养与开发，争取销售

广东海洋大学海滨学院

《市场营销学》

期末案例分析报告

题 目： 以纯集团有限公司营销策略分析

姓 名：学 号： xxxxxx

专业班级： 会计

任课教师： 郑彬

日 期： 2012-11-12

引言

在崇尚自由、追求个性的文化理念以及都市生活的快节奏和紧张工作的压力影响下，人们渴望放松的心态使休闲服装成为一种新兴服装产业。因此在这新竞争的环境下，服装专卖店的数量越来越多，使得市场的竞争也是越来越激烈，如何能在激烈的市场竞争中取得优势，服装专卖店营销策略更是重要的一方面。下文就是介绍以纯集团有限公司如何建立企业基于现实、面向未来的营销战略和模式，获得持续的竞争优势？

一、市场营销的概念和内容

（一）市场营销的概念

市场营销——源于英语的“marketing”，既指企业的市场营销活动，也指市场营销学。前者包含企业经营中与市场有关的一切活动，后者是从属于管理学的一门学科。广义的市场营销（活动）可定义为：市场营销是从卖方的立场出发，以买主为对象，在不断变化的市场环境中，以满足一切现实的和潜在的顾客的需要为中心，提供和引导商品或劳务到达顾客手中，同时企业也获取利润的经营活动。

（二）内容

市场营销的核心概念应当包含需求及相关的欲求、需要，产品及