合作营销

一种新型的营销方式——合作营销

合作营销

——一种新型的营销方式

徐 松

在市场竞争日益激烈的今天，很多企业正在对推销员进行周密的培训，向他们传授推销产品的各种技巧，其中包括向零售商推销竞争者产品的技巧。还有的企业正在放弃那些能促进企业及其零售商销售的全国性电视广告。上述两种做法代表着市场营销中一种新型的营销方式－－合作营销。

合作营销是零售商和生产企业用来增加双方收入和利润的一种合作方式。它要求零售商和生产企业共同参与从广告到存货管理等一系列营销活动。

合作营销一问世立即受到人们的青睐，其关键在于它的思维方式与众不同。进行合作营销的生产企业不再把向零售商推销其产品当做首要任务，他们认识到，要想调动零售商的积极性，企业应知道零售商感兴趣的是某一类商品，而不是某一个品牌的商品，不论它是食品还是家具等其它产品。合作营销的目的就是生产企业和零售商一起设计出对双方都有促销作用的营销方案。

合作营销对商业的影响最大，它不仅影响零售商的销售，也影响企业的销售。例如美国摩托罗拉公司同零售商一起制定合作营销方案，使经销商按顾客需要制做广告，结果摩托罗拉生意大增，比三年前计划开始实施时增加了6万多笔。

合作营销之所以

合作方式及合作期限

建议开发商以“策划销售”的方式与代理商合作，由开发商提供广告费，代理商根据项目特点，将项目进行定位，从前期的案前准备、广告策划以及现场销售等进行一系列的整体运作。

以“策划销售”的方式与代理商合作，开发商可以直接、有效的控制广告推广费用，避免代理商虚报广告推广成本从中谋取利益，减少开发商不必要的广告开支。

合作期限一定要在合同中明确，并且要对开发企业有利，与代理商初次合作最好不要将代理期限签的太长，而合作期限也不是一成不变的，应根据市场情况，制定代理商的销售任务，如在一定时间内完不成任务，代理合同将自动解除。这样可以给代理商制造一定压力，让其尽自己最大能力去销售房屋。

二、严格控制销售价格

销售基价（代理销售项目的底价）由开发商制定并提交代理商执行，销售基价表应作为销售代理合同的附件出现在合同中，代理商可依据市场情况在征得开发商书面同意的情况下有权灵活浮动。代理商应该严格执行开发商制定的销售基价，在没有开发商书面授权的情况下，不得擅自给客户任何形式的折扣。如遇特殊情况，代理商应及时告知开发商，作个案处理。

开发商应严格控制代理商的销售价格，防止代理商将价格制定的过低，

将房屋低价销售以迅速获取佣金提成，从而降低了开

福彩活动合作协议书

合作协议书

甲方： 乙方： 地址： 地址：

根据中华人民共和国《合同法》，经甲、乙双方充分友好协商，乙方作为甲方活动现场的指定执行单位，达成如下合作协议，双方本着诚实守信、互惠互利的原则履行本协议。

一、合作内容

本协议涉及内容为：《XXXX》营销宣传活动，具体为两大部分：

第一部分：文艺表演、有奖互动、抽奖、爱心捐赠，时间为17：00～20：30； 第二部分：现场销售、公益图文展览，时间为9：00～20：30。

二、合作时间

本协议签订之日起至营销宣传活动结束。

三、合作费用

合作费用总计人民币 元整（RMB 元整）。

四、权利与义务 （一）甲方权利与义务

（1）负责监督《XXXX》营销宣传活动场地租赁的实现；

（2）对《XXXX》营销宣传活动所涉及的事项提出明确要求，以供相关单位执行； （3）在本协议涉及活动完成后7个工作日内一次性付清款项。 开户银行名称： 银行开户全称： 银行账号：

（二）乙方权利与义务

（1）负责本协议涉及的现场活动所需舞台（含灯光、音响、主持人等）搭建诸项目相关工作及

营销合作股权招募协议书

甲方（招募方）：********公司 乙方（微股东）：

甲乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国公司法》及其他相关法律、法规的规定，为了有效推动********服务有限公司市场营销达到互利双赢，共同发展目的，本着平等、自愿的原则，甲方首轮短期众筹招募营销微股东，就甲方向乙方（微股东）提供股权众筹融资事宜达成本协议，以资共同遵守。

一、项目简介

*********愿与您共谋发展，欢迎您的加入！ 二、项目股权招募及微股东加入规责 1、短期众筹招募营销股权 A.股权占比分配表：

股权项目 经营管理股 股东及主要职能 经营管理法人 比例 股金总额 30% 70% 100% 18万元 42万元 60万元 股数量 30股 70股 100股 期限 1年 1年 1年 出售营销股权 天使投资人（微股东） 合 计 B.该项目首轮综合投资股权设定为100股，每股股金价值为6000元（人民币），总股金价值为60万元（人民币），众筹招募42万元，按占比出让70%营销股权； 2、微股东招募规则 1、设定独立投资人（微股东）起投资金不少于6000（人民币），最多上限不超过6

券商银行营销合作方案

2011年第三季度全面营销合作方案（草案）

一．合作宗旨：

为加强中国银行和中原证券合作的深度和广度，提高服务水平，增加服务内涵，提升“中国银行”及“中原证券”品牌在中原经济区的知名度、认可度和忠诚度，中国银行河南省分行营业部（以下简称中行省营）携中原证券商务内环路营业部（以下简称中原内营）本着合规经营、共同开拓、互利共赢的原则，开展2011年第三季度基础营销合作。特制定本方案，为今后，中国银行和中原证券更广泛而深远的战略合作打下坚实的基础。

二、合作口号：

用心沟通，用爱承诺；勇于开拓，共赢中原。

三、合作期间：

2011年6月T日——2011年9月T日(具体日期待定)

四、合作总体目标

通过中行省营和中原内营的营业网点及以外场所，共同发展低

端、中端、高端及VIP各层次有效客户（见下页说明），客户开发量化目标如下：

本合作草案仅供参考，最终方案由双方协商而定。

券商银行营销合作方案

说明： （1）有效客户的定义：

在中行开立第三方存管帐户，同时在中原证券开立了上海、深圳帐户，且上海帐户指定在中原证券，活动期间客户资金帐户资金大于10000元。客户开户流程应严格按照中国证监会客户开户流程办理，开户时必须由客户本人当面到中原证券填写相关开户资料并签

非营利组织与企业合作营销的研究

中图分类号:f274 文献标识:a 文章编号:1009-4202(2010)06-066-02

摘 要 本文介绍了非营利组织与企业合作营销这一“双赢”的选择,从非营利组织和企业的角度分析了二者合作营销的原因,并详细介绍了合作营销的实施与管理,最后,提出了觉得应该注意的地方。

关键词 非营利组织 企业 合作营销

伴随社会经济的发展,非营利组织的营销环境越来越复杂。在非营利组织的发展过程中,不能再只是利用其内部资源单独处理越来越复杂的环境问题,因此,非营利组织开始寻求与企业的合作,以获得组织发展所需的资金、能力、技术和专业知识等,减轻由于政府投入不足、社会捐款减少以及运营成本增加等状况所造成的生存压力,通过与企业的合作营销实现“双赢”。 一、非营利组织与企业合作营销的原因 (一)从非营利组织角度看

1.通过与企业合作营销可获得资金或实物形式的捐赠与资助 20世纪70年代以来,以公共服务市场化改革为主要标志的政府改革运动使非营利组织的制度环境发生了显著变化,非营利组织获得的政府财政资助和民间个体捐赠大为减少。资金的不足使其无法为其营销活动提供足够的资金,营销预算不足,营销水平也较低。 通过参与企业合作营销,非营利组织

成 绩 评卷人

市场营销学公选课综合作业

姓名： 班级： 学号：

作业1：创业案例分析 （50分） 成 绩 评卷人 [1] 手机化妆李俊峰创业故事. 找到机会的原因

李俊峰，农民出身，发财前最大的愿望就是能够拥有一部自己的手机。真正拥有了第一部属于自己的手机时，手机已经开始像洪水一样泛滥成灾。他总想使自己的手机有点特色，与众不同。他没有钱赶潮流经常更换手机。当时有一种小贴纸，本来是让人家贴在墙上或书包上做装饰之用的，他用来贴在手机上，效果还不错，真能够产生“区别众生”的效果。后来他将这种贴纸改进，在上面打印上自己喜欢的图案，再压上一层塑料膜。 “改装”的手机，不但是区别众生，而是超越众生，在众多手机中显得是那么的卓尔不群。 成功的原因

第一，依托一个成熟的行业，行业需要足够大。因为行业大，做细分市场才能够有钱可赚；因为行业成熟度高，利用现成消费群，才可以省去开拓新市场的费用和唤醒消费者的麻烦。 第二，专注支流业务，不做主流业务。选择在细分市场做支流业务，专注消费者的个性化需求才是明智之举。 网页

华南理工大学网络教育学院

2013–2014学年度第二学期期末考试

《 金融营销学 》模拟卷（B卷）

教学中心： 专业层次：

学 号： 姓 名： 座号： 注意事项：1. 本试卷共 四 大题，满分100分，考试时间90分钟，闭卷；

2. 考前请将以上各项信息填写清楚；

3. 所有答案直接做在试卷上,做在草稿纸上无效；

1. （ A ）和产品需求者是市场营销活动的重要两端

A 产品供应者 B 产品推销者 C 产品消费者 D 产品交换者 2. 下面说法错误的是（ A ）

A 现代营销观念认为，营销的最终目的就是为了达成交易

B 从营销循环来看，市场营销的根本任务在于如何经济合理的满足消费者需要 C 消费者需求既是营销管理的起始，也是营销管理的归宿 D 在营销管理中应注重与消费者的沟通联系 3. 下列说法错误的是（ B ）

A 随着电子商务技术日趋成熟，我国信用卡和自动柜员机等业务在未来有很大前景 B 外资金融企业开始进入我国市场，但不会对我国金融企业造成威胁

C 消费者日趋成熟理性，需求多样化，这使得金融企业不得不以

景区与旅行社合作推广营销方案精编W O R D

版

IBM system office room 【A0816H-A0912AAAHH-GX8Q8-GNTHHJ8】

景区与旅行社合作推广营销方案前言

当今，以旅游带动当地经济发展，已成为我国拉动城市经济增长点的重要因素。冶力关景区位于甘肃省南部，以闻名遐迩的莲花山、天池冶海、千年睡佛、赤壁幽谷、黄涧子原始森林公园景观而着称。为了把它们的经济效益有效开发出来，现在从旅游景区的开发和营销这个特殊行业进行策划，力求把它推向更大的市场。

冶力关景区如何快速有效的和国内外众多知名旅行社建立长期互惠合作关系，是整个景区最终能不能成为国际区域内着名风景旅游区的中心问题之一。为了能更有效地向现实的或潜在的旅游消费者提供“冶力关”产品信息，引导消费行为，满足旅游者需求，反馈顾客意见，塑造冶力关整体形象、提高品牌知名度以及增强旅游综合能力。从自然观光、高档度假区及人造公园等旅游项目的重重包围中迅速突围。“冶力关”在充分利用现有的地理资源、文化资源、人文资源等优势因素，精心打造一个有别于其他景点的旅游景区的基础上，还应抓住时机，通过走出去请进来，利用重大核爆破营销事件的机会与国内外旅行社共同携手，全面提升景区的知名度与形象，

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业代处考核系统（合作伙伴制营销系统完全手册）

目录

1. 根述………………………………………………………………………………..2 2. 对业代处的考核要素……………………………………………………………..2 3. 关键考核指数……………………………………………………………………..3 3.1.总销量完成指数………………………………………………………………….3 3.2.渠道发展均衡指数……………………………………………………………….3 产品发展均衡指数……………………………………………………………4 成本控制指数…………………………………………………………………4 总销量增长指数……………………………………………………………….4 零点覆盖增长指数……………………………………………………………4 零点平均产出才增长指数………………………………………………….5 合作伙伴库存管理指数……………………………………………………5 合作伙伴回款指数………………………………………………………….5 全国促销执行情况…