优衣库网络营销案例分析

南京理工大学紫金学院

学年论文

专业 班级： 论文题目： 姓名： 学号： 成绩：

好[ ] 正确、清楚、明确 市场营销（2）班 优衣库网络营销策略分析

宋海香 100705219

一般[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 论据不够充分 不好[ ] 观点严重错误选题 论文观点 论述程度 结构安排 文字表达 格式规范 较好[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 内容充实、论述充分[ ] 合理、严谨、层次清晰[ ] 表述清晰[ ] 规范[ ] [ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 不合理[ ] 表达混乱[ ] 不规范[ ] [ ] 基本合理[ ] 基本清晰[ ] 基本规范[ ] [ ] 表达较清晰、通顺[ ] 较规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年 月 日 优衣库网络营销策略分析

摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐

I

第1页 共4页

不能改动此模版，双面排版

泉州理工学校2018-2019学年度第一学期

18级《网络营销案例分析》科期末试卷

（考试时间：120/90分钟 满分：100分）

班级 _______________ 姓名 ________________ 座号 ____________

一. 选择题（20） 1.

下列关于网络营销说法不正确的是（ ）

A ?以互联网为主要手段

B .以开拓市场实现盈利为目标

C ?不仅仅是网上营销

D ?可以完全取代传统市场营销

2■网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（ ）

A. 告方式不同

B. 推销人员的推销方式不同 C .网络软营销的主动方是消费者

I

D .强势营销的主动方是消费者

I

3■网络营销产生的观念基础（ ）

A .消费者价值观的变革

i

B .网络的普及

II

C .把产品和营销组合整合到网络营销活动中

D .充分考虑企业的利益

4■网上商店能每天每天24小时，每周七天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有特点（） A .前性 B .人性 C .时空性 D .合性

5.网络营销的本质是（） A .客户，满足客户

B .上拍卖

C .售产品

D .立网络渠道

6■当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（ ）获得的。

A .聊天程序

电子商务概述

e -commerce

网络营销案例分析

主讲人：蓝亚光

一.广告宣传策略案例分析

电子商务概述

e -commerce

网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广 企业的品牌，以及让企业的网下品牌在网上得以延伸 和拓展。 网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了有利 的条件，无论是大型企业还是中小企业都可以用适合 自己企业的方式展现品牌形象。但目前被众多企业认 为，网络品牌建设的基础就是企业网站的建设，然后 在千方百计的通过一些的推广措施，如竞价排名，群 发邮件等，然后就想让顾客和公众对自身的品牌达到 认知和认可。其实这个做法，在早期应该可行，但现 在的随着技术的简洁，各种企业都有自己的网站，基 本上已经起不到什么作用了，竞价排名只能让自己的 网站陷的越来越深，无休止的竞价得意着恐怕只能是 搜索引擎公司，而不是自己。不过我们得明白的一点 就是：通过企业的网络推广，品牌的价值转化为实现 持久的顾客关系和更多的直接收益是有用的。 所以说，企业想通过建站推广自己的品牌，只能说是 最原始的网络营销手段之一。现在的广告宣传需要一 种创新意识。

e -commerce

首先我们来理解下网络营销的原理：“网络 营销的原理即可以理解为网络营销信息的传 递

. . . .

小米及其网络营销案例分析

王鹏 2

我们这个时代是互联网快速发展的时代，越来越多的商家进入到Internet的淘金潮流中，大量的访问数量，快速的传播速度，创新的营销方式，使之颠覆了传统的营销渠道，受到各行各业的青睐。作为新兴产物的智能手机，小米手机从一开始就走网络营销渠道，成为一款大多在网络销售的发烧友高端智能手机。

网络营销策略，是企业根据自身所在市场中所处地位不同而采取的一些网络营销组合，它包括网页策略、产品策略、价格策略、促销策略、渠道策略和顾客服务策略，是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

众所周知，小米公司的发展便是依靠网络营销走出一条不同于其它公司发展的创新模式。

一、小米及其产品介绍

（一）公司简介

小米科技（全称小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。2010年4月正式启动，已经获得知名天使投资人及风险投资Morningside 、启明的巨额投资。2010

沈阳理工大学学士学位论文

一、毕业论文《优衣库的营销策略和分析》

二、优衣库中国地区网络营销策略分析-优秀毕业论文

三、优衣库网络营销策略分析

I

沈阳理工大学学士学位论文

南京理工大学紫金学院

学年论文

专业 班级： 论文题目： 姓名： 学号： 成绩：

好[ ] 正确、清楚、明确 市场营销（2）班 优衣库网络营销策略分析

宋海香 100705219

一般[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 论据不够充分 不好[ ] 观点严重错误选题 论文观点 论述程度 结构安排 文字表达 格式规范 较好[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 内容充实、论述充分[ ] 合理、严谨、层次清晰[ ] 表述清晰[ ] 规范[ ] [ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 不合理[ ] 表达混乱[ ] 不规范[ ] [ ] 基本合理[ ] 基本清晰[ ] 基本规范[ ] [ ] 表达较清晰、通顺[ ] 较规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年

企业如何建立自己的销售渠道，终端渠道多了之后，又该如何保证信息畅通、管理和控制呢？请看——

晨光文具：渠道制胜

如果细心观察，你会发现，身边很多文具店的门头换成了“M＆G”红黑相间的字母，“M＆G”是上海中韩晨光文具制造有限公司的LOGO。

作为近几年崛起的本土制笔企业的代表，晨光文具的发展势头很猛，在文具这个不起眼的市场里，硬是依靠价格在1.5～3元之间的书写产品取得了年销量13亿元的成绩。

据统计，国内制笔企业从1978年的不足200家发展到2007年的3000多家，而后来者晨光文具居然能够从众多制笔企业中脱颖而出，创造了一个奇迹。目前，晨光文具在全国各地设立了3.5万家终端销售点，它的产品也走出国门，远销东南亚、欧洲、日本、美洲、中东等地。

晨光文具的创办人陈升明出身于普通推销员。17岁时，陈升明找到的第一份工作就是推销文具用品，他一干就是10年。1999年金融危机让他所在的公司倒闭了，于是他自起炉灶，在上海奉贤买下6亩地建造厂房，生产文具用品。

10年的推销生涯，使陈升明对渠道的特点和操作手法有着很高的领悟力。他认识到，如果沿用以前聘用众多销售员去全国各地跑业务的做法，不仅开支大，效果不见得好，而且很难百分之百地覆盖全国市场。

再加上

广东省电子信息技工学校

2013-2014学年第一学期期末考试

12春季届电子商务《网络营销案例分析》试题（开卷） 班级： 姓名: 学号： 成绩

请把所有题目的答案填写到答题卡

案例分析（共100分）

请在阅读以下两个案例材料后回答问题： 案例一：

六月电商大战打响

经历了去年8?15电商大战和“双11”光棍节促销后，今年上半年电商业未爆发大的价格战，各家电商似乎都在进行战后的休养生息。5月31日晚7：59，京东再次率先下了战书，在官微上发布“红色战帖”：“别闹。把你们无聊战书捡回去！！！把你们泄密邮件收起来！！！保护好自己保护好钱包。六月有且只有京东。”战帖一发迅速引来苏宁、易迅、当当、国美等各大电商的集体反击，6月电商价格大战再次打响。

风云再起

京东推“十年不遇”网购促销

今年6月18日是京东商城成立十周年。早在5月底，京东商城就宣布，为庆祝成立十周年将集结万家品牌，推出十年不遇的网购促销。记者从京东商城获悉，网购狂欢节从6月1日开始，一直持续到6月30日结束。包括13大类、数百万种商品，会采取不同品类组合并按照一定的节奏推出：率先登场的将是全品类参与的“开门红”活动，只要参与就会百分之百中奖，随

农夫山泉――差异化勾勒独特市场定位

一、引言：

从一句“农夫山泉有点甜”闯入市场，到推出“奥运军团喝什么水”的疑问；从养生堂丢出一颗重磅炸弹“农夫山泉基于对消费者负责的态度考虑，决定推出纯净水市场，全力投入天然水的生产销售”，到农夫山泉在全国范围内造势，矛头对准纯净水厂商，引起水业大战在全国升级，全国各地纯净水企业纷纷联盟，向法院提出诉讼，欲与农夫山泉对簿公堂。农夫山泉的到来，使寂寞无闻的水业多了许多关注的眼光；水业大战的的一些深层次的问题引起人们格外的关注。

水业大战的核心并不只是停留在哪种对身体健康的问题上，商业利益才是水业大战的根本问题。商品经济发展至今，市场上的各类商品成千上万，相互竞争空前激烈，稍有失误，一种商品就会被消费者抛弃，而这个企业可能就会被市场淘汰出局。市场中的领先者怕追兵，挑战者们要挑逗，每一个市场竞争的参与者都有朝不保夕的危机感，于是，他们纷纷开拓思路，领先者渴望步步为赢，挑战者你追我赶，“市场细分”和“目标市场定位”成为企业获取竞争胜利的法宝。对于农夫山泉是褒是贬，我们暂且不论，如果您走进千岛湖去平心静气地了解千岛弧，您必须承认农夫山泉确实有一批商界精英，他们把“目标市场定位”策略和“差异化”策略演绎的惟妙惟肖，并且

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

《晨光文具的营销方案策划》

专业: 电子商务

班级: 1503

姓名: 冯任乐

学号: 37051

大连理工大学商学院

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

目录

1 晨光公司介绍 (1)

2 晨光文具营销环境分析 (2)

2.1 文具营销市场环境 (1)

2.2 晨光文具品牌形象 (2)

3 客户定位 (2)

3.1 目标市场 (2)

3.2 购买行为特点 (5)

3.3 消费心理分析 (5)

4 晨光文具网络营销方式选择 (5)

4.1 选择搜索引擎营销晨光文具 (3)

4.2 选择微博营销晨光文具 (4)

4.3 选择SNS方式营销晨光文具 (4)

5 晨光文具的营销策划方案 (4)

5.1 网站的搜索引擎营销推广 (4)

5.2 微博中的营销推广 (5)

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

5.3 SNS营销推广 (6)

6 营销预算 (11)

资料内容仅供您学习参考，如有不当或者侵权，请联系改正或者删除。

1 晨光公司介绍

上海晨光文具股份有限公司( M&G Chenguang Stationery co.,Ltd.) , 位于上海市奉贤区青村镇光明经济园区, 公司占地面

《市场营销学》学期论文

优衣库营销策略研究

小 组 So what 学生姓名 吴 嘉 伟 负责部分 企 业 简 介 学生姓名 伍 国 熙 负责部分 可 行 性 分 析 学生姓名 曹 雨 萱 负责部分 一 般 环 境 分 析 学生姓名 魏 道 兵 负责部分 市 场 营 销 分析

2015年 4 月

摘要

学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行劣势分析。随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启