漏斗模型理论

PEST 分析模型：

PEST分析是指宏观环境的分析，宏观环境又称一般环境，是指影响一切行业和企业的各种宏观因素。对宏观环境因素作分析，不同行业和企业根据自身特点和经营需要，分析的具体内容会有差异，但一般都应对政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）这四大类影响企业的主要外部环境因素进行分析。简单而言，称之为PEST分析法。

PEST分析相对简单，并可通过头脑风暴法来完成。 PEST分析的运用领域有： 公司战略规划、市场规划、产品经营发展、研究报告撰写。

刘易斯模型 二元经济模型的基本要点如下：

(1)不发达经济是由两个不同性质的经济部门所组成的。一个是传统部门

（traditional sector）；另一个是现代部门。从生产技术方面来看，传统部门采用的是手工为主的生产技术，这些技术基本上是本地长期的生产实践中缓慢形成的。现代部门使用的是以大机器设备为主的资本集约型生产技术，多半是从先进国家引进的。从经济性质看，传统部门经济的货币化程度很低，生产的目的主要是维持全体共同体成员的生存，通行的是共同体原则，根据这一原则，在农业生产单位或农村社区内部，生产者（经营者）在决定劳动力雇佣

2 云模型理论

2.1.1 云的基本概念

云是使用语言值来表示某个定性概念与其定量之间不确定性的转换模型,以达到反应自然世界中事物或者人类知识概念的不确定性：模糊性与随机性,不仅从随机理论和模糊集合理论中给出解释,而且也反映了模糊性与随机性之间的关联性,构成了定量与定性之间的映射[2].

设U是一个包含精确数值的定量论域,C表示U的定性概念,如果定量值

x?U,并且x是通过定性概念C的一次随机实现,x对于定性概念C的确定度

??x???0,1?具有稳定的倾向随机性.如果

?:U??0,1? ?x?U x???x?

(2-1)

那么,称x在定量论域U上的分布为云,其中每一个x就称为一个云滴[3,4].

2.1.2 云的数字特征

所谓云的数字特征,就是在正态分布函数与正态隶属函数的基础上,反应云的概念的整体性,主要使用期望Ex（expected value）、熵En（entropy）、超熵He（hyper entropy）这三个数字特征来整体的表征云的概念：

(1) 期望Ex：在论域空间中,云滴是最能代表定性概念的点,其期望是论域空间中的中心值;

(2) 熵En：熵是由定性

营销培训

销售漏斗系统

——郭瑞璇

上百份的客户资料怎么管理？ 这么多的客户重要信息怎么整理？ 重要的电话忘记打了，真失败！

销售漏斗系统是一个极有价 值的客户管理工具。

由于你的客户可能会有很多与你

合作的机会，所以这个销售漏斗所 管理的对象并不是指每一个具体的 客户，而是针对销售机会进行的管 理。

做销售最重要的就是抓住销售 机会。只有时机不断成熟，才 能够不断的接近成交。如果你

储备客户 储备客户

销售机会抓得好，你就可以把“销售的可能”变成实质的销 售。

销售机会就像是这漏斗中的沙 子一样，开始在漏斗中的最上

面，这时有很多沙子，也就是你会有很多的销售机会，它们 一点点地向下滑动，最后只有 一些沙子，也就是销售机会能 滑下来，与你签定合作意向， 直至成交。

漏斗管理系统模型进入客户关系系统后，根据客户搜集与 原有公共资源库客户进行添加梳理。 公共资源库：销售部门的共享客户资 源，可根据个人负责区域进行客户

占有，同时可释放。D类：客户为一般客户； C类：客户为目标客户；

B类：客户为重点跟进客户；A类：客户为订单跟进客户； 成交客户：签单等待服务及二次营销

D类客户为识别阶段客户，是

指客户的需求可能与我们的服务 相适应，但还没有经过证实，比 如你在电话呼出(过

Sales case sharing

CDPC

Market Segmentation1 2 3 4 5 6Wine

Pharma

Food & Beverage

Consumption electronics

Cigarette

Semiconductor

优势 劣势 (Strengths) (Weaknesses)

S、W是内部因素

O、T是外部因素

机会 威胁 (Opportunities) (Threats)

。

Case sharing--- Cheng Du Si Lan semiconductor Ltd;

公司名称 所有的联系信息 将公司的内部分 析与产业竞争环 境的外部分析结 合起来，形成了 自己结构化的平 衡系统分析体系 。

线索线索来源 兴趣程度

2、SWOT分析模型的方法运用系统分析的综合分析方法，采用杠杆效应、抑制性、脆弱性和问题性四个 基本概念进行这一模式的分析。将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起来加以组

对策WT问题性

SO杠杆效应

WO抑制性

ST脆弱性

SWOT的一般方法

1

2

3

4

罗列企业、 产品的优 势和劣势， 可能的机 会和威胁

优势、劣势 与机会威胁 相结合， 形成SO、ST、 WO、WT 策略

建构一个 表格

SWOT表格 表明公司或者

SEM基本指导原则：DICA漏斗

话说我一直觉得SEM是很简单的事情，我曾跟我的很多同事说"你很牛逼了"，他们总不信，说"我才知道这么点儿东西"，但结果呢，这些人很多都去了牛逼的大的营销公司、广告公司;因为，这本来就是简单的东西，但恰巧，市场需求很大，而很多人不懂这点儿东西;

之所以说SEM是很简单的东西，这是因为，在SEM上，我们所能操控的因素很少很少，我掰着指头数了数，不管是百度还是谷歌，直接可控(区别于间接可控，例如质量分)的因素只有7点(简称7种武器)：设定、分组、关键词、匹配模式、定价、标描、着陆页;除此之外，你什么都干不了!

根据我多年的SEM工作经验，我总结了一个SEM的基本指导原则：DICA漏斗;D=Display，展现;I=impressions，印象(取自于CPM的概念CPM的M就是impressions，我一直不知道为啥不叫CPI);C=click，点击;A=action，行动，注册、下单购买都是行动的一种;

假设我们的广告展现了1万次，最后有10个人下了订单，那么这是一个大漏洞，漏洞中有几个环节，每一个环节都有转化率，而SEM所做的工作，就是提高每个环节的有效转化率;点击率和行动率是很好

《森林漏斗蛛》观后感

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

　　蜘蛛相信大家都见过吧，无论在家里，还是在田野里，到处都有它们活动的身影，别看它们平时张牙舞爪的，其实它们大多性情温顺，每天辛勤的张网捕虫，是我们人类的好朋友!

　　今天，通过观看科学小视频，我认识了一种奇特的蜘蛛——森林漏斗蛛!

　　看到它的名字，你是不是心中和我一样充满了疑惑：难道它的形状长的像漏斗?还是它平时喜欢在漏斗里居住?还是其它的原因呢?当我看完介绍森林漏斗蛛的视频后，我心中的谜团才一一解开：是因为它织出的网呈漏斗形，并且生活在森林中而得名。

　　森林漏斗蛛织出的网是“挂”在两枝树枝之间的。早晨，林间的阳光照射进来时，它们的网就像一条蓄势待发的小船;当微风轻轻一吹时，蜘蛛网就像秋千一样飘来荡去，它们悠闲的爬在网上，惬意极了!但是当猎物出现时，它便敏捷的爬过去，迅速地把猎物擒获，美美的饱餐一顿。另外，漏斗蛛生性好斗，如果人被它咬伤，在15分钟内就会死亡!

　　你可不要小看森林漏斗蛛，它们可是个“大家族”呢!全世界足足有489种呢!

　　看完《森林漏斗蛛》的介绍，真是让我大开眼界，让我知道了世界上还有如此奇特的动物。到处充满了我们有待认识的未知世界，真

教育学院读书报告 （体育硕士）

学号: 姓名：

报告时间：

报告地点：

题 目:

指导教师:

关于阶段变化模型（跨理论模型）的研究综述

如今，时代的发展与信息化在我们的生活中占着越来越重要的位置，各种随之而来的不健康的行为习惯已经成为全世界关注的问题。如何改变这些不健康的行为方式，维持和促进健康，提升生活质量，是行为改变方向研究的重中之重。而阶段变化模型（跨理论模型）为这些研究开辟了新的方向，它把行为变化的认知、行为和时间有效地结合起来,并成功的应用到行为变化的干预中。

一、阶段变化模型（跨理论模型）的概念及研究背景 1.1阶段变化模型（跨理论模型）的概念

阶段变化模型（跨理论模型）是20世纪70年代末80年代初，美国罗德岛大学教授Prochaska和Diclemente提出的，最早应用于戒烟活动之中，后因结合了许多其他理论模型与基础，开始广泛应用于如吸毒、酗酒、减肥和体育锻炼等领域。阶段变化模型（跨理论模型）的重点是告诉

论文标题：基于云模型的进化算法 论文作者：

张光卫: 何锐: 刘禹

北京航空航天大学计算机学院，北京，100083 北京航空航天大学计算机学院，北京，100083 北京航空航天大学计算机学院，北京，100083 中国电子工程系统研究所，北京，100040 中国电子工程系统研究所，北京，100040

李德毅: 陈桂生

中文摘要：

基于云模型在非规范知识的定性、定量表示,及其相互转换过程中的优良特征,结合进化计算的基本思想,提出一种基于云模型的进化算法.该算法利用云模型对物种的遗传变异进化统一建模，能够自适应控制遗传变异的程度和搜索空间的范围,从而可以快速收敛到最优解.较好地避免了传统遗传算法易陷入局部最优解和选择压力过大造成的早熟收敛等问题.仿真结果表明该算法具有精度高、收敛速度快等优点.云模型和进化计算思想的有效结合一方面拓宽了云模型的应用领域,也为进化计算的研究进行了新的探索和尝试.

关键字：

云模型; 进化计算, 数值优化, 遗传算法, 数值优化, 人工智能

- 1 -

基于云模型的进化算法*

张光卫,何锐,刘禹,李德毅,陈桂生

( 1北京航空航天大学计算机学院 北京100083 2 中国电子工程系统研究所

迈克尔·波特钻石模型理论阐释与应

用建议

摘要：钻石模型是管理学家迈克尔·波特提出的国家竞争优势理论。该理论

从生产要素质、需求条件、相关产业和支持产业、企业的战略结构同业竞争、政府、机会等六个层面讨论了一国形成竞争优势的因素和要点。本文在阐释钻石模型之后结合我国目前的产业现状，利用该模型，同时考虑我国的特殊国情，给出了政府引导产业发展把握机会、重点要素升级、视情况对待需求等建议 关键词：钻石模型、产业升级

[键入文字]

一． 理论阐释部分

波特钻石理论模型简介

钻石模型又称钻石理论、菱形理论及国家竞争优势理论，由美国哈佛商学院著名的战略管理学家迈克尔·波特提出。波特的钻石模型用于分析一个国家某

种产业为什么会在国际上有较强的竞争力。波特认为，决定一个国家的某种产业竞争力的有四个因素：

?生产要素――包括人力资源、自然资源、知识资源、资本资源、基础设施等。

?需求条件――着重强调本国市场的需求。

?相关产业和支持产业――这些产业

和相关上游产业是否有国际竞争力。 ?企业的战略、结构、同业竞争。

波特认为，这四个要素具有双向作用，形成钻石体系（如图）。

在四大要素之外还存在两大变数：政府与机会。机会是无法控制的，政府政策的影响是不