韩都衣舍的营销战略

重庆科技学院

学生实训小组总结报告

（韩都衣舍营销战略与买手差异分析）

院（系）:__工商管理学院__ 专业班级:__ 营销2009-3 4班

组员姓名:_ 陈凌波__ 学 号:___ 2009442860 组员姓名:_ 温朝志__ 学 号:___ 2009442783 组员姓名:_ 聂 钰_ 学 号:___ 2009442854 组员姓名:_ 张 杰__ 学 号:___ 2009442779 实习(实训)地点:_ F402

报告题目:_________全球营销 报告日期： 2012 年 12月 31日

指导教师评语: _______________________________________ ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

韩都衣舍促销策划

班级：市场营销一班

姓名：刘凯锋 学号：121410128 指导老师：祖立厂

1.公司及品牌 ................................................................................................................................... 1 2.市场背景 .................................................................................................................................... 1 3.SWOT分析 ...................................................................................................................................... 1

3.1优势 ..............................

韩都衣舍案例分析

组员：谷颖慧 郭梦媛 谢柯 颜乐

一、 企业简介

韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

二、 大事记

2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务；

2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；

在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目

韩都衣舍案例分析

组员：谷颖慧 郭梦媛 谢柯 颜乐

一、 企业简介

韩都衣舍（集团）创立于2006年，致力于为都市时尚人群提供高品质的流行服饰。作为中国互联网快时尚第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”的产品理念深得全国消费者的喜爱和信赖。

韩都衣舍（集团）旗下现有17个品牌：HSTYLE（韩风快时尚女装）、Soneed（韩风优雅时尚女装）、AMH（韩风快时尚男装）、MiniZaru 米妮·哈鲁（韩风快时尚童装)、Dequanna迪葵纳（韩风时尚妈妈装）、niBBuns尼班诗（欧美风快时尚女装）、素缕Souline（东方复古设计师女装）、自古ZIGU（东方禅意设计师男装）等。

二、 大事记

2006年组建公司，从事化妆品、母婴用品、汽车用品的电子商务运营； 2007年主营韩国代购业务；

2008年转型自有品牌，注册韩都衣舍品牌，定位“韩风快时尚”； 2009年韩都衣舍韩国支社正式运营，同韩国数百家时尚品牌建立业务联系； 2010年韩都衣舍入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；

2011年韩都衣舍成功获得国际知名风险投资机构IDG的千万美金投资；

在天猫、京东、唯品会、当当网等各大电子商务平台，女装类目

战略执行体系

韩铁林

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ●认识到战略执行的重要； ●统一各层的战略思想； ●疏通执行机制的轨道； ●评估并及时修正战略计划。

战略执行体系

杰克〃韦尔奇曾说，企业的成功靠的是30%的战略、30%的运气、40%的执行，执行是不可或缺的一环。 一、战略思想统一

战略制定出之后有两种走向，如果群体思维匹配得好，就正向循环；如果群体思维匹配不好，就负向循环。

首先来看负向循环。在企业高层，如果老板提出的战略想法得不到其他高管的认可，不能把自己的思想传播给同行的团队，那么这个战略就变成了无影响战略。到了中层，如果中层人员意识没有相应提高，能力不够，战略就失去了支撑，就是无支撑战略。到了基层，如果战略的传播没有深入人心，基层人员内心不理解、不认同甚至逆反，就会阳奉阴违，战略就达不到效果，就是无功力战略。到市场层面，如果客户不能接受，就变成了无功效战略。

所以，公司的战略思想要透过高层、中层、基层，最好把战略价值和主张传播给客户，让客户认同。只有这样，战略才在统一的意识上穿透组织层次与外部的市场层次。 二、战略执行机制

公司无论规模大小，制订的战略都要由通路直达末端。这个通路路径有四个要素，分别是目标责任、计划预算、考

《市场营销学》学期论文

优衣库营销策略研究

小 组 So what 学生姓名 吴 嘉 伟 负责部分 企 业 简 介 学生姓名 伍 国 熙 负责部分 可 行 性 分 析 学生姓名 曹 雨 萱 负责部分 一 般 环 境 分 析 学生姓名 魏 道 兵 负责部分 市 场 营 销 分析

2015年 4 月

摘要

学术界从很早以前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库的成功经验中，对其营销策略的分析尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的概念，将其经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业形成文化的政治环境，经济、技术、社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行劣势分析。随后针对优衣库的产品策略、品牌策略、促销策略、价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出来优衣库所带来的成功的启

南京理工大学紫金学院

学年论文

专业 班级： 论文题目： 姓名： 学号： 成绩：

好[ ] 正确、清楚、明确 市场营销（2）班 优衣库网络营销策略分析

宋海香 100705219

一般[ ] 正确、较清楚、较明确[ ] 论据不够充分 不好[ ] 观点严重错误选题 论文观点 论述程度 结构安排 文字表达 格式规范 较好[ ] 正确、清楚、较明确[ ] 内容充实、论述充分[ ] 合理、严谨、层次清晰[ ] 表述清晰[ ] 规范[ ] [ ] 内容较充实、论述较充分[ ] 较严谨，层次较清晰[ ] 论据不充分、抄袭严重[ ] 不合理[ ] 表达混乱[ ] 不规范[ ] [ ] 基本合理[ ] 基本清晰[ ] 基本规范[ ] [ ] 表达较清晰、通顺[ ] 较规范[ ] 综合成绩：优（ ） 良（ ） 中（ ） 及格（ ） 不及格（ ） 签名： 日期： 年 月 日 优衣库网络营销策略分析

摘要：随着国内网民规模急剧扩大，网络购物正逐

优衣库的营销策略和分析

摘 要

学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。

关键词：优衣库 营销策略 分析

ユニクロのマーケティングと分析

要 旨

経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティン

关于优衣库的市场营销,品牌策略以及营销策划。

优衣库

关于优衣库的市场营销,品牌策略以及营销策划。

目录

关于优衣库的市场营销,品牌策略以及营销策划。

品牌认识品牌概念UNIQLO的全名是UNIQUE CLOTHING WAREHOUSE,意思就是“独特的服装仓库” 是日本迅销(FAST RETAILING)集团旗下的实力核心品牌

坚持将现代、简约自然、高品质且易于搭配的商品提供给全世界的消费者

倡导的“百搭”理念，摒弃了不必要装潢装饰的仓库型店铺，采用超市型的 自助购物方式，以合理可信的价格提供顾客希望的商品。

“衣服是配角，穿衣服的人才是主角”突出了其以人为本的穿衣理念

关于优衣库的市场营销,品牌策略以及营销策划。

品牌认识诞生历程UNIQLO品牌的迅销公司建立于1963年

柳井正

1982年，公司专务董事柳井正(Tadashi Yanai),在美 国考察，受到美国大学校园内的仓储式销售方式的启发，回 国后便提出在服装店尝试以仓储型自助购物的方式出售服装 ，并在日本首次引进了卖场式的服装销售方式，通过独特的 商品策划、开发和销售体系来实现店铺运作的低成本化。 (注：2009年，柳井正以61亿美元的身价成为新的日本 首富。)

1984年6月，首家UNIQLO仓储型服

优衣库的营销策略和分析

摘 要

学术界从很早之前就开始关注优衣库的营销策略和分析。在研究优衣库成功的经验中，对其营销策略的分析显得尤为重要。优衣库拓宽了传统服装界的的概念，将经营理念拓展到全民服装的消费概念，并陆续推出成功塑造其品牌的营销策略。本文在相关文献分析的基础上，概括优衣库成功的营销策略，研究并分析影响优衣库企业发展以及企业文化形成的政治环境，经济技术社会环境等外部因素。并运用SWOT分析法对优衣库进行优劣势分析。随后针对优衣库的核心营销方式网络直销进行细致分析，归纳总结优衣库的产品策略，品牌策略，促销策略，价格策略，从而对休闲服装零售业的发展，消费者购买力水平，服装业相关政策，产业内竞争强度等方面进行全面分析，并在论文最后提出了优衣库的成功所带来的启示。

关键词：优衣库 营销策略 分析

ユニクロのマーケティングと分析

要 旨

経営分野で既にユニクロマーケティングと分析を注目し始まった。ユニクロの成功経験から見ると、マーケティングに対しての分析はもっと重要に見せる。ユニクロは伝統のファッション業界の概念を突破した。研究概念は皆様のファッションの消費概念に広がった。本文は該当の文献の分析をもとに、ユニクロ成功のマーケティン