沙盘实验CEO个人总结

2013-2014-2《企业行为模拟-沙盘推演与ERP应用》 ERP沙盘推演实验----个人总结

在失败中寻找教训

——ERP沙盘推演实验个人总结

实 验 班 E 班 第 26 组 姓名 何一冰 学 号 11250204156 专业 审计 公司名称 雪梨招财猫有限责任公司 职位 会计主管

一、对该门课程的认识

初次上ERP沙盘模拟课的时候，看到沙盘盘面和不同颜色的塑料币，觉得根据规则把道具推来推去挺有意思，大家都说好像在玩“大富翁”，慢慢才发现其实没那么容易，错一步就可能导致破产，这不是纸上谈兵，而是要把书面知识转移到实务操作，需要用心去经营和团队合作才能把公司经营好。经过六周的学习，我对该门课程的认识如下：

ERP沙盘推演实验是组织审计、财务管理、物流管理、税务、市场营销等不同专业的学生，在老师的指导

ERP沙盘模拟实验运营总监个人总结 ―――zz

我在这次的ERP沙盘模拟公司经营中是担任运营总监的职位，对于运营总监这个职位，我认为有几项非常重要的任务。一，即使准确采购原材料，不让生产线停产；二，准确计算下一年的产量，与营销总监沟通，打好下一年的广告；三，要有自己的核心竞争力，并且根据市场和其他公司的产品，制定本公司的新产品研发，开发新生产线。

首先，在采购原材料方面，先期我们的生产线没有太大变化，从第一年第一季度我们就上了一天全自动生产线，采购原材料比较简单，一直保持原料零库存，没有多余的占用现金。后期我们的生产线发生变化，而我对采购原材料没有做好计算，再加上我们对生产线上桶的位置出现争议，不能确定下一季度应采购的数量，导致我的采购一度混乱，甚至有采购不足，出现停产，不能按订单数量准时交货。及时准确采购原材料是确保生产线正常运转的关键，作为一名运营总监必须准确计算生产周期，不能发生混乱。虽然零库存能尽少的占用资金，但有时在计算错误或发生意外时，不能及时供应生产线，造成停产，所以，原料仓库应该有一定的库存，保持安全库存，以备不时只需。

其次

ERP沙盘模拟个人总结

我们的ERP沙盘模拟已经结束，这也许是我们很多人第一次接触这个项目，虽然我们在

模拟中显得稚嫩，显得没有什么经验，但是我们全身心的投入，身临其境的把自己当作了公司的一名管理者，虽然模拟的时间并不长，但是我们每个人都收获颇丰。 在沙盘模拟之前，我们已经在课堂上了解到企业是一个依法设立以盈利为目的的，从事

产品制造经营，只是创造开发，各类模型设计，经营方案策划等活动，独立核算的为社会提供产品和服务的社会经济组织。作为本科生，我们更多的时间是在校园里吸取知识，为我们未来步入社会做准备，但是我们又不能离开社会而仅仅学习，这样的话，ERP沙盘模拟为我们提供了一个很好的平台。ERP是Enterprise Resource Planning（企业资源计划）的简称，是上个世纪90年代美国一家IT公司根据当时计算机信息、IT技术发展及企业对供应链管理的需求，预测在今后信息时代企业管理信息系统的发展趋势和即将发生变革，而提出了这个概念。ERP是针对物资资源管理（物流）、人力资源管理（人流）、财务资源管理（财流）、信息资源管理（信息流）集成一体化的企业管理软件。一个由 Gartner Group 开发的概念，描述下一代制造商业系统和制造资源计划（

ERP沙盘模拟实验财务总监助理个人总结 ―――高鑫龙

我们为之奋斗了好多天的ERP沙盘模拟实验在忙碌中结束了。在这次实训中我深深的感觉到了公司经营的不易，特别是存在强大市场竞争中的公司，存亡往往就在一念之间。其中实训的内容大概有：体会了解现代公司运作、经营过程；认知市场、产品的定位财务管理的内容及经营核算等。

通过实训，我感受到每个公司都必须有明慧的人才，学会了很多别人学不到的东西，认知企业经营人的辛苦。同时，这次实训我做为财务助理，体会最深，也挺满意自己的表现。另外，通过实训，认识到现代企业以销定产的全部流程，了解企业管理中各个环节的活动及 功能，感受企业盈利实训过程，初步了解财务报告的各要素，以及制作过程等。

在用沙盘虚拟公司时，需要决定知道公司的背景状况，如公司性质、公司地点、经营范围、销售渠道、配送渠道、经营状况等。市场环境和公司名称、公司目标和公司口号都要一一确立。还要分配好公司经营班子角色分工，岗位职责和盘面任务。主要有以下角色：总经理（ECO），岗位职责是战略决策、团队管理、经营管理。盘面操作任务是盘面操作流程控制、团队

ERP沙盘模拟实验财务总监个人总结

ERP（企业资源规划）沙盘模拟训练，即以一套沙盘教具为载体，模拟一家企业的主要职能部门和企业运营的战略规划、市场营销、产品研发、生产组织、财务核算等关键环节，把企业运营所处的环境抽象为一系列的规则，由学员组成的管理团队分别经营，意在通过模拟企业数年的经营，使学员充分理解财务管理的职能，认识企业运营的基本环节。

一、角色分析

在沙盘模拟过程中，在我看来，团队最大的问题是如何清晰掌握资产负债表和利润表。不明确资本的流转如何影响损益，就不能更好的估计长短期资金的需求，就不能以最佳方式筹资，导致借高利贷的后果。没有很好的控制融资成本，提高资金的使用效率。在处理财务贷款上,未能有效预测未来的资金,没有合理地确定贷款的金额和年限,导致资金周转不灵的情况。因此，在了解基本规则与步骤之后，我选择申请担任了我们第六组的CFO（财务总监）角色，经过小组的共同讨论，我顺利当选。

在现代市场经济体制下，财务总监协助决策层制定公司发展战略，负责其职能领域内短期及长期的公司财务决策和战略，对公司中长期目标的达成产生重要影响。具体负责公司财务方面的策略制定、执行及公司财务管理及内部控制，根据公司发展的计划完成年度财务预算，带领财务团队完

erp沙盘模拟实验总结

erp沙盘模拟实验总结篇一 学习企业经营沙盘模拟这门课程，是我之前从未体验过的一种新的学习方式，两天的学习既紧张又刺激。企业全面管理沙盘实战模拟训练改变了传统课堂灌输授课方式，通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。这次课程最大的特点是在“参与中学习”，让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性，从而深刻领悟科学的管理规律，提升管理能力。在短短2天的训练中，会遇到企业经营中经常出现的各种典型问题。我们必须和小组其他成员一起去寻找市场机会，分析规律，制定策略，实施全面管理。在各种决策的成功和失败的体验中，学习管理知识，掌握管理技巧，提高管理素质。它既能调动学员的主观能动性，又可以让学员身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担经营风险与责任，在此过程中领悟企业经营管理的关键，了解企业管理的解决之道。下面我将2天的模拟进行详细的阐述：我们小组是第四组，2天中我们整个团队在一起探讨如何在这六年之中使得我们的企业运营的更好。我是在这个企业中担任财务总监，这是一个很重要的角色，我很荣幸能将我所学的财务管理相关知识在这一次的

ERP沙盘个人总结

财务主管：章志华

一、推盘过程总结

在进行正式的计算机演练前，我们进行了为期两天半的ERP沙盘模拟推演，我担任本组的财务总监。由于对ERP沙盘根本不了解，所以我们在开始的前一天晚上所做的准备很不充分，这也间接导致了后来的破产注资。第一天上午老师先带我们推了一遍第0年，跟着老师做我觉得填现金收支表、报表什么的都还比较顺畅，但到自己做的时候就不是那么容易了。

第一年，我们的广告费是4M，由于我们自己没什么经验，这是听以前推过的学姐们说的，但我们这个大组的广告费打的普遍高，最高的是B组11M，我们是倒数第三，接到的单只有两个P1产品，这导致第一年末P1产品大量积压。本年我们还研发了P2和P3产品，开拓了本地市场，进行了ISO资格认证投资，开发了一条全自动生产线生产P2产品，在年末还借了40M的4年期长期贷款。第一年结束时，我们的综合费用达到了26M，净利润为-27，这使得我们的所有者权益急速下降。

第二年，我们希望拿到好单，所以我们的广告费在本地和区域市场共打了18M，后来的事实证明我们的广告费打的太多了，本期产品的毛利根本不足以弥补广告费用，还需要依靠之后年份的毛利来弥补，实在是得不偿失。我们的现金变得很紧张，借了两个分别为20M 和4

ERP沙盘个人总结

财务主管：章志华

一、推盘过程总结

在进行正式的计算机演练前，我们进行了为期两天半的ERP沙盘模拟推演，我担任本组的财务总监。由于对ERP沙盘根本不了解，所以我们在开始的前一天晚上所做的准备很不充分，这也间接导致了后来的破产注资。第一天上午老师先带我们推了一遍第0年，跟着老师做我觉得填现金收支表、报表什么的都还比较顺畅，但到自己做的时候就不是那么容易了。

第一年，我们的广告费是4M，由于我们自己没什么经验，这是听以前推过的学姐们说的，但我们这个大组的广告费打的普遍高，最高的是B组11M，我们是倒数第三，接到的单只有两个P1产品，这导致第一年末P1产品大量积压。本年我们还研发了P2和P3产品，开拓了本地市场，进行了ISO资格认证投资，开发了一条全自动生产线生产P2产品，在年末还借了40M的4年期长期贷款。第一年结束时，我们的综合费用达到了26M，净利润为-27，这使得我们的所有者权益急速下降。

第二年，我们希望拿到好单，所以我们的广告费在本地和区域市场共打了18M，后来的事实证明我们的广告费打的太多了，本期产品的毛利根本不足以弥补广告费用，还需要依靠之后年份的毛利来弥补，实在是得不偿失。我们的现金变得很紧张，借了两个分别为20

ERP沙盘模拟营销总监个人总结

班级：第一小班 小组：D组 姓名：aaa 学号：201100000 职务：营销总监

专业：经济学（会计方向）

沙盘模拟个人总结之营销总监

为期三个周的紧张刺激的沙盘模拟已经结束了，在不知不觉中，我们整个团队已经一起走过了“六年”的操作，亲身体验了沙盘的紧张与刺激。此次沙盘模拟使我们真正地感受到沙盘的魅力所在。 “六年”的经营很快成了过去，但是却给我们带来学习的机会。在这六年的经营过程中，我们碰到了一个又一个困难，然而大家齐心协力，一起坚持了过来。“六年”的经营有几点我感触颇深。 第一， 进入沙盘之前，一定要充分地了解沙盘规则，深刻地理解了每一条规则，只有了解了规则，在实际操作中才不会手忙脚乱，才不会不知所措。在遇到难题的时候，碰到困境的时候，才能冷静的处理各种情况，使企业不至于走向破产。我们刚开始就是因为对规则的不大了解，导致出现决策上的失误和理解错误，使我们在第一年就濒临破产。在起始年中，我们拿到的都是6个产品的订单，由于对沙盘规则不清楚和课后查阅的知识不够，我们就十分天真和无知的认为我们在第一年不用投入太多的广告费就可以拿到6个产品的订单，所以我们在第一年只投了3M的广告费，最终我们只拿到了1个产品的订

学 生 实 验 报 告

3、KJ营销管理沙盘模拟训练沙盘、相关市场规则。 (四)实验主要操作步骤 1、按照指导老师要求组成营销小组，指定角色，完成老师安排的模拟练习。 2、所有的组员需担任CEO、营销总监、服务部经理、市场部经理等各个角色。 3、学生们将通过各种实践中广泛使用的市场调查研究的工具和市场规则获得关于市场的实 际情况和预测报告，然后根据这些资料分析市场需求、竞争者动态，从而进一步修正自己的战略 战术，制定下一步的策略。以下是实验流程图：

创建模拟练习

练习详细信息

调整练习参数

开始模拟练习

等待小组提交决策

开始下一阶段模拟

模拟市场运作

调整练习参数

查询决策结果

开始小组内部评分

模拟练习完成

二、实验过程记录(包括实第二组验过程、数据记录、实验

现象等) (可加页) 1、首先，我们每个小组按照实验的要求分配了各自担任的职务，分别是 CEO、营销总监、销售 总监、财务总监、中介部经理、客服部经理以及促销部经理。 职务 CEO 营销总监 直销部总监 财务总监 中介部经理 客服部经理 促销部经理 市场调研部 姓名

2、在老师的指导下，每个小组确定了第一年度在 M1 市场的生产数量，以及该公司的中间商和 直销部，即市场销售点，促销费，产品定价。在确定以上的数据