otc活动策划方案

如何策划OTC终端促销活动（案例）

一、策划背景

OTC市场针对终端的促销活动主要有三种：一是针对消费者的活动；二是针对经销商的活动；三是针对内部员工的活动（包括销售奖励和销售优惠两种方式） 针对消费者的活动又分为以下三种：

（1）利益刺激型 （2）借题发挥型 （3）出位造势型 利益刺激型只是促销活动的三种方式之一，而不是唯一的方式。 （1）利益刺激型

利益刺激型主要通过返利、赠送消费者感兴趣或很实用的物品，以及其他能刺激消费者购买的方式，来促进产品的销售。

这种活动的目的是短期刺激销售。这种促销活动，企业一线的市场人员都能够策划并组织实施，这一类活动不是企划部门的工作重点。企划部门策划的主要是借题发挥型和出位造势型的活动。 （2）借题发挥型

企业为了宣传企业、产品的某种优势或特色，策划一个主题促销活动，借主题活动，巧妙地宣传自身的优势或特色。比如蒙牛奶的两届“草原游”活动，目的是让消费者联想到蒙牛奶源的“天然”、“无污染”等竞争优势。

这种活动兼顾品牌、产品优势宣传和销售促进，以优势宣传为主。 （3）出位造势型

在市场上，不同企业、不同产品的促销活动五花

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otc促销方案

篇一：oTc十大经典销售方法 oTc十大经典销售方法 20XX-04-1616:45点击：12819

1.必须要有一定的产品，公司开发10-20个产品，直接让终端人员销售，不能给代理商和经销商发货。

2.产品要选好不能太冷门，最好是常用品种，剂型要大众接受方便携带可在药店销售，像针剂、大输液就不太适合在药店销售。

3.产品价格要合理，不能高出同行业、同品种的价格水平。产品利润分配比例一般是要给药店让50%的利润，药店才有兴趣接受产品，货才会主推。终端人员有30%的如才能有动力，剩余20%为一些费用开支，如给店员买些水果、零食等。

4.按终端人员所在片区划分市场，不能跨市场销售，如发生串货按串货金额的5倍罚款。5.按终端人员所在的市场考核任务，按成熟市场，半成熟市场，新市场制定不同的任

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务。6.结算方式可选用现款和月结两种。7.公司能对终端药店开税票，回款后能扣税返还给终端人员高开的部分金额。8.供货、发货要及时。以免发生断货情况。9.终端品种包装要做的大些，有利于陈列摆放，吸引消费者使他们感到物有所值。

10.也可采用产品大包的形式包给业务

山西沁河源国家级湿地公园管理局 沁源县韩洪乡人民 政府 2017年“5.20同植爱情树 见证百年情”

植树祈愿公益宣教活动工作方案

为保护沁河源湿地，绿化美化沁河源湿地，传达走进湿地、认识湿地和宣传湿地的心声和理念，同时也为了祝福情侣们的爱情和婚姻像沁河水一样源远流长，像沁河水一样纯洁和永恒，经山西沁河源国家级湿地公园管理局与沁源县韩洪乡人民政府协商，决定联合举办“5.20同植爱情树 见证百年情”植树祈愿活动。具体工作方案如下：

一、承办单位：山西沁河源国家级湿地公园管理局。 沁源县韩洪乡人民政府 二、植树祈愿活动领导组：

组 长：阴成芳（沁河源湿地公园管理局局长） 副组长：李树仁（沁源县韩洪乡乡长）

药占文（沁河源湿地公园管理局副局长） 王振宏（沁河源湿地公园管理局副局长） 李志芳（沁源县韩洪乡副乡长） 武来祥 (沁源县韩洪乡林管站站长)

成 员：针晓东、任建华、杨卫、段霁、安汝、崔沁萍、安志清、李红林、高建国、梁学庭、郭沁云、李广东、董超、赵丽荣、张永红、骈晓霞、崔沁霞以及韩洪乡政府有关工作人员。

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植树祈愿活动领导组办公室设在沁河源湿地公园管理局办公室，主任由

主办单位：XXXXXXXXXXXXXXXXXXX

承办单位： XXXXXXXXXXXXXXXX

时 间：二O一一年六月十五日

地 点：恪勤楼304

文学与传媒学院汉语言文学文秘一班

姓名：李静

学号：200901044006

重庆文理学院2011届毕业典礼会务方案

一、活动背景

时光飞逝，转眼又到了蝉鸣盛夏的六月。六月，又是毕业生离别的日子。对于2011届毕业生而言，四年的大学生涯即将结束，四年的寒窗苦读如今终于破茧成蝶，为开辟自己的另一番人生旅途而展翅远航。四年前的你们，意气风发；四年后的今朝，你们即将远行。我们为你们的成长而祝贺，为你们的远行祝福！

二、活动时间（具体时间安排见附件1）

2011年06月25日上午10：00－12：00

三、活动地点

恪勤楼304

四、出席人员

校领导、相关部门领导、教师代表、校友代表、毕业生和家长代表

五、主办单位

×××部门

六、承办单位

×××部门

七、具体工作内容及分配（见附件2）

八、具体流程

（一）主持人刘灿国宣布2011届毕业典礼正式开始（全场起立，奏国歌）

（二）孙泽平校长讲话

（三）兰刚副校长宣读毕业学生名单和学位获得者名单

（四）校领导××

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“生保灵”胶囊广东省ＯＴＣ市场

目 录

专业编制可行性研究报告 了解更多详情..咨询公司网址28f53b1faf45b307e87197de 第 2 页 共 38 页

第一部分 本项目策划的出发点

第二部分 营销环境分析

一、 我国药品零售市场总体情况分析

1、全球OTC 市场将会稳步发展

2、我国药品零售市场迅猛发展

3、我国各地区OTC 市场的发展呈现不均衡性

4、国家不断加强医药改革力度

5、进口药品销售增长趋缓，合资药品销售增长迅速

6、OTC 市场对企业提出了与RX 市场完全不同的生产和经营上的要求

7、认清OTC 药品零售渠道特征，选择科学的经营方式

8、药价改革会对药品市场企业的营销行为产生影响

二、 广东省市场环境分析

1、市场基础较好

2、市场容量较大

3、媒体较多，影响较大，费用较高

4、网络建设起步早，市场运作较为规范

5、同类药品较多，但显在竞争力不强

6、现代消费观念影响较大

第三部分 营销战略制定

一、 市场定位及目标市场特征

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2011年中秋节及生日晚会活动方案

“浓情中秋，情系历史”中秋节与九月份生日晚会活动策划

一、主题：浓情中秋，情系历史

二、时间：2011年9月9日（星期五）19：00-21：00

三、地点：肇庆历史小花园

四、目的：为所有人员搭建一个展现自我的舞台，通过参加活动增进人员之间的情感交流，实现领导和人

员的互动，缓解日常工作中的压力。营造温馨的场景，让所有的人员在历史有种家的感觉，帮助大家可以更好的认识历史的企业文化，理解历史的企业文化。

五、场地布置：用数个卡板搭建一个长方形舞台，上面铺上红地毯。用各色的节能灯搭建灯光，舞台两边

挂上寓意中秋的对联，在场地的运动器材上挂闪烁的彩灯，营造温馨的氛围。在过道上放置部分凳子。——内保安排场地布置，包括舞台，对联，胶凳。电工负责灯光的布置。

六、参加人员：公司的所有职工和领导，自愿原则参加。——各车间行政领导负责宣传，宣传部做出海报，

广播播报，邮件播报，九月份生日员工专门通知。

七、相关设备：准备音响、投影仪、投影布、话筒（4个）、电脑一台等。——电脑部配置所有电子设备，

并保证设备的稳定性。

九、活动流程：

①学习企业文化，唱历史之歌（5分钟）——主持人暂定王玮、李燕

②领导致辞——具体领导待定（5分钟）——邀请王总、任总、刘

春节活动策划方案

策划方案目录：

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活动目标： ............................................................................................................... 1 活动预算： ............................................................................................................... 1 活动主题： ............................................................................................................... 1 活动时间： ............................................................................................................... 1 活动背景： ............

金融活动策划方案

【篇一：金融营销策划书】

姓名： 班级： 学号：

要求： 金融营销策划书中信女士香卡

1、任务：可以任意确定一个金融企业和产品，模拟写作一份金融营销策划书；或者实际找

到一家金融机构，为之做一份真实的营销策划。

2、营销策书的内容包括：封面（封面上要写清楚题目、姓名、班级和学号），“要求”打印

在封二。正文内容应包括：环境分析，swot分析，目标客户群分析，市场竞争分析，在调

研的基础上进行市场细分、目标市场选择和市场定位，以4p’s策略为基础的具体详细的策

划，策划实施的行动步骤安排，预算安排，策划实施效果的评估方法等。字数3000字以上， 多了不限。

3、正文采用5号字体，正反双面打印。

4、作业的电子版发送至邮箱jmzuoye@126.com，打印的作业于18周上课前上交。

5、作业如有雷同，即被认作抄袭，以零分计。 一、 产品介绍 (一)、香卡简介

中信香卡是中信银行为女士客户度身设计的借记卡产品。现阶段中信银行又在原有香卡

服务内容的基础上，增加了亲子、旅游、高尔夫增值服务和积分等功能，让女性在轻松理财的同时，更可享受到专属于自己的贴心特惠服务。另外水彩速写的温馨卡面诠释了每一

游戏活动策划方案

【篇一：趣味游戏活动策划书】

xx学院“一院一特色”活动 主办单位： 承办单位：

xx学院团委 xx团支部 xx团支部 xx团支部 xx团支部

大 家 乐 趣 味 活 动 策 划 书 策划：2012级经济与管理学院 主办单位：经济与管理学院 活动主题：小型趣味活动 指导老师:xxx

活动简介：该小型趣味活动是由：“打保龄球”、“你来比划我来猜”、“七彩连环炮”、“吹蜡烛”、“背靠背”、“夹弹珠”、“千钧一发”、“信任前行”八个环节组成。比赛是展现校园新生青春活力的平台。此外，通过在活动插入与观众互动的环节，增进学生之间的相互沟通与了解。 一

、承办单位：2012级经济与管理学院的四个专业团支部： 经济学团支部、电子商务团支部、市场营销团支部、 信息管理团支部.

二、活动目的：为了积极响应学院团委“文明沟通”的持久开展，也为了促进各班级同学之间的合作交流，加强彼此间的联谊与沟通，塑造良好的组织文化与和谐气氛，形成正确的价值观，增强团队意识，增进大家的友谊，也为了让同学们更好的感受趣味游戏的非凡魅力，享受活动带来的欢乐。

三、活动人员：以2012 级经管学院学生为主，本校其他学院的学生自愿参与。

四、

篇一：公司员工集体活动策划方案范本

公司员工集体活动策划方案范本

一、活动目标

此项活动是我们新员工进入公司以来组织的第一项集体娱乐活动， 希望通过这次联欢活动，增进各部门新工之间的了解，增强大家的团体合作精神，娱乐的同时也能培养大家各方面的能力，如组织能力、表演能力等多方面的素质，激发大家的创造力。此次活动以唱歌为主线，中间穿插一些竞技小游戏，并对游戏的获胜者进行一定的物质奖励。

二、具体做法

8月份

由×××作为活动倡导人，进行活动效果预测，制定活动策划草案，送总经办审批；

统计愿意参加此次活动的人员名单。

9月15日

经总经办批准后，做好活动的准备工作。

（1）游戏道具和奖品的购买；

（2）购买活动中要吃的食品；

（3）提前电话预定a-miss的大包间；

（4）与公司总务联系安排活动人员的晚饭和用车。

9月16日

17：00 召集活动人员去餐厅吃饭；

17：30 准时从公司出发，到达目的地后开始活动。

22：00 活动结束，安排将人员送回。

三、游戏内容

1、愚工移山

游戏道具：乒乓球（20个）、粗吸管（4根）、盆子（2个、用a4纸折叠便可）

游戏规则：用嘴巴含住吸管吸气，将10个乒乓球从a盆移入b盆，a盆、b盆相距4米，移

动过程中双手不能碰球，否则犯规不算，要重新移取。最先移