商务英语函电第二版课后答案

国际商务英语函电（第二版）翻译 国际商务英语函电（第二版）翻译

Chapter I

Layout of Business letter

商业书信的撰写是一项基本的商业活动。尽管电话、传真、电子邮件、电传等电子通讯已广泛使用，商业信函仍然是重要的联络方式之一，而且其他联络方式的撰写往往也是基于信函。因此，我们必须认真对待商业书信的写作。翻译商业书信前，必须弄清书信的结构与格式。

一.商业英语书信的结构 1.标准部分

一封商业书信，应包括以下几部分内容： 1）信头（Letterhead）：包括发信人公司的名称、地址、传真或电话号码。 2）写信日期（Date）：写信的年、月、日。 3）封内地址（Inside Address）：收信人的公司名称和地址。 4）称呼（Salutation）：对收信人的尊称。 5）正文（Body of the Letter）

6）结束敬语（Complimentary Close）：书信结束的礼貌用语。 7）签名（Signature）：写信人的署名。 2.特别部分（写信时可根据具体情况增减） 8）参考编号（Reference Number）：为了便于存档分类而编的号。 9）经办人

商务英语函电

Contents

Ways of searching customers Ways of establishing relations A Task

Writing Skills Practice

寻找境外客户的方法 1.建立网站

外贸企业应该在网络上建立一个自己企业的主页，包括中英文两种版本。 1)

企业介绍:经营范围、经营方式、经济实力、公司名称、地址、 电话、传真、网址和电子邮箱等 2）产品介绍：包括产品名称、规格、编号、报价、产品标准等内 容。最好附有产品照片

2.参展

1）国内参展 2）国外参展

3.利用企业名录 4.利用互联网

1）大量的商业信息网站 2）工具网站及搜索引擎

5．广告宣传

1）国际广告的重要性

2）广告媒体的选择：报纸、杂志、电视、直接邮寄、广播、户外广告牌、互联网等 3）广告代理商的选择

6. 其他方法

1）向有关银行或咨询机构获取进口商资料 2）国内外的贸易促进机构或友好协会介绍客户，如我国的贸 促会也办理介绍客户的业务 3）我驻外使馆商务处或外国驻华使馆介绍合作对象

4）与国际经济组织、国外商务情报机构、研究机构、咨询公司、数据库建立经常联系，获得专项产品的市场报告。例如根据产品分组，市

商务英语听说（上）（第二版 ）

Business English Listening & Speaking 1

(Second Edition)

Unit 1

Part II Listening & Speaking 1 I Listening

1. Listen to the first part of a job interview and complete the chart below A: Take a seat, please. B: Thank you. A: I’m Michael Jordan, Managing Director of the company.

B: Nice to meet you, Mr. Jordan.

A: Shall we get down to business? Let’s start with your personal information. Do you mind if I ask you some personal questions? B: Not at all.

A: May I know your name?

B: My name is Wang Xiao

高级商务英语阅读 课文译文 第1 课 主课文译文 新长征

“中国制造”这个标记很久以前就不新鲜了，它贴在鞋子上、玩具上、服装上，以及为跨国 公司制造的其他商品上，世界各地到处可见。现在真正新鲜的是以中国品牌出售的中国制造 的商品。目前中国只有为数不多的几家公司拥有足够的财力和管理知识来打造国际名牌；其 余的绝大多数公司还在为在国内获得知名度而努力奋斗着。但是正在海外市场上试水的各大 先锋公司，很有可能把事情做大。

一些人认为，在创业精神饱满的本地管理层的协助下，或者在一些想在其产品系列里添加新 产品的外国公司的协助下，中国商品在极具竞争力的价格的基础上，若把卖点放在产品质量 和异国情调上，那末10 年之内，中国品牌将一个一个地走向全球。总部在香港的广告公司 中国精信（Grey China）的执行董事陈一木丹（Viveca Chan）说：“如果世界上只有一个国

家具备创立全球品牌的潜力，那么这个国家就是中国。”

短期之内，中国商品最有希望打入国际市场的当属中草药和特色食品，当然也包括那些体现 中国浪漫并具有异国情调的产品，例如化妆品、时装和音乐作品。中国总部设在上海的泰 勒·娜尔森·索福瑞（Taylor Nelson Sofres）

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Chapter II Establishing Business Relations

Lesson One Exercises

I. Translate the following expressions:

1.cotton piece goods 6. 另函

2.state-operated corporation ７. 供你方参考 3.import and export 8. 商务参赞处 4.business lines 9. 盼望

5.establish business relations 10. 最新的商品目录 II. Translating the following into English:

1.We are informed that _______________________________________(你公司是经营化工产品的国营公司).

2.We shall let you know our

第三课

1. Put the following terms or phrases from English into Chinese or vice versa.

(1) workmanship 制作工艺，作工 (2) catalogue 目录，商品目录 (3) consular 领事的 (4) price list 价目单 (5) specialize in 专门从事??

(6) push the sales of 打开??的销路；推销?? (7) 另封邮寄 to send in separate mail

(8) 开始（某种关系） to establish the relationship in? (9) 按照他们的要求 at their request

(10) 为了打开中国市场 in order to access to Chinese market (11) 稳定财政状况 to stabilize financial

Unit Five Offers and Counteroffers

Part Five: Exercises

I. Answer the following questions:

1. An offer refers to a promise to supply goods on the terms and conditions stated, in which the seller not only quotes the terms of price but also indicates all the necessary terms of sales for the buyer’s consideration and acceptance. In international trade, an offer of goods is usually made either by way of advertisements, circulars and letters or in reply to enquiries.

2. Quotation is not an “Offer” in the legal sense. An offer

《新编剑桥商务英语（初级）》

（第二版）

教案

教材：《新编剑桥商务英语(初级)》（第二版）

Lan Wood, Cartin Lloyd-Jones, Anne Williams编著, 经济科学出版社，

2002年3月

《新编剑桥商务英语(初级)》课程单元教学设计

一、 教案头

单元标题：Job Descriptions 授课对象： 能力（技能）目标 学时：2 上课地点： 知识目标 教学目标 1. 能够说出公司不同职务的职能1. 熟悉公司的不同职务 范围. 2. 掌握相关的词汇. 2. 能够设计自己的名片 3. 了解名片所包含的主要内容,及不同格式. 3. 能够初步建立自己的公司,确定经营范围和人员职位 任务一: 通过听力练习一,掌握名片所包含的主要内容和格式,并制定自己的名片. 任务二: 通过讨论及阅读练习,掌握不同职务的职能范围. 任务三: 通过游戏提问的方式,掌握一般现在时的用法. 任务四: 成立自己的公司,初步确定业务范畴和人员职务. 能力训练任务及案例

教学组织在BEC的教学中,主要采取分组教学的方法,将班里的学生分为十组,每组四人,每组都是一个公司,全班共十个公司

BEC高级 课文Reading 翻译 TONY

Unit 1a Work Roles Reading 1 什么是定工制

定工制是一种设定工作岗位，发展员工能力，以适应不断变化的工作性质的先进手段。 通过使用工作色牌，公司可以确定关键任务所规定要求的具体责任范围，形成员工的工作责职描述。定工制替代通常静止不变的岗位说明书，它是一种更加灵活多变的短期简要工作布置。

员工领会了经理的简要工作布置后，即可应用它作为实施工作任务的参照标准。然后，通过反馈和检查程序，使经理能及时跟踪员工的实际工作状况，提供机会共同评估业绩，重新调整工作并决定员工的个人事业发展需求。 蓝色工作牌指的是员工必须按照事先确定的工作方式依照规定标准完成的任务。例如：按规格制作工程零件。

黄色工作牌指的是完成一个目标个人所要承当的责任。 例如：自行实施能够降低成本15%的各种做法。 核心工作色牌

绿色工作牌指的是根据他人的反应和需求完成内容不同的任务。例如：在酒店入住高峰期间帮助服务经理。 桔黄色工作牌 指的是完