一个产品的网络营销方案

如何才能够做好医院网络营销

Avita

什么是医院网络营销医院网络营销就是以互联网为载体，应用先进的网络 营销策略和专业的网络营销技术，把医院的特色疗法、优 秀专家、专业设备，通过网络加以宣传，利用网络和病患 及其家属建立初步的沟通和服务，树立良好的医院品牌， 增进广大患者对医院或专业科室的了解，认可医院或专业 科室的治疗手段，进而达到增加来院就诊人数，提高医院 效益，更好的为患者解除病痛折磨而服务的目的。 医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目 标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将 网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终 将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升 医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。

医院网络营销实施步骤了解和熟悉医院需求 制定网络营销策略和网站建设方案 建设医院网站 对医院网站进行网络推广方案 关注网络营销效果

了解和熟悉医院需求1、医院重点科室是那些？ 2、医院有那些特色项目？ 3、医院需要重点宣传的设备是那些？ 4、医院需要重点宣传的专家是谁？ / / /

需要收集医院那些资料?1、文字资料： 单位简介、科室简介、专家简介、设备介 绍、医院新闻、医院软文等资料； 2、图片资

如何才能够做好医院网络营销

Avita

什么是医院网络营销医院网络营销就是以互联网为载体，应用先进的网络 营销策略和专业的网络营销技术，把医院的特色疗法、优 秀专家、专业设备，通过网络加以宣传，利用网络和病患 及其家属建立初步的沟通和服务，树立良好的医院品牌， 增进广大患者对医院或专业科室的了解，认可医院或专业 科室的治疗手段，进而达到增加来院就诊人数，提高医院 效益，更好的为患者解除病痛折磨而服务的目的。 医院网络营销是以吸引病患为中心，以赢得市场为目 标，围绕医院网络资源开展的系统化的营销工程，需要将 网络优化的核心技术与市场运作的先进模式相结合，最终 将网络的虚拟资源转化为真正的市场占有，从而达到提升 医院品牌，改进医院服务，最终增加医院利润的目的。

医院网络营销实施步骤了解和熟悉医院需求 制定网络营销策略和网站建设方案 建设医院网站 对医院网站进行网络推广方案 关注网络营销效果

了解和熟悉医院需求1、医院重点科室是那些？ 2、医院有那些特色项目？ 3、医院需要重点宣传的设备是那些？ 4、医院需要重点宣传的专家是谁？ / / /

需要收集医院那些资料?1、文字资料： 单位简介、科室简介、专家简介、设备介 绍、医院新闻、医院软文等资料； 2、图片资

网络营销实训指导书 网络营销产品策略实训

一、实验目的：通过对给定企业网站的了解、认识、分析和评价，理解企业网站的概念、作用，进而从企业网站的结构、内容及其功能和服务等方面认识企业网站对企业网络营销的重要作用和意义。 二、实验项目

项目一、研究长虹公司网站并评价（可对比分析海尔网站）

⑴长虹网站的访问速度是否令你满意，分析网站打开迅速对企业网站营销的影响？

⑵网站的页面风格和色彩搭配，能否与其CI、长虹品牌、产品特性、行业特征相吻合？你认为浏览网站体验目标能否达到网站设计者的要求？

⑶理解企业网站的栏目设置，列出其一、二级栏目名称，分析其设置是否清晰、合理并包括所有重要信息？

⑷长虹的客服中心提供了怎样的服务？哪些与网络营销有关？ ⑸通过长虹的网站，尝试购买一件产品，评价其网上销售方面的功能。 ⑹查看客户服务并理解其提供的服务是否满足顾客需求，能否和顾客进行有效的互动？此栏目为长虹的网络营销有怎样的关系？ ⑺从实现企业网站功能的角度来评价长虹网站。 项目二

1、 登陆相关新型网站

⑴个性化定制网站：卡当网（www.kadang.com） ⑵虚拟体验：试衣网http://www.41go.cn/ ⑶发泄：出气筒（www.cqTong.cn）

医院网络营销方案

目录

一、 网络营销的重要性 二、 对手自我分析

三、 公司对网络的投入与回报 四、 网站必须优化，包括的几个方面五、 网站推广方案 六、 提升网站转化率 七、 网络咨询的流程 八、 负面信息处理方法 九、 医院网络营销诊断问题 十、 网络广告投放建议

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妇科医院网络营销的企划方案

对于医院开展网络营销，往往是千头万绪，所以流程控制中只有抓住患者需求方可帮助医院有条不紊、按部就班的实施网络营销。网络营销流程控制的意义在于，在整个网络营销过程中，实施阶段化分解，因此网络营销具备新的特点：通过营销前、中、后三个阶段，对每个过程分阶段策划、总结、分析，并影响下一阶段效果；通过对每个阶段的控制与协调，确保实现产出利益最大化。

医院网络营销重要三步:医院网络营销活动包括搭建网络营销平台、获取网络营销流量并转化为商机、网络患者远程回访与到院接待三个过程： 1、搭建网络营销平台

网络营销平台是连接医院和网络患者的桥梁。这个平台包括医院网站、行业网站内的医院介绍、黄页网站上企业名片等等。医院网络营销平台主要的职能就是医院信息展示与在线沟通互动。医院通过提供医院信息咨讯及本医院优势特点查询、问答与预约服务。然后就要分析患者需求的变化，有

* 勤加缘网(www.qjy168.com)，中国最大的免费B2B电子商务平台！ * 五个经典的网络营销方法

通过搜索引擎的优化，我们很容易的可以达到这样的目标，那就是比如通过搜索引擎的优化，然后提升我们的网站在搜索引擎中的排名。但那只是半个成功。 如果用户不点击你的网站，或者说用户不点其他页面，那么我们通过搜索引擎优化而获得的顾客并没有实际的意义!由于我们通过搜索相关关键词来获得的结果的多样性!使得提升排名并不再起到很独特的作用。个性化搜索结果根据地理位置和历史意味着你的网站排名高的网站可能为一人，但不是其他。

我们设计最大的获得网络营销的好处的方法就是利用流量统计，去分析顾客的点击情况，分析那片是顾客高 度关注的，但是很少产生实际效果的。然后您可以问您自己如下几个问题：

1：哪些竞争搜索结果中看到的是你的潜在客户?分析您网站上页面的关键词，描述，搜索结果。是否竞争对手为顾客提供免费的个案研究或免费的产品样品?然后考虑如何使你自己的标题标签和meta描述出来。把顾客重新拉回来!或者说从你的竞争对手中赢得更好的，更多的顾客!

2.您的内容是否能够实现提出的承诺在您的标题和 meta标签的描述?从您的顾客角度去考虑：您的顾客通过搜

京东商城的网络营销方案

公司简介

京东商城是中国B2C市场最大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具有影响力的电子商务网站之一。由刘强东于2004年初创办。

京东商城目前拥有遍及全国各地2500万注册用户，近6000家供应商，在线销售家电、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等11大类数万个品牌百万种优质商品，日订单处理量超过30万单，网站日均PV超过5000万。

2011年Q3京东商城占中国B2C网上零售市场份额13.3%

根据易观智库EnfoDesk发布的《2011年第3季度中国B2C市场季度监测》数据显示 淘宝商城和京东商城组成的第一阵营和第二阵营的差距正在拉大。淘宝商城所占的市场份额由上季度的33%上升到35.7%，而京东商城的比例由12.5%上升到13.3%

策略分析

产品策略 价格策略 促销策略 渠道策略 物流策略 服务策略

产品策略

（1）以3C产品为主，涵盖家电、百货、图书、食品等产品 京东商城作为中国B2C市场最大的3C网购专业平台，京东商城无论在访问量、点击率、销售量以及业内知名度和影响力上，都在国内3C网购平台中首屈一指。但京东对3C产品所采取的低价策略又使

网络营销产品、价格、渠道策略内容

一、登陆相关新型网站

1、个性化定制网站：登陆卡当网 2、虚拟体验： 3、发泄：出气筒 4、易物：易物趣 易货网 5、收藏：百度搜藏 6、新分享：糗事百科门楼

了解各网站的经营模式及特点，用户的心理特征，预测其趋势。 一、根据资料回答问题： 2006年网购十大热销商品出炉

淘宝网2006年网购营销统计出炉，按成交额排名，网上最热销的十大商品分别是

手机通讯设备、化妆品、笔记本电脑、网络游戏虚拟商品、电脑硬件、数码相机、珠宝首饰、运动健身、手机充值／IP卡、汽车摩托配件。

2006年全年淘宝网上一共销售出4000万件香水等化妆品，2000万张充值卡，2000万件保健品，940万本图书，450万双鞋子，430万个打火机，230万件内衣，220万部手机。淘宝网2006年全年销售手机及配件金额在53亿左右，这一数字逼近中国手机第一连锁卖场迪信通60亿的销售额目标。

思考题：

1、结合互联网特征，网上应当适合买什么样的产品？

答:互联网具有开放性、全球性、虚拟性、身份的不确定性、非中心化与平

等性等特征。 网上适合买的产品有： （1）、具有数字化特性的产品

知识型产品。即属于智力密集型的产品。较典型

第八章

网络营销产品策略

网络营销与策划

第八章 网络营销产品策略 【学习目标】

– 了解网络营销产品的内涵、特点以及分类。– 掌握网络营销中所采用的不同的产品策略，根据特定 的网络营销产品的特点，分析策划相应的网络营销产 品策略。 – 了解网络市场中产品的品牌价值以及企业应该如何树 立良好的品牌形象。 – 掌握网络时代的新产品开发策略。 【引导案例】

– 网络成为海尔电脑“水平营销”的利器网络营销与策划

(资料来源：)

8.1 网络营销产品

百度的搜索引擎– 百度公司(www. baidu. com)是全球最大的中文搜索引擎，创立于 2000年1月。创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国 硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定 位于打造中国人自己的中文搜索引擎。七年来，百度一直孜孜不 倦地追求技术创新，依托于博大精深的中文智慧，致力于为用户 提供“简单、可依赖”的互联网搜索服务。百度每天响应来自13 8个国家超过数亿次的搜索请求。用户可以通过百度主页，在瞬 间找到相关的搜索结果，这些结果来自于百度超过10亿的中文网 页数据库，并且，这些网页的数量每天正以千万级的速度在增长。 同时，用户不必访问百度主页，也可以搜索信息。

一、 前言

随着大家的生活水平提高后，人们的饮食也发生了巨大的改变，现在的人绝不仅仅只局限在吃得饱上了，他们还要追求吃得精致，吃得舒服，吃得安全，吃得营养，以及吃得健康，吃出文化。人们对食物营养和健康意识越来越强，水果在我国城镇居民家庭食品消费性支出中的份额也在提高。不同的水果它的功效都有所不同。但总体来说，水果含有丰富的营养且能够帮助消化，有些还可以起到降血压、减缓衰老、减肥瘦身、保养皮肤等功效。在我们浙江这一带水果中，黄岩的桔子、宁波奉化的水蜜桃、玉环的文旦、余姚的杨梅特为有名。

“乡村六月芳菲尽，却有杨梅红满枝。”据了解，世界杨梅出中国，中国杨梅产浙江。浙江杨梅的生产规模、品种、技术与科研等在国内外都居优势地位。杨梅产业以良好的社会、经济和生态效益，成为我省水果产业发展的热点，仅十五期间，杨梅面积增加66%。全省现有杨梅面积100万亩，产量30万吨，产值20亿元，分别占全省水果面积、产量和产值的21%、10.6%和28%，是我省水果中仅次于柑桔的第二大产业，形成了台州、宁波和温州三大杨梅优势产区。

杨梅色鲜味佳，营养价值独特，作为夏季时令水果，历来深受消费者欢迎。据最近对全省各大杨梅产区的调查分析，今年全省杨梅总产30万吨左右。三

一、网络营销的定义及其分类

网络营销（On-line Marketing或E-Marketing）就是以国际互联网络为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销活动。

1、搜索引擎推广

应该说搜索引擎推广是目前网络推广里最为重要的一种方法，特别对企业装饰建材网络营销的开展尤其重要。

搜索引擎推广又有竞价排名和网站优化（SEO）两种方法。竞价排名排名购买广告位有快速、灵活的特点，网站优化则是是搜索引擎推广的根本解决之道，是目前所有网络推广方法里性价比最高的一种。

2、B2B平台推广

B2B平台对企业来说是除搜索引擎推广外另一个重要的网络推广途径。这些B2B平台每天有很高的访问量和知名度，B2B平台推广做的好固然有很多效果。

3、博客推广

是现在互联网的最热门概念之一，代表互联网发展的趋势。互联网发展到现在除了信息的检索和阅览这两大传统功能外，更加注重网民的互动与沟通。但企业博客与博客营销已经开始兴起，并且企业博客在营销活动中发挥了多个方面的作用。

4、论坛、留言版推广

许多论坛有很高的人气和点击量，装饰建材网络营销人员要重视论坛的作用，只要方法得当，把握