云南农资市场

西南市场：“天府之国”市场影响全国

一、区域种植结构简介 二、常见农药使用概况

三、西南农民用肥需肥特征分析 四、西南市场特征分析

中国大西南包括三省一市，从古至今，农业一直居重要的核心地位，有著名的天府之国

称谓，说明大西南农业在全国都具影响力。从农药市场营销来讲，大西南市场是兵家必争之地，知己知彼，百战不怠是古代孙子兵法核心原则之一。因此，本节从以下三个方面，对大西南农作物栽种结构、农作物市场作一简要介绍。

一、区域种植结构简介

（一）云南种植结构简介 云南地处我国西南边陲，属亚热带立体气候。地处低纬度高原，特殊的地理、气候条件，形成了或四季如春，或终年长夏，或亘古冰封的生态环境。造就了云南得天独厚的自然资源，为云南的农业发展提供了特殊的条件，使得云南能种植出全国绝大部分种类的农作物，甚至有很多品种为云南独有或主产。因此，云南的种植结构非常复杂，加之云南各地的农业发展水平相差很大，现在正在处于一个种植结构调整时期，云南主要农业种植分布情况如下：

主要种植作物有：小麦、玉米、水稻、蚕豆、烟草、花卉、蔬菜、三七、茶树、果树、香蕉、芒果、橡胶、甘庶等多种作物，全省可耕地面积约4200万亩，其中：小麦面积500万亩，玉米面积700万亩，蚕豆面积60

浅谈基层农资市场现状与对策

邵英顺

农资产品是指与农业生产有关的产品。农资产品包括的范围很广，不仅是种子、化肥和农药，还有农机具、农膜等其它农用生产资料，具有明显的品种多、规格多、占地大、不易陈列和码放、技术含量高、季节性强、地域性强、售后服务困难、产地不一等特点。但农业市场是一个非常大的市场，它有着其自身的独特性和发展规律，与自然环境有着密不可分的关系。然而飙升的农资价格，未知的农资质量，营销的混乱无序，管理的不到位，让农民一直揪着心，进而使农民的种粮积极性受到不同程度的影响和挫伤，政府的支农、惠农政策大打折扣。特别是基层农资市场（县、乡镇、村、组的农资销售市场）秩序的稳定是“三农”乃至社会大局和谐的镇定剂、生命线。“三农”不稳社会难安，因此，了解基层农资市场现状，采取得力措施，稳定基层农资市场，是保障“三农”问题妥善解决的关键所在。

一、基层农资市场的现状

1、点多面广管理难度大。农资市场放开后，的确给基层市场带来了部分活力：物资齐全，供应充足，农药、化肥、种子、农膜等不出乡镇，甚至不出村就能买到，而且利润可观，客户固定。正是由于这一点，众多商户（家）蜂涌而起。各乡（镇）街道农资网点林立，少则七家八家，多则十几家；各行政村两三

水泵

中文名称：水泵 英文名称：water pump

定义：利用动力机的机械能，传给并排出水体的机械。

应用学科：水利科技（一级学科）；水利工程施工（二级学科）；施工机械（水利）（三级学科）

本内容由全国科学技术名词审定委员会审定公布

百科名片

水泵是输送液体或使液体增压的机械。它将原动机的机械能或其他外部能量传送给液体，使液体能量增加，主要用来输送液体包括水、油、酸碱液、乳化液、悬乳液和液态金属等，也可输送液体、气体混合物以及含悬浮固体物的液体。衡量水泵性能的技术参数有流量、吸程、扬程、轴功率、水功率、效率等；根据不同的工作原理可分为容积水泵、叶片泵等类型。容积泵是利用其工作室容积的变化来传递能量；叶片泵是利用回转叶片与水的相互作用来传递能量，有离心泵、轴流泵和混流泵等类型。 目 录

工作原理 具体用途 类型分类 离心泵进行变频恒压供水 磁悬浮潜水电泵 变频器对水泵的节能改造 水泵七大常见故障及解决方法 水泵的汽蚀现象 工作原理 具体用途 类型分类 离心泵进行变频恒压供水 磁悬浮潜水电泵 变频器对水泵的节能改造 水泵七大常见故障及解决方法 水泵的汽蚀现象 ? 水泵振动原因分析 ? 水泵的选择

当前农资市场监管存在的主要问题及对策

一、当前农资市场监管存在的问题

一是对超范围经营行为的打击力度还需进一步加大。由于春耕存在季节性因素，部分个体农资经营业户受短期利益驱动，尽可能增加经营品种，致使超范围经营现象屡禁不止，如核准经营种子的业户经营了饲料，核准经营复合肥的业户经营了化肥，还有的经营非农资产品的业户经营了农资产品。在我市查处的农资市场违法案件中，超范围经营占40%。

二是部分农资经营者的经营行为还需进一步规范。农资商品经营主体比较复杂，农资公司、供销社的很多经营点被个人承包，他们临时建店，售完就走。进货的渠道也不明晰，有的连进货发票都没有，销售的农资产品多数不明码标价，因此质量难以得到保证。部分农资经营者和生产厂家在经营中还存在虚假广告宣传，随意改变产品的标签和包装，欺骗消费者，有的还利用农民鉴别能力差、农村检测水平低的现状，低价抛售假劣农资，坑农害农。

三是种子管理中存在漏洞亟需弥补。目前新的种子品种上市较快，品种审定滞后于推广，大量新品种种子未经审定就进入销售市场，增大了监督管理难度，加上部分种子经营业户购销台帐不完善，销售

的种子来源不清，去向不明，带来很多种子质量安全隐患。

四是行政监管的力度有待进一步加强。虽然近年来工商

某某农资公司2012的营销年度目标方案

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2012市场营销部年度目标方案（定稿）

一、2012年度经营目标

一）网点建设目标细化（基础目标：50个点；冲击目标：100个点）

成都片区：基础目标10，冲击目标20 川北片区：10，冲击目标：15

川东片区：基础目标10，冲击目标20

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某某农资公司2012的营销年度目标方案

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川南片区：基础目标10，冲击目标20； 川西片区：基础目标10，冲击目标25

二)业绩目标细化（基础目标：1560万，冲击目标：4500万）

成都片区（15%）：基础目标235万，冲击目标675万； 川北片区（25%）：基础目标390万，冲击目标：1125万； 川东片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川南片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万； 川西片区（20%）：基础目标312万，冲击目标900万。 合计：基础目标：1561万；冲击目标：4500万。 三）目标责任阶段目标（1560万）

A、第一季度（2012.01.01——2012.03

中国农资行业 市场调查研究报告 编制机构：北京中经视野信息咨询有限公司 中经视野 - 中国农资行业市场调查研究报告

核心内容提要

市场需求

本报告从以下几个角度对农资行业的市场需求进行分析研究：

1、用户消费规模及同比增速：通过对过去连续五年中国市场农资行业用户消费规模及同比增速的分析，判断农资行业的经济规模和成长性，并对未来五年的用户消费规模增长趋势做出预测，该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（柱状折线图）”。

2、产品结构：从多个角度（1-3个），对农资行业的产品和服务进行分类，并给出每一类细分产品和服务的用户消费规模和在行业中的占比，帮助客户在整体上把握农资行业的产品结构；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（饼状图）”。

3、市场分布：从用户的地域分布和消费能力等因素，来分析农资行业的市场分布情况，并对消费规模较大的重点区域市场的消费情况进行分析，包括该区域的消费规模、消费特点、产品结构等；该部分内容呈现形式为“文字叙述+数据图表（表格、饼状图）”。

4、用户研究：主要研究用户的消费行为，包括用户关注的产品因素、购买频率、购买渠道、??

竞争格局

本报告主要以市场份额为指标来分析农资行业的竞争格局，对细分产品和服务也给

现状篇

不管是经销商的业务经理，还是厂家的业务经理，现在大都处于这样一种精神状态：

企业或公司不大或不好！

工资福利待遇太差！

领导不是个东西！

经销商是自己与企业对抗的资本！

经销商是自己独立创业的条件！

经销商难缠！

市场不好！

结果：错的都是别人，没一个说自己的不是！而多数人一年到头不知给家带回去的是啥？

分析：

这种情况的出现可以说很奇怪，但精英们的这些观点站在现实的角度错了吗？没错！

现在全国农化行业的销售总额还不如德国拜耳公司的一半，这是农化行业的悲哀，也是我国晚起步之必然。所以企业不大是正常的，只不过我们业务经理的大小的标准却不是那么正确的标准！反之这也是国家要求农化行业整合根本原因之一。

话说回来，销售经理们到公司图的是什么？对于绝大数人来讲图的就是利而已！既然你来公司只是为了钱，又凭什么埋怨的企业或公司？你从一个公司跳槽到另一个公司为什么还在埋怨？一把年龄了还在销售一线上，你真的是老当益壮？为什么人家年薪百万而你却总囊

中羞涩？

其实我们很多业务经理的思维中连一个为什么都没有！如果不是领导问他为什么，他都没发现自己是

序号123456789 姓名 工作单位 职务 联系电话3145966 李小琴李永清周晓军吴平澧县澧阳镇新生农资经营部澧县中农农资经营部澧县盛农农资经营部澧县顺丰农资经营部负责人负责人负责人负责人 13907366546137626249083262989 张香梅翟志澧县车溪乡张香梅农药批发部澧县澧阳镇桃花滩路农资店负责人负责人负责人负责人130172555051333256831813607365762138751330602678336 黄湘峰刘逢春陈霞澧县澧阳镇澧州种业澧县澧阳镇长丰种业 澧县澧阳镇金园农资经营部澧县如东乡高从村农资店负责人负责人 10111213郭先满王毅 13875186238137074273131307727886113107367063 澧县澧州农资有限责任公司负责人负责人副总宋泽洋胡庆寿澧县张公庙镇喜洋洋农资店石门县楚晶新材料股份有限公司 14贾珍保石门县楚江镇贾珍保种子农药经营部负责人5339449 1

走近农村 走近农民 了解农资

——对陕西渭北农村化肥市场调查

宋继文

笔者最近在陕西省渭北山区的部分县市，通过深入农村走访农民，走访终端化肥经销商的方式，对当地化肥市场进行了调查了解。现对调查获得的情况从三个方面进行归纳整理, 希望能为化肥企业提供一点帮助。

一、农民的心声

陕西省渭北山区农村属西部贫困地区，当地大部分农村经济条件差、信息闭塞，农民文化水平不高。他们对化肥生产企业有以下几点心愿：

一是希望化肥生产企业别忘了农民。目前市场上什么商品都节节看涨，只有农民生产的粮食不涨反而下降，国家虽然免征了农业税以及一再出台惠农政策，但是这些实惠基本上都被生产资料涨价抹净了，农民辛辛苦苦一年挣不了几个钱，如果再遭遇假冒伪劣农资坑害，不但一年的汗水白流了，而且还要赔钱。办企业为盈利，但也不能单纯为了盈利，要把盈利建立在社会责任之上，尤其是享受了国家许多优惠政策扶持的农资企业，更不能惟利是图。所以，希望从事化肥生产的企业家心里能有农民，少一份功利，多一份责任，尽量降低生产成本，提高化肥质量，多为农民提供货真价实、质优价廉的化肥，让农民真正得到实惠。

二是希望改进化肥包装和提高化肥的科技含量。目前农村里的年轻人大多数都进城打工去了，留在农村种地的多数是

篇一：关于加强农村农资市场监管的几点思考

位于丽水市西面的碧湖平原片“两镇一乡”（碧湖镇、大港头镇、高溪乡）是丽水市重要的“米袋子”和“菜篮子”，该区域粮食蔬菜面积达万多亩，年产粮食蔬菜万多吨。相应地该区域也成为种子、化肥、农药、农膜、农机具等农资产品的消费大户。据统计，该区域经营农资的经营户共计家，家经营户中有家是属于农业合作社的集体企业或是挂靠农业部门的经营服务部，另外家是个体工商户。

由于经营户人数多，素质参差不齐、进货渠道比较复杂、对农资商品的质量进货把关不严等多方面的原因，造成近年来发生多起对农资商品资量的投诉，特别是对种子的投诉。这些投诉事件中％被投诉方都是个体经营户。假冒伪劣农资商品充是市场给当地农民造成了较大的经济损失，对稳定社会秩序也造成一定的影响。

在新的形势下，农业生产的投入品和农产品的安全已成为时代的关注的焦点，如何维护农资经营市场秩序，保护农资经营者的合法权益，同

。

者，标准是按工商部门的要求建立了“两账两票、一卡一书”（即农资商品进销货登记台账、农资商品进销货发票、农资商品质量信誉卡、农资商品质量责任书），未发生出售假冒伪劣农资等违法违规行为，经营信誉良好为放心农资店。ｂ级为警示经营者，虽建立了“两账两票、一卡一书”，但有