销售回款统计表格

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销售人员回款技巧

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1、回款的意义 2、赊销的原因 3、促使赊销的几种情况 4、掌握回款的主动权 5、客户回款的顺序 6、良好的回款心态 7、掌握合适的回款技巧

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回款的意义 1、没有回款的营销是失去灵魂的躯壳 2、成交≠成绩 发展 效益 3、销售业绩≠个人价值 4、销售的目的是：得到现金！!! 5、企业的保障是现金流量

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赊销的原因 1、销售人员的急功近利，压库加磅 2、客户总是正确的，客户总是有理由的 3、“私交”渗入“商业”,用判断“朋友” 的标准衡量客户的“资信”和“能力”

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促使赊销的几种情况 1、急于抢占市场，铺货 2、迫于销售压力 3、当事人心软 4、领导为鼓励下属的积极性，答应其请求 5、销售人员的素质

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掌握回款的主动权 几点要求 1、灵活运用现款现货的原则，把赊欠的风 险降到最低 2、见客户要合适姿态，不能讨好，乞求 3、经常性的强化客户的回款意识，将本公 司的货款放到第一位

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客户回款的顺序 1、对单位贡献的利润大小 2、客情关系的维护程度 3、代理产品在其心目中的地位大小 4、代理产品的销售金额的多少 5、厂家对货款管理的松、紧程度

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销售回款管理制度

一、 应收款项流程

为保障公司销售计划的顺利完成，加强回款工作的力度，结合目前各种实际回款情况，经财务总监与市场部商议起草，特制定本流程。 1．合同的签订：

合同的签订应规范，按照关于“产品供销合同”的诠释。

2．合同拟定好之后需由市场部主管核对款项无误，并签字核实，然后由财务盖上公章认定为有效合同。之后由相关负责销售人员传真给订单客户，通知付款。 3.根据实际情况划分不同标准和管理办法。

1）标准:额度在一万元之内

全款到账后，采购给予备货，并在合同范围内发货。 2）标准：额度在一万元至三万元之间

尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，定金不得少于50%。定金到账后，采购给予备货，①剩余款项在备好货之后，发货之间到账给予发货。②在合同范围内发货，货到后二个工作日内必须把其余款项补上。（以上两种情况需上报上级领导的，批准后根据情况执行） 3）标准：额度在三万元以上

属于公司的大客户，尽量要求客户全款到账，如果对方提出付定金采购，在一定弹性空间内，定金在30%至50%之间，定金到账后，采购给予备货，此后流程参照标准二执行。 4）标准： 额度由担保人承担

担保资格：部门经理及以上级别人员。担保人员需在产品供销合同、提货

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河北省中小学实验室及实验教学档案管理表格 一、实验室管理表格说明 序号 1 2 3 4 5 表格名称 实验室工作大事记 实验室资料档案目录 教学仪器说明书索引 实验室业务人员统计表 实验教学进度表 填写人 实验室负责人 各科实验员 各科实验员 实验室负责人 任课教师 使用目的 凡是参加省、市实验室工作各种活动均应填写备查 各学科存档资料装订成册以便于查找 本学科教学仪器说明书等资料装订成册便于查找 为了解各类学校实验室的业务人员配备与素质情况 为了保证实验教学正常进行；学期送交实验室一份供实验员做好实验准备工作。 使用情况 不经常填写 不经常填写 不经常填写 不经常填写 每学期一次 资料整理

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6 实验通知单 任课教师 ⑴任课教师通知实验员做好实验准备工作。⑵学生分组实验提前一周；演示实验提前三天通知实验室 经常填写每个实验都得填报实验室 7 实验教学原始记录表 任课教师与实验员共同填写 对演示学生分组实验详细记录以便改进教学，并做好仪器管理工

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

方案1 2 3 4目标

统计

计划

总结

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

2004 企业名称

A

B

1 2 3

2004CD

业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

目标DSLKJFSAODFASDLFASDF

A B C

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业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

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业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

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业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

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业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

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业务是要有计划完成!才能完成自己的目标

IR2011 2012 2013

2014

业务是

狼人杀法官台词

第一夜:天黑请闭眼

狼人请睁眼,请相互确认身份,狼人请杀人，请给法官手势,狼人请闭眼;

女巫请睁眼,今日(手势)死亡,就是否开解药,就是否开毒药,请给手势，女巫请闭眼;(女巫不能同时使用两瓶药剂）

预言家请睁眼,预言家请验人，请给法官手势,请瞧法官手势,为好人为坏人,她就是“”,预言家请闭眼; 守卫请睁眼，守卫请守人，请给法官手势;

猎人请睁眼,猎人请闭眼;

白痴请睁眼,白痴请闭眼;

第一日:天亮了,现在竞选警长,要上警得玩家请举手，3、2、1、、、、、、

“”号获得警徽

昨夜死亡“”号,请警长指定发言顺序。

第二夜:天黑请闭眼

狼人请睁眼,狼人请杀人,请给法官手势,狼人请闭眼;

女巫请睁眼，今日（手势)死亡,就是否开解药,就是否开毒药,请给手势，女巫请闭眼;

(若女巫已开解药,则法官无须告知女巫死亡信息)

预言家请睁眼,预言家请验人,请给法官手势,请瞧法官手势,为好人为坏人,她就是“”,预言家请闭眼；守卫请睁眼,守卫请守人,请给法官手势;

第二日：昨夜死亡“”号，请警长指定发言顺序。

第三夜：同第二夜

第三日：同第二日

循环、、、、、、

AVAYA综合布线产品报价单 综合布线产品报价单数据点 593 80 25 语音点 456 平均距离57

语音主干长

80

数据主干长 大对数对数

分配线间数量

3

光纤芯数

12

语音线对

2

序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13

产品编号108232745

原编号

规格型号MPS100E-262

产品描述

单位

数量 1049 1049 197 7 240 25 37 46 37 13 19 5 3

单价 25 5 450 7000 47 830 120 50 55 18 80 180 270

小计 26225 5245 88650 49000 11280 20750 4440 2300 2035 234 1520 900 810

面板及插座芯超5类模块 AVAYA单孔面板 个 个

电缆106836950 107287484 1061004CSL 1061025CSLLGBC-012-LRX

超5类线 超五类大对数主干电缆

箱 轴

光缆室内多模光缆 米

配线架108320029 107059909 103801247 103801254 103895504 PM2150-24 110DW2-100 110C4 110C5 188UT1-50 184U1 12

产品销售部回款管理制度

中国3000万经理人首选培训网站

目的：

为销售回款及时、准确下帐，督促业务员更好的对帐，并为销售部负责人及时反映在途情况提供依据。

范围：

适用于全国业务员及业务单位。

职责：

销售部部长起草； 销售部副总经理审核； 总经理批准；

销售部负责管理 ，销售部会计及全体业务员、业务单位执行。

内容：

1.回款前必须填好“回款通知单”，所回款的发票号、品种等每项必须认真填写好，传真或邮寄到厂销售部有关人员。 2.附件：

回款通知单 TG-Y78-004-01

产品销售部回款管理制度

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回 款 通 知 单

文件编号： TG-Y78-004-01 版号：A/0

年 月 日 单位：元/盒

产品销售部回款管理制度

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要求：如该单位已改过单位名

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回原籍山西省阳泉市山西省山西省阳泉市居民服务、修管理学院2010301119段娜14220219900

重庆市大足区租赁和商务服管理学院2010301134张雪50022519900

回原籍重庆市大足区重庆市下属区(非主城)

回原籍海南省人力资海南省海南省海口市

管理学院2010310110盘海文46000319891

管理学院2010310307李紫豪51162319920

重庆市渝中区

回原籍重庆市渝中区重庆市(主城区)

回原籍重庆市潼南县重庆市下属县重庆市潼南县交通运输、仓管理学院2011301001陈洋50022319930

回原籍河南省濮阳市河南省河南省濮阳市农、林、牧、管理学院2011301002丁善瑞41092819890

重庆市荣昌县交通运输、仓

回原籍重庆市荣昌县重庆市下属县

管理学院2011301003郭飞50022619900

回原籍重庆市武隆县重庆市下属县重庆市武隆县交通运输、仓管理学院2011301004黄珍进50023219910

回原籍四川省南充市四川省四川省南充市房地产业

管理学院2011301006李维高51132419920

回原籍新疆乌鲁木齐新疆维吾尔自新疆

太原理工大学 2009—2010 学年第 二 学期学生综合素质测评成绩统计表

文法 学院 法学 系 法学 专业 0701 班

项 目 成 绩 姓 名 测 评 内 容（五个模块） 思想道德素质 分 数 等 级 专业理论素质 分 数 等 级 创新精神与 实践能力 分 数 等 级 文化素质 分 数 等 级 身心素质 分 数 等 级 平 均 成 绩 专 业 名 次 推荐等级 综合 模块 违 学 纪 费 情 情 况 况 欠 学校意见 备 注 张琴 田焕焕 余新春 薛冰 王坤 梁泓宇 韩琳 高锦花 盛丽娜 陈倩 袁瑜泽 陈娟 段雯雯 肖聪 张旭 师超 曹锟 侯为为 95 94 94 94 93 93 93 93 93 92 92 92 92 92 91 90 90 90 A A A A A A A A A A A A A A A A A A 88 85 81 81 81 80 80 80 80 79 79 78 78 77 76 76 75 75 A A B B B B B B B B B B B B B

中国上海市浦东新区

世茂滨江花园5、6号楼及三期地下车库

总承包工程

回标表格

致： 上海世茂房地产有限公司 ("发包方") 1. 在视察上述工程工地及细阅上述工程的议标文件后，我们愿

意按前述文件以人民币

(RMB￥ )的代价或按合同而决算的代价执

行及完成上述工程。

其中: a) 5号楼为人民币

(RMB￥ )，工期为 *日历天﹔

b) 6号楼为人民币

(RMB￥ )，工期为 *日历天﹔

c) 三期地下车库为人民币

(RMB￥ )，工期为 *日历天﹔

2. 我们保证在上述日历天的合同工期内(包括星期六、日、假

期及恶劣天气)或按合同而延长的时间内完成上述工程。

3. 我们同意本投标的有效期为截止投标后3个月，对我们有约

束力，可在有效期内予以接纳。

4. 直至另行签署正式合同为止，本投标一经发包方在有效期内

接纳后，便构成有效合同，对双方有约束力。

5. 我们明白发包方不一定要接纳最低的回标或收到的任何回

标，亦不会解释选择或否决任何回标的原因。

6. 我们同意在本投标获发包方接纳后14天内提交履约保证书，

其格式须按照附于合同条款后的样本。

* 由投标单位自行提议及填写。

7.