销售任务目标制定

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

销售口任务目标与管理考核方案

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

主要内容营销本部的主要营销目标销售口的主要任务目标销售口的组织架构与岗位职责销售口的岗位关键考核指标销售口管理考核的基本原则销售口管理考核的基本方案

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

营销本部的主要营销目标销量销量基础渠道建设基础渠道建设

毛利毛利

行业客户关系行业客户关系必须兼顾短期与

应收款应收款

品牌建设品牌建设

中长期利益的平衡，短期利益为了公司眼前的生

短期利益

中长期利益

存大计，中长期利益为了公司未来的健康发展

适合副总或者销售总监以上级别使用的销售口任务目标与管理考核方案

营销本部的主要营销目标PC总销量: XX万台(家用PC XX万台;商用PC XX万台) PC总销量: XX万台(家用PC XX万台;商用PC XX万台)

销量销量

基础渠道销量: XX万台基础渠道销量: XX万台行业项目销量: XX万台行业项目销量: XX万台

毛利毛利

总毛利: XXX万元(含税)总毛利: XXX万元(含税)家用PC:≥ XX元/台(含税)家用PC:≥ XX元/台(含税)商用PC:≥ XX元/

部门目标

如何制定经营目标

部门目标

有人做过一个实验：组织三组人，让他 们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道 路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。 刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半 时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走 这么远，何时才能走到一半，有人甚至坐 在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越 低。第二组的人知道村庄的名字和路段，

部门目标

但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计 行程时间和距离，走到一半的时候大多数 人就想知道他们已经走了多远，比较有经 验的人说：“大概走了一半的路程。”于 是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎 还很长，

部门目标

簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家 情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长， 当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了 步伐。第三组的人不仅知道村子的名字、路程， 而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走 边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪 一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

部门目标

这个实验告诉我们：当我们有了明确 当我们有了明确 的目标， 的目

一、如何制定教学目标

实现教学最优化的第一个办法或第一位工作，就是制定恰当的教学目标或教学任务。这里的教学目标，也就是课时教学目标，也有人称它为课堂教学任务，指的是单位教学时间内预期达到的教学效果。教学目标是师生从事一切教学活动的指针，是选择教学内容和教学方法的依据，也是衡量教学成败的标准。

有的老师认为，我只要认真备课，然后把规定的教学内容传授给学生，完成了教学任务，自然就达到了教学目标；还有的老师觉得，教学是讲课的艺术，只要课上的生动，学生爱听，教学效果自然会好，无所谓教学目标。正是由于对教学目标把握的随意性，直接导致了教学过程的盲目性，因此许多课看似很有艺术，学生的参与率高，场面热热闹闹，但学生的实际收获却并不多。那么，怎样才能避免这种随意性和盲目性，从而进一步提高课堂教学效果呢？我觉得关键问题是要制定好明确而有针对性的教学目标。

一般说来,教学目标包括以下几个方面：（1）使学生掌握系统的文化科学知识和基本技能；（2）培养学生良好的世界观和道德、审美、劳动等观念及相应的行为方式；（3）使学生的身心得到健康发展。因此，我们在教学中，就应根据这三个方面制定具体而明确的教学目标。只有教学目标明确了，才便于把握、操作

2012年销售目标制定依据及重点关注工作

2012年销售目标定为9000万，概括为“234工程”，即奇瑞2000万，江淮商用车3000万，江淮乘用车4000万。制定此目标的依据具体和分解如下：

1、奇瑞市场，2011年实际完成约1600万，其中QQ产品因市场质量故障影响其份额、微车产品因搬迁河南开封导致停产数月影响其供货额，而2012年随着QQ产品质量稳定、河南开封基地生产正常，且轻卡CD机、微车CD机批量供货，故奇瑞市场2012年销售目标按照20%的增长，制定2000万；

2、江淮商用车市场，2011年实际完成3000万，根据配套大会上赵总宣布的2012年预计增幅、结合今年中标产品份额划定轻卡、同时结合2012年N721车型产品的上量等情况，故江淮商用车市场2012年销售目标按照0增长，制定3000万；

3、江淮乘用车市场，2011年实际完成约3600万，根据现有产品独家供货情况、考虑明年悦悦出口车型的增加、同悦产品份额以及和悦产品配套，故江淮乘用车市场2012年销售目标按照10%增长，制定4000万。

4、新市场2012年我们将重点选择福田、昌河、长城、华凌车厂的开拓，具体开拓思路详见如下。因新市场开拓从接洽、走访、审核、签协议、开发等步骤，对于未

2012年销售目标制定依据及重点关注工作

2012年销售目标定为9000万，概括为“234工程”，即奇瑞2000万，江淮商用车3000万，江淮乘用车4000万。制定此目标的依据具体和分解如下：

1、奇瑞市场，2011年实际完成约1600万，其中QQ产品因市场质量故障影响其份额、微车产品因搬迁河南开封导致停产数月影响其供货额，而2012年随着QQ产品质量稳定、河南开封基地生产正常，且轻卡CD机、微车CD机批量供货，故奇瑞市场2012年销售目标按照20%的增长，制定2000万；

2、江淮商用车市场，2011年实际完成3000万，根据配套大会上赵总宣布的2012年预计增幅、结合今年中标产品份额划定轻卡、同时结合2012年N721车型产品的上量等情况，故江淮商用车市场2012年销售目标按照0增长，制定3000万；

3、江淮乘用车市场，2011年实际完成约3600万，根据现有产品独家供货情况、考虑明年悦悦出口车型的增加、同悦产品份额以及和悦产品配套，故江淮乘用车市场2012年销售目标按照10%增长，制定4000万。

4、新市场2012年我们将重点选择福田、昌河、长城、华凌车厂的开拓，具体开拓思路详见如下。因新市场开拓从接洽、走访、审核、签协议、开发等步骤，对于未

年 度 销 售 任 务 书

根据公司2018年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售总监、销售人员积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、资源、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：________________(以下简称乙方) 责任公司：______________________（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司营销工作，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 年度销售基本任务： 捌佰 万元；

三、完成目标销售任务期限：

2018年 月 日——2019年 月 日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关 的各项文字资料：

（1）提交月

年 度 销 售 任 务 书

根据公司2018年度的销售目标，按照对市场的预测，参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素，为充分调动销售总监、销售人员积极性，以确保公司年度销售目标的实现，在平等、资源、协商一致的基础上，特制定本销售目标任务和相应的激励政策，并明确公司与责任人的权利与责任。

一、目标销售责任人：________________(以下简称乙方) 责任公司：______________________（以下简称甲方）

二、目标销售任务

经公司研究决定，现授权销售责任人全面负责公司营销工作，品牌的宣传、推广等活动的权利。同时，完成以下年度目标销售任务： 年度销售基本任务： 捌佰 万元；

三、完成目标销售任务期限：

2018年 月 日——2019年 月 日

四、销售责任人的义务

1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书（电子版），在获得公司认可后以此作为销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据； 2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关 的各项文字资料：

（1）提交月

试用期目标任务书

新员工基本信息 姓 名： 入职日期： 一、

序号 中心 \\项目： 拟转正日期： 试用期工作目标（权重60%）

工作内容 工作 权重 部 门： 岗 位： 工作目标或完成结果 考核分数（10分制） 1 2 3 4 5 … 注：以上内容为主管领导与新员工面谈后制订 主管领导确认： 新员工确认：

日 期： 日 期： 二、

试用期工作目标考核

请主管领导与新员工根据试用期目标完成情况面谈后打分 填写标准说明：对被考核员工评价分优秀、良好、一般、改进、不合格五个层次进行 优秀：超出本岗位的良好：达到本岗位最高水准，表现优异，较高的水准，可按作为提前转正的必要期转正 条件 10-9.0 8.9-8.0 一般：基本达到本岗位要求，但仍需要积极改进，提高岗位胜任度，可按期转正或推迟转正，继续试用1个月 7.9-7.0 改进：与本项要求有一定差距，尚有培养价值，需作较大改进，转岗或推迟转正，继续试用1-3个月 6.9-6.0 不合格：

试用期目标任务书

新员工基本信息 姓 名： 入职日期： 一、

序号 中心 \\项目： 拟转正日期： 试用期工作目标（权重60%）

工作内容 工作 权重 部 门： 岗 位： 工作目标或完成结果 考核分数（10分制） 1 2 3 4 5 … 注：以上内容为主管领导与新员工面谈后制订 主管领导确认： 新员工确认：

日 期： 日 期： 二、

试用期工作目标考核

请主管领导与新员工根据试用期目标完成情况面谈后打分 填写标准说明：对被考核员工评价分优秀、良好、一般、改进、不合格五个层次进行 优秀：超出本岗位的良好：达到本岗位最高水准，表现优异，较高的水准，可按作为提前转正的必要期转正 条件 10-9.0 8.9-8.0 一般：基本达到本岗位要求，但仍需要积极改进，提高岗位胜任度，可按期转正或推迟转正，继续试用1个月 7.9-7.0 改进：与本项要求有一定差距，尚有培养价值，需作较大改进，转岗或推迟转正，继续试用1-3个月 6.9-6.0 不合格：

目 标 管 理SMART原则

小故事

曾有人做过一个实验：组织三 组人，让他们分别沿着十公里以外 的三个村子步行。

第一组的人不知道村庄的名 字，也不知道路有多远，只告诉 他们跟着向导走就行。

第二组的人知道村庄的名字 和路段，但路边没有里程碑。

第三组的人不仅知道村子的 名字、路程，而且公路上每一公 里就有一块里程碑。

您觉得

哪一组最快到达目的地呢？

答案显而易见！ 肯定是第三组！ 因为第三组的人有非常明确的 目标，而且非常清楚的了解自己团 队距离目标有多远，可以随时根据 需要调整自己的步伐，很快就能够 到达目的地！

这个故事给我们的启示：

清晰明确、能够衡量的目标可以让 我们不断审视自己的脚步，从而更有效、 快速地实现人生的梦想，也能将旅途中 的巨大难题化整为零，从而更容易地战 胜它！

在职场中也一样，设定目标是让工 作变被动为主动的一个很好的手段。

明确的目标是我们职业生涯获得成 功的第一步！

目标如此重要，那么要如何制定目标呢？

什么是SMART原则呢？

SMART原则

S--目标必须是具体的、明确的(Specific)

M--目标必须是可以衡量的(Measurable)A--目标必须是可以达到的(Attainable)

R--目标必须是实际的且与其他目标具有相关性