外交谈判大赛规则

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模拟外交谈判大赛

——加拿大关于解决北极领土、自然资

源、航道归属的争端的条约的谈判方案

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加拿大关于解决北极领土、自然资源、航道

归属的争端的条约的谈判方案

一、 谈判主题

与美国、俄罗斯、挪威、中国、日本、加拿大、丹麦等国缔结一项关于解决北极领土、自然资源、航道归属的争端的条约。

二、谈判团队人员组成

主谈：外长肯尼 （Jason Kenney）

决策人：

加拿大

国会

法律顾

问：

******

军事顾

问：

******

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三、谈判背景

国际

政治：当前国际局势， “一超多强”局面未曾改变，美国在伊拉克受挫，但元气未伤；欧盟实力增强，发挥日益重要的作用；俄国实力逐渐恢复；中国实力持续增强；美欧、美俄因伊拉克战争出现的矛盾有所缓和，但深层次的矛盾、分歧并未消除；中日因钓鱼岛问题关系紧张：我国与美国在“西北航道”的归属问题上存在矛盾。

经济：受金融危机影响，美、欧、日三大经济体陷入衰退，其他各国经济也均受到不同程度打击，经济危机负面影响仍未消除； 交通：随着全球气候变暖加速冰山融化，预计不出１０年，穿过北冰洋、连

通大西洋和

太平洋的

“西北通

道”在夏季

就可通航至

经典中的外交谈判艺术

——《从柯门斯到瓦泰勒》读书报告

外交最基本的方法是谈判，谈判的一个基本目的就是用和平的方法解决国际争端，缓和国家间的冲突与利益纠纷。早期经典外交原著选读——《从柯门斯到瓦泰勒》收录了西方近代最具代表性的外交思想，字里行间都折射出了谈判是外交艺术的一部分，其本身也同样是一门充满智慧的艺术。 ? 秘密外交

德·薇拉：没有保密商讨将没有任何悬念，任何达成的一致都不会令人震惊。文艺复兴时期的外交官着迷于秘密外交，但到了17-18世纪，理论学者就不在重点着意于秘密外交，他们认为这是不言而喻的，事实就应是这样。

在漫长的近代外交史中，秘密外交一度是各国各领主攫取利益、实施欺诈的重要手段，而现代外交已呈现出多边化的特点：以国际会议、国际协商为主要工作方式；议程较为确定，讨论有较大的公开性；通过投票表决程序和协商机制决定多边外交的结果。在和平解决国际争端，消除地区热点，缓和紧张局势方面，多边外交起着特殊的促进解决人类共同面临的全球性问题的重要作用。 ? 斡旋

谈判需要斡旋。针对目前争论的主题，特别是关于公平问题——是早期范式所说的“非常有趣的地方”瓦泰勒认为：斡旋应该关注公正。一个政府提供国际斡旋所受的利益驱动与其政党利益密切相关，甚至

老北京味道餐饮管理公司集体谈判案例

一、材料说明

材料中的信息是资方代表和劳方代表在形成模拟集体谈判策略时必须要考虑的信息。案例最后附录多张表格，对于开展集体谈判的老北京味道餐饮管理公司的背景和所处的市场环境进行了详细的描述。其中包括工资率、公司财务状况、行业状况等内容。

谈判双方下列基本原则：工人和管理方均试图达成协议而无需求助罢工或闭厂的形式，但是需要通过谈判争取各自利益的最大化。

二、公司情况介绍

北京老北京味道餐饮管理公司是在北京市东城区注册成立的一家有限责任公司，始创于1992年，主要经营老北京风味各式经典菜品，是北京最具知名度和影响力的餐饮品牌之一，入选北京“50强餐饮企业”，采用24小时营业的模式，在北京开有30家门店，还建立了一个菜品研发中心、一个蔬菜种植基地、一个食品加工中心和一个采购配送中心。食品主推“传统、健康、绿色”，顾客人均消费80元。

2013年以来，受中央“八项规定”和反对铺张浪费、提倡勤俭节约的政策影响，以及快餐等大众餐饮业的竞争冲击，老北京味道营业受到一定程度的影响。高价值酒水、菜品消费大幅度减少，公司的利润下滑，到2015年1季度，公司的盈利状况并未明显扭转。公司决定继续研发大众菜品的同时，考虑开创新的营业

船模竞速大赛赛程规则

一． 报名 <一>组队要求：

注：遵循以高低年级搭配，专业同学带领非专业同学，兼顾专业性和兴趣性的原则，依托天津大学船舶与海洋工程的学科优势，旨在增强当代大学生的实践动手能力，鼓励不同专业的天大同学参赛，加强不同专业之间的交流，最终通过努力完成船模的设计和制作，顺利完成比赛！ 1. 队伍成员仅包括天津大学在校学生。 2. 队伍成员上限不超过6人。

3. 考虑到比赛专业性带来的难度，至少有一人不低于大学二年级。要求队中有队员拥有良好船舶专业背景和专业知识。 4. 队员参赛后如有退出，调换，增减，请与主办方联系并及时更改参赛队员信息。

5. 为了限制无故弃赛，每支队伍须交付参赛押金50元（电机价格），完成比赛者或因不可抗因素无法顺利完赛者届时按数返还。

参赛队数上限为16支，按时间先后报完为之。主办方保留队伍人员微调的建议权。

<二>时间：

<三>方式：队长填写报名表发到指定邮箱。关于报名、组队以及制作过程中有任何问题可以发邮件到邮箱中，或者在天大海协

微信公众平台上留言。

（报名表上交后将于 开始进行统计） 二． 初赛

!.各报名队伍应于 之前上交电子版和纸质版报名表、协议书、cad及设计说明书（同时需缴纳押金）。

2.组

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人

案例三

甲方（主方）：巴西金艺珠宝有限公司

乙方（客方）：雅诺信珠宝首饰有限公司

一、谈判背景

巴金金艺珠宝有限公司以出色的混杂色技术和卓越的珠宝工艺著称，在行业内有一定的地位，在公司成立的初期，本以其钢铁加工业为主要工艺，但在钢铁工业发展迅速的时代，公司的钢铁工艺在经过了5年的摸爬滚打之后，终于建立了其珠宝工艺半成品的大师级地位。又因为其后在珠宝工艺行业的高深造诣，吸引了源源不断的珠宝公司与其合作。巴西金艺珠宝有限公司专业技术人员资历深厚，有积极的竞争实力。

雅诺信集团是一家以珠宝产业为基础、业务覆盖产业平台商业运营、珠宝产销及房地产投资等多个领域的大型综合性企业集团。自2000年9月成立以来，已广泛涉及珠宝专业市场平台运营、珠宝设计生产、珠宝批发贸易、珠宝商业连锁及珠宝金融投资、商业地产开发、建筑装饰等多领域发展项目，形成独有的以产业链为中轴的多元化集团发展模式。目前集团已拥有深圳市雅诺信珠宝首饰有限公司、水贝国际珠宝交易中心、水贝珠宝·彩宝基地、深圳明泰润投资发展有限公司、雅诺信（香港）珠宝首饰有限公司、雅诺信装饰工程有限公司等众多下属企业。

经过一番搜寻，雅诺信珠宝首饰有限公司向巴西金艺珠宝有限公司提出购买珠宝工艺半成品以及天然宝石，人

ERP沙盘模拟大赛

一、 活动目的

通过举办面向全校的ERP沙盘模拟大赛普及ERP的基本知识，让更多的学生参与到ERP的学习中来，锻炼学生的创新管理能力。让不同专业学生在比赛中共同学习、相互交流，拓宽知识面，改进思维方式。

二、 活动意义

培养学生的团队意识和个人应变思考能力、表达能力、对企业整体经营状况的控制能力、组织协调能力、对市场的竞争状况的分析能力、根据市场状况调整企业生产经营策略等，为将来学生就业和自主创业打好知识基础。

三、 举办方

主办单位：广东技术师范学院校团委 承办单位：管理学院

协办单位：（校学生社团联合会) 未来企业家俱乐部

四、 活动地点

校本部工业中心715

五、 活动时间

初赛4月26、27日 决赛5月10、11日

是否进行初赛根据参赛人数的实际情况而定，若参赛人数少则初赛改为决赛；若参赛人数多则进行初赛，初赛分两天进行，分别为4月26日和27日，再从两次初赛获胜队伍中挑选出决赛名单进行决赛。本次比赛的形式为物理沙盘与电子沙盘想结合的形式，参赛对象为广东技术师范学院在校全体学生。

六、 报名须知

1. ERP沙盘校赛分团队报名与个人报名两种，团队报名以3~5人为一队；个人报名后将会在培训前由承办方安排组队。

2.

2015年全国职业院校技能大赛

市场营销技能赛项 情境营销技术文件

市场营销技能赛项执委会

二O一五年三月

目录

第1章 企业背景 ............................................................................................................................ 3 第2章 市场部 ................................................................................................................................ 5

2.1市场预测 ............................................................................................................................ 5 2.2市场分析 ......................................................

2014 年高职技能大赛沙盘规则

2014年高职技能大赛沙盘规则一、参赛队员

分工

每支参赛队 5 名队员，分工如下：总经理（CEO）、财务总监(CFO)、生产总监（CPO）、营销总监（CWO）、 采购总监(CLO)

二、运行方式及监督本次大赛采用“商战”电子模拟运行系统（以下简称“系

统”）与实物沙盘

和手工记录相结合的方式运作企业，即所有的决策及计划执行在实物沙盘上进

行，并进行手工台账记录，最后的运行确认在“系统”中确定，最终结果以“系

统”为准。运行中的销售竞单在电子模拟运行系统中进行，各队在本队运行地参

加市场订货会，交易活动，包括贷款、原材料入库、交货、应收账款贴现及回收，均在在本地计算机上完成选单。各参赛队应具备至少两台具有有线网卡的笔记本电脑(并自带接线板、纸、

笔、橡皮)，同时接入局域网，作为运行平台，并安装录屏软件。比赛过程中，

学生端最好启动录屏文件，全程录制经营过程，建议每一年经营录制为一个独立

的文件。一旦发生问题，以录屏结果为证，裁决争议。如果擅自停止录屏过程，按系统的实际运行状态执行。提请注意：两台电脑同时接入，任何一台操作均是有效的，但A 机器操作，B 机器状态并不会自动同步更新，所以请作好队内沟通。可执行F5

扑克牌“80分”比赛活动方案

为推进文化建设，营造单位团结和谐、活泼向上的工作氛围，以崭新的精神风貌投入2010年组织工作中，决定开展扑克牌“80分”比赛活动。活动方案如下：

一、活动时间

年 月 日 下午2：30——4：30 二、参加人员

全体干部职工，不参赛者为活动工作人员。 三、活动地点 一楼大厅 四、比赛方法

报名参赛选手通过抽签组合成队，参赛队通过抽签确定比赛对手。比赛用扑克牌抽签定座次。采用淘汰赛,一轮定胜负，负者淘汰,胜者晋级下一轮比赛。赛出最后两队后进入决赛,决赛采用三局二胜，决出冠亚军。

五、比赛纪律

本着“友谊第一、比赛第二”的精神，比赛双方不得随意讲话，不得暗示，不得做手势，不准喧哗、争吵。违者经领导组裁决,每次扣20分，情节严重者，整队取消比赛资格。围观人员不得在场边指

点，违者点名批评，直至劝退出场。

六、比赛奖励

本次比赛对冠亚军（2队、共4人）进行奖励。冠军，奖金为200元/人；亚军，150元/人 。凡参加者及工作人员均颁发鼓励奖，100元/人 。 七、其他事项

成立活动领导组，XX任组长，XXX、XXX为成员。比赛不设专门裁判，比赛中如遇问题，交领导组裁定。本次比赛的比赛规则由领导组负责解释。