电子商务文案写作与推广

《电子商务文案写作》课程标准

适用专业：电子商务、市场营销 学 制：三年制 教学时数：64学时 学分：3学分 1．课程定位 1.1课程性质

《电子商务文案写作》是电子商务和市场营销专业的一门必修课。通过本课程的学习，使学生系统掌握常用的商务应用文章的实际用途和写作要领，从而在今后工作中能解决商务活动中的实际问题。

1.2 课程目标

（1）能力目标

①提高学生商务文案写作的专业素质。 ②电子商务营销活动整体策划的综合能力。 ③创新能力和实践能力。 （2）知识目标

①了解商务文案写作的基本概念、理论。

②了解各类商务文案的用途。

③掌握各主要类型商务文案的基本写法。 （3）情感与素质目标

①要求学生能够具备良好的思想品德和政治素质。

②具有良好的职业道德和高度的敬业精神。 ③遵纪守法，具有良好的文化素养。

2. 课程内容

模块 Ⅰ基础知识 项 目 商务文案写作概述 任 务 了解商务文案的概念、用途、基本思路等 学 时 2 2 企业简介 产品介绍 备忘录 Ⅱ商务业务文案 商务函电 会谈纪要 商务总结 市场调查报告 可行性研究报告 商务计划 商务策划文案 Ⅳ广告文案 广告传播媒介及文案特点 商务邀请函和回复函 商务祝酒辞 Ⅴ商务公关文案

《电子商务文案策划与写作》试卷

班级：________________ 姓名：________________

一、填空题 (共10题，每题1分。)

1．品牌故事的写作要素包括背景、__________、细节、结果和__________ 。 2．故事的__________是指故事内容吸引人的程度，以及故事所具有的阅读

和欣赏价值。

3．在写作电商文案时，最先做的一件事是明确该篇文案的__________，这

也是判断电商文案人员是否专业的标准。

4．微信公众号推送单图文时，从上到下的显示顺序为 __________、

__________、 __________和__________。

5．__________指的是在标题中直接注明受众可以获得的利益，提供给受众

好处和有用的消息，用利益来驱使受众产生阅读兴趣的一类标题。 6．商品促销广告文案的重点是__________，文案内容常以口号的形式号召

消费者参与购物。

7．____________________是市场成熟度的第二个阶段，在这个阶段，市场

上可能已经出现了一些相似的商品，而受众对那些商品也有所认识。 8．图片式文案的代表是海报文案和__________文案。

9．__________

电子商务推广方案

（一）公司已在百度的搜索引擎上购买广告服务，投入大而且可能带来的恶意点击欺诈也也不可忽视，但仍然是效果较好的一种推广方式；另外就是要做好网站优化,网站优化是获得访问量的基础,有利于搜索引擎的收录,获得自然排名提升。免费推广,在各搜索引擎(如百度、雅虎、SOGOU等)上提出相关产品的贴吧,疑问搜索，然后给予解答，在签名档留下公司的名字及网址。

（二）网站上的网站推广：在行业网站和商务网站上进行会员注册,发布公司产品的信息，收集信息。特别是专业的且商誉较好的电子商务网站，如慧聪网、中国国际电子商务网、环球资源网、美商网、阿里巴巴、中国出口商品网、易成商务、阳光之路国际商务网等，在这些网站发布信息，成功率较高，而且诚信度也较好。了解本行业的发展。通过网上新闻服务商提供的信息及专题新闻组、通信组中讨论的内容，捕捉本行业的发展趋势。

（三）多做友情链接:多做并不表明滥做，选择友情链接应该最好是相同类型且是正规经营的网站。与优秀的网站互为链接不仅提升网站的形象，重要的是还可以提高网站在搜索引擎中的权重。这些网站最好能是具有一定访问量的网站，这样对于企业网站的推广和搜索引擎的有效收录都能起到直接的作用。企业可以通过在其他网站做有偿的文字链

EDI与电子商务

第一节 EDI与电子商务 一 EDI的定义

1、 教材定义：EDI（电子数据交换）是电子商务的初级形式，他是指企业与企业之间、

企业与政府之间通过一个内部网（Intranet）进行的数据传递和数据交换。

2、 联合国欧经会贸易程序简化工作组通过的EDI的技术定义被国际化标准组织（ISO）

联席会议接受：EDI（电子数据交换）是使用商定的标准来处理所涉及的交易或信息数据的结构，商业或行政交易事项，从计算机到计算机的电子传递。

3、 联合国国际贸易法委员会EDI工作组通过的法律定义为：EDI是计算机之间信息的电

子传递，而且通过某种商定的标准来处理信息结构。

4、 通俗的说EDI就是将数据和信息规范化和格式化，并通过计算机网络来交换和处理。 5、 如何理解EDI：第一、EDI是面向“商业文件”的，如订单、发票、货运单、报关单、

进出口许可证等；第二、信息传递的路径是计算机到数据通讯网络，再到商业伙伴的计算机，中间不需要人工干预；第三、EDI信息的最终用户是计算机应用软件系统，它自动的处理传递过来的数据，在传递之前和之后，要对单据的内容进行核对，及核对数据的准确性，也核对数据的格式是否符合标准。

项目1：电子商务平台站内推广试题

测试题三

背景资料： 测试任务：

请通过淘宝平台帮助其进行站内网络推广中相关任务的实施。 (1) 淘宝直通车推广

公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下：

产品名称

①通过在淘宝首页搜索框中输入“澳优能力多”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。操作并填写表1

表1 关键词选择一

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与产品最接近的关键词 澳优能力多2段 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。操作并填写表2

表2 关键词选择二

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与产品最接近的关键词 澳优有机能力多 ③从淘宝搜索框下或页面中的热门搜索词中选择关键词，操作并填写表3

表3 关键词选择三

将界面截图插入下行单元格中

选择1个与

题 目： **企业电子商务项目的策划与推广 课程名称： 网络支付与电子银行 专 业： 年级班级： 级 班 姓名/学号: 张 三 24******* 张 三 24******* 张 三 24******* 张 三 24******* 学 期： 2014-2015学年第二学期

2015 年 月 日

**企业电子商务项目的策划与推广

**企业…………… 本项目……………。 关键词：

摘要

I

目 录

1电子商务项目概述 .............................................................................................................. 1

1.1 项目背景 ......................................

电子商务网站推广九大方法

来源：DNF连发 http://www.dnflianfa.org/

目前电子商务的发展如火如荼，电子商务的发展在初级阶段主要依赖于推广，运用正确的方式将电子商务网站推广出去，既可以节省企业推广的成本又可以达到营销的目的。以前电子商务网站大多将重点放在了电子商务而忽略了行销和网站推广的重要性。

登录搜索引擎：搜索引擎google、yahoo、baidu给网站带来的流量是非常明显的，最简单的方法就是手工登录。但是要想获得好的排名，就要付一定的费用。收费方式包括：固定排名、网络推广竞价排名等。如果你不想出钱还想尽量获得较好的排名的话，那麼你就需要根据各个搜索引擎的特点优化一下自己的网站，做一些详细的策略。如标题设计，标签设计，内容排版设计等等。

登录导航网站：对於一个流量不大，知名度不高的网站来说，导航网站能给你带来的流量远远超过搜索引擎以及其他方法。

网络广告：投放网路广告宣传虽然要花钱，但是给网站带来的流量却是很可观的，不过如何花最少的钱，获得最好的效果，这就需要许多技巧了。

友情链接：友情链接可以给一个网站带来稳定的客流。另外还有助於网站在GOOGLE等搜索引擎中

电子商务平台站内推广试题标准答案1 (1)

淘宝直通车推广 表一：

表三：

表四：从产品维度去选择组合关键词

电子商务平台站内推广试题标准答案1 (1)

表一：

数据分析与推广 1. 不好。

2. 跳失率就是显示顾客通过相应入口进入，只访问了一个页面就离开的访问次数占该

入口总访问次数的比例。跳失率的数值越小代表网站越可能受欢迎客户更愿意访

问更多的页面，反之数值越大说明越不受欢迎。通过该指标可以评估登录页或者后台的好坏。

电子商务平台站内推广试题标准答案1 (1)

3. 应对：跳失的原因无非是因为感觉搜索点击达到的页面与预期不相符合，进而言之，是感觉页面内容、服务、甚至整体网站感觉与之前预期不满意。因此店家可以对整个页面做调整，改善服务，甚至改变网站的整体风格。 4. 店铺的推广做得不够好，用户体验度不好，网站粘性也不好。

5. 改善方向：网站的合理排版和布局；网站的内容，多添加有效信息；合理导航和适当的

内部连接锚文本。

电子商务基础与应用

电子商务基础与应用第3章 电子商务市场分析长沙民政职业技术学院 电子商务教研室

电子商务基础与应用

第二章 电子商务市场分析第一节B2B电子商务市 场分析 概况、市场分析、操作实务

第三节C2C电子商务市 场分析 概述、市场分析、组要平台简介

第二节B2C电子商务市

场分析分类、分析、主要平台简介

第 二 章 电 子 商 务 应 市 场 分 析

电子商务基础与应用

第一节 B2B市场分析一、什么是B2B市场B2B是(business to bussiness)电子商务是在企业与企

业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立 商家之间贸易的桥梁。趋势：《2007-2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示， 2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元， 较上年增长65.9% 意义：传统商业活动交易费用巨大，香港GDP中占70% (张五常)。

通过B2B在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货 比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，减少工作流程和管理费用，降低企业经营成本。

第 二 章 电 子 商 务 市 场 分 析

电子商务基础与应用

第一节 B2B市场分析

第 二 章 电 子 商 务 市 场 分 析

电子

电子商务基础与应用

电子商务基础与应用第3章 电子商务市场分析长沙民政职业技术学院 电子商务教研室

电子商务基础与应用

第二章 电子商务市场分析第一节B2B电子商务市 场分析 概况、市场分析、操作实务

第三节C2C电子商务市 场分析 概述、市场分析、组要平台简介

第二节B2C电子商务市

场分析分类、分析、主要平台简介

第 二 章 电 子 商 务 应 市 场 分 析

电子商务基础与应用

第一节 B2B市场分析一、什么是B2B市场B2B是(business to bussiness)电子商务是在企业与企

业之间进行的。一般以信息发布与交易撮合为主，主要是建立 商家之间贸易的桥梁。趋势：《2007-2008中国B2B电子商务发展报告》数据显示， 2007年中国通过B2B电子商务完成的交易额达到21239亿元， 较上年增长65.9% 意义：传统商业活动交易费用巨大，香港GDP中占70% (张五常)。

通过B2B在网上完成整个业务流程，从建立最初印象，到货 比三家，再到讨价还价、签单和交货，最后到客户服务，减少工作流程和管理费用，降低企业经营成本。

第 二 章 电 子 商 务 市 场 分 析

电子商务基础与应用

第一节 B2B市场分析

第 二 章 电 子 商 务 市 场 分 析

电子