客户性格分析可以分为什么型

　　一个人的脾气秉性，往往决定了他一生的运气，也决定了这个人的失败与成功。情商和智商对于一个人走什么样的人生之路，确实至关重要。三国演义中，曹操、关羽、张飞都是叱咤风云的人物，他们的故事可以说是脍炙人口，久传不衰。他们的性格迥然不同，寿命都不长，关羽和张飞仅仅活了五十多岁，曹操也未到古稀之年，令人叹息。而这三人的早逝，确与他们的性格有直接关系。

　　曹操，是乱世中的枭雄，是一代政治家、军事家和诗人。他在东汉末年，审时度势，挟天子以令诸侯，统一了北方，人称奸雄。曹操具有战略眼光，善于识人、用人，但又生性多疑。宁叫天下人负我，休叫我负天下人，就是他的至理名言。他以献七宝刀为名去行刺董卓，没有成功，一路奔逃，和陈宫途中投宿到吕伯奢的庄上，因为疑心过重，误杀了好心的吕伯奢一家人，气的陈宫和他分道扬镳。生性多疑的性格，让曹操在战场上吃了不少苦头。诸葛亮草船借箭之所以能成功，就是诸葛亮利用了曹操性格多疑的弱点。大雾弥漫江面，诸葛亮的草船靠近曹军水寨，故意擂鼓呐喊，让曹操误以为是来劫寨，曹操不敢出战，命令军兵用箭射击。曹操死时仅仅66岁，只是因为头风病，华佗诊断他脑袋里长了风涎，只要砍开头颅取出风涎即可治愈。曹操一听，竟然大怒，怀疑华佗是受人指示来谋害自己的

性格是人际交往的第一要素

客户的性格分析

性格是人际交往的第一要素，不同的人有不同的性格，不同性格的人所喜爱的东西不一样，所对应的心理状态也就不一样，对人际交往的需求也就不一样。不了解别人的性格，与人交往想成功赢得别人好感的机会并不大。

了解别人的性格，避实就虚，投其所好，才能赢得别人的好感。家装也是这样，每个客户都有各自不同的性格特点，我们要学会分析客户的性格，采取他所喜爱的方式与之交往。 从情绪的角度，有人将性格规结为四种：

活泼型性格

完美型性格

力量型性格

和平型性格

有人将这四种性格与《西游记》中的四个主人公相对照，恰恰相符。唐僧是完美型性格，孙悟空是力量型性格，猪八戒是活泼型性格，而沙僧则是和平型性格。

活泼型性格

活泼型性格情感外露，热情奔放。他们懂得如何从工作中寻找乐趣，然后再绘声绘色的描述，再一次回味那些令人兴奋的细节。然后似乎总是说得多，做得少。只要他在场，就永远是欢声笑语。可一旦遇到麻烦，他们就会消失得无影无踪，不成熟，没有条理，缺乏责任心。所以活泼型的人情绪波动很快，他们一会儿高兴，一会儿又伤心，但又能很快高兴起来。 他们接受新事物比较快，但缺乏持久性。

活泼型性格表现特征

1、喜欢广交朋友，但由于说话时不经思索，故常常容易得罪人，但

客户性格类型分析

客户最关心的事情有两件：一是对公司平台的关心，一是对销售人员的关心。根据客户不同的意识，又可分 为：【1、自我防卫型客户】

这类客户自我防卫意识非常强烈，总担心受骗上当，具有本能的抗拒心理。在言辞中喜欢采取高姿态，挑三拣四后仍显得心有不甘。销售人员面对这种客户最需要注意的就是“忍耐”，不要与他们争强斗狠，因为即使你占了上风，也达不到交易，应当以退为进，在看似落后于下风的情形下取得实质的胜利。

【2、表面热心型客户】

这类客户往往在表面上非常热心，很容易与业务人员打成一片，谈判中的气氛往往融洽而热烈。但是，他们的目的可能只是与销售人员建立良好的个人关系，或是只想获取一些知识和信息。对于表面热情型顾客，销售人员通常开头很高兴，但最后则发现是空欢喜一场，产生受骗乃至愤怒的感觉，实际上大可不必如此，在与客户交谈中随时注意抓住客户主题，让客户时刻感受到业务人员对销售活动的关心与投入，唤起他对投资的兴趣与开户意愿，即使没有达成落定，也并非劳而无功，因为感受到满意的客户很可能会把这种满足告

诉别人从而会吸引更多的客户。 【3、事不关己型客户】

事不关己型客户即使面临购买时，也只愿意扮演投资者与销售人员的桥梁角色，不肯自己决定，把投

　　导读：这几年，网购已经成为很多女性购物的主要方式，正因为网购用户数量庞大，快递行业发展的也是如火如荼。但对于小城市的网购用户来说，没有快递柜，小区门卫那里不帮忙代签，收货却成为一大问题。

　　但大家发现没有，在很多小区下面，都有很多小超市或者便利店老板，经常会很热情的免费帮客户收快递。对于小超市老板来说，不收钱，而又免费帮忙收货，那岂不是没事找事吗?小区超市老板到底有什么好处呢?笔者经过一番了解，让超市老板亲口告诉你答案吧。

　　超市老板阿海：我就是一个3线城市小区门口开的小超市，当时门口有好几家便利店，而我的超市不管是面积，还是价格都没有什么优势。最开始小区用户的快递包裹都是放在门卫那里，后来因为门卫空间有限，就不再帮用户收快递了。我发现这情况后，马上就在门口挂了一个免费帮忙收快递的牌子，还腾出几平方的空间，安装了摄像头。

　　在最开始2个月，很多人怕丢包裹，还不太相信，随着时间的慢慢增加，包裹越来越多。因为是免费收快递，很多人特别是男性，会感觉不太好意思，经常会时不时的在店里买点烟，雪糕之类。时间长了，和小区很多人都认识了，后来他们买东西，基本上就在我们店里了，而其它超市也想模仿我这样免费收快递，可是已经晚了。在我们这个小区，以前有5家小超

九型人格-9种性格特征分析

1、完美型 ━ 我有我的标准 2、助人型 ━ 我要帮助每一个人 3、成就型 ━ 我比其他人成功 4、 感觉型 ━ 我是独一无二的

5、 思想型 ━ 我需要对世界有所了解 6、 忠诚型 ━ 我会小心面对每件事情 7、 活跃型 ━ 我是快乐并喜欢新事物的 8、 领袖型 ━ 我是不屈不挠的 9、 和平型 ━ 我宁愿息事宁人

1号性格：完美主义者

自 白：我觉得凡事都应该有规有矩，我一直坚持自己的标准。我理性正直、做事有原则、有条理、有效率、事事力求完美，但别人说我过于挑剔、吹毛求疵。

经常说的话：“应该这样，不应该这样”

性格特点： 一丝不苟、一本正经、不苟言笑、严肃、严谨、爱批评、不怒自威、理性、不讲情面 整洁、挑剔、做事情前需要充分准备、完美主义、守时、有计划有目标、要求过高；做事情有原则（原则是自己定的）：世界是黑白分明的，没有灰色地带，对是对，错是错，做人一定要公正，有节制，做事一定要有效率。 现实、实用主义者、不满现状、压抑愤怒、负责任、有道德优越感、正直、严于律己、同时也严于律人、不喜欢别人说他、对别人的批评会耿耿于怀，同时也会去改正自己的缺点、自我批判、追求高度自律他律。

中国文化论文

华南师范大学

中国文化论文

题目：中国为什么只有“内敛型”海洋贸易

系（院）：外国语言文化学院

专 业：英语师范

学生姓名：杨雯诗

指导教师：孙雪霞

2014年12月1日

中国文化论文

摘要:中国古代一向以“内敛型”海洋贸易为主，本文探讨造成“内敛型”海洋贸易的不同原因。

关键词:海洋贸易；内敛型；开放型；农耕自然经济；地理位置；儒家思想；大陆国家和海洋国家

一个民族发展出的特定的贸易类型，往往离不开多种因素的相互结合。其中，最主要的是特定的地理环境、社会经济的主题、社会政治结构、中国传统文化和思想、多元文化的融合以及相关政策的影响。而这些因素，将古代中国引向了“内敛型”海洋贸易的方向。

一、地理位置的优越性

中国疆域辽阔，大部分处于中纬度，气候温和。且大部分地区雨热同期，这就为农业的良好发展奠定了基础，文化得以蓬勃发展。同时，中国和西方文明的中心相距遥远，且中途有一系列高山、沙漠、草原、海洋等一系列的阻隔，使得中国与别国的沟通和交流较为难以进行，因而他国文化也就无法动摇中国文化的主导地位；这也使得了西方各国难以对中国进行侵略征服，因而也就无法中断中华文化的进程。而这些都造就了在西方近代文明蓬勃发展之前，中国在经济、文化上的先进和强大。因而也就能够无

篇一：儿童脑筋急转弯大全及答案

儿童脑筋急转弯大全及答案

儿童脑筋急转弯大全及答案

1. 森林里有一条眼镜蛇，可是它从来不咬人，这是为什么呢？

脑筋急转弯答案：森林里没人

2. 请问木字多一撇是什么字？

脑筋急转弯答案：移

3. 为什么小明4岁就当了“爸爸”

脑筋急转弯答案：在做“过家家游戏”时

4. 鸡和鸭被关进冰箱了，鸡死了，鸭为什么没死？

脑筋急转弯答案：急(鸡)死了。

5. 请问什么东西比细菌还小？

脑筋急转弯答案：细菌的儿子

6. 老王每天都要刮40——50次胡子，可他脸上还有胡子。为什么？

脑筋急转弯答案：理发师，帮别人刮呢

7. 请问狐狸为什么容易摔跤呢？

脑筋急转弯答案：因为狐狸狡(脚)猾。

8. 有一次，老李买了一只狗，买了一篮子骨头，他休息时，用一根5米的绳子将狗拴在路边树上，将骨头放在离狗8米的地方，但过了一会儿，他发现骨头被狗叼走了，你知道为什么吗？

脑筋急转弯答案：骨头离树3米,离狗8米,狗从另一边转过来就可以叼走了。

9. 王老太太整天喋喋不休，可他有一个月说话最少，是哪一个月？

脑筋急转弯答案：2月

10. 什么水不能喝？

脑筋急转弯答案：薪水

11. 为什么飞机飞再高都不会撞到星星呢?

脑筋急转弯答案：星星会闪

12. 为什么说蚕宝宝很有钱？

脑筋急转弯答案：因

小学奥数可以分为计算、计数、数论、几何、应用题、行程、组合七大板块，其中必须掌握的三十六个知识点，内容从和差倍问题、年龄问题到循环小数，包含了小学奥数七个模块的知识。 以下是小学奥数知识清单：

2、年龄问题的三个基本特征： ①两个人的年龄差是不变的；

②两个人的年龄是同时增加或者同时减少的； ③两个人的年龄的倍数是发生变化的；

3、归一问题

基本特点：问题中有一个不变的量，一般是那个“单一量”，题目一般用“照这样的速度”……等词语来表示。

关键问题：根据题目中的条件确定并求出单一量；

5、鸡兔同笼问题

基本概念：鸡兔同笼问题又称为置换问题、假设问题，就是把假设错的那部分置换出来； 基本思路：

①假设，即假设某种现象存在（甲和乙一样或者乙和甲一样）： ②假设后，发生了和题目条件不同的差，找出这个差是多少； ③每个事物造成的差是固定的，从而找出出现这个差的原因； ④再根据这两个差作适当的调整，消去出现的差。 基本公式：

①把所有鸡假设成兔子：鸡数＝（兔脚数×总头数－总脚数）÷（兔脚数－鸡脚数） ②把所有兔子假设成鸡：兔数＝（总脚数一鸡脚数×总头数）÷（兔脚数一鸡脚数） 关键问题：找出总量的差与单位量的差。

6、盈亏问题

基本概念：一定量

即人的言行和情感的表现方式可分为A型性格、B型性格和C型性格。A型性格的人脾气比较火爆、有闯劲、遇事容易急躁、不善克制、喜欢竞争、好斗、爱显示自己才华，对人常存戒心等

A型性格或称A型行为模式的提出是心理学对于身心疾病研究的一大贡献，长期以来医学界认为诱发心脏病的原因是高血压、血清胆固醇、吸烟等，但这些因素解释或预测不到心脏病的半数。后来心理学提出易患心脏病的人有一种共同的行为模式，称为A型行为模式。A型以外的行为模式称为B型行为模式。现在在临床上用是否为A型行为模式预测心脏病具有很高的准确性

A、B型性格判断

说明：本测试共25个题目，请对每一个题目做出判断。如果该项题目反应的内容符合你的情况，请回答“是”，否则回答“否”。

----1.你说话时会刻意加重关键字的语气吗? ----2.你吃饭和走路时都很急促吗?

----3.你认为孩子自幼就该养成与人竞争的习惯吗? ----4.当别人慢条斯理做事时你会感到不耐烦吗? ----5.当别人向你解说事情时你会催他赶快说完吗? ----6.在路上挤车或餐馆排队时你会被激怒吗? ----7.聆听别人谈话时你会一直想你自己的问题吗?

----8.你会一边吃饭一边写笔记

水中的氧气含量不足，会使用水中生物大量死亡。测量水中的溶解氧(DO),是为了了解水中有多少氧存在。 污染物进入水体会自行消解成简单的结构，这一过程需消耗氧气来完成。若水中氧被消耗完，则水体发臭。 化学耗氧量（COD）这个指标是为了了解水中的污染物将要消耗多少氧。

这个指标从字面上讲，它不是问水体中的有机物是多少，也不是问有毒物是多少。只是问进入水体的污染物将要消耗多少氧。

CODCr的定义：

化 学需氧量 (Chemical Oxygen Demand，简称COD)，是指在强酸并加热条件下，用重铬酸钾作为氧化剂处理水样时所消耗氧化剂的量，以氧的mg／L来表示。化学需氧量反映了水中受 还原性物质污染的程度，水中还原性物质包括有机物、亚硝酸盐、亚铁盐、硫化物等。水被有机物污染是很普遍的，因此化学需氧量也作为有机物相对含量的指标之 一，但只能反映能被氧化的有机污

染，不能反映多环芳烃、PCB，二恶英类等的污染状况。CODCr是我国实施排放总量控制的指标之一。

COD重铬酸钾法从建立至今已有100多年的历史； 在强酸性溶液中，一定量的重铬酸钾氧化水样中还原性物质，过量的重铬酸钾以试亚铁灵作指示剂，用硫酸亚铁铵溶液回滴。根据用量算出水样中还原性物质消耗