如何制定战略

如何制定全球品牌战略

方案

WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

越来越多的中国企业已经意识到：仅做一流的制造商还不足以在全球赢得竞争，甚至还不足以在中国赢得竞争。实际上，制造型企业(尤其是从事OEM业务的制造型企业)的利润往往低得非常可怜！一般来说，除非企业拥有强大的品牌，否则，它所获得的利润只能是那么可怜的一点(没有太大的吸引力)，而且，随着中国国内竞争的日益加剧，越来越多的没有品牌的制造型企业将逐步走向消亡。以深圳为例，仅在2004年下半年到2004年年底的6个月内，该城市就有40多家影碟机(DVD播放机)工厂先后倒闭，这还仅仅是一座城市、一个行业及半年内发生的事情。

令中国企业感到羡慕的是，西方企业列强(包括日本和韩国的着名企业)可以凭借着品牌优势在其本土市场甚至全球市场上纵横捭阖，并享受着高额的利润回报。仅以制冷家电业和洗衣机业为例，前5个品牌就占据了美国和欧洲80%以上的市场。而且，值得注意的是，欧美市场的制冷家电业至少有80%的销售收入是通过重复购买来实现的——消费者倾向于重复购买以前用过的品牌和产品。今天，在欧美这样成熟的市场上，“品牌”已经代表着个性和价值，并且，多

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1课程学习

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测试成绩：80.0分。 恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 在产业的微笑曲线中，最中间的环节是： √ A B C D

生产制造 技术设计 销售营销 产业延伸

正确答案： A

2. BCG矩阵的两个维度分别是： √ A B C D

业务竞争能力和行业吸引力 业务竞争能力和产业发展阶段 市场份额和增长率 市场份额和行业吸引力

正确答案： C

3. 企业对金牛类业务的正确对策是： √ A B C D

大量投资 维持稳定 权衡选择 直接割舍

正确答案： B

4. 在GE模型中，越是右上角的区域越是应该： √ A B C D

尽量规避 保持优势 选择性投资 加强投资

正确答案： D 判断题

5. 产业的微笑曲线会随着产业发展越来越成熟而逐渐趋于平缓。此种说法： ×

正确 错误 正确答案： 错误

第五讲 战略制定——工具与逻辑

没有什么简单、一成不变的准则或战略能够自动指出一条正确的道路。没有什么规则体系能够保证企业制定成功的战略。什么技术都做不到这一点。企业组合（增长/市场份额矩阵）曾作为战略思想作出过重大的贡献，然而今天它已遭人误用和滥用。企业组合可以是极为有用的工具，但它也会产生误导，甚至成为束缚。

——查理德.K.洛赫里奇

管理者的头脑

?彼得.杜拉克

如果你理解管理理论，但不具备管理技术和管理工具的运用能力，你还不是一个有效的管理者；反之，如果你具备管理技巧和能力而不掌握管理理论，那么充其量你只是一个技术员。

战略决策的程序

1、决定决策目标 2、对环境进行分析 3、提出备选方案

4、对备选方案进行评价，并作出选择 5、实施方案

战略制定的四阶段分析框架

第一阶段 信息输入阶段

外部因素评价 （EFE）矩阵 内部因素评价（IFG）矩阵

外部关键因素评价矩阵(EFE)

步骤：

1、确定外部关键因素。通过对经济、政治、政府、法律、社会、文化、人口、技术、竞争等因素逐一

部门目标

如何制定经营目标

部门目标

有人做过一个实验：组织三组人，让他 们分别沿着十公里以外的三个村子步行。 第一组的人不知道村庄的名字，也不知道 路程有多远，只告诉他们跟着向导走就是。 刚走了两、三公里就有人叫苦，走了一半 时有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走 这么远，何时才能走到一半，有人甚至坐 在路边不愿走了，越往后走他们的情绪越 低。第二组的人知道村庄的名字和路段，

部门目标

但路边没有里程碑，他们只能凭经验估计 行程时间和距离，走到一半的时候大多数 人就想知道他们已经走了多远，比较有经 验的人说：“大概走了一半的路程。”于 是大家又簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎 还很长，

部门目标

簇拥着向前走，当走到全程的四分之三时，大家 情绪低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还很长， 当有人说：“快到了！”大家又振作起来加快了 步伐。第三组的人不仅知道村子的名字、路程， 而且公路上每一公里就有一块里程碑，人们边走 边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行程中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪 一直很高涨，所以很快就到达了目的地。

部门目标

这个实验告诉我们：当我们有了明确 当我们有了明确 的目标， 的目

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3.课后测试

课后测试

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测试成绩：66.67分。恭喜您顺利通过考试！ 单选题

1. 以下哪项不属于工作计划执行过程中需要注意的要点。√ A B C D

勿想 勿拖 勿推 勿过

正确答案： A

2. 关于PDCA循环法则的说法，以下错误的是（）。√ A

大环套小环，小环保大环，互相促进，推动大循环

B C D

推动PDCA循环的关键是“计划”阶段

PDCA循环是爬楼梯上升式的循环，每转动一周就提高一步 PDCA是综合性循环，四个阶段是相对的，不是截然分开的

正确答案： B

3. 5W2H分析法中的中枢是指（）。× A B C

What Who How

D Why

正确答案： D

4. 在制订工作计划的流程里面，最常用的步骤分别是设定目标、发现问题、分析问题、把握真因、解决问题和（）。√ A

执行计划

B C D

评价及未来规划 检查结果 巩固成果

正确答案： B 多选题

5. 在做日常的工作计划当中，需要把握的要点是（）。× A

要用全面的方式列出所有要点，不可遗漏

B C

要用简洁的方式整理关键要点和补充数据 多角度思维、明确

生产计划如何制定石家庄通合电子生产部董顺忠

什么是生产计划一个好的生产计划必须具备以下三个特征： 1)有利于充分利用销售机会，满足市场需求； 2)有利于充分利用盈利机会，实现生产成本 最低化； 3)有利于充分利用生产资源，最大限度的减 少生产资源的闲置和浪费。 生产计划是指一方面为满足客户要求的三要素 “交期、品质、成本”而计划；另一方面又使企业 获得适当利益，而对生产的三要素“材料、人员、 机器设备”的适切准备、分配及使用的计划。

生产计划的任务1、要保证交货日期与生产量； 2、使企业维持同其生产能力相称的工作 量(负荷)及适当开工率； 3、作为物料采购的基准依据； 4、将重要的产品或物料的库存量维持在 适当水平； 5、对长期的增产计划，作人员与机械设 备补充的安排。

生产计划的内容1、生产什么东西—产品名称、组件名称； 例：生产电力模块，名称代号：TH 230D10ZZ-3 2、生产多少—数量； 因客人订单需要100只，那实际生产应考虑到报废的产 生，我们需要投产101只，方能保证100只的交货量。 3、在哪里生产—部门、单位； 因生产制造行业的特性，显然我们主要是在生产部门完 成指标，细化是在生产的各个工序班组间加工，包括：焊接、 总装、调试

一、如何制定教学目标

实现教学最优化的第一个办法或第一位工作，就是制定恰当的教学目标或教学任务。这里的教学目标，也就是课时教学目标，也有人称它为课堂教学任务，指的是单位教学时间内预期达到的教学效果。教学目标是师生从事一切教学活动的指针，是选择教学内容和教学方法的依据，也是衡量教学成败的标准。

有的老师认为，我只要认真备课，然后把规定的教学内容传授给学生，完成了教学任务，自然就达到了教学目标；还有的老师觉得，教学是讲课的艺术，只要课上的生动，学生爱听，教学效果自然会好，无所谓教学目标。正是由于对教学目标把握的随意性，直接导致了教学过程的盲目性，因此许多课看似很有艺术，学生的参与率高，场面热热闹闹，但学生的实际收获却并不多。那么，怎样才能避免这种随意性和盲目性，从而进一步提高课堂教学效果呢？我觉得关键问题是要制定好明确而有针对性的教学目标。

一般说来,教学目标包括以下几个方面：（1）使学生掌握系统的文化科学知识和基本技能；（2）培养学生良好的世界观和道德、审美、劳动等观念及相应的行为方式；（3）使学生的身心得到健康发展。因此，我们在教学中，就应根据这三个方面制定具体而明确的教学目标。只有教学目标明确了，才便于把握、操作

目 录

1 公司介绍....................................................................................................................................... 1 2 外部环境分析 ............................................................................................................................... 2

2.1宏观环境 ............................................................................................................................. 2

2.1.1政治法律环境 .............................................................................................

模拟训练题

一、名词解释

1．常规战略变化 2．企业转向

3．企业任务说明书 4．内部控制 5．战略聚类模型 6．战略控制

二、简述题

1．企业战略形成的出发点是什么？ 2．简述企业战略的制定程序。

3、简述战略的形成方法。

4、影响战略选择的行为因素有哪些？ 5．简述企业战略控制的层次。 6．简述企业战略控制的过程。

三、选择题

1．下列选项中不会影响战略选择的领域是（A）。

A．地理B．竞争C．经营 D．社会

2．负责战略制定与实施的高层管理人员首先提出自己对企业使命的看法，然后鼓励企业职工根据企业使命去设计自己的工作活动。这种战略实施的类型属于（D）。

A．指挥型．B．合作型C．变革型 D．文化型 3.回避战略控制的方法有（C）。

A．改进上下级的沟通 B．工作责任制

C．自动化 D．实施职工训练计划

4.下列选项中，不属于企业战略的制定程序步骤的是（D）。 A．确定战略方案 B．测定和评估企业自身素质

C．评价和比较战略方案 D．实施战略控制

5．结合企业的优势和劣

加多宝集团总裁 阳爱星

“2003年年初，经过一个月的定位研究，广州成美营销顾问公司为我们（加多宝公司）制定了红罐王老吉的品牌定位战略，将其定位为预防上火的饮料，并且帮助我们确立了‘怕上火，喝王老吉’的广告语。 从今天看来，这项工作成果成为红罐王老吉腾飞的一个关键因素。”

品牌释名

凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。王老吉凉茶发明于清道光年间，至今已有175年，被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。

20世纪50年代初由于政治原因，王老吉凉茶铺分成两支：一支完成公有化改造，发展为今天的王老吉药业股份有限公司，生产王老吉凉茶颗粒（国药准字）；另一支由王氏家族的后人带到香港。在中国大陆，王老吉的品牌归王老吉药业股份有限公司所有；在中国大陆以外的国家和地区，王老吉品牌为王氏后人所注册。加多宝是位于东莞的一家港资公司，经王老吉药业特许，由香港王氏后人提供配方，该公司在中国大陆地区独家生产、经营王老吉牌罐装凉茶（食字号）。

背景

2002年以前，从表面看，红色罐装王老