公元景粼公馆说辞

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

、 宜佳大公馆商业销讲 一、

迎接

先生/女士，您好，欢迎来到宜佳大公馆，请问您是第一次过来吗？您是想过来了解我们的住宅产品还是商业产品？ 商业如下： 二、 门厅缓冲区

我是现场销售经理XXX，由我专程负责您的全程看房接待，这是我的名片。请问您贵姓呢？ 区域介绍：

您到河南来看商业有以下几个优势：

一、政府的大力支持

河南片区是目前上高县政府着力打造的新城区，耗资近亿元的青阳大桥，目前正在打造的一江两岸及滨江公园，以及政府不断的招商引资着力打造河南板块。使整个河南片区成为目前上高最具潜力的区域，同时也是规划打造河南CLD（中央生活居住区）的重要举措，商业价值不断凸显 二、便利的交通：

河南板块目前交通四通八达，青阳大桥也是作为上高连接河北的主干道，是上高唯一的双向4车道的大桥，车流量大，并且随着整个城市化进程，青阳大桥以后将会成为上高主要交通枢纽，南接320国道，是目前上高交通最为便利的区域， 三、庞大的消费市场

在上高光小区户数在上千户的小区都是在河南，整体河南的居住面积将达到80万平米，但是商业面积却不到3万平米，随着河南各大楼盘的交房，整个河南的人口可以达到这边

篇一：酒场说辞

拒酒词

酒桌这个交际场所，是挺考验人的。你不能喝酒，最好学会拒酒；你不能酒量让新友们痛快，那就凭三寸不烂之舌让大伙儿开心。这样，你即时伤自己的身体，又不让劝酒者扫兴。下面介绍几条“拒酒词”，你看好使不？

一、只要感情好，能喝多少，喝多少

你可以展开说：“九千九百九十九朵玫瑰也难成全一个爱情。只有感情不够。才用玫瑰来凑。因此，只要感情好，能喝多少，喝多少。我不希望我们的感情掺合那么多'水分’。我虽然喝了一点儿，但这一点儿是一滴浓浓的情。点点滴滴都是情嘛！”

二、只要感情到了位，不喝也会陶醉

你试试这样说：“跟你不喜欢的人在一起喝酒，是一种苦痛；跟你喜欢的人在一起喝酒，是一种感动。我们走到一块，说明我们感情到了位。只要感情到了位，不喝也陶醉。

三、只要感情有，喝什么都是酒

你如果确实不能沾酒，就不妨说服对方，以饮料或茶水代酒。你问他：“我俩有没有感情？”他会答：“有！”你顺势说：“只要感情有，喝什么都是酒。感情是什么？感情就是理解，理解万岁！”你然后以茶代酒，表示一下。

四、感情浅，哪怕喝大碗；感情深，哪怕舔一舔

酒桌上，千言万语，无非归结一个字“喝”。如：“你不喝这杯酒，一定嫌我长得丑。”如：“感情深，一口吞；感情浅，舔一舔。”劝酒者把喝酒

小区推广直接与客户交流话术：

第一 激情：通过自己的自信和激情引导客户；

第二 感染力：通过适当夸张的语言和动作触动对方，让对方觉得确实 是一个不错的机会，不容错过，引起顾客重视和珍惜；

第三 煽动性：注意两个人的配合，敢于帮客户做决定，

从而促使客户尽快做出决定。 一． 开门见山

推广人员：你好，老板（大姐）你好！打扰您一下，我是嘉禾时代家居的家居顾问ｘｘｘ，我们家具店将在11月28日盛大开业，我想告诉你的是没有什么比开业更优惠了的（递上DM单）你看：。。。。还有机会让你抽到全屋电器哦，现在的我们工作人员在你们的小区做业务推广，希望你能在百忙之中抽出点时间去看一下。（就当帮我们一个人场吧，再说对你来说也多一份选择，人一生可能就装修那么一，二次房子，选家具还是多看几家好，俗话说，货比三家嘛，给别人一个机会，就等于给自己一个机会）这句看情况再说

一，这是一张我们的贵宾卡，（双手递过去）您11月28—日进店，持贵宾卡可享受最高1000元优惠呢，还可以抢购180元1.8米实木大床，您想想，做张床的人工钱都不止这个价！！只要您持贵宾卡到我们商场不买也可领取价值 元 礼品一份，这么大的优惠因为参与的人很多，我们需要筛选真正有家具需求的

翡翠洋房电话邀约说辞

电话邀约说辞

先生/女士你好，我是万科地产的客户人员， 请问您方便接听电话吗？

我们成都五龙山推出了一批全新的、低密度、纯坡地洋房产品——翡翠洋房，面积从95到145不等，预计7月下旬开盘，目前正在火热排号，交两万最高可抵扣五万房款，不知道您或您的朋友近期有没有置业打算呢？

客户关心问题

1、位置

成都市新都区三河街道五龙山，它位于成都198环带的东北方，地处成都高端生态住区的核心位置 2、面积

五龙山公园占地6100亩，项目总占地面积：65858.41，总建筑面积：161650.47 3、价格 正在排号当中 4、怎么到项目

您如果从城西出发，过了成绵立交在三环主道内靠右就可以上蜀龙立交；从东边出发的话过了龙潭立交出三环主道，在蜀龙立交桥下右转进入蜀龙路；经绕城高速在新都物流中心出口下高速，沿大件路在中石油路口右转经新都绕城大道到达五龙山。

5、邀约客户到现场

请问xx先生/女士，明天上午xx点（或者星期x）有时间过来项目吗？那到时我再给您联系（邀约客户准确的日期和具体时间）

结束语：xx先生/女士，稍后我会把我们项目的具体地址和信息发到您手机上，还有我的手机号码，有什么疑问及时给我来电，我将竭诚为您服务。

生命科学发展大事记 公元1949年～公元1976年 公元1949年

?

Pauling L.C.（L.C.波林）等人用电泳法证明镰刀形红细胞贫血症是因为有异常血红蛋白的存在，并推测这种血红蛋白的生成是受基因控制的，同时还引入“分子病”这一重要概念。

?

美国生化学家E.P.肯尼迪和A.L.莱宁格发现线粒体是进行三羧酸循环，脂肪酸氧化和氧化磷酸化的场所；而糖酵解作用则发生在细胞质中。

?

Hershey A.D.等进行了噬菌体的遗传重组实验。

公元1950年

? ?

L.C.波林提出蛋白质大分子立体结构中的α-螺旋构型。

奥地利出生的美国生化学家Chargaff E.（E.查加夫）等人发现了任何细胞DNA分子中嘌呤和嘧啶之间的当量关系, 即碱基A和T，以及G和C的比率是恒等的，否定了四核苷酸理论，为1953年DNA双螺旋结构的建立提供了理论依据，同时还研究了核酸的化学性质及酶液降解机理。

?

吸烟与肿瘤（Smoking and cancer）

20世纪的前半个时期，香烟制造业在西方国家发展迅速，同时男性肺癌的患病率也增长迅速。英国流行病学家Richard Doll和Tony Bradford Hill提出多数肺癌都是由吸烟造成的，这个观

销售说辞（万科版）

参观流线中各展示节点标准说辞

以下为销售流线中的每一个讲解点，各销售员可根据以下各点进行个性化发挥！ 一、销售大厅说辞点

1、询问语:礼貌用语、询问客户到访意图、自我介绍 2、通区位图：城花区位、客户行/乘车路线 3、3分钟宣传片：结合宣传片讲解 4、XX亩 & XX亩沙盘：

a、整体方位、小区规模、各期目前进度、集团/武汉公司简介 b、规划理念、组团/道路/园林/配套

c、产品、户型、面积、均价、物管费、交楼标准 d、三大特色：标准化施工、五重安防系统、带装修交付 5、单体模型（可选）

二、流线图说辞点

1. 销售大厅前树阵广场：城市博物馆、水池、桂花树（X万）、柚子树、樟树、樱花树、广玉兰

2. 特一区底商：经营业态（超市、JEEP吧）

3. 第五大道：

a“绿肺型”主干道、六排法桐（X颗）、一种宁静的氛围、5年后树能将马路连接起来，形成一条真正的林荫大道

b、人车分道、一条先进、现代化的路、 解决现代人和社区、车的矛盾、 c、进入社区每个组团的路口清晰，直接；

d、 5000平米的花园式绿色大道: X棵法国梧桐、X棵樟树、X棵银杏、X棵樱花……一共X类不同树种、X棵大小乔木 e、街角公园 4、经过上西X区： a、道

自说

1、 五洲第一城别墅，居于悠悠河岸，尽览自然秀色，为高贵的您而建设——坏境 2、 五洲第一城别墅，独立建设统一立面，和谐善美，自由生活由您决定——建筑 3、 五洲第一城别墅，毗邻市中心，全方位生活配套，一切无需远求——区位 4、 五洲第一城别墅，兼得地利先机，交通十分便利，自然得益增值——交通 5、 用什么来犒赏自己一生的成就，五洲别墅您值得拥有——拥有

总口号：自然无价，对于别墅，只有少数人尊享的环境，是恒久的珍品。要想买别墅，就来五洲第一城！

问：你们这次的别墅，你认为与同期别墅来讲具有哪些特别的优势？

理念：首先呢我们五洲第一城整个项目就是坐拥在永安南区巴溪湾上风上水的一个天然景区内，而且我们的建筑理念 就是为真正的成功人士建造真正的别墅。因为……………………

a) 第一个我们五洲第一城别墅有一个非常理想的天然地利条件，具有超前的区位优势：（自说）

大家都知道我们五洲第一城坐落于永安南区发展的第一站，整个小区被巴溪河，蝴蝶山公园所环抱，并且紧邻行政中心，完美的生活配套是非常的齐全。而且巴溪河正沿我们的别墅依旁而过，是一个非常适合居住的理想之地。整个看过去是远山近水，一览无余。并且我们的交通十分便利，享受与市区相隔不远，可以说是一种

小区推广直接与客户交流话术：

第一 激情：通过自己的自信和激情引导客户；

第二 感染力：通过适当夸张的语言和动作触动对方，让对方觉得确实 是一个不错的机会，不容错过，引起顾客重视和珍惜；

第三 煽动性：注意两个人的配合，敢于帮客户做决定，

从而促使客户尽快做出决定。 一． 开门见山

推广人员：你好，老板（大姐）你好！打扰您一下，我是嘉禾时代家居的家居顾问ｘｘｘ，我们家具店将在11月28日盛大开业，我想告诉你的是没有什么比开业更优惠了的（递上DM单）你看：。。。。还有机会让你抽到全屋电器哦，现在的我们工作人员在你们的小区做业务推广，希望你能在百忙之中抽出点时间去看一下。（就当帮我们一个人场吧，再说对你来说也多一份选择，人一生可能就装修那么一，二次房子，选家具还是多看几家好，俗话说，货比三家嘛，给别人一个机会，就等于给自己一个机会）这句看情况再说

一，这是一张我们的贵宾卡，（双手递过去）您11月28—日进店，持贵宾卡可享受最高1000元优惠呢，还可以抢购180元1.8米实木大床，您想想，做张床的人工钱都不止这个价！！只要您持贵宾卡到我们商场不买也可领取价值 元 礼品一份，这么大的优惠因为参与的人很多，我们需要筛选真正有家具需求的

伟大的英烈 不朽的红岩

“我们是天生的叛逆者，我们要把这颠倒的乾坤扭转！我们要把这不合理的一切打翻！今天，我们坐牢了，坐牢又有什么稀罕？为了免除下一代的苦难，我们愿——愿把这牢底坐穿！”——题记

犹记得，曾经华夏5000年的灿烂文明史，在帝国主义的铁蹄下，在法西斯的枪炮声中，惨遭蹂躏。终于，东方睡狮在共产党人的呐喊声中觉醒，它仰天长啸。经过无数革命先烈浴血奋战，终于，在1949年，我们伟大的祖国旧貌换新颜。人民成为了自己的主人，我们有了新的开始。现在，生活中处处是改革开放的影子，人们的衣、食、住、行都有了很大的变化，改革的春风已吹遍千家万户。曾经的沿海小渔村已发展成国际知名的经济发达城市，西部内地城市也在“西部大开发”的号角声中蓬勃发展。中国的巨大变化使我感到惊讶，但在惊讶之余我们感到的是这一切的来之不易。

白公馆——一处使后人缅怀英烈并为之扼腕叹息的革命遗迹。抗日爱国将领黄显声，同济大学校长周均时，爱国人士廖承志，共产党员宋绮云，徐林侠夫妇及幼子“小萝卜头”等皆是被囚禁于此。很早就知道在重庆的歌乐山上有一个被烈士鲜血染红的地方——红岩，那是从《红岩》里知道的。在渣滓洞，看到了《红岩》小说中江姐的原型江竹筠等烈士被关押的