华为的目标市场战略

华为目标市场战略分析

引言

中国手机市场经历了摩托罗拉一枝独秀，诺基亚、摩托罗拉、爱立信三足鼎立和目前的群雄并起三个阶段。国产品牌厂商通过引进技术、合作开发等方式取得了很大的成绩，从1999年不足市场的3%逐渐发展到 2004年的55%左右的市场份额。但是，成绩的背后隐藏了诸多问题，致使2010年国产品牌手机市场占有率又急速滑落到40%左右。 华为于2005年3月成为手机牌照改为核准制之后首批获准进入中国手机市场的厂商之一。华为手机已经进入国内市场并已展开竞争。此前数天，华为终端与中国电信联合宣布，天翼3G智能手机华为C8500销量于今年2月底破百万，这对于华为终端具有标杆意义，因为这还是第一款破百万的国内Android智能手机，第一款六个月时间内破百万的国内智能3G手机。对此，华为终端CEO万飚还介绍了其它方面的情况。在国内市场，华为入门级EV-DO手机C5700发货量也突破了100万，并获得同类市场超过30%的份额。另外，根据第三方报告的数据，截止至2010年年底，华为终端CDMA终端产品发货超过2000万，持续维持第一的市场份额。 一 、市场细分的标准

（一）消费者市场细分的标准

1地理因素。以地理环境为标

华为的企业使命和战略目标

1.华为的企业使命

1.1华为的愿景

丰富人们的沟通和生活：

丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。 1.2华为的使命

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。 1.3华为的企业价值 核心价值

华为的企业使命和战略目标

1.华为的企业使命

1.1华为的愿景

丰富人们的沟通和生活：

丰富人们的沟通与生活，其实这里面也是讲未来网络对这个世界的作用。网络的存在使得经济全球化是不可避免的，不仅对于华为是不可避免的，实际上是世界所有国家都不可避免的。

因此，这个时候希望封闭起来不要走全球化的道路，实际上是错的。这个时候必须勇敢地面对全球化，发挥自己国家的优势，为自己争取更多的机会。 1.2华为的使命

聚焦客户关注的挑战和压力，提供有竞争力的通信解决方案和服务，持续为客户创造最大价值。

十年以前，华为就提出：华为的追求是实现客户的梦想。历史证明，这已成为华为人共同的使命。以客户需求为导向，保护客户的投资，降低客户的Capex和Opex，提高了客户竞争力和盈利能力。至今全球有超过1.5亿电话用户采用华为的设备。我们看到，正是由于华为的存在，丰富了人们的沟通和生活。今天，华为形成了无线、固定网络、业务软件、传输、数据、终端等完善的产品及解决方案，给客户提供端到端的解决方案及服务。全球有700多个运营商选择华为作为合作伙伴，华为和客户将共同面对未来的需求和挑战。 1.3华为的企业价值 核心价值

华东理工大学 毕业设计（论文）任务书 课 题 华为公司发展战略研究 2011年 12月 15日至 2012年 5月20 日 共22周 院 系 专业班级 商务管理 学 号 544208370422 姓 名 王孝雨 指 导 教 师 李四我 2011 年 12 月 15 日 课 题 来 源 课 题 目 的、意 义 要 求 自选 通过对通信行业的现状和发展趋势，以及华为公司的内外部环境的分析，帮助企业认清自身存在的优势、劣势，面临的机遇和威胁，研究其发展战略的实施，并针对其发展战略进行研究分析。应用企业战略管理的基本理论和分析方法，从行业的特点出发，结合当前国际行业发展的局势、国内通信行业发展形势以及通信技术的发展趋势，深入探讨了公司发展战略的形成机制和实施方法。确定了华为公司制定发展的战

华为进军泰国市场的营销战略和策略分析

在泰国６０００多万人口中，拥有手机的人占３５％。在众多的手机客户中，每两人中就有一人是中国华为公司泰国分公司的预付费用户。可以说，华为公司是中资公司在泰投资合作最成功的范例之一。

作为中国电信市场最大的供应商之一，华为公司坚持以提供“质量好、性价比高、服务好”的客户化全套电信网解决方案的战略，拓展国外市场。

一、以“双赢”成为主流供应商

自身具备１万人研发队伍是华为公司的最大优势。华为每年把１０％的收入投入研发工作，自主开发硬件和软件产品，节省了进口外国技术的昂贵费用，大大增强了在同类行业中的竞争能力。他们持续研发，持续发展，产品对路，很快得到泰国客户的青睐。

“双赢”是华为公司对外合作坚持的一个基本原则，即合作双方都要受益。他们本着这种互惠互利的原则，通过不断加深与泰国客户的沟通与交流，抓住了当前泰国电信业处在发展跳跃期的机遇，很快成为泰国电讯市场的主流设备供应商。泰国客商认为，华为公司为他们提供了“客户化方案、高新价低产品和优质的服务”，从而赢得了市场。

目前，华为泰国分公司的主要客户有泰国现代电信公司、泰国电话电信有限公司（ＴＴ－Ｔ）和泰国电信机构（ＴＯＴ）等，几乎囊括了泰国的电信主流市场。

二、全面树立品牌形象

课程论文

题目：华为的跨国战略分析

学院：经济与管理学院 专业：市场营销

课程名称：跨国经营与管理 班级： 学 号： 学生姓名： 指导教师：

二○一六年六月

华为的跨国战略分析

姓名：李泓班级：A13营销1 学号：130809233

摘要：经济全球化的迅速发展和国际化竞争的日趋激烈，开拓国际市场已经成为越来越多国内通信设备制造商的必然选择。华为作为中国通信设备制造商成功进行国际化的典型代表之一，具有很高的研究价值。本文对华为公司跨国战略的选择进行分析，探讨该公司跨国经营过程中遇到的机遇与挑战，并总结对中小企业跨国经营的启示。

关键词：跨国战略；机遇；挑战；启示

在经济全球化迅速发展和国际化竞争日趋激烈的今天，众多跨国公司忙着向中国进行大规模战略转移，中国的本土企业纷纷走出国门，走向世界，开始其国际化的旅途。华为作为具有代表性的典型案例，他的真正目的在于和跨国公司的巨头企业争夺全球市场份额，确立国际核心竞争力。

本文从华为跨国战略分析出发，分析华为在当前日益激烈的国际竞争环境下所面临的机遇与挑战及对已经和即将实施跨国战略的中国企业提供重要的实证参考。

一、华为概况

华为技术有限公司于1987 年在中国深圳由任正非创建。华为是一家生产销

学校代码： 10128 学 号：

《战略管理》结课作业

题 目：华为公司的战略分析 学生姓名：小杜 学 院：管理学院 学 号： 班 级： 授课教师：XXX

2014年 7 月 11 日

目 录

一、 公司简介 ......................................................................................................................... 3

1.公司概况 ........................................................................................................................ 3 2.品牌标识 ........................................................................................................................ 4 二、 企业的战

前言

98年市场部开始大力推进“目标管理、绩效考核”工作模式，并通过六大目标的方式使得驻外机构的各项管理工作落到实处。我们先后经历了：阶段性工作PROJECT化和跨部门工作求助表；阶段性工作重点下发；“二上一下”确定驻外机构六大工作目标及其承诺制；六大目标的工作述职报告以及六大目标的工作模式等阶段，最终形成了六大目标评价体系和考核制度。

为配合此项工作的开展，我们已经编辑了《目标管理绩效考核文集》（理论与实务）。这次，结合几个季度的运作情况，我们总结并编辑《六大目标指导手册》（操作篇），以期对您的工作有更大的帮助。

谢谢您的支持！

市场部绩效管理办公室

一九九八年十一月

1 / 31

目录

第一部分六大目标管理制度、季度市场工作会议制度 (3)

第二部分市场目标

(8)

第三部分销售目标

(10)

第四部分货款回收目标

(11)

第五部分公关目标

(12)

第六部分服务目标

2 / 31

(20)

第七部分管理目标

(22)

第八部分六大目标考核制度

(27)

第一部分六大目标管理制度、季度市场工作会议制度

1、六大目标管理制度

为更好地推行市场部“目标管理、绩效考核”工作模式，以使得市场部驻外机构六大工作目标的管理责任清晰、目标明确，为保证市场目标、营销目标、货款回收目标的达成

中国传媒大学

战略管理结课案例作业

作业题目：华为战略管理案例分析

所在学院：MBA学院

班级：2010级F2班

小组成员：王大健、南华芳、吕同

董晶、刘远航、高威

成员分工：

1、PPT设计制作和资料收集，高威；

2、公司简述，董晶；

3、外部环境分析，南华芳；

4、内部环境分析，吕同；

5、SWOT分析，高威；

6、战略选择与制定，刘远航；

7、战略实施方案，王大健；

6、战略评估与控制，高威。

任课教师：夏丹

作业提交日期：2011年7月18日

华为公司战略分析中国传媒大学MBA学院F2班

1.公司情况介绍

华为是全球领先的电信解决方案供应商。基于客户需求持续创新，在电信基础网络、业务与软件、专业服务和终端等四大领域都确立了端到端的领先地位。凭借在固定网络、移动网络和IP数据通信领域的综合优势，华为已成为全IP融合时代的领导者。目前，华为的产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

1.1 公司发展历程

2009年

?无线接入市场份额跻身全球第二。

?成功交付全球首个LTE/EPC商用网络，获得的LTE商用合同数居全球首位。

?率先发布从路由器到传输系统的端到端100G解决方案。

?获得IEEE标准组织2009年度杰出公司贡献奖。

?获英

华为公司国际市场营销战略研究

华为公司国际市场营销战略研究

2

3

公司现已基本完成国际化布局，在全球55个国家建立了市场分支机构、研发机构和合资企业，产品先后进入德国、西班牙、巴西、俄罗斯、埃及、泰国、新加坡、韩国等50多个国家和地区。2005年华为公司海外收入占到了公司销售收入的58.9%，移动用户全球突破1.4亿，逐渐发展成为世界一流企业。然而，面对着国际市场需求的日益增大、国际电信市场竞争日趋激烈、技术革新速度加快的机遇和挑战，华为公司如何优化其现有的海外营销战略，通过创新性的营销策略的实施，形成公司持久的核心竞争力是华为公司在以后国际化道路中面临的重要问题。

（二）研究的目的及意义

那么，中国的企业应该如何面对国际化的挑战，积极迎战，并在国际化的道路上取得胜利呢?他们的国际化会给我们带来什么样的思考和启发呢?本文正是基于这样一个背景和考虑下，选择了中国企业国际化比较成功的华为公司及其国际化作为研究对象，结合国际化相关理论，通过对华为国际化的战略，战术，文化，管理等层面的分析，来探讨中国企业国际化的问题，希望能找到华为国际化的成功关键因素，给我国其他企业的国际化提供一定的参考和借鉴。

二、华为公司国际市场地位及潜力

（一）国际市场地位

国际市场地位在华