如何销售自家的干货

如何进行餐饮调味品销售方案

餐饮渠道是调味品行业营销中一个重要产品销售管道，餐饮终端的开发也是一项系统工程，需要进行全面的准备和筹划，实际操作起来，一般有如下几个环节： 一、拜访准备

凡事预则立，不预则废。要顺利拜访并开发成功，须做好前期准备工作。

1．资料准备：包括企业简介、产品手册、样品、价格政策表等。

2．仪容准备：要想更好地开发餐饮终端，销售人员就必须以良好的职业形象出面在客户面前。包括：穿着职业化，尽量着职业化的装束，比如，西装、领带等，着装不可太随便；面部形象职业化，要充满自信、面带微笑等。

3.心理准备：作为代理厂商的销售员，要具备屡败屡战、毫不气馁的良好的精神状态，随时接受在开发过程当中出现的种种困难和挑战。因此，也要求销售员，要不断调整和锤炼自己，保持一颗永远昂扬向上的进取心态。 二、找准拜访对象

销售员拜访的对象一定要是有“拍板”能力，即有决策权的人，它往往集中在某一两个人手中，要么是老板或老板娘，要么是大厨或采购主管，因此，要选准拜访的目标客户，才不至於出现“盲

人骑瞎马，夜半临深池”之现象。此外，作为开发人员，还要选择合适的时间前去拜访，避免因为生意

学习导航

通过学习本课程，你将能够： ● 学会提升销售人员的销售技巧； ● 掌握专业化的销售流程； ● 了解同理心的沟通技巧； ● 正确对销售人员进行培训辅导。

如何提升销售人员的销售技巧

销售专业能力是指销售人员开发客户、与客户沟通、进行产品说明、售后服务等的能力。销售人员的专业素质是能力以外的，在潜意识、习惯动作等中，可以为别人所体验、感受出来的修养。

研究表明，优秀的销售人员有两种共同特质：自我达成鞭策力；敏锐、快捷的洞察力。对应心理学的术语，分别是上进心和同理心。同理心就是能够站在他人的角度看待、思考问题的能力。

一、掌握销售人员必备的素质和技巧

1.销售人员的基本素质

销售人员的基本素质包括：知识（knowledge）、态度（attitude）、技能（skill）、习惯（habit），即KASH。

完整专业的产品知识（K）

销售人员应掌握产品知识、技术知识、专业知识和相关知识，这是与客户沟通、进行营销的基础。这要求销售人员要做到：

◎ 终生学习，自我提升；

◎ 每天学习、研修半小时，三年内成为行业内的专家； ◎ 掌握产品的核心利益、有形利益和附加利益所在； ◎ 掌握产品的特色和比较优势；

◎ 清楚客户的利益、价值、好处和解决困扰

篇一：蜂蜜广告语2015101

广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生甜蜜生活

蜜（ 悦）动人心

爱的味道

健康生活的开始

----源于好品质

原生态的好蜂蜜

原生态好蜜 营养易吸收

——至真至纯

好蜜源品质

关爱家人 送好蜜

花中贵族 蜜中精品

我的生活我的蜜

品蜂蜜添活力

把甜蜜留在心中

追蜂逐蜜向健康出发

幸福的味道 世间精品

青春永驻

酿造高品质生活

健康美

源于大自然的馈赠

给的都是爱

幸福的味道

幸福入蜜

满满的都是爱

——你值得拥有

甜蜜滋养，如花般绽放

——爱如蜜一样甜

因为爱而美

品味爱的味道

浓情尝于蜜中

浓浓的情 淡淡的蜜

健康源于好蜜——

—爱的馈赠

送健康 送祝福 送甜蜜找她吧—— 唯爱而送 首选礼品——

点滴见真情

缤纷时刻 蜜（ 悦）动佳人

花影缤纷 蜜动佳人

唯爱而送 首选礼品

爱是一切的源泉（解答）

缤纷馨香，佳人之爱

——爱的传承

品味甜蜜体味幸福

爱的无私奉献

送健康

贵族般的享受

甜而不腻，大家都爱喝

甜在口中，暖在心中

点滴都是最甜蜜的爱

精致人生贵族般的享受（贵族享受） 滋润你我他（爱的滋养）

爱的温度

一点一滴见真情一点一滴都是浓浓的爱 健康生活新理念

生活另一种可能

甜到内心深处

半粒糖甜到伤

——健康新生活

甜蜜的礼物 甜到彼此心底

篇二：蜂蜜广告词

广告语：

佳人蜂蜜送家人

多彩人生甜蜜生活蜜（

干货来袭！工业窑炉的耐高温除尘布袋如何维护？

地球不爆炸，我们不放假；宇宙不重启，我们不休息；风里雨里栏目里，

小编我都在这里等着你～给你解答有关除尘设备的各种问题~

耐高温除尘布袋采用纺织的滤布或非纺织的毡制成，利用纤维织物的过滤

作用对含尘气体进行过滤，当含尘气体进入布袋除尘器，颗粒大、比重大的粉尘，由于重力的作用沉降下来，落入灰斗，含有较细小粉尘的气体在通过滤料时，粉尘被阻留，使气体得到净化，很多行业都能见到它。

工业窑炉产生的烟尘也是我国主要大气污染源之一，也是环保部门重@点

关注的行业，环保标准要求严格，需要使用袋式除尘器来实现粉尘排放达标。

除尘设备主要应用于：

水泥立窑炉、燃煤玻璃炉、焦化炉、复合肥干燥回转窑炉、城市垃圾干燥

回转窑炉、陶瓷及各种建材燃烧炉的尾气除尘。其中水泥立窑排放气中含1μm

以下的粉尘占百分之七点九二，2μm以下的占百分之十九点零五，3μm以下的

占百分之二十四点八三，现水泥窑多数采用袋式除尘器。

耐高温除尘布袋的选用至关重要，直接影响除尘器的除尘效果，选取用耐

高温除尘布袋从下列几个方面选择：气体的温度、潮湿度和化学性、颗粒大小、耐高温除尘布袋含尘浓度、过滤风速、清尘方式等因素。其作用原理是尘粒在

绕过滤布纤维时因惯性力作用与纤维碰

干货 如何针对观众心理来设计强共鸣的故事？

观众喜爱看什么样的影视故事？这些喜好的背后是怎样的心理活动？如何根据观众的心理需求写出吸引人受欢迎的影视故事？这是影视编导们的重要议题和永恒追求。 受众心理与创作的关系

影视是一门极大程度上以最终端消费者意志为转移的生意，这一点和所有第三产业行业类似，不得不极大程度地看消费者脸色行事。

诚然，在中国，影视行业受制于观众口味和政府政策的组合拳夹击，在夹缝中求生存，本文只想探讨观众作为生物界的众多个体所具有的最本源的心理需求，如若涉猎更多伦理、政治等议题，那么主题显然过于宏大，分量将是短小一篇文章所不能承担之重。

剧本创作属于制作环节，上游方向承接负责影视人才培养的教育产业，下游方向连结负责产品分销工作的营销产业，和影视设备产业、后期软件产业相辅相成共同发展。 制作部分并不直接触及最终消费者，然而由于终端市场的需求逆产业链而上，逐级左右各个环节生产倾向的连锁效应，身在产业链高处，往往要俯瞰衣食父母的心理需求，这对于一门出生时带着艺术的高贵基因，但不得不沦落到靠广大欣赏水平各异的观众的恩赐存活的手艺，以及靠手艺谋生的兄

弟姐妹们来说，其荒诞性和合理性之间的界限早已模糊而不可分辨了。 基本心理需求

第一讲 销售经理的价值

卓越的营销团队建设

（一）组建优秀销售团队的基本法则

1．十六项法则的基本内容

目前在世界上，关于如何去组建、管理以及训练一个优秀的业务团队，最先进的方法便是今天要给大家介绍的十六项法则。这十六项法则基本上包含了一个事业的经营者，或是一个销售团队的领导者带领他的团队在未来所应该达成的一些目标，并通过良好的筹划使一个业务团队发挥出最佳的生产力。

2．团队领导者成功的第一要素

作为一名业务团队的领导者，成功的要素很多，例如凝聚力、领导者的个人魅力、明确的目标及对员工弱点的洞察力等等。美国哈佛大学的MBA班曾以企业失败的十大原因作为研究项目，最后，他们把企业失败的第一主因归于缺乏销售能力。反过来说，一个超级销售团队的成功，首先取决于整个团队的销售能力。这里的销售能力不仅仅指领导者的能力，更重要的是团队中每一个成员的个人能力。很显然，一名销售团队的领导者首要的成功因素在于他能够迅速有效地帮助团队成员提高个人能力。

3．十六项法则所围绕的核心 组建一个优秀的销售团队，核心是如何提高每个销售成员的个人能力，并尽量使所有成员将自己的能力发挥到极致。本课程介绍的十六项法则就是围绕这个核心展开的，包括领导和训练、激励与沟通、纪律的制定、选人与用人及

如何提升团队激情

渠道及销售管理部

目录一.销售队伍当前心态剖析 二.提升团队激情的方法研讨

2011

志存高远

平安证券

命，是失败者借口；运，是成功者的谦词抱怨解决不了 问题，我们一 起检视问 题……

基本法不 好……

领导不是 人…… 行情不给 力……

2011

志存高远

平安证券

马斯洛需求层次理论

自我实现

尊重需求

强 安 全 社 会

自 我 实 现 尊 重

社会需求

生 理

安全需求

生理需求

弱 先 后

静态维度2011 志存高远 平安证券

动态维度4

不知足——清·胡澹终日奔波只为饥，方才一饱便思衣。生理需求

衣食两般皆具足，又想娇容美貌妻。 娶得美妻生下子，恨无田地少根基。 买得田园多广阔，出入无船少马骑。 槽头拴了骡和马，叹无官职被人欺。 县丞主簿还嫌小，又要朝中挂紫衣。 若要世人心里足，除是南柯一梦西。

安全需求 社会需求 尊重需求 自我实现

2011

志存高远

平安证券

当前队伍心态诊断之“需求层次及程度分析”

需求描述 1、 2、 3、 4、 5、

需求类型 ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE ABCDE

程度 012345 012345 012345 012345 012345

“需求类型”“A”表示“生理需求”,“B”表示“安全需求”以此类推 “程度”“0

如何干好你的销售工作

2008-3-28 10:55:59

建立一套完善的销售管理体系

实践说明，无管理销售，已成为制约企业销售工作顺利开展的陷阱。要搞好产品销售工作，企业必须建立一套完善的销售管理体系。

1．销售计划管理。其核心内容是销售目标在各个具有重要意义方面的合理分解。这些方面包括品种、区域、客户、业务员、结算方式。销售方式和时间进度，分解过程既是落实过程也是说服过程，同时通过分解也可以检验目标的合理性与挑战性，发现问题可以及时调整。合理的、实事求是的销售计划，在实施过程既能够反映市场危机，也能够反映市场机会，同时也是严格管理，确保销售工作效率、工作力度的关键。

2．业务员行动过程管理。其核心内容是围绕销售工作的主要工作，管理和监控业务员的行动，使业务员的工作集中在有价值项目上。包括制定：月销售计划、月行动计划和周行动计划、每日销售报告、月工作总结和下月工作要点、流动销售预测、竞争产品分析、市场巡视工作报告、周定点拜访路线、市场登记处报告等。

3．客户管理。客户管理的核心任务是热情管理和市场风险管理，调动客户热情和积极性的关键在于利润和前景；市场风险管理的关键是客户的信用、能力和市场价格控制。管理

干货：如何用Minitab软件进行过程能力分析（CPCPK）

引入过程能力分析的目的

1、在我们现有的管理过程中，我们经常会遇到有些具体指标总是不尽人意，存在许多需要改进的地方。那么在改进之前，我们就有必要知道我们的问题到底有多严重？目前的过程能力到底是多少？也就是说，在试图解决一个问题(改进)之前，首先需要深入了解问题现状及其过程能力。因此进行过程能力分析很有必要。过程能力分析可以根据实际情况选择使用，如果暂时还不能计算，可以放在以后去解决。2、哪一个过程最佳?上面三个图中，哪一个过程最佳？你是否想知道，为什么？过程表现如何？什么是最佳的过程？什么是最差的过程？连续数据过程能力指数Cp1、Cp－表示过程容差与自然容差的比值大小，用来衡量过程的能力。 2、计算过程能力的要求：A、稳定过程；B、数据分布类型——正态分布。连续数据过程能力指数CpK1、Cpk－表示当过程中心值偏移时，中心值与规格上下限之间的最短距离与1/2自然容差的比值大小。

2、计算过程能力的要求：A、稳定过程；B、数据分布类型——正态分布。

3、中心值无偏离时，Cpk= Cp

CP/CPK计算事例[一]中心值无偏离时，Cpk= Cp

CP/CPK计算事例[二]中心值偏

淘蓝海：女装衬衫类网店如何预热引流？

文章来源淘蓝海电商学院0a73aef57fd5360cbb1adb53

一、店铺背景

店铺主营女装衬衫类服饰，目前整体主打是女装衬衫，另外也有其他女装服饰。店铺直通车推广有7个月了，店铺刚做直通车的时候大约在500元消耗，后来慢慢上升到1500元，后期根据转化调整到目前还是1200左右的消耗。因为店铺等级成熟，现在免费流量占比还是较高的。目前店内推广宝贝都是衬衫，主推款转化比较稳定。

二、市场分析

由上图可知：

“白衬衫”这个关键词的搜索指数在8月的份初的时候成交指数开始有明显的上升趋势，这时候夏款开始慢慢淡下来，秋款准备开始预热，而我们恰恰是在这个时候开始推广预热宝贝的，宝贝转化相对稳定，到双十一的时候有一个明显的顶峰，同时也加大推广费用，争取更多流量。

三、店铺分析

我们首先对店铺首页进行分析，店铺首页是主打宝贝的限时促销信息，配以文案以及细节的突出展示，有一个清晰的优势定位。另外主打宝贝旁边也附有一些关联营销，提高宝贝人气。

目前店铺的免费流量占比是45.75%，付费流量是25.26%，包括淘宝直通车、淘宝客，其中淘宝直通车的占比是较大的，达到16.81%，淘宝客是1.46%。另外自主访问20.58%，整体流量还是比