石油谈判方案计划书

商务谈判计划书

------玉米买卖

会议时间:2012年11月27日 会议地点:经贸207教室

主方:召发粮食有限公司 客方: 创惠农产品有限责任公司 我方人员介绍： 总经理:岳孟泽 营销总监:宋宝成 财务总监: 代胜男 采购部部长:王树娟 公关部部长:刘亚娟 技术总监:张艳东 法律顾问：计金萍 谈判具体方案

一、谈判双方公司背景: 1、甲方公司分析

召发粮食有限公司是一家专门从事农产品收购与批发销售的公司。“召发”的玉米，全程经过阳光晾晒、去大杂、小杂、去沙石、按比重分级等工艺流程进行清理筛选，以近似臣民朝贡君王皇粮之诚意的服务理念，在生产、流通、消费各环节上，精心为客户提供优质产品及贴心服务，“召之即来，发之即到”是我们的理念，因为信赖，所以选择。

召发粮食有限公司地处黑龙江省哈尔滨市，黑龙江省是我国最大的粮食生产基地，有“北大仓”之称。近几年，黑龙江省净调出粮食量一直居全国之首，每年通过铁路向省外发运的粮食都在200亿公斤以上。 借助于黑龙江优越的资源屏障，我公司已成为中央和北京、上海等一些地方的储备粮基地。并随着粮食出省量的增多，已发展成为平衡市场供需的粮食采购基地。目前我公司的玉米

录井队概况

我队是石油、天然气等资源勘探开发建设类施工单位，主要从事钻井录井等施工过程中地质资料录取工作。本队初建于 年 月。 1、员工简况

员工人数 岗位人员简况 岗 位 姓 名 性 别 人 员 民 出 生 族 年 月 文化 职 称 程度 岗位持证情况 工作岗 位 HSE证 年限 资格证 6 3 1 2 持证 持证 持证 持证 持证 持证 持证 持证 队长 男 男 男 男 汉 1977.10 汉 1978.10 汉 汉 1981.5 1980.6 中专 高中 高中 技校 地质师 高级工 初级工 初级工 技术员 地质工 地质工 2、设备状况

名 称 型 号 数 量 生 产 厂 家 使 用 日 期 荧 光 灯 电 烤 箱 钻 时 仪 天 平 LH-1501 陆海1800 ZLJ-600 500克 1 1 1 1 天津陆海 天津陆海 中原石油勘探局 上海仪表 2002年 2002年 2004年 2003年 调查报告

盐 井组位于 省 （县）

应对中方要求的布鞋索赔的谈判计划书

一、 谈判主题

我方由于受不可抗力（巨大地震海啸）的影响，导致上海华实制鞋厂遭受到巨大损失，为了使中方了解到责任并不应该全由我方承担，让赔款更合理达到双赢，所以双方围绕这一事件进行了一场商务谈判。

二、谈判小组的人员组成

主谈人：陈丽红；副总经理；负责整个谈判过程。

技术人员：乙；生产部门经理；负责布料质量的验收以及价格的决策。

商务人员：丙；市场部门经理；负责收集市场信息，了解市场

行情，分析资料以及解决双方问题。

法律人员：丁；公司的法律顾问；负责合同条款的合法、协调性。

财务人员：子；财务经理；负责价格核算。

记录人员：丑；公司文员；负责记录整个谈判过程。

三、 双方利益及优劣势分析

核心利益

我方：1、维护企业信誉及形象，希望不会对之后会社的经营造成影响；

2、希望双方保持良好的合作关系；

3、希望赔偿的金额减少。

对方： 1、希望早日发货；

2、希望保持双方良好的合作关系；

3、希望拿到与公司损失相近的赔偿金。

优势

我方： 1、公司销售的布鞋在日本占据很大市场,很受消费者的欢迎。

2、此次事件是受地震海啸的影响，属于“不可抗力”，贸易实践和各国法律均认可不可抗力。

对方： 1、公司实力雄厚。

2、双方签订的购买合同规定，若对方延期交货，将

关于苹果公司和联通在华合作的谈判计划书

谈判的主题：苹果公司iphone手机与联通公司营销谈判 主方：苹果股份有限公司 客方：中国联通有限公司 一．会议时间： 2013年3月3号 二．会议地点： 韶关学院学术交流中心

三．谈判小组人员组成

首席代表： 翻译人员： 主谈人员： 记录人员： 法律顾问： 四．基本情况分析 （一）谈判双方的背景

1.我方公司分析

自从苹果公司推出iphone4之后，全球爱机人士都极为关注，对于苹果跨国企业来说，中国市场将是他们重大目标市场之一。因此，苹果公司除了在自身的专卖店售卖iphone4之外，更希望像自己在其他国家的销售方式一样，选择代理商代理其商品，以满足目标市场的需求，同时又达到自身盈利的目的。12月初，苹果已与国内三家IT渠道商进行谈判，并将iPhone4的代理分销权给了这三家渠道商，分别是佳杰科技、长虹佳华、方正世纪。此前，iPhone4只能在苹果专卖店销售，分销商的加入无疑将大大扩展苹果iPhone4销售网络。

2.客方公司分析

中国联合网络通信集团有限公司是2009年1月6日经国务院批准在原中

XX学院校服采购方案

谈判时间：2017年6月2日

谈判地点：七匹狼公司晋江分部

主方：七匹狼公司

客方：XX学院

一、谈判目的：

以合理的价格从七匹狼公司购买5000套校服，实现共赢，并建立起长期的合作关系。

二、谈判背景

XX学院新学期，准备购买5000套校服，欲向七匹狼公司购买。学校派4名代表抵达七匹狼公司进行谈判。

三、谈判主题及内容

1、就我校需要的校服采购数量、尺码、质量等方面进行协商洽谈，实现利益最大化或合理化；

2、维护我校的良好形象，取得对方公司的信赖并建立长期买卖关系。

四、谈判目标

1、价格方面：保证与当期市场采购批发的价格相对持平偏低；

2、质量方面：保证供应高质量的布料；

3、数量方面：保证对于我方在采购期间内所需求的数量能得到满足；

4、包装方面：保证在运输过程中不会出现破损现象；

5、售后服务方面：提供送货上门，提供包退包换；

6、付款方式：货到付款；

7、交货期限：争取下订单时能在2个月内进行送货。

六、谈判人员分析

（一）我方人员分析

1、首席谈判代表郑旭：我方主谈，是本次谈判我方的最终拍板人。

2、辅助谈判张云英：我方辅助谈判，能根据学校的需要进行交涉，并为我校争取最大的利益，创新思维强，是一名出色的公关交人员。

3、财务顾问曾德香：本校优秀财务计算员，

商务谈判计划书的制定

请根据以下背景材料制定一份谈判方案。

甲方：中国某农产品经贸公司 乙方：欧洲某公司德国威玛舒培大药厂

背景：2011年5月，甲方向乙方推销银杏，询盘后得到回音，一场涉外谈判即将开始。甲方在买方谈判代表到来之前，需制定一个谈判方案。请你为甲方拟一份谈判方案，要求简明扼要，突出要点，能适应变化，使谈判人员便于把握。谈判方案应包括如下内容： 1、谈判背景 2、谈判主题

3、谈判目标。该目标应是一个目标体系，体现谈判方案的灵活性，要包括如下内容： （1）甲方的的利益目标。公司原先报价的预期利润率为销售总额的33%（其中，商业性开支14%，利润为12.5%，风险4%，谈判机动2.5%）。在报盘的有效期内，如无意外风险，拟以30.5%的利润率成交。影响预期利润率的意外风险因素有：

① 支付方式。在出口贸易中，卖方常常会遇到一些不利的支付条件。买方提出只付5%的预付

款，并要求把货款的10%放在两年以后支付。如果这样，就会造成占商业开支2.5%的利息损失。

② 交货延期罚款金。按国际惯例分析，卖方报盘中的交货期应是签约后的两个月，但买方提

出签约后一个月交货，而且按每迟交一周，罚金1%；如按买方的条件成交，买方就要冒罚4%迟交金的风险。

关于特斯拉与天猫谈判计划书

会议时间: 2014年11月20日

会议地点：团队名称：团队成员：

杭州市滨江区阿里巴巴总部会议室

一、谈判双方的公司背景

1.此次谈判的背景

特斯拉进入中国市场以来，在中国迅猛发展，到2013年年底在中国的销量1.7万辆，占全球总销量的30%，特斯拉始终以使生产最棒的电动汽车让天更蓝，让能源可持续为目标。以绿色环保的理念，迅速得到了社会各界的认可和支持，2014.9.26中国能源高层对话上，特斯拉被评为中国能源技术革新榜样企业。

特斯拉全球副总裁、中国区负责人吴碧瑄接受网易科技专访时表示，目前在中国区最关键的任务，就是加快全国核心城市独立售后服务中心的建设。特斯拉作为电动汽车行业的佼佼者，充电桩的建设也成为特斯拉另一个重要的战略，

目前总数已超过400且不断增加，特斯拉和民生银和行达成合作，未来将在全国20个城市共建400个充电桩。为了更好的开拓中国汽车市场以及有更好的销售渠道，决定入驻天猫，利用天猫优质的平台资源和完善的支付渠道，进一步开拓和完善销售服务渠道，就我方入驻天猫平台进行积极沟通，希望能与天猫达成共识，合作双赢。

2．主方公司分析——特斯

关于特斯拉与天猫谈判计划书

会议时间: 2014年11月20日

会议地点：团队名称：团队成员：

杭州市滨江区阿里巴巴总部会议室

一、谈判双方的公司背景

1.此次谈判的背景

特斯拉进入中国市场以来，在中国迅猛发展，到2013年年底在中国的销量1.7万辆，占全球总销量的30%，特斯拉始终以使生产最棒的电动汽车让天更蓝，让能源可持续为目标。以绿色环保的理念，迅速得到了社会各界的认可和支持，2014.9.26中国能源高层对话上，特斯拉被评为中国能源技术革新榜样企业。

特斯拉全球副总裁、中国区负责人吴碧瑄接受网易科技专访时表示，目前在中国区最关键的任务，就是加快全国核心城市独立售后服务中心的建设。特斯拉作为电动汽车行业的佼佼者，充电桩的建设也成为特斯拉另一个重要的战略，

目前总数已超过400且不断增加，特斯拉和民生银和行达成合作，未来将在全国20个城市共建400个充电桩。为了更好的开拓中国汽车市场以及有更好的销售渠道，决定入驻天猫，利用天猫优质的平台资源和完善的支付渠道，进一步开拓和完善销售服务渠道，就我方入驻天猫平台进行积极沟通，希望能与天猫达成共识，合作双赢。

2．主方公司分析——特斯

关于特斯拉与天猫谈判计划书

会议时间: 2014年11月20日

会议地点：团队名称：团队成员：

杭州市滨江区阿里巴巴总部会议室

一、谈判双方的公司背景

1.此次谈判的背景

特斯拉进入中国市场以来，在中国迅猛发展，到2013年年底在中国的销量1.7万辆，占全球总销量的30%，特斯拉始终以使生产最棒的电动汽车让天更蓝，让能源可持续为目标。以绿色环保的理念，迅速得到了社会各界的认可和支持，2014.9.26中国能源高层对话上，特斯拉被评为中国能源技术革新榜样企业。

特斯拉全球副总裁、中国区负责人吴碧瑄接受网易科技专访时表示，目前在中国区最关键的任务，就是加快全国核心城市独立售后服务中心的建设。特斯拉作为电动汽车行业的佼佼者，充电桩的建设也成为特斯拉另一个重要的战略，

目前总数已超过400且不断增加，特斯拉和民生银和行达成合作，未来将在全国20个城市共建400个充电桩。为了更好的开拓中国汽车市场以及有更好的销售渠道，决定入驻天猫，利用天猫优质的平台资源和完善的支付渠道，进一步开拓和完善销售服务渠道，就我方入驻天猫平台进行积极沟通，希望能与天猫达成共识，合作双赢。

2．主方公司分析——特斯

绿茶项目合资商务谈判计划书

我方：午子绿茶公司有限责任公司 对方：华之杰塑料建材有限公司

一、谈判时间：

二、谈判地点：

三、谈判团队组成

主谈：（公司谈判全权代表）： 决策人： (负责重大问题的决策)： 资金顾问：(负责资金问题)： 技术顾问：(负责技术问题)：

四、谈判前期调查 1、我方公司背景分析:

（1）良好的社会责任与品牌

区域品牌：“十年磨一剑”，陕西省午子绿茶有限责任公司创建十多年来，在各级政府及部门的支持下，全力打造“陕西名牌”，坚持走“创新带动名牌，名牌带动品牌，品牌带动龙头，龙头带动产业，产业带动农户”的“五带动”发展模式，为公司下一步打造“中国名牌”奠定了十分良好的基础。

税 收：午子绿茶公司每年为西乡县实现税收500余万元，也因此带动了相关行业的发展，为当地财政收入的增加提供了可能。

龙头企业：公司为“汉中市农业产业化重点龙头企业”、“全省农业产业化重点龙头企业”、“全国经济林产业化龙头企业”，公司倡导的绿茶产业拉动了区域经济和相关产业的发展。目前，全县除子午乡，均有茶叶产业发展项目，累计面积达23万亩，其中投产茶园10万多亩，现有茶叶加工企业182家，午子绿茶公司直接和间接带