谈判策略论文

上海舜业钢铁有限公司营销策略研究

摘 要

钢铁流通行业关系国家经济命脉，对我国能否持续保持快速稳定的发展起到了重要的保障作用。近年来，随着我国经济建设快速发展，钢材需求量逐年递增，钢铁流通业随之崛起，钢铁物流企业数量越来越多。面对激烈的竞争形势，关键是要把握好市场，而对于钢铁物流企业来说，如何依据客户需求调整自身的营销策略，在重新树立品牌形象的同时，建立良好的客户关系，已经成为了新时期钢铁物流企业的重要课题之一。本文根据营销组合的相关理论，对上海舜业钢铁集团的营销策略进行了深入的分析，并基于舜业集团渠道合作模式、客户关系和品牌意识方面的不足，提出以下建议：与钢厂建立战略联盟，积极采用佣金代理制，加快业务的调整升级；建立客户关系档案，区别重点客户与一般客户，加强客户关系的维系；通过提升服务质量、加强宣传活动、注重口碑营销来扩大品牌认知度。

关键词：钢铁流通；营销策略；渠道；客户关系；品牌

1 绪论

1.1 研究背景

中国是世界钢铁生产和消费大国，新中国成立60年来，我国钢铁流通体制经历了从计划体制到市场体制的深刻变革，钢铁流通行业不断发展壮大，取得了辉煌的成就。中国钢铁流通规模大、发展快，对钢铁产业和经济发展作出了重要贡献。近年来，随着我国经济建设快速发

小学数学教学的优化策略研究

摘 要：由于数学科的特殊性质，在教学中一直成为教学质量的薄弱环节。在小学数学的教学过程中，很多学生由于对数学中的计算、公式等感到枯燥，在学习数学的过程中没有打好坚实的基础。针对这一问题，提出了优化教学过程的方案。在优化教学的过程中，就是要结合学生、教材以及课堂等条件，寻求合理的教学结构，同时使教学效果达到最佳。

关键词：小学数学；教学优化；多媒体 一、优化教学目标和课堂教学形式

教学目标的制订，必须要密切地结合课堂教学内容，且要根据学生的实际情况来制订。在优化教学时，只有优化教学目标，才能在教师授课时，使教学目标具有可操作性和可查性。在教学中，教学目标不是仅仅依靠一节课就可以完成的，教学目标的实现，需要老师在学生学习的过程中不断地进行指导，同时学生也要树立起达到目标的信念。例如在学习三角形的体积和计算时，可以设计出以下几个教学目标：（1）使学生首先认识到三角形的特征，即三角形具有稳定性，用房梁以及自行车的三脚架等实例来引导学生。（2）引导学生相互合作交流，在学生自己设计方案的过程中让学生自己探索三角形的体积计算方法。在引导学生探索的过程中，也培养了学生的思维概括能力。（3）使学生学会运用三角形的体积公式进行计算，同

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

电力网络营销策略论文

摘要：电力企业要顺应时代的发展趋势和市场经济需求，调整和优化营销策略，改革传统的营销模式，采取电力网络营销方式，树立新的营销理念，为企业的可持续发展提供动力。

智能电网是基于发电、用电、储能设备和输配电网络的物理电网，它将现代化的网络技术、传感技术、通信技术、智能控制技术与电力网络系统高度集成，利用先进的技术、方法实现对电网及其设备运行状态的检测、控制、优化和调整，从而实现电网安全、稳定、高效、环保运行的目标。在智能电网背景下，电力营销模式也应随之改革。

1 网络营销概述

网络营销指的是结合计算机技术、现代通信技术和数字化媒体交互技术的营销模式。随着计算机、平板电脑、智能手机的普及和互联技术的不断发展，现代社会已经进入了信息时代，网络已经成为了人们日常生产、生活中必不可少的工具。电力网络营销具有主动性、个性化和成本低等优势，它适应于日趋激烈的电力市场竞争，能够满足电力客户的多样需求。

网络营销包括整合营销、网络直复营销、网络软营销和4C（顾客、成本、便利、沟通）营销。整合营销结合了传统的营销战略和互联网技术，利用现代通信技术使企业能够无缝集成企业管理、客户管理、供应链管理和商业智能，有利于企业客户的良性循环，有利于提高客户对企业的

认知策略论文：指导认知策略,促进词汇学习 摘 要： 英语学习策略是指学习者为了有效地学习英语和使用英语而采取的各种行动和步骤。认知策略作为其核心内容，是学习者完成具体学习任务的技术和方法。本文主要从认知策略角度探讨如何引导学生运用猜测策略、词典策略、编码策略和练习策略来进行词汇学习。

关键词： 认知策略 词汇教学 词汇学习 一、词汇教与学的现状

语音、语法和词汇构成了英语语言的三大要素。其三者的关系，著名语言学家d.a.wilkins曾这样描述：没有语音和语法，还可以传达一点信息；但如果没有词汇，任何信息都不能传达。第二语言词汇习得的研究表明：英语学习者的词汇能力与其听、说、读、写、译的综合能力成正比。《全日制义务教育普通高中英语课程标准》在高中英语语言知识七级、八级和九级的目标描述中都提高了对词汇的掌握和运用要求。浙江省2011年《英语考试大纲》也对词汇量提高了要求，新增了100个。可见，词汇在学习中占据着重要地位。

但在教学过程中，常听到学生这样抱怨：又要背课本后的词汇表了！背了又忘！忘了又背！学生之所以如此害怕、厌恶背单词是有原因的。从教师的角度来看：第一，教师习

惯将词汇表中互不相关的单词孤立地讲解其发音和意思，让学生被动地接受。即

浅谈幼儿创造性剪纸的有效组织

教师：马璠

摘要：剪纸，学龄前儿童，趣味性、创造性。

剪纸，又称刻纸，是中国汉族最古老的民间艺术之一，是一种镂空艺术，其在视觉上给人以透空的感觉和艺术享受。其载体可以是纸张、金银箔、树皮、树叶、布、皮革等片状材料。剪纸起源于平民之间，也流传于百姓之中。具有特殊的审美情趣和魅力，能充分表现当地独特民俗文化风貌，时至今日更是幼儿园美术教育的有机组成部分，根据多年的亲身观察及带班经验，学龄前的儿童比其他年龄段的孩子更加喜欢剪纸活动。他们视它为一种游戏，剪刀在手里来回的游走，能够变出各种各样的形象，很神奇！因此它是一种具有创造性、趣味性的活动。怎样让培养幼儿有创造性的剪纸呢。

首先我认为要透彻的了解孩子，制定相关的目标。根据学龄前幼儿的身体发展特点，从小班开始，幼儿就学习使用剪刀，主要的目标是引导幼儿欣赏各种剪纸作品，培养幼儿对剪纸活动的兴趣。 引导其正确使用剪刀，学习有目的地剪直线、曲线及各种物体，锻炼左右手配合。 到了下学期，则渐渐提高幼儿的水平，要求其学会对折剪的技能，感知作品的对称性。学习剪曲线直线相结合的作品。 认识简单的示意图，逐步独立完成作品。培养幼儿良好的剪纸常规习惯，垃圾入筐，注意安全，加强幼儿的自我保护意识。

论冷战结束后，中国对外宣传策略

(一) 冷战结束后的国际环境

冷战结束使国际社会摆脱了美苏两霸造成的战争威胁。维护持久和平、实现共同发展、推动世界进步成为各国人民的共同诉求。但由于国际力量对比严重失衡，发达国家与发展中国家的发展差距持续拉大，原两极格局掩盖着的矛盾与冷战结束后新产生的矛盾相互交织，世界各地因民族、宗教、资源、价值观、战略利益等因素引发的对抗和冲突此起彼伏，涉及中国国家安全、主权与尊严的重大事件时有发生。民族分裂势力、宗教极端势力、政治激进势力、反文明反人类的邪教势力沉渣泛起，恐怖主义和各种非传统安全因素、非对称性威胁对世界的和平与发展构成重大威胁。各国在安全领域中的利益共同性与合作的必要性较前增多。

冷战后的大国关系是新型的多样化的全面关系。冷战时军事安全压倒一切，现在经济因素的作用上升，但不是压倒一切。接触与协调是大国关系的基调。目前世界形势处于向多极化格局发展的过渡阶段，全球多极化趋势正通过地区多极化逐渐表现出来。国际关系新格局仍处于正在形成的时期，现在既不是单极世界，也不能说新的多极世界已定型。一超多强差距相对缩小，美国实力相对下降。多强是很大的变数，未知数在质量上最大的是俄罗斯，大国数量会增加，一些人口大国将变成经济大

第一篇：畜牧类科技的现况与发展策略论文

1队伍整体的素质较低

当前，畜牧兽医行业相关的从业人员整体的素质比较低，业务的水平也不高，这样不仅影响到行业的实施水平，更是很大程度上影响到了科技研究开发的工作。因为，畜牧兽医行业的从业人员的专业水平是比较低的，对于知识的掌握力度本身就是处在比较匮乏的状态，所以就很难会对该行业的创新发展做出贡献，也不会使畜牧兽医类科技得到有效的提高。另外，工作条件太差的情况下是很难吸引大量的专业人才来工作的，这样就走入到恶性循环当中，吸引不到人才，就不能很好的对其科技的发展做出贡献，这样就不能很好的促进该行业的发展。

2保障缺乏力度

当前没有很好的制度来为畜牧兽医类科技的发展做保障，这样就很难调动科研人员的积极性，导致其发展过于缓慢。没有相应的奖励制度，相关的科研人员就不会有更深的投入，畜牧兽医类科技的更新也就会随之减慢。另外许多的科研人员没有基本的保障，全靠自身来获得研发的资金，这样是很不利于科技的更新发展的。

3加强畜牧兽医类科技发展的策略

3。1增强资金投入的力度

要加强对于畜牧兽医行业资金的投入力度，建立配套的技术设施。资金的投入可以很大程度上解决研发资金的问题，可以有效的为畜牧兽医类科技的发展做出有力的支持，有了资金的保障

大型建设项目全程投资控制策略研究

摘要：投资控制是在将建设项目投资控制在限定额度以内的同时，取得良好的经济效益和社会效益。大型建设项目周期长、投资大、工程复杂、涉及面宽，其资金流向极为复杂，如果不能很好的进行投资控制，很容易造成投资失控现象，严重影响工程质量和投资目标的实现。本文在分析大型建设项目投资控制特征的基础上，对大型建设项目全程投资控制策略进行了研究，提出了有益的见解。

关键词：大型建设项目, 全程投资控制, 成本控制, 投资预测 abstract: the investment control is in the investment of construction projects which will be in a limited amount of control within, meanwhile, and it has achieved good economic and social benefits. large construction project cycle is long, big investment and engineering complex, involve wide, its capital f

谈判策略

一、一般谈判策略

运动战 将全体谈判进行多论题、多种形式的谈判组织，或谈判手灵活地调动自己在谈判中的位置，以追求最佳谈判效果的做法。

攻心战 谈判过程中攻心战的基本思想为：从心理和情感的角度影响对手，促其接受解决分歧的方案。攻心战的具体计策有：满意感、头碰头、鸿门宴恻隐术、奉送选择权等。

影子战 影子战是一种以虚为主，以情报见长的谈判艺术。该战略中常见的策略有：稻草人、空城计、欲擒故纵、声东击西、木马计。

蚕食战 蚕食战是一种以小积大，步步进逼，逐渐达到预期谈判效果的策略。具体谋略包括：挤牙膏、连环马、挖灶增锅、小气鬼、步步为营等。

外围战 为了保证全局的谈判效果，谈判者要清除影响双方谈判决心的因素，澄清谈判的真实形势，以扫荡与谈判主题相关的外围障碍，其具体策略有：打虚头、反间计、中间斡旋、缓兵计、过筛子等。

磨菇战 将人们常讲的“软磨硬泡”运用到商业谈判中，以耐心、耐性和韧性拖垮对手的谈判意志，从而达到已方预期谈判目标的方法。

强攻战 强攻战是在谈判中以绝不退让或以高压的态度迫使对方让步的策略。强攻战可以随时随地发生，

却又随时随地死中复生。

擒将战 在买卖双方的谈判中，事态的发展往往取决于主谈人。因此，常常围绕主谈人