挖掘产品卖点的方法

产品卖点技巧

如何挖掘产品卖点

做过营销的人都知道“卖点”是什么？以及卖点对于品牌突围的重要性？随着各个出产业、行业的不断日趋成熟，在同一产品定位的层面上，品牌拉力、产品技术、甚至营销手法，推广手段都越近乎雷同时，如何进行差异化卖点提炼就成为营销能否成功的关键因素，然而，卖点如何科学的进行提炼呢？有那些方法呢？这是广大企业界营销人士最为关注的问题。 如何进行产品卖点提炼？得先回答什么是卖点。卖点，广告策划人说是“USP(独特的销售主张)”，市场人员说就是“产品提供给顾客的利益点”，导购人员说是“产品最能够打动顾客的利益点”。

1、卖点提炼的途径：

途径一——产品自身角度：与产品基本功能,消费者核心利益息息相关,影响决定消费者购买的卖点。如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。

途径二——第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。一般性的,普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。

途径三——真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的,具有排它性，独占性

向一个CUO页学习 产品卖点挖掘和包装主讲：@杰夫姜洪峰

姜洪峰（Jeff/姐夫）

2002年，开始从事电商服务

2006年，创办商信文化传播

2009年，创办杰夫电子商务

2011创新中国创新之星5强

2011中国十佳电子商务服务商

公司从3个人发展到300人，3个事业部…

商信文化传播 杰杰科技

杰夫电商

杰夫学院企业内训 人才实训基地

案例分析成交的理由卖点补充卖点掘

步色曲彩排版字体

素材9

卖点挖掘设计包装

案例分析

一个保健枕产品促销活动单面

设计——“CUO”

【整体方面】：排版杂乱、颜色多变、字体繁多

【细节方面】：素材拼凑、精度很低卖点挖掘，表达逻辑叙述思路清晰卖点挖掘到位

成交需要N个理由

理由1

：突出核心诉求——睡眠质量。

理由2：挖掘痛苦——睡不好觉=慢性自杀。

理由3

：给予购买信心——从众效应

理由4

：权威组织认证，实用专利技术。

理由5

：营造全国热销的火热气氛。塑造品牌信任感。

理由6：给予强烈信心——受到各种官方渠道认可。

理由7

：再次给予强烈信心——各网络媒体也在报道推荐（软文或广告）。理由8：给予优惠和紧迫感——折扣、包邮、限量

理由9：给予超值感受——超值礼包，买一得多。。

理由10：定位目标客户群——谁应该用这个枕头？谁应该买这个枕头？理由11

：消除

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

墅园系列产品卖点

客户群体：

1，客户群体特质：有较高的文化水平，具备较好的文化基础，对法式文化有认同感，推崇雅致的家庭氛围，非常注重生活品质，懂得享受人生，有气质有独特品味的人，向往西方休闲的生活方式。

2，年龄跨度在30-60岁之间，准客户基本在45岁左右的中年人。 3，目标人群：大学教授（特别是文史类的）、海归学者，对外贸易公司的老板或高层有文化品位的设计师等成功人士。

墅园品牌的核心价值（一）

墅园，以欧美家具为主导的品牌，它必将包含着来自西方的价值观。文化方面，它传递法式文化，从而提升价值感。另一方面，作为中国本土的原创品牌，又必须符合本土化原则，西方文化与本土化之间的共同点是否存在呢？我们认为，在“家”文化中，世界是大同的，即人会寻求家庭的归属感。家庭应该传递一种基本的氛围：温馨恬静，安全放松，和谐。

墅园倡导的是一种和谐家园的理念。墅园相信，家具和居室环境和谐搭配，令人产生归属感，从而享受人生，体验关爱。墅园更相信，和谐的家居环境，孕育的肯定是家庭成员的和睦相处，和谐关爱。 因此，墅园的品牌核心价值就是和谐的家。

墅园品牌的核心价值（二）

墅者，为独立庄园式的居所，寓意奢华典雅；园者，比城市更贴近原始自然的环境，代表自由惬意。墅园诠释着奢华居所

挖掘新基因资源的方法概述

随着生物科技和基因工程技术的发展，酶制剂的开发和研究越来越需要更多的酶基因资源，目前国内研究方法主要有以下几种：

一 通过寻找新的微生物资源

我们寻找新的基因资源最直接和最传统的方法就是通过对自然界的微生物进行筛选，获得更多的优良的微生物资源，然后通过分子生物学手段获取基因资源，早期的研究大多数局限于此。微生物筛选的基本流程大致如下：

1. 根据不同的目的选取特定的地点采集样品，常选取比较极端的环境。 2. 对采集的样品进行处理，稀释培养，或者富集培养 3. 很据不同的样品和目的进行初筛，复筛。

菌种筛选的手段 筛选的手段必需配合不同筛选阶段的要求，对于

初筛，要力求快速、简便，对于复筛，应该做到精确，测得的数据要能够反映将来的生产水平。

1) 从菌体形态变异分析 有时，有些菌体的形态变异与产量的变异存

在着一定的相关性，这就能很容易地将变异菌株筛选出来。尽管相当多的突变菌株并不存在这种相关性，但是在筛选工作中应尽可能捕捉、利用这些直接的形态特征性变化。当然，这种鉴别方法只能用于初筛。

2) 平皿快速检测法 平皿快速检测法是利用菌体在特定固体培养基

平板上的生理生化反应，将肉眼观察不到的产量性状转化

科来回溯分析系统功能介绍之数据挖掘

1. 数据挖掘技术简介 .................................................................................................................................................. 1

1.1 数据挖掘的背景 ............................................................................................................................................ 1

1.2 什么是数据挖掘 ............................................................................................................................................ 1

1.3 数据挖掘的功能 ................................

落(16441819) 20:01:09

日线-60-30-15-5-1

小眼睛闭观修炼(601893012) 20:01:10 图形一定不一样

37墙(40383937) 20:01:34

有时候的确15分的看起来要比30的情绪 最近的一次盘整下跌是在15分图上比较清晰 小眼睛闭观修炼(601893012) 20:02:22 落落没了

无心(147894932) 20:02:24 哦。

小眼睛闭观修炼(601893012) 20:02:26 继续说说

海阔天空(391508525) 20:02:46 还是请落说吧？

无心(147894932) 20:02:46

是啊，落，大家怎么都怎么期待，说说吧。 无心(147894932) 20:02:55 要不大家会失望的。

落(16441819) 20:03:03

1买的段卖点是次级别的趋势背离 落(16441819) 20:03:08 就这个

落(16441819) 20:03:17 一买的短卖点

无心(147894932) 20:03:36 哦。。。 无心(147894932) 20:04:19 这不就是缠君说的吗？

山野人家(550419526) 20:04:24

我的方法和你差不多的啊，可我

落(16441819) 20:01:09

日线-60-30-15-5-1

小眼睛闭观修炼(601893012) 20:01:10 图形一定不一样

37墙(40383937) 20:01:34

有时候的确15分的看起来要比30的情绪 最近的一次盘整下跌是在15分图上比较清晰 小眼睛闭观修炼(601893012) 20:02:22 落落没了

无心(147894932) 20:02:24 哦。

小眼睛闭观修炼(601893012) 20:02:26 继续说说

海阔天空(391508525) 20:02:46 还是请落说吧？

无心(147894932) 20:02:46

是啊，落，大家怎么都怎么期待，说说吧。 无心(147894932) 20:02:55 要不大家会失望的。

落(16441819) 20:03:03

1买的段卖点是次级别的趋势背离 落(16441819) 20:03:08 就这个

落(16441819) 20:03:17 一买的短卖点

无心(147894932) 20:03:36 哦。。。 无心(147894932) 20:04:19 这不就是缠君说的吗？

山野人家(550419526) 20:04:24

我的方法和你差不多的啊，可我

SAS数据挖掘方法论 ─ SEMMA

(2009-07-20 21:15:48)

Sample ─数据取样

Explore ─数据特征探索、分析和予处理

Modify ─问题明确化、数据调整和技术选择

Model ─模型的研发、知识的发现

Assess ─模型和知识的综合解释和评价

Sample──数据取样

当进行数据挖掘时，首先要从企业大量数据中取出一个与你要探索问题相关的样板数据子集，而不是动用全部企业数据。这就象在对开采出来矿石首先要进行选矿一样。通过数据样本的精选，不仅能减少数据处理量，节省系统资源，而且能通过数据的筛选，使你想要它反映的规律性更加凸现出来。

通过数据取样，要把好数据的质量关。在任何时候都不要忽视数据的质量，即使你是从一个数据仓库中进行数据取样，也不要忘记检查其质量如何。因为通过数据挖掘是要探索企业运作的规律性的，原始数据有误，还谈什么从中探索规律性。若你真的从中还探索出来了什么“规律性”，再依此去指导工作，则很可能是在进行误导。若你是从正在运行着的系统中进行数据取样，则更要注意数据的完整性和有效性。再次提醒你在任何时候都不要忽视数据的质量，慎之又慎！

从巨大的企业数据母体中取出哪些数据作为样本数据呢？这要依你所要达到的目标来区

针对大多数关联规则数据挖掘算法难以适应支持度或数据集的变化问题,提出一种基于图像映射的关联规则数据挖掘算法Pix—DM。该算法利用图像在操作系统中的显示及存储特点,结合数据挖掘理论,通过映射有效地将数据挖掘过程在线性空间中实现,提高了算法对支持度或数据集变化的适应能力。实验证明,Pix—DM算法是有效且可行的。

第3 4卷第 2期 1V 1 4 o. 3

计

算

机

工

程

20年 1月 08 1No e b r 2 0 v m e 0 8

No 2 .l

Co p t rEn i e rn m u e gn e i g

软件技术与数据库

文章编号；lo_ 4808 1 7— 2文献标识码： o 32(o)— 01 2 2 A

中图分类号tT1 P8

基于图像映射的关联规则数据挖掘方法王晗，孔令富，练秋生(. 1燕山大学经济管理学院，秦皇岛 0 6 0;2燕山大学信息科学与工程学院，秦皇岛 0 6 0 ) 604 . 604

摘

要：针对大多数关联规则数据挖掘算法难以适应支持度或数据集的变化问题，提出一种基于图像映射的关联规则数据挖掘算法

PxD该算法利用图像在操作系统中的显示及存储特点， i M。—结合数据挖掘理论，过映射有效地将数据挖掘过程在线性空间