隐藏终端和暴露终端

终端布局和终端建设 收集多年的管理文档,有很高的参考价值,值得下载收藏!

前 言
终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的……
一、终端布局
终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。
1.终端市场分类
1） 按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别：

一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一：


二级市场

我们先来看看移动终端的定义和用途：

定义： 移动终端或者叫移动通信终端是指可以在移动中使用的计算机设备， 广义的讲包括手机、 笔记本、 POS 机甚至包括车载电脑。 但是大 部分情况下是指手机或者具有多种应用功能的智能手机。

主要用途： 通话， 拍照、 听音乐、 玩游戏， 而且可以实现包括定位、 信息处理、 指纹扫描、身份证扫描、 条码扫描、 RFID 扫描、 IC 卡扫 描以及酒精含量检测等丰富的功能， 成为移动执法、 移动办公和移动商务的重要工具。 有的移动终端还将对讲机也集成到移动终端上。

百度百科

目前服务于大众人群的移动终端主要集中在手机和 Gps、 上网本， 而这三者里面， 手机是几乎是现代人必备的、 也是最重要的一个工具， 在国内， 这个数据 可以看艾瑞的统计报告：2009 年底， 国内网民的数量占到了 3.84 亿， 而移动互联网用户有 1.96 亿。 从趋势来看， 可折叠的屏 幕、 投射的屏幕， 正在不断升级的高速运算且能耗控制得当的 CPU、 移动版 3D引擎等等， 这些都能告诉你： One is more！ 将来的 世界将不分台式机、 笔记本电脑、 Mobilephone， 他们就是个人移动运算设备， 会是一个大集成， 仅此而已

NARI-RELAYS PCS-222B智能操作箱

1.2 功能配置

支持实时GOOSE通信，通过与保护和测控等装置相配合能够实现对断路器、刀闸的分合操作，同时能够就地采集断路器、刀闸等一次设备的开关量信号。

装置接收保护和测控装置通过GOOSE网下发的断路器或刀闸的分、合及闭锁命令，然后转换成相应的继电器硬接点输出。对于断路器操作，需要将其分、合闸输出接点再接入装置本身的操作回路插件，由该插件来实现断路器跳合闸电流自保持、防跳以及压力闭锁等功能。装置同时能够就地采集断路器、刀闸以及变压器本体等一次设备的开关量状态，并通过GOOSE网络上送给保护和测控装置。

1) 断路器跳合闸

装置具有一组TJQ跳闸出口、TJR跳闸出口以及重合闸出口，其中TJQ是不闭锁重合闸的跳闸出口，TJR是闭锁重合闸的跳闸出口。

装置接收保护发来的各种GOOSE命令，包括TJQ跳闸、TJR跳闸和重合闸命令，然后驱动相应的出口继电器动作，把GOOSE命令转换成硬接点输出。

装置带有一块操作回路插件，具有跳合闸电流自保持、防跳、压力闭锁等硬件回路，由GOOSE转换而来的断路器跳、合

终端营销方案

——营销专家：王云涛

活动原则：“广告终端化、终端娱乐化” 活动名称: 活动主题： 活动地点: 活动时间： 参加人员：

利用终端拦截就是整合所有的广告、促销、产品、渠道等资源，用这些资源影响顾客体验意向的手段和方式，通俗点来说就是“引、抢、围、逼”，即引导顾客的思路、从竞争对手那里抢顾客、以更多的服务信息来对顾客心理进行包围式的诱导，来强化顾客的体验意向、用各种手段“诱逼”顾客迅速成交。

终端拦截进攻策略： 一、高空拦截

就是利用电视、报纸、广播等媒体在相应的区域发部终端促销广告，使促销信息比竞争者更先一步的传输给更多的消费者。一方面，高空拦截能充分地起到信息先入为主的效应，在消费者未到终端之前对消费者进行诱导和品牌灌输，同时也能避开终端竞争激烈、信息庞杂，消费者容易迷失选择方向的缺点，更容易、更清晰地记住该品牌的相关信息。高空拦截还能够借助媒体的辐射力在更广的范围内吸引更多的目标消费群，即“结大网捉大鱼”。

单一兵种打仗，往往没有海路空三位配合更容易打胜。终端如果再加上有效的高空拦截，那一定会比竞争对手“道高一丈，更胜一筹”。做好高空拦截，首先要考虑销售费用，其次是高空广告策划的有效性，

医药终端分类

第一终端:大型医院 第二终端:药店

第三终端:乡镇医院及诊所

第三终端的定义为“除医院药房、药店（包括商超中的药品专柜）之外的，直接面向消费者开展医药保健品销售的所有零售终端。

特注：

第三终端的主要阵地是广大农村和一些城镇的居民小区，如社区和农村的个体诊所、企业和学校的医疗保健室、乡村医生的小药箱、农村供销合作社及个体商店中的常用药品销售小柜等等”。 随着市场的拓展，我们又对第三终端的概念进一步延伸，认为第三终端应该随着医药渠道和终端市场变化而在不断延伸和概念范畴的转变。提出第三终端的概念的根本目的是想把我们营销工作进行更大范围的延伸，以扩大我们能够工作到的零售终端和以零售终端模式营销的乡镇卫生院、小型厂矿医院和医务室等医院终端的工作。准确地说是处方营销队伍和OTC营销队伍目前还未能工作到的终端（非目标终端）。这时我们将目前营销团队无法触及到的非目标终端包括农村周边市场中的小药店也纳入我们第三终端开发的范畴。

医药第三终端如何开发：

一、我们先来看第三终端的含义：第三终端特指既非大型医院，也非城市主流连锁药店的药品销售终端，

包括：城市、城乡结合部以及农村地区的小诊所、卫生服务站、社区门诊、民营小

DTU测控终端 产品概述 DTU测控终端集数据采集、传输、存储功能于一体，采用低功耗设计，在太阳能供电的监测现场， 产品型号：唐山平升 DATA-6301 无显示 DATA-6311 液晶显示 产品功能 通信功能：支持GPRS、短消息、卫星等多种通讯方式；支持与多中心进行数据通信；支持实时在线、定时唤醒两种工作模式。 采集功能：采集水位、雨量变送器的标准信号；采集流量计、脉冲表的流量数据；采集水泵或阀门运行状态、设备供电状态和箱门开关状态。 图片抓拍功能：可外接工业照相机，进行图片抓拍。 控制功能：支持自动控制、远程控制水泵、阀门等控制设备。 远程管理功能：支持远程参数设置、程序升级。 报警功能：监测数据越限，立即上报告警信息。 存储功能：本机循环存储监测数据，掉电不丢失。 可大大减少太阳能供电成本并降低施工难度，广泛应用于气象、水文水利、地质等行业。 产品特点 1、 数据采集、传输一体化设计。 2、 GPRS实时在线功耗低，在线平均电流≤10mA。 3、 可选配水资源监测数据传输规约、水文监测数据通信规约等。 4、 支持各家组态软件和用户自行

终 端 培 训 手 册

婕琳达集团(Gruntur group)总部位于德国富森市，主要从事医药、化妆品、健康食品等产品的研发、生产、销售和服务。婕琳达集团(Gruntur group)近年为了对亚太地区进行更好的市场开拓，特在香港设立了“德国婕琳达生物科技（亚洲）有限公司”——全面负责亚太地区市场的开发、销售、服务以及技术研发和生产，并经过一年多调研，考查国内十几个城市后，于2004年选定并选定中国南海之珠、美丽浪漫之域——珠海、作为进入中国市场的前沿。授权珠海婕琳达生物科技有限公司负责中国区域的研发生产、市场销售和品牌管理。婕琳达集团(Gruntur group)在德国拥有领先科技的研究中心、实验室和现代化生产基地，不断提供优质的原料和新配方、新技术。为了开发出更适合中国人肤质特点的化妆品，德国婕琳达生物科技（亚洲）有限公司与四川大学轻纺食品学院组建联合实验室（以下简称联合实验室）调整部分原品牌配方，研发出了功效显著的新一代适合中国人肤质特点

的TU（特优）系列化妆品和功能食品。

TM

二、经营理念

如我们的信念——绿色、天然、环保、健康 品牌广告语——TU、健康美

三、技术含量

TU选用德国原装功效成份原料，是通过 “常温膜分离技术”和“高效

5.1.2附件代号

交联聚乙烯绝缘电缆 YJ 户外终端 ZW

GIS终端 ZG 油浸终端 ZY 直通接头 JT 绝缘接头 JJ

5.1.3.1终端内绝缘代号

含液体绝缘填充剂 C 干式绝缘 G 六氟化硫（SF6）气体绝缘 Q

5.1.3.２接头内绝缘代号

组合预制绝缘件 Ｚ

整体预制绝缘件 Ｉ

5.1.4户外终端外绝缘污秽等级代号

Ⅰ级（最小爬电比距 16mm/kV） 1

Ⅱ级（最小爬电比距 20mm/kV） ２ Ⅲ级（最小爬电比距 25mm/kV） ３ Ⅳ级（最小爬电比距 31mm/kV） 4 爬电比距：电力设备外绝缘的爬电距离对最高工作电压有效

值之比。

5.1.5接头保护盒及外保护层

无保护盒 ０ 玻璃钢保护盒含防水浇注剂 １ 绝缘铜壳

终端会议流程

开终端会对企业的好处？

①快速拓展客源，因为这是聚会的场所；

②快速收拢资金，有充分的理由卖掉一张大卡； ③宣传效果明显，人多就是最好的宣传时机；

④增加企业知名度、影响力，不是新产品新项目而是企业文化的展示； ⑤新项目推广的最好方式，人多的时候增大的宣传力度时机不容错过； 开办终端会的意义

终端会是答谢顾客的一种方式，是企业文化的一种展示。通过展示使商家增加在顾客心中的口碑印象，从而达到更好的宣传作用。同时终端会也是一种拓展新客源的最有效方式。有宣传才有新人，有好的文化氛围才有老顾客长久的忠实信任。一个商家只靠新项目、新产品拉动顾客是一种愚蠢的方式。未来顾客要的是产品以外的需求。就像因为多赠送一个杯子而买一桶可乐一样的理由。（分析：赠送的杯子一定很漂亮、很实用能吸引顾客的眼球）。你的店把产品关把握好更能给顾客定期的文化宣传等活动。顾客关注的点将最终由需求转到信任，从而变的忠诚。

开终端会的要点是什么？

①团结互助的工作人员，团队从这里展示；

②符合市场的促销方案，有好的计划才可能有好的结果； ③目标明确的工作意识，知道自己为什么做、该怎样做最好； 如何才能开好一场终端会？

目标一致、知道配合、懂得配合、密切配合缺一不可；不是知道、是真正的懂了、

1. 沃尔玛、麦德龙等外国企业，进入中国市场时，广告促销宣传不是很多，来支撑它这么高的业绩靠的是： √ A 品牌 B 组合拳 C 指禅 D 政策的作用 正确答案： B 2. 人员管理又称为: √ A 终端 B 软终端 C 硬终端

D 软终端和硬终端 正确答案： B

3. 市场竞争中占有一个主导的地位的是： √ A 影响 B 实力 C 资金 D 竞争力 正确答案： D

4. 一个好的促销，一个好的宣传，一个好的广告只能保证： √ A 百分之七十的业绩 B 百分之六十的业绩

C 百分之五十的业绩 D 百分之三十的业绩 正确答案： D

5. 通过我们促销可以让顾客越来越好，印象越来越好，越来越舒服，这样可以提高我们： √

A 店员的销售积极性 B 市场份额 C 营销人员的信心 D 销售 正确答案： A

6. 企业发展初期资金不到位，要用的方式是： × A 简单的宣传方式 B 上门宣传方式 C 网络宣传方式 D 低成本运作方式 正确答案： D

7. 让顾客更忠诚的第一步： √ A 做好产品的宣传 B 做好产品的营销 C 提高员工的忠诚度 D 以上都包括 正确答案： C