苹果饥饿营销成功的原因
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苹果iPad的饥饿营销
苹果iPad的饥饿营销
苹果iPad的饥饿营销
借iPad2发布的契机,把这篇长久以来的构想落在笔头。就像我在状态中所说的,我佩服苹果的技术,却不能接受苹果的哲学。骗局?你肯定不信。待我问你,iPad2最大的卖点是什么?你会说,加上了摄像头,前后两个,减小了厚度,加了盖,"2x/9x"的速度提升。好,我们单说 加了摄像头这一点。想一想,当今世面上的电脑、网本、智能手机,能找到一款没有摄像头的么?难。摄像头已经成为移动电子产品的标配,为什么iPad2上装 了摄像头,大家就无比激动?因为iPad1没有摄像头。那么请想一想,为什么iPad1没有摄像头?
更新:这里有一篇反驳本文的文章供参考。
如果你还没有被骗的感觉,请继续往下看。
苹果的技术与营销
任何一家依靠技术立足的公司,都必须有源源不断的技术创新。然而,大家能在市场上买到的所谓"新"产品,其实并不一定是那家公司的最新技术。新技术是市场竞争中的筹码,筹码一定要攒在手中,适时的试用。如果产品在市场上业绩不错,一个公司没有必要用出筹码。只有当产品推出时间长了,销量下滑了,人们开始淡忘了,或者有竞争产品推出时,一个公司才会吧之前已有的研发成果包装成新产品推向市场。总而言之,所
苹果饥饿营销案例分析
公司简介
苹果公司,原称苹果电脑公司,总部位于美国加利福尼亚的库比提诺,核心业务是电子科技产品。苹果的Apple II于1970年代助长了个人电脑革命,其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod数码音乐播放器、iTunes音乐商店和iPhone手机,它在高科技企业中以创新而闻名。2007年1月9日,苹果电脑公司更名为苹果公司。 苹果公司(Apple)由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市,是在硅谷的中心地带。1975年春天,AppleⅠ由Wozon设计,并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。1976年,Woz完成了AppleⅡ的设计。
1977年苹果正式注册成为公司,并启用了沿用至今的新苹果标志。同时,苹果也获得了第一笔投资——Mike Markkula的92000美元。
1978年,苹果准备股票上市,施乐公司预购了苹果100万美元的股票,并
允许苹果工程师们研究早已被施乐视为垃圾的PARC操作系统的图形界面。但苹果的工程师化腐朽为神奇,并将图形界面带进了一个崭新的时
浅析小米手机的饥饿营销策略
浅析小米手机的“饥饿营销”策略
文秘1241 何小凤 45号
【摘 要】随着社会的发展和科技的进步,智能手机已经进入千家万户,智能手机的品牌也是琳琅满目,品种繁多。人们非常渴望拥有一部既便宜配置又高端的智能手机,在这种情况下,小米手机应运而生,凭借其独特的商业模式,成功地运用“饥饿营销”策略,一跃成为国产智能手机中的佼佼者,并逐步迈向国际市场。然而,随着小米的不断发展,“饥饿营销”策略也逐渐暴露其弊端。本文通过对小米手机“饥饿营销”策略的分析,不仅发现了其存在问题,提出了改进措施,更挖掘了其发展前景,总结了营销手段的借鉴意义及启示作用。 【关键词】 饥饿营销 商业模式 营销策略 小米手机
一、引言
近年来,全球智能手机市场发展势态良好,竞争也日趋激烈。2011年第二季度全球手机出货量达到3.611亿台,同比增长13%,同时,中国手机市场销量同比增长5.9%;截至8月底,中国手机用户总数已达9.2726亿户。小米手机是小米公司研发的一款高性能发烧级智能手机,而于2011年8月发布的小米M1,售价仅为1999元,主要针对手机发烧友,采用线上销售模式,是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。截至目前为止,小米手机出货量已经达到180万
饥饿营销文献综述
本科毕业设计(论文)
文 献 综 述
题 目 论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用
学 院 人文与传媒学院 专 业 广告学 班 级 12广告 学 号 126020079 姓 名 郑方其 指导教师 汤志耘
论饥饿营销在《罗辑思维》中的运用
摘 要:在互联网高速发展的今天,以个人为中心的自媒体已经从边缘走向主流。互联网既为我们每个人提供了一个获得信息、了解世界、发表言论、表现自我的平台,也为自媒体的发展和繁荣提供了可能。而在这个鱼龙混杂的大环境下,自媒体如何脱颖而出,又不被同化或腐败,就成了我们要思考的问题。本文将通过研究自媒体的代表——《罗辑思维》中饥饿营销的理论成果和现实案例,探究饥饿营销理论在自媒体中的实践和运用,以图能获得些许的
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销案例分析
小米饥饿营销的营销案例,在今天依旧是非常盛行,这也是很多营销手法中的一种。虽然说小米的饥饿营销现在对于小米的业绩涨幅没有多大意义,但是,对于后来的营销者们,还是可以起到借鉴意义的。那么,下面我们就一起来看看小米饥饿营销的案例分析,更多关于营销案例的故事,大家也可以一起分享。
在说小米的饥饿营销案例分析之前,先来普及一下什么叫做饥饿营销。饥饿营销指的是商品的卖家为调控市场的供求关系,有意识的降低产品的生产量,制造产品在市场供求中产生供不应求的现象,可以保持产品较高的售价,提高产品提润,提高品牌价值的目的。但同时饥饿营销需要把握好力度,一旦控制得不好,就是流失客户得惨状了。总体来说饥饿营销能做得如此成功,得益于以下几个方面:
第一是产品的营销策略做的好,发烧友手机的定位是给小跑手机留下了深深地品牌烙印、高品质的评价配置及低价格的定位,释放消费者的购物欲望,对产品的包装是相当的“顶级”,捕获了许多用户的心。
第二是用低价和口碑相传开启市场。价格是影响企业受益的因素,也是影响用户购买的因素,若没有社交时代的口碑相传,小米手机又怎么能迅速在短短时间内红遍市场。小米手机的本身价值就是促进小米手机“缺货
苹果公司的营销渠道的选择和营销对策
苹果公司的营销渠道的选择和营销对策
营销渠道的选择
在分销商层面的选择,鉴于这两个合作伙伴在与公司签订协议的合作分工内容稍有不同,器材偏重于联通运营商产品,天音偏重于移动运营商产品,在2G时代体现不明显,3G时代由于不尽是开放市场,在运营商捆绑市场机会也很大,iPhone产品本身是WCDMA制式产品,联通网络支持,鉴于器材和天音渠道能力相对平衡,所以代理权正常给到器材公司即可,如果有移动制式的产品再给到天音,不需要太多论证分析。
在零售客户的选择,零售层面有两类客户DKR和KR,由于本身DKR属于直供系统,自身管理完善,苹果公司有专门大客户团队跟踪,消化能力大,占公司开放市场销量的30%左右,是iPhone产品上市的主要渠道;KR客户虽然占全部开放市场渠道的70%,但客户多、杂、乱、销量分布不均、成熟度不一、对iPhone这款中高端偏重于社交网络的手机来说,要有选择、取舍。
对于零售层面KR客户的选择,根据公司的历史经验和iPhone产品的特点采取如下办法:
(1)按照公司CRM统中3850个客户过去三个月零售(Sell out)多功能手机A31或类似价位手机VL8的销量各为5台以上或合计所销售在8台以上的客户作为备选分销商首批覆盖
苹果公司的市场营销策略
工程技术学院
毕业论文
题 目: 浅谈苹果公司的市场营销策略 学 生: 徐 振 雷 所 在 系: 管 理 系
专业班级: 市销专60902班 指导教师: 金 焱 明 老 师 辅导教师: 金 焱 明 老 师
时 间: 2012年3月4日~6月4日
目 录
毕业论文任务书...................................................... I 毕业论文指导教师审查意见........................................... II 毕业论文评阅教师评语.......................................
苹果公司的市场营销策略
工程技术学院
毕业论文
题 目: 浅谈苹果公司的市场营销策略 学 生: 徐 振 雷 所 在 系: 管 理 系
专业班级: 市销专60902班 指导教师: 金 焱 明 老 师 辅导教师: 金 焱 明 老 师
时 间: 2012年3月4日~6月4日
目 录
毕业论文任务书...................................................... I 毕业论文指导教师审查意见........................................... II 毕业论文评阅教师评语.......................................
戴比尔斯的成功营销
戴比尔斯的成功营销
戴比尔斯1859年创建于南非北开普省,是世界上最大的原钻供应商,目前占据了世界天然原钻80%的供应量。为了拉动世界钻石需求,戴比尔斯专门成立了钻石贸易公司负责营销和销售,经过近一个世纪的努力,终于成功地将钻石和爱情化上了等号,挖掘出了巨大的富矿。不仅如此,戴比尔斯已经开始涉足品牌零售领域,希单能够对终端消费者产生更大的影响。
上个世纪30年代,由于经济不景气,钻石需求量大幅下降,戴比尔斯曾经削减了其90%的生产量。正是在这种情况下,公司当时的主席欧山斯特爵士决定成立钻石贸易公司,专门负责树立钻石品牌形象,拉动钻石消费。
它们是最早在好莱坞电影中进行产品植入式营销的企业,电影中男女主人公坠入爱河的场景中总是能出现戴比尔斯的身影。它们赠送一些样品给电影明星,掀起钻石时尚潮流。它们还每曲年举办一次钻石设计师大赛,为零售企业提供更好的创意。 经过戴比尔斯公司的努力,到了20世纪60年代,80%的美国人结婚时都赠送钻石戒指作为信物。“后来,很多行业都模仿我们的营销模式。”晴里·欧内斯特说,“我们在广告中并不强调公司的名字,我们只是向消费者传达一个
营销成功的励志小故事
导语:成功的法则其实很简单,而成功者之所以稀有,是因大多数人认为这些法则太简单了,没有坚持,不屑于去做。以下是小编整理的资料,欢迎阅读参考。
营销励志小故事一、你为什么要学武?
有三个少年跑到少林寺,要求主持收他们为徒。主持问第一名少年:你为什么要学武功?第一名少年回答:师父,我身体太弱了,我学武功是要强身。主持又问第二名少年:那你呢?这名少年回答:师父,我家里富裕,每天大鱼大肉,所以我吃得太肥了,我学武功是要减肥。主持跟着问第三名少年:那你又为件么要学武功呢?这名少年感慨说:师父,我村子里遇劫,我父母和许多乡亲父老都被土匪杀了。我学武功是要报仇,不让这些土匪逍遥法外。结果,当然是第三名少年人把武功学得最好。
【营销励志启示】∶
朋友,你为什么要成为一名销售人员?因为应酬朋友? 因为打发时间?因为要多赚外块,还是因为要创一番轰轰烈烈的事业,让那些看不起你的人大跌眼镜呢?要在推销行业成功,首先必须要有一个明确的理由,弄清楚为什么你要从事这行业,才能收到事半功倍之效。
营销励志小故事二、乌鸦是怎么死的
这是一则童话故事。有一只乌鸦很仰慕那些在屋顶笼子里寻吃的白鸽。为了让自已脐身白鸽群,它便将黑羽毛染成白色.偷偷地混进白鸽群中,寻找