打造狼性销售团队

狼性团队

关于狼(一)

狼过着群居生活，一般七匹为一群，每一匹都要为群体的繁荣与发 展承担一份责任。 狼与狼之间的默契配合成为狼成功的决定性因素。不管做任何事情， 它们总能依靠团体的力量去完成。 狼的耐心总是令人惊奇，它们可以为一个目标耗费相当长的时间而 丝毫不觉厌烦。 敏锐的观察力、专一的目标、默契的配合、好奇心、注意细节以及 锲而不舍的耐心使狼总能获得成功。 狼的态度很单纯，那就是对成功坚定不移地向往。 在狼的生命中，没有什么可以替代锲而不舍的精神，正因为它才使 得狼得以千辛万苦地生存下来。 狼群的凝聚力、团队精神和训练成为决定它们生死存亡的决定性因 素。正因为此狼群很少真正受到其它动物的威胁。 狼驾驭变化的能力使它们成为地球上生命力最顽强的动物之一。

关于狼(二)

多么壮丽的场面！广阔无垠的旷野上，一群狼踏着积雪寻找猎物。 它们最常用的一种行进方法是单列行进，一匹挨一匹。领头狼的 体力消耗最大。作为开路先锋，他在松软的雪地上率先冲开一条 小路，以便让后边的狼保存体力。领头狼累了时，便会让到一边， 让紧跟在身后的那匹狼接替它的位置。这样它就可以跟队尾，轻 松一下，养精蓄锐，迎接新的挑战。 在一对头狼夫妇的带领下，狼

团队职业化-打造狼性企业销售团队培训

打造狼性企业销售团队培训课程有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训培训讲师有哪些？ 打造狼性企业销售团队培训内训师哪位最权威？ 打造狼性企业销售团队培训方面培训讲师哪里找？ 国内最知名的打造狼性企业销售团队培训培训师是哪位？ 培训时间：2天 培训地点：客户自定 培训对象：企业中高层管理者 文化产业培训目标：

系统课程，全面学习 学用结合，切实提高 超越自身，再造卓越 集聚精英，广结朋友 课程收益:

1、掌握销售领导的角色和能力。 2、学习如何招聘与辅导销售人员。 3、学习如何优化销售队伍的工作效率。 4、建立销售激励体系，快速提升团队活力。 5、如何使激励不仅控制结果，还能控制过程？ 6、打造团队销售文化，有效提升销售团队执行力。

7、如何根据企业情况建立科学的销售活动量管理、销售业绩考核与薪酬激励系统？ 8、课程结束时，带回一套适合自己企业“如何建立强大营销团队”的人员管理方法与业务管理体系 文化产业课程特色 了解与探讨员工激励

学会有效地自我激励与激励员工的技巧 掌握提升部属工作意愿的方法与技巧 培训背景：

——欢迎进入著名企管专家老师的《打造狼性企业销售团队培训》课程您将学习到:

管理要以人为本，这

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！ 得分: 73

学习课程：打造高绩效销售团队

单选题

1.下列关于营销和营销管理，不正确的是： 回答：正确 . .

A

B

换的一种过程

营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值

营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交

.

C 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标

的交换的一种过程

D 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会

和管理过程

2.下列中属于推销观念的是： 回答：正确

A B C

酒香不怕巷子深

重点考虑消费者需要什么 重点考虑“能生产什么”

.

. . . .

D 以销售为中心的企业经营指导思想

3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是： 回答：错误

A B C

关注友爱，构建忠诚 管理自我革新 关注任务方面

. . . .

D 倾听，树立权威，排解冲突

4.下列中不属于女性销售员的优势

篇一：打造高绩效销售团队

课程考试已完成，现在进入下一步制订改进计划！本次考试你获得6.0学分！

得分: 73

学习课程：打造高绩效销售团队

单选题

1.下列关于营销和营销管理，不正确的是： 回答：正确

.

. A B

换的一种过程 营销中实际上存在着一条价值链，只有给客户创造价值，才可以创造企业的财务价值 营销是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标的交

. C 营销管理是计划和执行关于商品、服务和创意的观念、定价、促销和分销，以创造能符合个人和组织目标

的交换的一种过程

D 营销是个人和集体通过创造、提供出售，并同别人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会

和管理过程

2.下列中属于推销观念的是： 回答：正确

A

B

C 酒香不怕巷子深 重点考虑消费者需要什么 重点考虑“能生产什么” . . . .

. D 以销售为中心的企业经营指导思想

3.下列中属于团队发展的摸索期的管理重点的是： 回答：错误

A

B

C 关注友爱，构建忠诚 管理自我革新 关注任务方面 . . .

. D 倾听，树立权威，排解冲突

4.下列中不属于女性销售员的优势的是： 回答：正确

A

B

C 更容易被培养为后备主管 易于管理 通

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打造企业狼性团队2009.6

45

1

2

45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

培育狼性文化 打造高绩效团队

狼性文化， 狼性文化，顾名思义是一种带有野性 的拼搏精神。 的拼搏精神。它是企业文化中一枝独 秀的创举。 秀的创举。

狼性的三大特征： 狼性的三大特征：一是团结协作的精神； 一是团结协作的精神；二是敏锐的嗅 三是不屈不挠、 觉；三是不屈不挠、奋不顾身的进攻 精神； 狼性文化” 精神； “狼性文化”进入企业成为各 个媒体关注的焦点的确值得我们来思 考。

企业文化在现代企业管理中代表着企业的精 神高度、发展方向和企业素质。 神高度、发展方向和企业素质。而狼性文化 提倡一种使命、一种目标、 提倡一种使命、一种目标、一种凝聚力和诚 狼狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、 信。狼狠狠地盯住一个目标，锲而不舍、用 心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此， 心专一、不达目的，则不罢休。狼性如此， 成功之势定矣。这与纳瑞森人为了实现“ 成功之势定矣。这与纳瑞森人为了实现“打 造中国动物保健品行业的旗舰”的初级目标， 造中国动物保健品行业的旗舰”的初级目标， 追求实现企业、员工、用户、 追求实现企业、员工、用户、社会四者完美 统一的最高境界： 创一流伟业、 统一的最高境界：“创一流伟业、谋永续经 建和谐家园、惠万代世人” 营、建和谐家园、惠万代

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打造企业狼性团队2009.6

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45241系统的核心关键

企业管控与执行突破

企业管控什么？如何管控？ 执行突破什么？如何突破？

制度和执行的

系统

课程大纲 模块一：优胜劣汰，适者生存 模块二：知行合一，行胜于言 模块三：目标导向，专注结果 模块四：让员工自动自发的秘诀

奔

跑

每天早上,一只非洲羚羊醒来，她的羊妈妈 就告诉她，必须比跑得最快的非洲狮子还 要快，否则她就会被吃掉； 每天早上,一只非洲狮子醒来，他的狮父亲 就知道他，必须比跑得最慢的非洲羚羊还 要快，否则他就会饿死； 不管你是狮子还是羚羊，当太阳升起的时 候，你就必须奔跑！

呼唤狼性！ 行业形势分析 狼来了 抢占先机者赢

影片《思考》给我们的启示：

自然界适者生存、优胜劣汰的法则， 同样适合我们的企业、团队和个人。 今天，我们要么被强者淘汰，要么 被弱者淘汰！ 未来能够生存发展的企业，一定是 具有狼性的企业；未来能够生存发 展的团队，一定是具有狼性的团队！

模块一：优胜劣汰，适者生存 谁在淘汰当今的中小民营企业 狼性逻辑：迫使员工进化 与狼共舞，在竞争中合作

谁在淘汰当今的中小民营企业

　　2,人人心中有目标，失败成功我dou要。

　　3,回避现实的人，未来将更不理想。

　　4,春光乍现，拜访争先，客户服务，情义无限。

　　5,一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。

　　6,只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。

　　7,飞跃高山险阻，显我虎虎生威。

　　8,创建南电网络，追求美好生活。

　　9,莫找借口失败，只找理由成功。

　　10,稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。

　　11,振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。

　　12,梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。

　　13,留住那一刻永恒—中国电信。

　　14,创造更新、更全、更强、高速的电信网络。

　　15,不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。

　　16,心中有梦要讨动，全力以赴向前冲。

　　17,市场练兵;心里有底，团结拼搏，勇争第一。

　　18,爱心点燃**，拼搏成就业绩。

　　19,爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。

　　20,团队是我家，奋斗靠大家。

　　21,人生能有几回博，此时不博何时博。

　　22,敢于竞争、善于竞争、赢得竞争。

　　23,一零订单起，团结一致夺第一。

　　24,赚钱之道很多，但是找不到赚钱的种子，便成

引爆销售职场的八项指引

当遇到问题，你说别人有问题，你立刻开始原地踏步 遇到问题说这是我的责任，你就立刻成长 公司找你来，是来解决问题，如没有问题，那你立刻失 业 私下说公司不好，还要在公司上班，等于出卖自己的身 体和灵魂 一个人要成功要么组建一个团队，要么加入一个团队 出丑才会成长，成长就会出丑 你的命运决定于你所经常接触的人 今天所有的一切，都是昨天努力和选择的结果

课题大纲

第一部分：狼性五种特征解密及锻造 第二部分：销售拜访前的五项准备 第三部分：销售沟通十项核心技术 第四部分：七种客户类型分析及攻略 第五部分：客户关系升级五大技能 第六部分：产品介绍及价值塑造五种绝招 第七部分：客户五种异议解除方法 第八部分：谈判促进成交六种利器 第九部分：黄金服务致胜五大法则

第一部分 狼性五种特征解密及锻造

狼性五种特征深度解密

狼性特征——激情无限、超强自信

1、时刻充满激情是狼的猎食根本 2、坚信自己可以猎获食物是狼的唯一

狼性特征——目光敏锐、专注目标

1、善于发现是狼的利器之首 2、专注目标是狼的生存之道

狼性特征——笑对失败、耐性十足

1、十分之一的猎食机率是狼的 获食常态 2、行千里、伏

狼性团队

我们需要狼性团队精神

在许多企业中,以狼为师的企业已成燎原之势。无一不以狼为个人和团队精神和心灵世界中的“图腾”。狼作为一种灵异的形象，表达了某种卓越企业文化的精髓，狼情性的植根，从某种程度上讲，代表了一种文化根源的回归，如果企业每一位员工都具有一些狼性。这必将是企业和个人之幸。河流与河流交汇的地方，蔚然成一片蓝色的海洋，点点滴滴的狼之精神，聚集起来就构成了一个卓越的企业云燕霞蔚的煌煌奇观。狼性的生存，就是你在没有立身之地的恶劣环境之中遵循丛林法则。野性的争霸生存领地，构筑坚不可摧的势力范围，并成为生存环境与命运的主宰者。

一、从狼性生存到人的竞争。人的血红与狼的血腥。这两句话是说，我们需要狼，还有一个重要原因是拯救我们的心灵，狼是集美丽、高贵与智慧于一身的楷模。狼的野性与人的驯化，狼的目标只有猎物。意思是，充分表现了誓死战斗、绝不屈服的精神。永不屈服而苟活的狼，做最高食物链的终极者。这更是一种面对困难的坚强，是一种面对困难临危不乱，是一种不达目标，誓死不罢休的坚韧。在造物者赋予的生存意义下生活：做主宰环境与命运的强者。对于严峻的生存环境，狼有着惊人的适应能力。以竞争跻身群雄，并成为超强。在辽阔的草原上，每天当第一缕阳光出现，狼和羚羊就开