2009伊利优酸乳广告

伊利优酸乳广告效果分析及广告调查全程案例

北京顶响伟智行销顾问有限公司

page-0

伊利优酸乳广告效果分析及广告调查全程案例

伊利优酸乳 广告效果测试(II) 广告效果测试(II)委托人: 伊利 委托人: 伊利集团液态奶事业部 报告人: 顶响伟智行销顾问有限公司 报告人: 2002 日 期: 2002年5月

北京顶响伟智行销顾问有限公司

伊利优酸乳广告效果分析及广告调查全程案例

目 录页次 研究企划………………………………………… 2 - 10 一、研究企划 二、技术说明………………………………………… 11 - 16 技术说明 三、调查结果………………………………………… 17 - 58 调查结果 四、附录(数据和问卷)…………………………… 59 - end 附录(数据和问卷)

北京顶响伟智行销顾问有限公司

page-2

伊利优酸乳广告效果分析及广告调查全程案例

一、研究企划研究背景 研究方法 研究内容 研究对象 研究地区及样本量北京顶响伟智行销顾问有限公司page-3

伊利优酸乳广告效果分析及广告调查全程案例

研究背景

伊利优酸乳广告片“出租车”篇已于3月26日在中央台及各地播 放， 为了了解广告片创意及媒介播放效果，特针对广告活动进行跟 踪调查，并收集当前目标

精品文档

哈佛分析框架下的伊利有限责任公司

第一章绪论

1.1选题背景

随着经济的发展，国民收入的增加以及生活水平的不断提高，乳制品在人们的日常消费中已经占有越来越高的比例，因为它是一种很好的载体，可以补充人们饮食中缺少的营养。大力发展奶制品工业将成为二十一世纪我国食品行业要解决的突出问题，近年来，乳业一直是我国食品工业中发展最快、成长性最好的产业。从乳品的消费群体来分析，如今乳品的消费已不再属于专供老年人、婴幼儿、病人和少数高消费者的奢侈品，它已逐渐成为了一种大众化的生活必需品。

1.2研究方法

借鉴相关公司财务分析的研究理论成果，以哈佛分析框架为基础，采用案例分析研究的方法，以当前的国内宏观经济形势和行业发展动态为背景，伊利公司2011-2013年年度的财务数据作为研究。

第二章利用哈佛分析框架分析 2.1行业战略分析 2.1.1识别行业经济特征

伊利公司属于乳制品行业，而乳品加工企业的盈利能力不只是微观主体成本控制能力的单一变量的函数，应该是产业组织层次及产业特征的函数。产品的差别化可从产品的层次模型来具体分析，第一层次消费者真正购买的是乳制品的品质，由饮用乳制品带来的“营养和健康”；第二个层次是基础产品，即产品的基本形式。乳制

资产负债表分析

一、资产负债表水平分析——资产变动分析

（一）整体变动情况：

总资产在原有198.15亿元基础上，本期增加130.62亿元，增长幅度65.92%，该公司本年资产规模增加幅度很大。

其中，流动资产增加102.60亿元，增长幅度为165.29%，对总资产规模的影响是51.78%。非流动资产增长了28.02亿元，增长幅度为20.59%，非流动资产的增长对总资产规模的影响达到14.14 %。说明该公司资产增长主要来源于流动资产的增长，同时也来源于非流动资产的增长，但两相比较，流动资产的增幅较大。

（二）引起资产变动的主要项目的判断：

1.流动资产：

流动资产中，本身增减幅度比较大，对总资产规模影响也比较大的项目依次是货币资金、其他流动资产、存货、预付款项。

（1）货币资金本年增加金额61.69亿元，增加幅度307.81%，对总资产影响31.13%，是重点关注对象。后面经过查询公告全文，发现主要是本期非公开发行股份、股权激励对象行权，经营活动净现金流入增加以及借款增加所致。[1]

（2）其他流动资产从零增加至金额36.35亿元，对总资产的影响18.35%，后查询公司公告，发现是由本期预付在建项目的设备、工程款增加所致

资产负债表分析

一、资产负债表水平分析——资产变动分析

（一）整体变动情况：

总资产在原有198.15亿元基础上，本期增加130.62亿元，增长幅度65.92%，该公司本年资产规模增加幅度很大。

其中，流动资产增加102.60亿元，增长幅度为165.29%，对总资产规模的影响是51.78%。非流动资产增长了28.02亿元，增长幅度为20.59%，非流动资产的增长对总资产规模的影响达到14.14 %。说明该公司资产增长主要来源于流动资产的增长，同时也来源于非流动资产的增长，但两相比较，流动资产的增幅较大。

（二）引起资产变动的主要项目的判断：

1.流动资产：

流动资产中，本身增减幅度比较大，对总资产规模影响也比较大的项目依次是货币资金、其他流动资产、存货、预付款项。

（1）货币资金本年增加金额61.69亿元，增加幅度307.81%，对总资产影响31.13%，是重点关注对象。后面经过查询公告全文，发现主要是本期非公开发行股份、股权激励对象行权，经营活动净现金流入增加以及借款增加所致。[1]

（2）其他流动资产从零增加至金额36.35亿元，对总资产的影响18.35%，后查询公司公告，发现是由本期预付在建项目的设备、工程款增加所致

高级财务管理

课程专题研究报告：伊利公司财务分析

学院: 专业: 小组成员:

一、伊利公司简介 （一）公司简介

1992年12月，在对呼市回民奶食品总厂进行股份制改造的基础上,以定向募集方式正式成立内蒙古伊利实业股份有限公司

1997年，伊利公司对内蒙古青山乳业公司进行控股，正式成立内蒙古伊利集团。同年公司名称由“内蒙古伊利实业股份有限公司”变更为“内蒙古伊利实业集团股份有限公司”

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，下设四大事业部，所属企业三十多个，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一

今天的伊利集团，面对全球经济一体化的挑战，提出“用全球的资源，做中国的市场”，全力推进“以人为本、制度为保障、团队为前提，平等信任”的企业文化，以不断创新、追求人类健康生活为己任，正向实现“打造中国伊利，实现乳业第一品牌”的目标大步迈进

（二）伊利的优势与风险 1 外部机会分析 （1）国家政策扶持 （2）地方政府的支持 （3）潜在消费需求巨大

（4）人民生活水平不断提高，形成强大的购买力 2 外部威胁分析

（1）乳业步入

实验一 糖水桔子罐头的制作

一、 实验目的

1、通过实验熟识和掌握糖水桔子罐头制作的一般工艺流程、工艺参数及操作要点。

2、掌握桔子酸碱去囊衣的方法。 二、 材料及用具

蜜柑、白砂糖、柠檬酸、盐酸、氢氧化钠、罐头瓶、不锈钢锅、天平、手持折光仪、数显温度计、水浴槽等 三、 工艺流程及操作要点 1、工艺流程：

原料拣选→清洗→剥外皮→去筋络、分瓣→酸碱处理去囊衣→清水漂洗→分选→装罐→排气→封罐→杀菌→冷却→成品 2、操作要点

(1) 原料挑选果皮薄、大小基本一致、无损伤、新鲜度高的原料。

(2) 原料去皮、分瓣经挑选桔子先用清水清洗表面后，手工去掉外果皮；然后立即进行分瓣，分瓣要求手轻，以免囊瓣因受挤压而破裂，并把桔络去除干净。 （3）去囊衣将桔瓣浸泡在温度为40～45℃、浓度为1％的盐酸溶液中，桔瓣与水之比为1︰2，浸泡时间一般为10min，具体视桔瓣的囊衣厚薄而确定浸泡的时间；当浸泡到囊衣呈松软状、浸泡液呈乳浊状时，即可取出果瓣放入流动清水中漂洗至不浑浊止；然后进行碱液处理，氢氧化钠溶液浓度为1％、温度35～40℃、浸泡5min左右，以大部分囊衣易脱落，桔肉不起毛，不松散、软烂为准；碱液处理结束后立即用清水漂洗，沥干水滴。

(4)

伊利集团 市场营销案例分析

陈格格88132101 冒志群88132121 孟涵88132122

评分：

班1321

1.我们大家都喝过味可滋，每益添，包括跑男第二季的赞助安慕希，当然还有爸爸去哪儿的赞助QQ星，这些都是伊利旗下的高端品牌。作为国内唯一一家同时符合奥运级世博标准，先后为奥运会及世博会提供乳制品的企业，内蒙古伊利事业集团股份有限公司一直为消费者提供健康，营养的乳制品。

2我们小组今天的市场营销案例分析就以伊利集团为主题，从企业概况，STP分析,SWOT分析，4P分析，以及其营销策划方案6个方面 进行解说当然，最后我们也有些建议和启示。

1.1企业简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司（以下简称伊利集团）是中国乳业行业中规模最大、产品线最健全的企业，国家520重点工业企业之一 。

伊利集团拥有液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业近百个，旗下有纯牛奶、乳饮料、雪糕、冰淇淋、奶粉、酸奶、奶酪等1000多个产品品种，产销量、规模、品牌价值居全国第一。 1.2这是企业的一些基本信息看下

1.3企业的宗旨：引领中国乳业 ，打造世界品牌

愿景：不断创新， 追求人类健康生活伊利 核心价值观：Health—

伊利集团战略分析

课程论文 伊利集团战略分析

学生姓名：燕琼琼 学号：2006115170 课程：企业战略管理 班级：64工商管理 教师：王琴 2008年12月10日 第 1 页 共 22 页

伊利集团战略分析

目录 一、伊利集团介绍 错误！未定义书签。

二、关键战略要素 4

（一）业务组合 4 （二）资源配置 错误！未定义书签。

（三）竞争优势

伊利集团战略分析

伊利集团战略分析

一．伊利简介

内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，总部坐落在内蒙古呼和浩特金川开发区，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一。集团下设液态奶、冷饮、奶粉，酸奶和原奶五大事业部，所属企业一百三十多个，生产的具有清真特色的“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶等1000多个品种的乳制品通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量一直稳居全国前三位。

二．外部环境分析

1. 政治环境

改革开放以来，政府对经济的干预度随着市场经济的发展逐步降低。 随着乳制品对国民健康起到的重要作用越来越显著，国家也加强了对这个行业的重视和监管力度。2007年9月27日国务院出台《关于促进奶业持续健康发展的意见》，2008年3月和6月，国家发改委又先后发布《乳制品加工行业准入条件》、我国第一部《乳制品工业产业政策》。《乳制品工业产业政策》从治乱入手，对行业准入做了明确规范，进一步提升了乳制品行业的市场准入门槛，将会在中国乳制品行业的发展过程中产生非常重要的意义从1978

蒙牛vs伊利 成功战略剖析

实力相对较弱的企业，为了尽快赶上领先的企业，经常采取“跟随战略”，选择一个跟随对象，然后在产品、定价、甚至包装等方面模仿领先企业。这是弱势企业避免被领先企业甩开的好战略。蒙牛在起步初期，就是以跟随战略迅速缩短了与伊利的差距，在2004年以后，又逐步开始超越。

1999年初，蒙牛刚成立，但是蒙牛的力量非常弱小，资金只有一千多万元，这在乳品行业实在是微不足道；同时，蒙牛的生存环境却非常恶劣，根源就在于牛根生。 1.放低姿态：避免和伊利直接冲突

牛根生实质上是被伊利驱除的，伊利当然不希望自己的叛将过得太好，这会让伊利很没有面子。蒙牛的管理团队，几乎都是从伊利叛逃的，这更是“大逆不道”的行为，伊利打压蒙牛，既是为了出气，也是一种震慑，稳定住自己的人马，防止更大规模的叛逃。所以，蒙牛从一诞生起，就遭遇到很多莫名的挫折。例如，蒙牛的一些运奶车半路被人截住，牛奶被当场倒掉。蒙牛做的户外广告牌，刚树立起来就被砸坏好几块。明眼人都知道，这些事情是谁干的。

这时，牛根生的江湖智慧发挥了作用。他明白一个道理：这种事情即使是犯法，蒙牛也很难拿到证据，即使拿到一些证据，以当时蒙牛微弱的地位，也没处说理；如