寻找潜在客户的案例及分享

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如何寻找并开发潜在客户

标签:文库时间:2025-02-19
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课程内容: 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场 上? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地 满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持 续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利 益? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是怎样做 出购买选择的? 公司的潜在客户在哪里?如何去开发他们?

阅读材料---市场营销研究范例

营销研究要回答的问题:

1. 谁是你的最佳客户和潜在客户?

2. 80/20原理(80%的利润来自20%的客户)怎样对你的公司起作用? 3. 他们怎样看待你的产品或服务? 4. 他们想从你这一类公司得到什么? 5. 你怎样有利可图地满足他们的愿望和需求? 6. 这一市场的潜力何在?

7. 你是提供商品还是提供服务?或二者兼营? 8. 你的客户阅读什么?听什么?有哪些爱好或习惯? 市场研究的某些信息的来源:

1. 客户名单 2. 工商财经出版物 3. 本地贸易协会 4. 商会 5. 图书馆 6. 互联网 7. 咨询机构 8. 政府机构 9. 其他

谁是公司当前的客户

不掌握关于你公司当前客户的详细情况,

122如何寻找并开发潜在客户-明阳天下拓展

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明阳天下拓展培训

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如何寻找并开发潜在客户——明阳天下拓展培训

导 言 只有一个总经理,那就是客户。他只要用把钱花在别处的方式,就能将公司的董事长和所有雇员全部都炒了鱿鱼。 ——萨姆〃沃尔顿 追求卓越的重要一点就是要为客户提供最优的服务和最优的质量。 ——汤姆〃彼得斯 谁想要购买公司的产品或服务? 战略营销相当大的部分是对公司的客户和潜在客户进行好好地分析。对客户和潜在客户了解的多少会决定公司能取得多大的成功。通过市场营销研究可以搜集到有关客户和潜在客户的各种信息。没有任何东西能替代过硬的信息。事实和数字可以把营销计划方案从充满希望的设想转化为富于目明阳天下拓展培训

明阳天下拓展培训

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的性的具体行动。 课程内容: ? 公司的当前客户有哪些?他们是谁?他们分布在怎样的细分市场上? ? 公司的最佳客户是谁?最差客户是谁?对于最佳客户如何更好地满足他们的需求和提供更高水平的服务,以确保他们给你带来持续的利润;而对于那些较差的客户,公司如何处理? ? 客户为什么购买公司的产品或服务?这到底给客户带来怎样的利益? ? 客户的购买行为、购买方式和购买习惯是怎样的?他们是

汽车售后服务企业管理教案 第三节 寻找潜在客户

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第 3 次课教学整体设计

课 题 授课时间 授课类型 教学资源 教学方法 售前服务概述 第 周 星期 ( 月 日) 第 节 课时 2H 理论课√实验课□ 实训课□ 习题课□ 讨论课□ 现场教学□ 其它: 挂图□ 模型□ 实物□ 多媒体□ 音像□ 报纸□ 其它: 讲授法√ 讨论法□ 启发式√ 案例教学法√ 现场教学法□ 角色扮演法□ 项目教学法□ 情境教学法□ 其它: 教学目标(包括职业素质、能力、知识目标) 职业能力:培养学生重原则,守信用职业素养。 能 力:通过讲解培养学生多学科知识综合利用的能力。 知识目标:通过本次课程学习使学生掌握售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法,了解首保的结算方法。 重点、难点: 本节重点:售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法 本节难点:首保的结算方法 教学设计: 1、授课思路简述:(围绕所选用教学方法分条编写授课步骤,要涵盖课前准备、课程导入、师生活动安排、任务训练、实践教学环节安排、教学效果检测等主要环节。) 课前准备: 检查出勤,复习巩固上节课的作业,提前布置学生预习售前服务的内容和原则、找潜在客户的方法以及首保的结算方法的知识

寻找外贸客户邮箱的诀窍

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Email营销是网络营销的重要造成部分,作为企业起步阶段,Email营销是相当重要的,但是有很多外贸朋友抱怨,找不到目标客户的有效邮箱。下面我把从网上收集到的一些Email搜索技巧和自己的一些外贸经验分享出来,结合海关数据(真实买家)效果更好.不明白到www.广告s.com 看看!!注册免费搜索6000万买家数据.希望对大家有所帮助。

客户邮箱搜索技巧: 1、搜索引擎的选择

虽然是废话,但是还是要列一下:

1)www.google.com 英文界面,可以按照国家搜索,很方便。

2)www.alltheweb.com可以按照地区搜索,对于不知道国家名称的那些地区很好用,而且可以把格式定义为html格式,这样就可以提高打开的效率了。但是对于亚洲就不太好了,因为搜索到太多的中国的B2B网站的,建议与google、yahoo配合使用。 3) search.yahoo.com

这几个是我主要用的。别的听说MSN SEARCH和live search也不错,不过没有用过。

2、 有的客户网站,没有邮箱地址,只有一个feedback表格让你填,你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.craftcn.com为例)

广交会潜在客户开发信

标签:文库时间:2025-02-19
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It is glad to write to you with keen hope to open a business relation ship with you. I owe your name and address to my manager who you met the CHINESE EXPORT COMMODITIES FAIR .

We are a professional company with a streamlined productivity from garments designing, manufacturing to sales . In order to acquaint you with our business lines, I enclose some items for your reference. Should any of the items be of interest to you, please let me know.

In our trade with merchants of various countries, we always adhere to the princi

大数据的介绍及案例分享

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大数据

大数据的概念

大数据(Big Data)是指“无法用现有的软件工具提取、存储、搜索、共享、分析和处理的海量的、复杂的数据集合。

网络上每一笔搜索,网站上每一笔交易、每一笔输入都是数据,通过计算机做筛选、整理、分析,所得出的结果可不仅仅只得到简单、客观的结论,更能用于帮助企业经营决策,搜集起来的数据还可以被规划,引导开发更大的消费力量。

大数据与传统数据的区别?

银行做数据业务做了十多年,那么大数据和传统数据的仓库有哪些差异?实际上就是群体和个体的差异。互联网数据完全瞄向个体,数据结构也是精准于个体,而传统的数据面向经营指标、面向群体。

宏观意义上来看,假如小明去了一百次书店,以前要回答的问题是他第一百零一次买不买书,即业绩和经营指标的问题;而现在,互联网关心的是什么?最关心的是他第一百零一次买什么书,需要将什么样的内容推荐给他。这不是一个概率问题,而是一个模糊的程度问题。

要量化这个程度,我们一定要基于个体,而不是基于群体的共性描述。传统定义上,更多关注的是一类人群,用同一类规则制订套餐给他们;而在互联网时代,要把每个人都精准刻画出来,进行精准匹配。有电商说他们要做到一百万用户要有一百万个商店,特别是在移动的小屏幕上,三次点击以后就会

开发新客户技巧分享

标签:文库时间:2025-02-19
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外贸,开发新客户用,值得学习。

在此输入文字标题

新客户开发技巧分享

外贸,开发新客户用,值得学习。

客 户 开 发 步 骤

1、找到潜在目标客户

2、发有效的开发信(MAN法则)

3、建立起联系 4、成交 5、二次开发,翻单

外贸,开发新客户用,值得学习。

找 到 潜 在 目 标 客 户

1、黄页+谷歌

2、B2B平台

3、海关数据 4、展会客户 5、经理或老同事转的询盘

外贸,开发新客户用,值得学习。

黄 页 谷 歌

越南黄页: / 菲律宾黄页1: 菲律宾黄页2: http://panpages.ph/ 韩国黄页: /guobie/yazhou/Korea.htm B2B当黄页使用: /

+

外贸,开发新客户用,值得学习。

其 他 方 式

B2B平台 / /

* 海关数据 跟黄页是使用方式类似 * 展会客户/经理或老同事转的询盘 一定要重视

外贸,开发新客户用,值得学习。

发 有 效 的 开 发 信

1.有效的邮件标题 2.简洁有力,有针对性的邮件内容

3.持续不断的改进标题和内容持续开发

外贸,开发新客户用,值得学习。

开 发 信 标 题 案 例

* Herb Extract -- Product List * Comnmodities Brasil * Re: Engaged i

开发新客户技巧分享

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客 户 开 发 步 骤

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白血病的病灶方位及案例分享

标签:文库时间:2025-02-19
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  【作者按】近年来,我发现得白血病的人是越来越多,在微信朋友圈上总能看到有人在水滴筹、轻松筹等筹款平台上为白血病病人筹款,在微信群中甚至在乘车途中,也偶尔能听到有人得白血病了,而且年龄都不大,很多家庭因此导致极度贫穷、负债累累,真的是让人触目惊心。

  为了让大家有效防治白血病,现将人生基因体系创始人、我的恩师刘世存老师对白血病的风水成因、防治办法及处理案例分享给大家,希望对大家能有一定的帮助。

  文章有点长,恩师行文方式与众不同,请大家耐心阅读,必有所获。

  一、话说白血病癌症

  白血病,已成为当前危害人们生命的特级病。

  此类病患者,青少年较多、中年人常见、老年人少有。

  尽管现代的医疗设备与治疗技能已经达到了先进化与科学性,但在该类疾病暴发,法式招数用尽而难以解除此症时:一是患者命在旦夕;二是家人倾家荡产、急上加急;三是医方认钱,而患者没钱了,停针停药;四是引起媒体关注,到社会援助呼吁;五是不知终点结局?

  虽然,在药物疗法的凭钱面对、精神同感中伤心落泪,食物选择中挑来拣去,法物用法已技穷没门时,毕竟白血病,就是白血病!求生者的期待,加上倾家的付出,效果?可观、客观到瘳瘳无几。为什么?圣人不治已病治未病……其

分享17个标题技巧及相关案例

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1、看似矛盾的说辞:

案例:不用减肥药,不用节食锻炼,还你性感苗条身材。

2、帮用户完成目标:

案例:只要会说普通话,30天打造流利英语。

3、活动或品牌礼品亮点: 案例:满XXX元,送帆布包。

4、“画饼”效果:

案例:还您婴儿瓷肌。

5、震惊描述:

案例:万万没想到,我最后还是变成了王大锤。

6、用户最关心的,独家的特色好处: 案例:别人卖放心,我卖舒心。

7、强调并保证效果:

案例:30天快速搞定软文推广,否则无偿退款。

8、挑战书:

案例:你的头发还能坚持几个月?

9、给用户需求一个解决方案:

案例:没空去韩国,就来韩都衣舍。

10、给“患者”用户一个好消息: 案例:“土肥圆”也有春天。

11、强调并兑换价值:

案例:价值3999元的情侣摄影套餐,现限量999元供应。

12、节省时间:

案例:不必东奔西走,这里应有尽有;快速掌握日赚1000的秘密。

13、好奇心的妙用:

案例:史玉柱营销心得,6个不为人知的秘密。

14、附带证据佐证:

案例:326451名MM的喜爱证明,您的选择很有眼光。

15、