房地产中介市场分析报告

房地产中介行业是房地产业的重要组成部分，房地产中介贯穿在房地产业经济运行的全过程之中，为房地产业的生产、流通和消费提供了多元化的中介服务。房地产中介在我国既是一个年轻的行业,又是一个蓬勃发展的行业，已显示出强大的生命力和广阔的发展前景。它具有服务性、流动性和灵活性的特点，在房地产业中起着重要作用。 市场机会分析：

优势：房地产中介服务行业的未来发展潜力巨大，其主要的趋动因素来自于两个方面：一是其所依立的房地产行业持续发展；二是行业本身的进一步生长成熟。房产中介行业是一个良好的投资机会,随着中国房地产业发展，特别是住房福利体制的终止和货币化分房制度的实施，我国住宅建设进入了快速、健康的发展轨道，住房二、三级市场已“浮出水面”，并日趋活跃。与此同时，我国房地产中介市场也经历了从无到有的历史阶段，市场化程度逐步提升，迎来了飞速发展的时期。“公房上市”、“二手房买卖”、“商品房出租”等这些在几年前还比较陌生的字眼，如今已成了普通百姓耳熟能详的词汇。

劣势：地产中介行业是一种劳动密集型的服务行业！其服务水平的高低直接由其员工所提高的服务来体现。而又因为，地产中介的市场准入门槛低，必然决定了，其从业人员的进入该行业的门槛也不高！所以，进入这个地产中介行业

　　本人是个大二的学生，想在这个暑假丰富下自己的经历，同时也挣点零花钱，就进了一家房地产中介公司。

　　说实话，感觉现在房地产中介行业的门槛真的很低，我们公司的新人培训班里就有初中文化程度的人，虽然文凭并不能完全决定人的能力，但是对一些相关的政策、经济、法律等因素的理解还是有所欠缺的，况且我见过的那个人连普通话都说不太清，我也确实不怎么看好他。

　　同时也由于这个原因，我对自己从事兼职的行业产生了怀疑，总觉得自己怎么会和这些“不靠谱”的人在一个公司工作呢，这难道不是降低了自己的“档次”吗？当然，这只是虚荣心作祟的结果，通过后来的工作我也认识到了这一点。

　　公司分成了好几个层次，主体是公司在杭州各个地区的门店，其中每个或每几个门店负责一块区域内租房、一手、二手房时常的开发，而在每个门店的内部，每个小组的工作都会有其侧重点，租房或者是一手、二手房市场的开发，我们做的就是一手房（新楼盘）的推广工作。

　　相信很多购房者都不愿相信房地产中介所提供的信息，认为他们向你推销房子一定是需要你额外付钱的，其实这不能一概而论的。对于从事租房的人而言，他完成一单业绩所获取的报酬应该是该房屋一个月的租金，其中房东和房客各付一半（我了解到的信息是这样的）；

　　二手房推销的

《员工手册》

2007年版

目 录

董事长寄语————————————————————————————— 2

文化篇——————————————————————————————— 3-7

规范篇——————————————————————————————— 8

通则———————————————————————————————— 9-10

礼仪及行为规范——————————————————————————— 11-15

人事篇——————————————————————————————— 16

人事管理—————————————————————————————— 17-24

行政篇——————————————————————————————— 25

行政事务—————————————————————————————— 26-28

行政奖惩制度———————————————————————————— 29-38

附则———————————————————————————————— 39

员工签收联————————————

《员工手册》

2007年版

目 录

董事长寄语————————————————————————————— 2

文化篇——————————————————————————————— 3-7

规范篇——————————————————————————————— 8

通则———————————————————————————————— 9-10

礼仪及行为规范——————————————————————————— 11-15

人事篇——————————————————————————————— 16

人事管理—————————————————————————————— 17-24

行政篇——————————————————————————————— 25

行政事务—————————————————————————————— 26-28

行政奖惩制度———————————————————————————— 29-38

附则———————————————————————————————— 39

员工签收联————————————

广州市房地产中介

服务合同

广州市国土资源和房屋管理局制定

广州市工商行政管理局监制

房地产中介服务合同说明

1.签订本合同前，当事人应当仔细阅读本合同内容，对合同条款及用词理解不一致的，应该进一步协商，达成一致意见。

2.本合同为示范文本，为体现协议双方的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供双方自行约定或补充约定。双方当事人可以对文本条款的内容进行增补或删减。合同签订后，未被修改的文本印刷文字视为双方同意内容。

3.对合同文本【】中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，双方应当协商确定。

房地产中介服务合同

甲方（房地产中介服务机构）：_________________________； 资质证号: ；

营业执照号码: ；

备案地止：__________________________________________； 法定代表人: ；联系电话: ；

联系地址: ；邮编: ；

经纪人: ；执业证号:

2010年房地产市场现状的分析与思考 继去年年底密集出台房地产调控政策以来，2010年1月7日，国务院办公厅再出“国十一条”，从“调结构、抑投机、控风险、明确责任”四个方面，正式确定2010年楼市政策基调，表示政府遏制房价过快增长的决心和强硬态度。 住房和城乡建设部部长姜伟新1月5日提出，要继续综合运用土地、信贷、税收等手段，加强和改善对房地产市场的调控。同时，要对去年以来新出台的不符合调控要求的地方性房地产政策及时进行清理和调整，采取针对性措施，遏制房价过快上涨，促进房地产市场健康发展。 现状分析与思考：

一、面对房价不断攀升，政策剑指“地王”频出

2009年“地王”频出的现象，引发了社会各界对土地招拍挂制度的争议，在肯定其促进土地市场公平交易的同时，这种“价高者得”的方式也引起诟病。

“国十一条”中明确要求，各地要综合考虑土地价格、价款缴纳、合同约定开发时限及企业闲置地情况等因素，合理确定土地供应方式和内容，探索土地出让综合评标方法。

对拖欠土地价款、违反合同约定的单位和个人，要限制其参与土地出让活动。从严控制商品住房项目单宗土地出让面积。

中国房地产业协会副会长朱中一说：“稳定土地供应是稳定房地产市场的重要前提。需要改

资源开发培训资料

(一)资源对我们的重要意义 (二)资源开发的几种形式 (三)如何做好资源开发工作

(一)资源对我们的重要意义

我们对资源的认识

资源开发的目的与意义

(一)资源对我们的重要意义 我们对资源的认识

资源是我们公司赖以生存的基础，我们是中介公司， 我们没有自己的实物产品，我们经营的核心是服务，服 务的目的是满足需求，我们提供的服务是需求满足的体 验式服务。而实现服务的前提是市场有需求，也即存在 上下游客户。 客户就是我们的资源！扩大资源的入口，不断完善我 们的资源转化能力，加长我们的服务链，增加资源在我 们体系中的存在时间是我们获取高额利润的保证。 资源——资金——资源*——资金*

(一)资源对我们的重要意义 资源的分类

(1)内部资源： 人是我们获取资源的原动力，我们的资源采集 方式是以人员宣传为主，媒体、广告宣传为辅 助的形式展开的，这种与客户零距离接触是使 资源进入我们渠道的最佳途径。

(一)资源对我们的重要意义 不断扩充的业务品种与跨行业发展将保证我们

的客户渠道不断放大，客户将在我们的渠道内 循环再生，周期消费，这是我们不断获取资源 的内部动力。我们丰富的内部资源是我们对外 采集资源的最大保证。

(一)资源对我们的重要意义

上海房地产市场分析

2016年上海房地产市场表现抢眼，地价、新房均价皆创历史新高，同时，上海住宅市场供不应求，住宅库存量下降。此外，上海二手房市场持续火爆，房价不断攀升。预计2016年上海楼市将保持上行态势。

1 开发投资和建设：增速均明显下降 （一）房地产开发投资：增速继续回落

回顾2015年上海房地产开发投资3469亿元，同比增长8.2％，相比2014年增速回落5.5个百分点。与全国2015年房地产开发投资增速相比，高出7.2个百分点，连续两年高于全国增速。

从投资增速长期变化看，最近15年上海房地产开发投资增速大起大落，受国家宏观调控政策影响大。2004年投资增速升至30.4％的高位后，在中央房地产政策趋紧的干预下，一路下跌至2006年2.3％的谷底。2008年全球金融危机爆发，中央房地产调控政策松绑，上海房地产投资增速反弹回升，到2010年攀升至35.3％的历史最高值。在2011年“国八条”等严控政策影响下，上海房地产投资增速急剧下跌，2013年虽然出现短暂回升，但从2014年开始再度下滑，2015年投资增速创近6年新低。上海近几年房地产投资增速的变化反映出：一方面我国房地产业进入“新常态”，高增长投资时代结束；另一方面我国宏观经济形

2009年末，宜兴市总人口不到107万人，其中城镇人口52.93万人，乡村人口53.85万人。总户数37.92万户，平均每户家庭人口2.8人。年末全市常住人口125.81万人，比上年末增加2.14万人，城市化率为55.55%。全年出生人口6606人，出生率为6.21％。死亡人口8386人，死亡率为7.88％。人口自然增长率为-1.67％。（政府数据）根据现有义务教育入学人数初中新生比小学、幼儿园的要多出一倍，人口自然下降幅度还将继续加大。

经济方面，2009年末，人均GDP突破8000美元，达到8250美元。如按常住人口计算，人均GDP突破7000美元，达到7038美元。县域经济基本竞争力蝉联全国第七名。全年城镇职工工资总额20.24亿元，比上年增长19.6%；城镇职工平均工资30656元，比上年增长18.8%。根据城市、农村住户抽样调查资料，全年城镇居民人均可支配收入20752元，比上年增长13.2%；全年农村居民人均纯收入10191元，比上年增长12.6%。城镇居民人均消费性支出13521元，比上年增长12.0%；农村居民人均生活消费性支出7388元，比上年增长13.5%。年末城乡居民人均储蓄存款28657元，比上年增长30.8%。（政府

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房地产中介周工作总结

总结一：房产中介工作总结

很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最基本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售能力和良好的领导能力，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作能力，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。

前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售路线和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房源为主，使店内资源充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务能力。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经达到一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐了解消化的过程中，筹划新的销售路线。

下面就四个方面谈一下我的计划：