京东商城的经营战略

目 录

1.京东商城简介 ............................................................ 2

1.1京东商城经营现状 ................................................... 2 1.2京东商城的商业逻辑 ................................................. 2

1.2.1规模 ......................................................... 3 1.2.2效率 ......................................................... 3

2. 京东商城的竞争环境与条件分析 ........................................... 4

2.1京东商城存在的优势 ................................................. 4 2.2京东商城存在的劣势 ...........................................

整理的管理类联考写作素材——2012年mpacc考生

京东商城CEO刘强东的战略人生
2012.11.5

京东商城最近很忙，和苏宁、当当等电商之间的价格战锣鼓喧天。与苏宁的价格战刚开始时，京东商城董事长兼CEO刘强东就在微博上说，股东拿钱给他撑腰，让他“放心打，往死里打”。众所周知，京东商城向来融资可观，刚成立不久就拉来了1000万美元的风险投资，让众多渴望风投的企业羡慕不已。有意思的是，原本刘强东只想要100万美元，投资者跟他聊完天，得知他的经历后主动加码到1000万。刘强东的经历也颇富戏剧性，他原本想当宫，却成了商人；他想开连锁店成为黄光裕第二，结果却做起了电子商务。

出身社会学系，自学编程赚20万

刘强东1974年出生于江苏宿迁一个商贾之家。都说江浙人天生都是做生意的料。但刘强东最初的志向却是做官。1992年高考。原本可以上清华大学物理系的刘强东，抱着做官造福百姓的纯朴愿望，瞒着父母填报了中国人民大学社会学系。进校后不久，他发现社会学不仅与仕途关系不大，还不好找工作，于是将精力转向了挣钱，四下里兼职，帮人抄过信封，还倒卖过书籍。考虑到将来的就业。
刘强东瞄上了当时新兴的计算机行业。每天骑着二八自行车去北京西郊门头沟一家军事研究所学习电脑编程，大三的

淘宝商城和京东商城的后天

网络购物从几年前的时尚词汇，变成了今天的生活用语，人们消费习惯悄然发生着转变，这推动了B2C企业的高速发展，最引人注目的就是淘宝商城和京东商城。淘宝商城整合数千家品牌商、生产商，在商家和消费者之间提供一站式解决方案。而京东商城拥有丰富的商品种类，凭借更具竞争力的价格和逐渐完善的物流配送体系，成为最具有影响力的电子商务网站之一。然而，在迅速发展的路途中，也隐藏着重重危机；那么淘宝商城和京东商城能到达那迷人的后天吗？

一、英雄不问出处，云东纵横江湖

如果说现在什么行业，最令人着迷，那莫过于电子商务，它的低准入门槛，高成长性，吸引了无数创业者，和传统行业的精英。作为国内最大的电子商务平台的淘宝，在近十年里，承载着创业者的梦想，引领着购网的潮流，走在中国电子商务浪潮的最前头。只要会一些简单的操作，只要有几张产品的图片，就能够成为网店店主，在互联网上跟客户洽谈生意，如此的简单，一台电脑，一根网线，经销的渠道，遍布四海之内。无数富有着理想的人，把时间和激情奉献给了淘宝，他们有人实现了梦想，有人正在为梦想而奋斗着。而这一切，都离不开一个一度被称为创业教父的人——马云。也许很多人，刚知道马云是在07年的央视节目——赢在中国，马云

作业 大家小心

商品描述

内容简介

《工商企业经营管理(修订版)》自1994年出版以来，受到广大读者的认同与支持，已发行十余万册。借此次修订再版的机会谨向读者朋友致以衷心的感谢。此次再版修订的基本原则是，在尽量保持原作的结构、内容的基础上，力争较充分地反映深化改革开放过程中出现的新问题和新经验以及国内外学术研究的新成果，让即使读过原作的读者在阅读再版本时也能够产生一种新鲜感，得到新收获。

再版本的修订得到了许多同志的热心支持。孙天法、艾大力、玄祖全、杨庆斌、贺福利、赵国军等同志参加了大纲的讨论，提出了许多宝贵意见。李英林教授、高闯教授以及博士研究生李雪欣都直接参与了部分内容的修订，在此一并致谢。

编辑推荐

《工商企业经营管理(修订版)》是由经济管理出版社出版的。

目录

第一章 现代企业制度

第一节 企业及其使命

第二节 产权制度与企业类型

第三节 转换企业经营机制

第四节 我国现代企业制度的建立

第二章 工商企业经营管理概论

第一节 经营及其职能

第二节 经营思想与经营哲学

第三节 经营目标与经营计划

第四节 创新经营

第三章 经营环境分析

第一节 经营环境

第二节 宏观环境分析

第三节 微观环境分析

第四节 经营机会与风险分析

第四章 市场信息与市场预测

第一节 市场信息

第二节 市场调查

京东商城之差异化战略——物流战

摘要：

随着电子商务的发展，目前物流问题一直是制约电子商务企业进一步发展的瓶颈，而在各种电子商务模式中，受物流配送影响和制约最大的是B2C企业，同样作为一家典型的B2C企业，京东商城也面临着同样的问题。如何解决这一瓶颈，京东商城选择了自建物流体系，这样京东商城能够将物流最大程度地控制在自己手里, 并且形成了对整个供应链链条的控制，自建物流体系为其保持高速发展提供强有力的支撑，大幅提升其在全国的配送速度，服务质量更将得到改善，解决许多问题，最终能够帮助京东商城将物流从成本控制中心转变成未来新的盈利点。这也能够形成京东商城的差异化战略，提高了电子商务网站竞争的门槛。

关键词：

京东商城 自建物流 差异化 发展

一．京东商城简介

京东商城是中国B2C市场较大的3C网购专业平台，是中国电子商务领域受消费者欢迎和具有影响力的电子商务网站之一。京东商城目前拥有遍及全国各地1500万注册用户，1200家供应商，在线销售家用电器、数码通讯、电脑、家居百货、服装服饰、母婴、图书、食品等十大类数万个品牌，30余万种优质商品。京东商城还在不断丰富产品结构，以期最大化地满足消费者日趋多样的购物需求，并凭借更具竞争力的价格和逐渐完

《电子商务案例分析》

期

末

综

合

作

业

教师： 贾志林

班级： 2011级电子商务

学号： 111040211

姓名： 霍星波

日期： 2012 年 12 月 20 日

京东商城案例分析

摘要

2010 年是中国电子商务梦想照进现实的一年，截至2009年6月底，我国规模以上电子商务网站总量已经超过12000家。特别是自进入2008年来，整个电子行业呈现出高速增长的态势。

电子商务的未来是属于B2C的，据研究表明仅在此二年不到时间内创建的电子商务网站占现有网站总数的 22.3%，且有75.4%的电子商务网站专注于细分行业的 B2C。其中作 为发展铅直B2C模式的京东商城在近几年内获得了很好的成绩。自2004 年创立至2008年，京东商城的年销售额分别为1000万元、3000 万元、8000 万元、3.6 亿元和13.2 亿元。达到了340%的复合增率增长，在B2C 市场脱颖而出。

一时间京东商城的“商业模式”成为了行业人士议论的热点，对此有人赞同、有人呲之以鼻。然而盈利就是王道，京东商城的经营之道是值得探讨的，那么京东的商业模式是怎样的呢？经营 模式又是怎样的？京东会有一个怎样的未来呢？

一、京东商城基

京东商城SWOT分析

Strengths

1. 作为电商企业，京东商城的网站访问量，点击率均是电子商城类的第一名，

是业界仅次于淘宝的存在，销量能够占据市场份额的30%。

2. 作为直接面对消费者的商家，京东省去了中间供应商这一个环节，形成了生

产商——京东——消费者这一条产销链，减少了中间环节利润的榨取，使得消费者能以较低的价格买到自己心仪的产品。

3. 京东以网站作为自己的销售平台，不需要店面的租赁、装修费用，同时也不

需要雇佣大量的销售人员，雇佣的员工减少，省去了一大笔工资的支出。

4. 统一采购，采购量大，能够形成采购的规模效应，降低采购的成本。 5. 服务优势。京东送货速度快，基本上第二天就能送达，这是淘宝所不能实现

的，满足了顾客购物的既得感。并且京东送货人员的素质明显高于其他普通快递公司，这也无形之间树立起了京东的良好形象。

6. 依托于自身强大物流系统的售后优势。京东的售后在退换货方面效率明显高

于淘宝等其他电商。

Weakness

1. 无法实现消费者体验商品的要求。京东作为一家电商，这一点或许是其永远

无法实现的。购物对于一些消费者而言，已经超脱出了购买商品这个范畴，她们所欣赏的是购物中的氛围，以及购物给她们带来的愉悦的感受，显然这是

京东商城案例分析

京东商城案例分析作者：52幢622宿舍团队

京东商城案例分析

小组成员

成员：吕臣磊 王靖翔 唐 亮 戴 磊

京东商城案例分析

目录基本框架与功能商业模式分析 经营模式分析 管理模式分析 技术模式分析

结论与建议分析

京东商城案例分析

一、京东商城的基本框架与功能京东商城的基本情况

功能框架

京东商城案例分析

1、京东商城的基本情况中国B2C市场最大的3C网上购物专业平台

京东商城

中国电子商务领域最受 消费者欢迎和最具影响 力的 电子商务网站之一

中国最大的电脑、数码通 讯、家用电器网上购物 商城

京东商城案例分析

产品类型数码 家电

手机电脑配件 网络产品

……10万余种

京东商城案例分析

140 120 100 80 60 40 20 0 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年 2004年 2005年 2006年 2007年 2008年

自2004年初正式涉足电子商务领域以来,连续五年增长率均超过300%。

京东商城案例分析

目前京东商城拥有超过800万的注册用户， 日订单处理 量突破35000单，日均PV超过 2000万。 现在，京东商城已经成为中国消费者选购 3C产品的重要途径。

京东商城案例分析

360buy京东商城 创办简单历程

京东商城的物流体系分析

一，京东物流现状概述

京东目前是中国最大的自营电商企业，2013 年的京东销售额占据了自营电商销售 50% 以上的份额，京东的业务主要分为两大块，分别是自营业务和 pop 平台，京东业务还包括金融、物流等围绕京东商城主题的服务型生态圈。京东发展历经两个阶段，1998 年到 2003 年的线下京东阶段和 2004 年至今的网上电商化阶段。在 2003 年非典期间，公司逐渐发现线上市场有着巨大的商机，于 2004 年进入互联网领域，集中配置资源向电子商务领域发展，凭借 3C 高客单价的主打产品，将京东构建成最大的自营电商平台。京东商城以电子商务模式经营，减少中间环节，旨在给消费者最优质，最快捷的网上购物体验。京东为了在竞争激烈的电子商务领域赢得先机，在北京、上海、广州、武汉等 7 个城市投入巨资，兴建与京东发展匹配的大型物流中心，逐渐解决一线、二线城市消费者最后一公里的难题，让消费者在网上购物更加快捷。京东快速增长和令人瞩目的成绩使其获得国外投资者的青睐，给京东商城带来大量的资金。崛起的京东于 2014 年5 月 22 日在美国纳斯达克上市，成为当时中国赴美上市集团中市值最大的互联网公司。

京东物流采取了两种方式，在全国重

京东商城营销策略研究

摘要：京东商城是目前国内B2C市场最大的3Ｃ产品购物网站。京东商城成立于2004年，迄今为止已经发展成为年营业额超百亿的大型购物网站。京东商城的发展速度令业界称奇。京东商城在其快速扩张的过程中，其独特的营销策略功不可莫。京东实行的是企业对个人的直销模式，抛弃了传统的中间环节，降低了产品成本。京东的低价策略、完善的物流配送体系和所有商品都是正品的质量保证，以及良好的企业信誉，再加上京东在其它方面的营销措施，使其在短时间内取得了快速的发展。

关键词：商务模式 市场 促销 物流 一、京东商城的发展历程

京东商城由刘强东于2004年初创办。目前，京东商城是中国垂直B2C市场最大的3C（计算机、通信和消费电子产物）网购专业平台，是中国电子商务领域最受消费者欢迎和最具影响力的电子商务网站之一。

1998年，刘强东先生在中关村创业，成立京东公司；2004年1月，京东公司开始涉足电子商务领域，京东多媒体网正式开通；2007年6月，京东正式启动全新域名，并成功改版，改版之后京东多媒体网更名为京东商城。自此，京东商城开始以全新的面貌屹立于中国B2C市场。

21世纪的第一个十年是中国电子商务发展十分迅速的十年，在此期间，国内诞生了一大批著名的