fabe销售法则介绍产品

FABE法则的应用

在我的销售技巧训练课程上，我会经常安排情景模拟环节，尤其

是向客户介绍产品的模拟。但在模拟中几乎所有的学员都容易犯一个错误，就是急于介绍自己产品的优点，而且把优点讲得非常多。结果客户对这些过多的优点的印象清晰度并不高，信任度和兴趣度当然也会大打折扣。而且很多学员在介绍产品时很容易在客户问询价格时，过早地涉及的价格，让客户对价格的敏感性很快增加，很容易使销售陷入僵局。

在学员模拟之后我都会深度讲解FABE策略，FABE策略是极具杀伤力的产品介绍策略，它的基本流程和句式是： ※Ｆ：特色 → 因为…… ※Ａ：优点 → 这会使得…… ※Ｂ：利益 → 那也就是…… ※Ｅ：见证 → 你可以了解到……

FABE策略的第一个优势就是先介绍的不是优点很是特色，其次才介绍优点，这是因为先介绍特色，再引伸到优点，使优点有支撑点，显得更加真实、可信和差异性。

比如：我们这款空调产品因为采用了目前国际上最先进的也是我们公司的专利技术SQ节能技术，这会使得我们的产品比同类产品在达到同样效果的前提下节电58%。

在介绍产品的特色和优点时，最好不要超过三个，否则过多的特色和优点很难让客户留下

介绍产品的FABE销售法

http://www.hudong.com/wiki/FABEé??????3?#1

FABE模式是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的。FABE推销法是非常典型的利益推销法，而且是非常具体、具有有高度、可操作性很强的利益推销法。它通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。

F代表特征（Features）:产品的特质、特性等最基本功能;以及它是如何用来满足我们的各种需要的。特性，毫无疑问就是要自己品牌所独有的，

每一个产品都有其功能，否则就没有了存在的意义，这一点应是毋庸置疑的。对一个产品的常规功能，许多推销人员也都有一定的认识。但需要特别提醒的是：要深刻发掘自身产品的潜质，努力去找到竞争对手和其他推销人员忽略的、没想到的特性。当你给了顾客一个“情理之中，意料之外”的感觉时，下一步的工作就很容易展开了。

A代表由这特征所产生的优点（Advantages）:即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：购买的理由：同类产品相比较，列出比较优势；

B代表这一优点能带给顾客的利益（Benefits）:即(A)商品的优

一,产品的FABE法则介绍 二，实战销售技巧 1，接近顾客

2，顾客类型分析

3，策略性沟通---“听，说，问，笑”组合拳 4，销售异议处理 5，有效促成技巧 6，销售“五心” 一，了解产品 1，手机常识

行货: 国内行货就是得到生产厂商的认可，由某个商家取得代理权或者直接由该生产厂商的分支机构在某个指定的地区进行销售的产品，行货的价格往往比较高，但是因为正式的当地代理厂商，产品的保修，售后服务往往较有保障.正规厂家生产的手机，有好几组编码，在手机的背面，取下电池可见，分别是信产部进网证编码、手机型号编码、扰码、手机串码（IMEI，国际通讯设备唯一识别码）以及机器出厂序列号等几组编码。 水货: 简单一点的可以这么说，就是其他国家地区没经过海关，走私进来的手机。这水货说的比较广了，包括了欧版，港行等其他地区国家的行货，串货，充新机，克隆，翻新等等。这么说可能比较容易理解，就是把我们大陆各种各样的货走私到美国去。美国就会把这些所有的货称为水货

欧版: 其实这才是真正的水货。给欧版的定义应该是这样的，在A地生产的手机要发往B地，中途有人通过某种渠道偷逃了关税进入了中国国内市场进行销售的手机。所以呢，

帕特森销售法则

出自MBA智库百科(http://wiki.mbalib.com/)

什么是帕特森销售法则？

约翰·帕特森是美国销售之父，美国国家收银机公司的总裁。其经典的销售思想在美国影响深远，开创了销售业的许多先河。直至今日，依然影响着人们的销售理念。杰弗里·吉托默是全球最著名的销售教练，他整理归纳了帕特森的思想精髓，并加入了一些21世纪的销售元素，共32条法则。 32条金科玉律

这些法则，不仅能够帮你完成今天的销售仸务，而且，他们能够通过强化销售过程，带给你持久的销售成功。 1、思考!

帕特森认为，进步是思考的结果。

“思考!”一词曾经作为一项激励工具，激励帕特森属下的销售人员及公司的其它员工。1911年，NCR第100万台收银机售出后，一本口袋大小的书作为销售员的激励手册出版了。书的题目就是《思考!》，书中包含了一些短文，介绍了当时一些伟大发明家为世界所做的贡献。 “思考!”一词本来是为专门针对销售人员和店主提出的，目的是使销售员想出更好的方法来赢得销售，获得推荐机会，使店主认识到收银机能够为他们的生意带来的好处。 每天需要思考的12件事

1.如何发掘新客户？

2.如何成为一个更好的销售演示者

拓展训练,拓展培训,拓展项目大全,旅游拓展,拓展公司,拓展基地,拓展培训基地,明阳天下拓展

FABE 推销术2004.10

拓展训练,拓展培训,拓展项目大全,旅游拓展,拓展公司,拓展基地,拓展培训基地,明阳天下拓展

你在工作中是否有以下困惑？?

为什么同一批实习人员学到的同一产品的 业务知识却不尽一致？ 为什么销售同一产品不同的销售人员推销 点却不尽一致？ 为什么新产品的销售推广往往非常缓慢？

拓展训练,拓展培训,拓展项目大全,旅游拓展,拓展公司,拓展基地,拓展培训基地,明阳天下拓展

有没有一种方法能改变这一切？

FABE模板卡

拓展训练,拓展培训,拓展项目大全,旅游拓展,拓展公司,拓展基地,拓展培训基地,明阳天下拓展

推行FABE模板卡的意义

商品业务知识的培训程式化. 建立先进销售技术平台(商品资料库),量化服 务 保障销售指导书顺利实施. 综合提升团队销售力. 有效统一销售口径

拓展训练,拓展培训,拓展项目大全,旅游拓展,拓展公司,拓展基地,拓展培训基地,明阳天下拓展

什么是FABE?F - 特性：( Features )产品的特质、特性等最基本 功能; A-优势：(Advantages )即 (F)所列的商品特性究竟 发挥了什么功能？是要向顾客证

FAB销售法则

与运用技巧

学习目的导购能够很快地找出服装的属性特性、功效作用和利益，并能条理清晰地 为顾客作介绍，准确地说出顾客所在乎的要点，以增加顾客对服装的选择 性和易接受性，从而提高业绩成交率。

了解FAB的重要性顾客在购买服装时，并不单是购买服装的本身，更是为了服装能提供耐用、 舒适、美观适体，修饰体形等益处。所以，导购要很清楚其所销售的服装 有何与众不同的特性，它能带给顾客什么利益，那才是我们的卖点。 提高顾客的购买欲望，使顾客对产品有深入的认识。

课程内容

FAB的概述？ 如何提炼FAB? 如何运用？

著名画家丰子恺有次出外写生，一开始在路上碰到一商人。丰子 恺就跟人家进行自我介绍，他告诉那个商人：他叫丰子恺，“丰” 是那个“咸丰皇帝”的“丰”。商人摇摇头讲，不知道。他又告 诉商人：“丰”是那个“五谷丰登”的“丰”。商人还是摇头讲 不知道，丰子恺不得已就在这个商人手上写了“丰”,商人看完， 恍然大悟讲：这不就是“汇丰银行”的“丰”嘛。丰子恺想想， 哦，原来讲“汇丰银行”的“丰”他就明白了。那我下次碰到人 作自我介绍的时候就讲我这个姓“丰”就用“汇丰银行的丰”进 行介绍，省得人家不明白并浪费时间。 丰子恺又往前走，走到一山村正计划写生碰到一老

产品介绍

50°五粮液10/15/30/60年礼盒装

产品名称：五粮液·50度10/15/30/60年礼盒装

公司名称：西安嘉好酒业有限公司

类 别：酒类 白酒

品 牌：

原 产 地：四川宜宾市

规 格：五粮液·50度10/15/30年礼盒装500ml*4，

五粮液·50度60年礼盒装500ml*1

价 格：

五粮液·50度**年礼盒装是五粮液年份酒一个重要而标准的里程。五粮液集时代气韵与古典雅趣于一身，口感香醇，陈香激昂，瓶体剔透晶莹，贡献出视觉与味觉的极至之美。

52°五粮陈壹号

产品名称：52°五粮陈壹号

公司名称：西安嘉好酒业有限公司

类 别：酒类 白酒

品 牌：

原 产 地：四川宜宾市

规 格： 500ml*4，

浓香馥郁，醇厚甘美，香味协调，余味悠长。

价 格： 五粮陈壹号”是五粮液“五粮字头”的子品牌产品，是宜宾五粮液股份有限公司的重点战略产品之一。宜

宾五粮液股份有限公司，依托独有的六大优势，以宜宾独特的环境为基础，以现代科技改良五粮配比，开发出“五粮陈壹号”白酒产品。“五粮陈壹号”沿袭五粮液的优良基因，继承名门品质和良好口碑，发扬五粮液酒优异的酒体

北京中农科技术开发公司简介

北京中农科技术开发公司成立于1988年，注册资本500万元人民币，是中国农业科学院最早组建的全民所有制企业，是院对外合作的窗口，为1993年国家赋予首批百家科研院所科技产品对外自营进出口企业。

主要经营领域：生命科学、生物工程、农产品加工及产品的技术研究开发、电子技术、农业仪器、仪表新技术新产品的开发以及销售开发的新产品；经营中国农业科学院及直属企业研制开发的技术和生产的科技产品出口业务及生产、科研所需的技术、原辅材料、机械设备、仪器仪表、零备件的进口业务；承办院及直属企业对外合资经营、合作生产及“三来一补”业务；从事经贸部批准的其他商品的进出口业务。

中国农业科学院是全国性农牧业综合科研机构和学术中心，设有40多个研究所（中心、室），分布在全国各地，拥有5000余人的科技研究强大队伍，取得科技成果千余项，约有70%已推广应用，在加强应用基础理论、高新技术研究的同时，各研究所进行了大量的科技开发研究并设有开发机构，全院有较强的综合研究开发、技术咨询服务能力及承担新产品开发和联合创办高新技术企业的能力。开发推广粮、油、棉、蔬菜、茶、烟、果、桑、甜菜、花卉、牧草、蜂、畜禽新品种、新技术及农药、兽药、疫苗、肥料、饲料、农

篇一：产品简介范例

599元的用途？开一次房，吃两次饭，买六颗蓝色小药丸，还是满满一年13次的惊喜？

每月一束不同主题花束，严选当季花材，辅以配花配叶。每束鲜花最少使用两种主花材，每束花材不少于15支！

宜花品质保障

花材百分之百源自产地

筛选顶级花材制作花束

2月10日前订购599全年鲜花订阅服务 即可获得情人节专属【纯·态度】花礼

由摄影大师谷晨曦亲历打造，15支纯美红枚，搭配环保包装及花瓶。

（匠，视频）

第一节产品：纯·态度

如何订购

1. 关注公众账号

搜索 yihuaeasyflower 或长按二维码关注

篇二：科技公司简介范文

科技公司简介范文

科技发展有限公司（SHANGHAI KEYTECH DEV. CO.,LTD.）是一家专业从事嵌入式工业计算机及自动化控制系统设计、开发、销售的高科技公司，成立于1992年。公司继承了自控领域的经验，融入当今先进的工业计算机技术，在自动化控制及嵌入式计算机系统领域取得了骄人的业绩，成为在该领域具有较强影响力的公司。科技发展有限公司下设技术部、工程部、业务部，有较强的设计、研发和生产能力，可为用户提供嵌入式计算机系统产品设计、开发、系统集成、自动化工程实施等服务。随着公司的发展，目前已有自主品牌的四个系列（工业级平板电

微软产品介绍

Access 2013 CHNS OLP C品名+版本+语言+授权方式+用户等级CHNS=Simplified Chinese (简体中文版) OLP=Open License Pack

微软产品介绍

Access 2013 CHNS OLP NL NL=NO level

微软产品介绍

Access 2013 Sngl OLP C Sngl=single (单一语言版本)

微软产品介绍

Access CHNS LicSAPk OLP C LicSAPk=包含软件和2年升级服务

微软产品介绍

Access CHNS SA OLP C SA=2年升级服务

微软产品介绍

ExchgEntCAL 2013 CHNS OLP C DvcCAL woSrvcs Ent=企业级 CAL=Client Access License (服务器端访 问许可)

微软产品介绍

OfficeMultiLangPk 2013 SNGL OLP C MultiLangPk=多国语言版本

微软产品介绍

OfficeProPlus 2013 CHNS OLP C ProPlus=专业增强版

微软产品介绍

OfficeStd SNGL OLP NL Rental Std=标准版