销售岗位招聘方案

关键岗位的人力资源优化方案

一、公司现状

1、人员异动状况分析 项目 岗位 项目经理 暖通 工程师 编制人数 8 6 现有人数 10 4 录用人数 4 3 录用率 44% 50% 离职人数 1 3 离职率 11% 50% 2、岗位招聘需求 岗位：项目经理 岗位职责： 1. 严格执行公司、营运中心各项规章制度，规范工作行为。 2. 根据公司施工合同和施工图纸的要求，确保所管理工程的进度、安全、质量、文明、成本等各项指标达到甚至超越客户和公司的要求。完成上级交办的其它各项任务。 3. 完成上级交办的其它各项任务。 任职资格： 1. 大学专科以上，男性较佳。 2. 3年以上净化工程、机电设备安装工作、建筑装饰工程行业工程管理项目管理岗位工作经验，有二级以上建造师证书优先。 岗位：暖通工程师 岗位职责： 1. 建筑空间空调施工图深化,包括主机选型\\末端风管布局等设计,达到节能环保的效果。 2. 勘察工地现场，对设计图/竣工图修改审核校对等工作。 3. 与施工现场，甲方等协调沟通工作。 4. 专业知识深入学习。 任职资格： 1. 大学本科以上，男女均可。 2. 具有空调系统设计三年以上工作经验。 3. 熟练使用CAD、Word、Excel等制图及

销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息）

采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。

2、简历的筛选

重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、机电类，大专等；（2）、工作经验：是否做过业务，模式怎样等；（3）、发展潜力：简历制作上、 学历上、经历上等

3、初试

（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历和模式、求职动机、发展潜力等；

（2）、笔试：心理承受能力测试； 交际能力测试

4、复式

工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

5、最终复式

再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等

一项否决制

形象气质；语言表达；专业与学历；工作阅历与心态；发展潜力；心理承受力与交际能力；求职心态；薪酬契合等。

6、实习并进行销售人员的培训

在培训过程中对新进人员进行跟踪，及时反馈效果。

7、对整个招聘体系进行评估

（1）、招聘过程是否紧凑；

（2）、是否给应试者留下良好印象；

（3）、所招人员是否符合公司的要求；等

备注：关于招聘过程中的窗口问题

由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可

招聘销售话术

开场白

一、资料收集

1、 从其它网站收集的资料如何开场？ 您好！，我是58XX看您在网上发的信息正在招聘，想了解一下招聘情况顺便和您谈一下招聘合作 您是与XX网合作招聘对吧！近期人员招满没有，我是58同城销售和您洽谈合作方面的事情

您好，XX先生，我在前程有看到您在招聘的职位还很多，想了解一下，现在的招聘渠道能满足贵公司的招聘吗？您是负责招聘的是吗？

您好，您在网上发布了招聘信息了是么，我这边是58同城，也是一个招聘的网站，希望我这次打电话能帮到您。

XX先生/女士，您好！我是58同城的XXX，在XX网站看到您发布的招聘信息，想跟您沟通一下，在网络招聘这块有没有合作的机会合作。

2、 通过线下方式收集的资料的开场白？

您好，XX经理，我看到咱公司在XX报纸做了招聘广告，我们现在有个更好更快速的一个招聘渠道，想跟您沟通下。

XX总，您好！我关注到贵公司在进行人才的招聘，为什么通过报刊和招聘会来进行招聘，有想过通过网络平台来提高贵公司的效率吗！

XX经理，您好！我是58同城网招聘部的XX，看到咱们公司在报纸上刊登的招聘信息，想了解一下，除了这种招聘渠道之外，有在网上做过招聘吗！

3、 从58网站上收集的资

第一篇：销售文秘岗位职责

销售文秘岗位职责

销售秘书其实就是销售助理，或者销售文员。接下来由小编为大家整理了销售文秘岗位职责，希望对大家能有所帮助！

第一条负责公司各项营销文件资料会议纪要的管理归类整理建档和保管工作；

第二条负责各类销售指标的日报周报月报年度统计报表和报告的制作编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询；

第三条建立并及时更新的销售台账数据库，随时为销售部提供准确的房源，并及时准确地将销售情况反映在"销售状况一览表"；

第四条负责收集整理归纳市场行情价格，以及新产品替代品客源等信息资料，提出分析报告，为部门业务人员领导决策提供参考；

第五条负责营销中心考勤监督与统计，将每月考勤报人力资源部；

第六条负责新进员工的入职人员晋升离职手续的办理；

第七条做好销售部与公司其他部门的沟通协调工作；

第八条负责客户的投诉记录，协助销售经理妥善处理；

第九条协助销售经理做好部内内务各种部内会议的记录等工作；

第十条逐步推广使用电脑信息系统处理营销资料，妥善保管电脑资料，不泄露销售秘密；

第十一条应收账款统计：销售回款欠款催缴，与财务核对销售数据，制作每月的结算佣金统计表；

第十二条负责各类文件的分类呈送，请相关领导阅批并转有关部门处理；

第十三条负责各

篇一：销售内勤岗位职责及工作流程

销售内勤工作内容及工作流程

一、 负责全国投标工作

随着国家从源头上治理医药购销中的不正之风，规范医疗机构药品购销工作，减轻社会医药费用负担的原则，全国各地区采用多个医疗机构通过药品集中招标采购组织，以招投标的形式购进所需药品的采购方式。

1. 全国投标工作招标信息的采集：

由销售内勤收集全国医药行业招标网站公布招标信息 2. 投标确认工作

正式投标前，销售内勤应对本次投标的招标主体、投标品种、规格、投标产品数量（如招标机构明确范围的）、投标产品预估投标价、投标主体、配送商等进行确认。 3. 投标书的制作

由销售内勤根据标书要求，提供所需的资料，对标书进行制作。 4. 标书签章流程：

二、 负责公司信息及公司产品在投标公司的录入及更新工作

由销售内勤负责公司全部资质及产品信息在招标机构网站进行录入，负责保存产品在全国各招标机构产品代码；负责保存每次投标的用户名及密码；负责进行网上报价及网上开标工作；负责及时更新公司新品信息及变更信息。 三、 负责投标费用的管理

1. 销售内勤负责标书全部费用的借款、平帐工作。

2. 销售内勤负责在招标周期结束后，及时联络招标机构退回保证金。

1

3. 销售内勤负责负责对已过招标周期未退回保证金进行跟

第一篇：销售内勤岗位职责

销售内勤岗位职责

1、 服从分管领导工作安排，严格遵守公司各项规章制度及工作流程；

2、 负责各类销售信息的收集、录入、统计和分析工作，确保信息准确完整；

3、 负责客户产品咨询，客户接待，将信息转入相关销售人员，并督促跟踪处理；

4、 负责销售人员订单收集并记录，转入生产部并进行跟踪；

5、 负责销售人员开票信息的收集，转入财务进行开票并进行跟踪；

6、 负责定期统计销售线索转至相关销售人员，定期统计销售订单汇报至分管领导；

7、 负责协助销售人员进行合同的制作及执行；

8、 负责协助销售人员进行标书的制作，制定报价、方案等；

9、 积极参与部门、公司组织的培训及其他活动，按期完成领导交办的其他工作任务。

第二篇：销售内勤岗位职责

岗位描述

岗位名称

销售内勤

直接上级

销售经理

岗位权限与责任

工作职能

1、负责公司通知、文件、信息、最新情况的及时上传下达工作；

2、协助业务人员妥善处理客户抱怨。对客户反馈的意见进行及时传递、处理；

3、整理准备业务人员所需资料，如文件、材料、样品、彩页、色卡、料头等；

4、负责本部门有关资料、文件的收发以及分类归档，准确无误地填制各类报表和表格；

5、汇总编制业务人员、月度及每周

第1篇：销售部地区销售总监岗位职责

第2篇：02销售部总监岗位职责

销售总监岗位职责：

1.负责销售队伍的建设与培养，定期对下级部门领导进行评价，并根据结果制定出培训计划。（详见下级领导晋升体系、培训体系）

2.负责制定下级部门的考核机制，并根据实际落实情况不断完善。（详见考核机制文件管理程序）

3.主持制订、修订销售体系和本部门的规章制度并负责起草下级领导的岗位职责。（详见部门文件制定管理程序）

4.定期对市场销售环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整销售策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成销售目标和销售计划。（定期销售总结分析报告）

5.负责制定本部门年度的工作目标和部门费用预算，并分解下去，根据市场和公司实际情况及时调整和有效控制。（详见年度部门工作目标、费用预算计划书）

6.定期和不定期拜访重点客户，及时了解和处理问题。（详见客户管理程序）

7.负责重大公关、大型联谊会的现场指导及重大销售合同的谈判与签订。（详见各种会议、业务

中国南方电网电力调度通信中心招聘启事 一、招聘职位

电网调度指挥及系统分析 职位描述

负责南方电网运行监视、调控、组织、指挥，以及系统安全稳定分析、系统故障与事故的仿真分析等相关工作。 入职资格

班级综合排名30％以内；本科主修电力系统及其自动化专业；硕士阶段研究方向为电力系统稳定相关问题、特别直流输电相关的系统稳定问题。

电网调度指挥及继电保护 职位描述

负责南方电网运行监视、调控、组织、指挥，以及保护运行与评价、异常与事故分析、保护整定计算、定值管理等相关工作。 入职资格

班级综合排名30％以内；本科主修电力系统及其自动化专业，硕士阶段主要研究继电保护相关技术。

电力通信 职位描述

负责通信网的运行监控，指挥处理通信故障，组织通信反事故演习；组织通信电路的调试、设备检修、新设备接入工作；制定南方电网通信规划、建设、入网、运行管理及技术标准；负责通信网络大修、技改和网络优化的技术管理。 入职资格

班级综合排名30％以内；本科、硕士阶段均主修通信专业。

调度自动化 职位描述

负责电力系统应用软件开发和维护。 入职资格

班级综合排名30％以内；熟悉电网状态估计、潮流计算等在线分析软件，有较强的计算机应用能力。本科或硕士阶段主修电力系统及其自动化专业的优先考虑。

调度信息

篇一：销售部助理岗位职责

职责一：销售部助理岗位职责

1、负责部门日常行政管理及部门工作计划、目标的制定、检查、以及部门员工的考评考绩工作；

2、协助部门经理完成推广产品的具体业务管理工作，协助部门经理拟定年度销售计划、分解目标、报批并督导实施；

3、负责组织销售市场调研，信息收集和政策法规的研究工作，及时掌握市场动态。跟踪掌握市场行情，及时提供合理和有效的营销策略。

4、协助部门经理汇总市场信息，提报项目调整、修改建议；把握重点客户，参加重大销售谈判和签订合约；

5、负责收集、整理、归纳客户资料，对客户群进行透彻的分析；关注销售人员心态变化，及时沟通处理；

6、负责健全部门组织架构，对部属分工授权、检查、报告制度，对其业务进行评估做到责任到人，合理调配，以保证部门各项工作业务的完成；

7、监督计划的执行情况，将销售进展情况及时反馈给部门经理。

8、协调部门内部及公司其他部门各项工作的实施；

9、完成部门经理交办的其他工作。

职责二：销售部助理岗位职责

1、负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作。

2、负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询。3、负责收集、整理、归纳市场行情、价格，

篇一：汽车销售顾问岗位职责

汽车销售顾问岗位职责

在销售经理的领导下,负责公司产品的销售工作,努力完成销售任务:

1、每天按时上、下班，不得迟到、早退和矿工；执行比亚迪汽车山东万宝店销售流程和操作规范；

2、每天晨练，晨会结束后，须认真打扫好责任内的卫生，注意保持公司内、外的清洁；确保展厅和展车整洁参与制订销售活动、市场开发、促销计划；

3、按顺序接待客户,对客户要热情大方，认真、专业的向客户介绍比亚迪汽车和服务和公司提供的各项服务；消除顾客的疑虑与抗拒，专业地处理顾客投诉 接听电话要用规范语言：如“您好，山东万宝汽车比亚迪4S店”；

4、听从管理、服从分配、遵章守纪、与同事之间团结互助，不做有损公司信誉和利益的事情；

5、在工作时间内，一律着工作装，佩戴工作牌，保待良好的精神形象；在参加各种重要会议、车展及各种重要活动时，必须保持公司着装标准；

6、每天及时回访客户，维持与顾客的良好关系及时提醒客户进行车辆保养；

7、建立好A卡、B卡；及时认真填写工作记录表日报，并及时更新顾客资料通过追踪潜在顾客，取得顾客名单，促进销售；

8、销售后认真介绍售后服务人员及相关责任人员；

9、公司安排值班时间，不早退、不擅自离岗；

10、完成上级领导交给的其他工作;

篇二：4S店各个