谈判技巧一书
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谈判技巧一
《客户拜访技巧一》
主讲人：许志雄经理、李总 时间：2010-11-21 晚 地点：中山办 记录人;王亚坤
参加人员：李总、许经理、王亚坤、付利强
一． 了解sbs的客户：1，开场白的选择很重要。开场白之前肯定要有寒暄，而适当的寒暄能够决定谈判的气氛有利于谈判。比如和中山市国兴制衣厂的谈判，我们就选择了合适的切入点，我们发现了对方对股票很感兴趣，所以这场谈判就从sbs的股票开始谈起，然后就是股市、个人购买的股票、籍贯、风俗特产---。谈判没有固定的模式，开场白主要靠随机应变。根据当时的情况、对客户的了解度、现场的观察选择开场白。因为我们代表了sbs的形象，所以我们的开场白和整体素养表现很重要，很关键。细节的方面一定要注意，要做到完美无瑕2，寒暄的目的是为了谈判，是为了正事，我们不能浪费客户的时间，我们和客户都很专业，寒暄过后我们就有了比较和谐的气氛，然后就是谈判。很自然的过度到产品和专业上来。3，吸引点之一：为客户牵线搭桥。内销品牌，只要我们的目标客户有需求，我们就可以帮助客户牵线搭桥，可以帮客户找上线品牌或者找下线加工厂，因为我们公
司的人脉、资源在福建非常强大，只要是做内单，就可以从公司许经理林经理处获得直接或间接的帮助，与狼共舞，九牧王
三证一书
“三证一书”与城乡规划法
城市规划许可，是指城市规划行政主管部门应建设单位或个人的申请通过颁发许可证件，依法赋予建设单位或个人进行建设活动的法律资格或实施某种行为的法律权利的具体行政行为。我国自1990年4月1日起颁布施行的《城市规划法》规定，城市的规划建设施行《建设项目选址意见书》、《建设项目规划许可证》和《建设工程规划许可证》的规划许可证制度，即“一书两证”制度。2008年起开始施行的《城乡规划法》则增加了《乡村建设规划许可证》的新规定，我国的规划许可证制度由此由“一书两证”演变为“一书三证”，这为我国在新形势下加强城乡规划管理，协调城乡空间布局，改善人居环境，促进城乡经济社会全面发展。
根据1989年版的《中华人民共和国城市规划法》（中华人民共和国主席令[1989]第23号）第30、31和32条规定。“城市规划区内的建设工程的选址和布局必须符合城市规划。设计任务书报请批准时，必须附有城市规划行政主管部门的选址意见书”、“在城市规划区内进行建设需要申请用地的，必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。建设单位或者个
价格谈判技巧
楼主，都不帮帮我吗，，在那一贴里没有给我解决，现在我又来问，我们是一家化工贸易公司，产品的价值不高，每当有客户询价，觉的价格也合格，却都会要求寄样品，我给客户说，样品可以免费，但是运费得客户出，可是客户都不愿出运费怎么办呢。
下面是我跟客户的信，我要怎么回客户呢。
这个是我写给客户的 Dear Rowena :
The samples you have requested will be free of charge ,but according to our company's policy ,the customers must pay for the shipping cost of sending samples by courier . Samples will be sent immediately as soon as the standard US$80 corresponding to the shipping payment is transferred to our account NO. 15329108114014 at BANK OF CHINA HENGYANG BRANCH.
Sorry for the
团购直销第一书
艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了···还有，这个书是2006年的，会不会太落后了？
FDS--团购直销第一书
华夏鸿图新营销丛书 主编：肖建中
8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式 团 购 直 销 第一书
肖建中 著
北京大学出版社
序：团购直销，掀起营销新革命
在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。
这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。
所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于上个世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。
据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元； 因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿； 礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨； 服装、建材??
这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。
由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团
团购直销第一书
艳姐，这个您看看，有没有用，实体书已经卖光了···还有，这个书是2006年的，会不会太落后了？
FDS--团购直销第一书
华夏鸿图新营销丛书 主编：肖建中
8000亿空白市场大金矿 业绩10倍速增长新模式 团 购 直 销 第一书
肖建中 著
北京大学出版社
序：团购直销，掀起营销新革命
在买方市场主导、销售竞争日益激烈的今天，许多商家大叹生意难做，而有一些商家却借助新的营销模式，赚得盆满钵盈。
这种新的营销模式，便是团购直销。由于它的出现，改变了市场的游戏规则，带来了营销领域的新革命。
所谓团购，简而言之，就是团体采购的意思。这种于上个世纪90年代初期开始崭露头角的消费模式发展到现在，已形成一个巨大的市场。
据不完全统计，当前，办公用品团购市场容量高达2000多亿元； 因员工各种福利品的发放所形成的团购市场高达1000多亿； 礼品团购销售额高达1000亿元～1500亿元之巨； 服装、建材??
这还只是传统上人们所说的团购市场，即以企事业单位、协会、团体等为采购主体的组织型团购市场。
由于网络的迅速普及，最近三五年，个人自发组织或借由网络工具的网络团购所形成一股新兴的“散客团购”，或者称个人型团
关于买车谈判技巧
买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了？谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰包了？是销售顾问的吸魂法，还是4S的吸星大法？看看4S的销售顾问的培训资料,货真价实从4S那里拿出来的
价格谈判篇：开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略
3、不要立刻接受对方的第一次报价 4、对于报价,你应该永远感到意外 5、绝不反驳的策略 6、不情愿的买(卖)家 7、钳子策略 中场谈判技巧 1、更高权威策略 2、更高权威法的应对
3、无法解除对方诉诸更高权威的对策 4、不关心你的报价客户
5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价
6、谈判中场的三个局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暂置策略解决谈判僵局（3）解决困境的策略（4）死胡同的解决之道 终局谈判技巧 1、索要回报的策略 2、白脸黑脸策略
3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 4、蚕食策略 5、逐渐让步的策略 6、收回策略――绝招 7、完美结束的策略
谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育
沟通谈判技巧视频
竭诚为您提供优质文档/双击可除
沟通谈判技巧视频
篇一：沟通谈判技巧
沟通谈判技巧：如何让客户接受高价
本文发布时间：20XX-05-1715:07点击数：66
前言：此文是一位朋友所写，我认为很好，但不是对每
个企业都有用，像我们生产铆钉的就不太合适了，我宁愿要
一个合理的价位，以后可以长期合作。此文对面对终端浪费
者的企业或经销商比较实用。
高价产品是企业重要的盈利来源，但很多高价产品尚未
与消费者谋面，已被经销商封杀在渠道中，因为经销商对经
销高价产品总是有太多的顾虑！如何让经销商客户接受高价
格，是许多企业营销人非常关心和头疼的问题。其实，“价
格没有高低之分，只要你让购买者觉得值”这个原则，不仅
适用于说服消费者也适用于说服经销商。如何消除经销商的
顾虑，让其觉得经销您的高价产品很值呢？下文将为您提供
实用的技巧。
当客户以竞品价格打压我产品时
第1 页共12 页
1、表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的
便宜多了！”
2、分析：
客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，
因为“价格高”都是相对的。例：在方便面行业，客户拿竞
品的双料包产品与我方的三料包产品进行比较，拿竞品的低
档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大
企业的产品进行比较等，这种比较势
关于买车谈判技巧
买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了？谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰包了？是销售顾问的吸魂法，还是4S的吸星大法？看看4S的销售顾问的培训资料,货真价实从4S那里拿出来的
价格谈判篇：开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略
3、不要立刻接受对方的第一次报价 4、对于报价,你应该永远感到意外 5、绝不反驳的策略 6、不情愿的买(卖)家 7、钳子策略 中场谈判技巧 1、更高权威策略 2、更高权威法的应对
3、无法解除对方诉诸更高权威的对策 4、不关心你的报价客户
5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价
6、谈判中场的三个局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暂置策略解决谈判僵局（3）解决困境的策略（4）死胡同的解决之道 终局谈判技巧 1、索要回报的策略 2、白脸黑脸策略
3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 4、蚕食策略 5、逐渐让步的策略 6、收回策略――绝招 7、完美结束的策略
谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育
谈判技巧及策略
买车的时候一被忽悠头就晕就认定品牌了？谈判时候好像喝了迷魂汤不知不觉就掏腰包了？是销售顾问的吸魂法，还是4S的吸星大法？看看4S的销售顾问的培训资料,货真价实从4S那里拿出来的 价格谈判篇：开局谈判技巧 1、高于期望的条件 2、折中策略
3、不要立刻接受对方的第一次报价 4、对于报价,你应该永远感到意外 5、绝不反驳的策略 6、不情愿的买(卖)家 7、钳子策略 中场谈判技巧 1、更高权威策略 2、更高权威法的应对
3、无法解除对方诉诸更高权威的对策 4、不关心你的报价客户
5、讨价还价并不意味着要折中双方的报价
6、谈判中场的三个局面（1）不要混淆僵局和死胡同（2）暂置策略解决谈判僵局（3）解决困境的策略（4）死胡同的解决之道 终局谈判技巧
1、索要回报的策略 2、白脸黑脸策略
3、如何应对对方的白脸-黑脸策略 4、蚕食策略 5、逐渐让步的策略 6、收回策略――绝招 7、完美结束的策略
谈判的目的，是为了各自的利益。战争需谈判，谈判即战争。谈判可化干戈为玉帛，谈判可以四两拨千斤，谈判让一切皆有可能,谈判无处不在，谈判就在你身边。
幸福需要谈判，商业互动需要谈判，与人合作需要谈判，团队领导需要谈判，国与国之间需要谈判，夫妻关系需要谈判，亲子教育