中国营销论坛

中国营销六大怪

自从中国从计划经济步入市场经济，历经20多年的风风雨雨，无论是中国的企业管理还是市场营销，都从最原始的市场本能反应到居于一定高度的理论体系，这从一个侧面反映了中国的市场已经与国际市场越来越接近，如海尔的服务、联想的渠道管理、娃哈哈的品牌运作、长虹的市场策略、格兰仕的低成本扩张等，这些优秀的企业，无论是在内部管理、产品研发、市场营销以及售后服务等领域，都以其独到的一面并获得巨大成功而受到人们的拥戴。而菲利普科特勒的《营销管理》一书，更是因为养育了中国第一代营销人而被尊崇为营销圣经。作者本人也被喻为营销教父。尽管有先进的现代营销理论指导，中国营销也已经经过了20多年的洗礼，同时随着中国加入WTO，我们与世界级营销专家的直接接触和交流也越来越多，但综观中国的营销界，甚至一些比较有名的专家和著名的企业，无论是其言论还是文章著述乃至实际的市场操作，都对营销理论中一些基本的概念混淆不清，我总结了一下，大约有六种现象，我称之为中国营销六大怪。 第一怪：市场部与销售部不分

把这个问题当成第一怪，是因为到今天为止，仍然有一大批企业存在着这样的问题，我相信大部分营销人都有深切的感受，笔者曾经以不同身份接触过不少企业和企业的老总，几乎有近8

红牛中国营销策略：从本土化再到国际化

http://www.jrj.com 2007年04月17日 17:08 报告在线

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11年前，风靡全球的红牛饮料来到中国，在中央电视台春节晚会上首次亮相，一句“红牛来到中国”广告语，从此中国饮料市场上多了一个类别叫做“能量饮料”，金色红牛迅速在中国刮起畅销旋风。

11年后，中国饮料市场上诸侯割据，群雄纷争，但先入为主的红牛饮料不但没有在竞争中萎缩市场，更在2006年7月在湖北建设起第三个生产基地，持续呈现业绩提升的趋势，以骄人的业绩一直占据功能性饮料首席位置，并成为能量饮料的代名词，堪称营销经典。

研究红牛中国的营销策略，为正在争夺运动类型饮料市场的品牌提供策略思考，具有非一般意义。

本土化策略，迅速崛起中国市场

红牛来到中国前期，面临的是一个完全空白的市场。对于目前许多营销人士的观点而言，那是一个彻底的“蓝海”，当时的中国市场，饮料并非非常多，知名的外来饮料有可口可乐和百事可乐，运动类型饮料有健力宝，几大饮料公司营销能力都非常强，各自占据大范围的市场。红牛饮料要想从这些品牌的包围中

北京市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段） 毕业论文用纸

北京市高等教育自学考试 广告学专业(独立本科段)

毕 业 论 文

题 目 试论卡地亚在中国的营销策略分析

学 院 北京联合大学广告学院

专 业 广告学

准 考 证 号 030110101204

身 份 证 号 511526199007280029

姓 名 赵小雪

指 导 教 师 马君蕊

2013年 07月 08

日

北京市高等教育自学考试广告学专业（独立本科段） 毕业论文用纸

北京市高等教育自学考试 广告学专业（独立本科段）

毕业论文鉴定书 （之一）

序 号 1 2 3 4 5 项 目 应得分 100 15 15 15 15 40 实际得分 （合计） 论述条理性、逻辑性 综合运用所学专业知识的能力 工作量、题目难度 实用价值、创新意识 回

可口可乐公司中国市场营销渠道策略研究

第一章 可口可乐公司在中国的发展 第一节 可口可乐公司的基本情况 一. 可口可乐及公司的产生

可口可乐这风行世界一百余年的奇妙液体是在1886年由美国乔治亚州亚特兰大市的药剂师约翰·彭伯顿博士( John SPemberton)在家中后院将碳酸水和糖以及其它原料混合在一个三角壶中发明的。

「可口可乐」的英文名字是由彭伯顿当时的助手及合伙人会计员罗宾逊命名的。罗宾逊是一个古典书法家，他认为“两个大写C字会很好看”，因此他亲笔用斯宾塞草书体写出了“Coca-Cola”。 “coca”是可可树叶子提炼的香料，“cola”是可可果中取出的成份。「可口可乐」的商标百多年来一直未有改变。

1892年，商人坎得勒以二千三百美元买下可口可乐秘方的所有专利权，并创立可口可乐公司。在他的领导下，不足三年便把可口可乐推广到全美各地。

1899年，本杰明· 富兰克林· 托马斯和詹姆士· 怀特黑德与坎德勒签订了在美国的大部分地区发展装瓶业务的合同。此后其发展的势头便不可阻挡，1904年发展为120家装瓶厂，到了1919年发展为1,200

本文通过新媒体在中国的发展阐述了企业未来10年营销发展的方向。

中国未来新媒体发展趋势与营销价值 未来10年中国消费者结构将发生巨大变化，80后、90后甚至是00后将成为中国的主流消费群体，这个群体在中国大约有5亿人。今天如果企业抓住了这一消费族群，可以说就是抓住了未来10年最重要的消费力量。 今天的80后和90后与70后相比发生重大变化的原因之一就是其使用媒体习惯发生了巨变。80后作为今天中国社会重要力量除了职场上的特点外，最重要的是生活轨迹或生活方式发生了重大改变，他们再也不像70后还有充足的时间坐在电视机前，而是用更多的时间与更多的媒体接触。至于90后一代的资讯接受模式则已全面改变，互联网和手机或移动互联的智能机已不能离开和不能离手，各种社交媒体已成为80后、90后甚至00后联系世界的最重要方式。

在最近一份关于80后、90后的有关视听媒体状况调查报告中，有超过40%的80后、90后受众表示几乎不看电视，25%左右的80后、90后观众3天以上才看一次电视，只有少量的80后会每天看电视而且是他们喜欢的选秀类节目。尽管这些数据还要需要进一步地验证，但有一点是不争的事实，那就是电视对于锁定和覆盖这些80后90后群体，其影响力正在减弱，随之而来

本科毕业论文

（ 20_ _届）

奥迪汽车的中国营销策略研究

摘要：随着中国经济的快速发展，中国人的消费层次提高，对豪华车的需求也越来越大。奥迪作为德国的三大豪华车品牌之一，成功地打开了中国的市场高端汽车市场，并且在中国市场中起到了“领跑”的作用。本文通过对奥迪汽车的现状市场分析之后，再进一步分析了解到奥迪在中国市场的环境，运用STP和“4P”策略来解析奥迪的营销策略，以此为中国汽车企业营销提供借鉴，促进中国汽车市场的发展。

关键词：奥迪；营销策略；中国；营销战略

Research of Audi’s Marketing Strategy in China

Abstract: With China's rapid economic development, China's consumption of higher levels of demand for luxury cars is also growing. Audi, as one of the three major German luxury brands, successfully opened the Chinese market

对供电企业在当前形势下 用电检查工作的有关探讨

吴建民

改革开放以来，特别是经过20多年的发展我国的工业现代化水平的快速提高，中国的电力事业作为国家建设的先行者无论在电网建设和电源建设都有了突飞猛进的提高，但是为国家建设做出重大贡献的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设却远远跟不上社会向前发展的步伐。据调查了解有些地区的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设目前处在可有可无的状态之中，有的供电企业虽然还保留着用电检查岗位，但也名不副实，偶尔出去催一催欠费就成了用电检查工作的主要作用。有的供电企业售电量和客户量比以前翻了几番，而用电检查人员及设备的数量不但没有增加，反而在减少，显然在人员的数量和质量配备上跟不上时代发展的需要。这其中有社会的原因也有我们自身观念的原因，经过深入调查我认为现在的形式下用电检查队伍建设不但不能削弱还必须加强，用电检查工作在现在的历史条件下大有可为。下面就供电企业中用电检查队伍建设的必要性和用电检查工作的重要性及工作内容谈一谈自己的看法。

1.关于用电检查反窃电工作必要性及内容的探讨

1.1前几年，违章用电和窃电的主体主要由部分居民、个体企业和高耗能企业组成，其行动方式主要以孤军作战为主、属小打小闹；近年来

对供电企业在当前形势下 用电检查工作的有关探讨

吴建民

改革开放以来，特别是经过20多年的发展我国的工业现代化水平的快速提高，中国的电力事业作为国家建设的先行者无论在电网建设和电源建设都有了突飞猛进的提高，但是为国家建设做出重大贡献的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设却远远跟不上社会向前发展的步伐。据调查了解有些地区的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设目前处在可有可无的状态之中，有的供电企业虽然还保留着用电检查岗位，但也名不副实，偶尔出去催一催欠费就成了用电检查工作的主要作用。有的供电企业售电量和客户量比以前翻了几番，而用电检查人员及设备的数量不但没有增加，反而在减少，显然在人员的数量和质量配备上跟不上时代发展的需要。这其中有社会的原因也有我们自身观念的原因，经过深入调查我认为现在的形式下用电检查队伍建设不但不能削弱还必须加强，用电检查工作在现在的历史条件下大有可为。下面就供电企业中用电检查队伍建设的必要性和用电检查工作的重要性及工作内容谈一谈自己的看法。

1.关于用电检查反窃电工作必要性及内容的探讨

1.1前几年，违章用电和窃电的主体主要由部分居民、个体企业和高耗能企业组成，其行动方式主要以孤军作战为主、属小打小闹；近年来

对供电企业在当前形势下 用电检查工作的有关探讨

吴建民

改革开放以来，特别是经过20多年的发展我国的工业现代化水平的快速提高，中国的电力事业作为国家建设的先行者无论在电网建设和电源建设都有了突飞猛进的提高，但是为国家建设做出重大贡献的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设却远远跟不上社会向前发展的步伐。据调查了解有些地区的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设目前处在可有可无的状态之中，有的供电企业虽然还保留着用电检查岗位，但也名不副实，偶尔出去催一催欠费就成了用电检查工作的主要作用。有的供电企业售电量和客户量比以前翻了几番，而用电检查人员及设备的数量不但没有增加，反而在减少，显然在人员的数量和质量配备上跟不上时代发展的需要。这其中有社会的原因也有我们自身观念的原因，经过深入调查我认为现在的形式下用电检查队伍建设不但不能削弱还必须加强，用电检查工作在现在的历史条件下大有可为。下面就供电企业中用电检查队伍建设的必要性和用电检查工作的重要性及工作内容谈一谈自己的看法。

1.关于用电检查反窃电工作必要性及内容的探讨

1.1前几年，违章用电和窃电的主体主要由部分居民、个体企业和高耗能企业组成，其行动方式主要以孤军作战为主、属小打小闹；近年来

对供电企业在当前形势下 用电检查工作的有关探讨

吴建民

改革开放以来，特别是经过20多年的发展我国的工业现代化水平的快速提高，中国的电力事业作为国家建设的先行者无论在电网建设和电源建设都有了突飞猛进的提高，但是为国家建设做出重大贡献的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设却远远跟不上社会向前发展的步伐。据调查了解有些地区的供电企业中的用电检查工作及用电检查队伍建设目前处在可有可无的状态之中，有的供电企业虽然还保留着用电检查岗位，但也名不副实，偶尔出去催一催欠费就成了用电检查工作的主要作用。有的供电企业售电量和客户量比以前翻了几番，而用电检查人员及设备的数量不但没有增加，反而在减少，显然在人员的数量和质量配备上跟不上时代发展的需要。这其中有社会的原因也有我们自身观念的原因，经过深入调查我认为现在的形式下用电检查队伍建设不但不能削弱还必须加强，用电检查工作在现在的历史条件下大有可为。下面就供电企业中用电检查队伍建设的必要性和用电检查工作的重要性及工作内容谈一谈自己的看法。

1.关于用电检查反窃电工作必要性及内容的探讨

1.1前几年，违章用电和窃电的主体主要由部分居民、个体企业和高耗能企业组成，其行动方式主要以孤军作战为主、属小打小闹；近年来