提升网点竞争力的举措

《提升销售竞争力》

课程目标：

销售竞争力并不简单地指销售人员个人的销售技能的提升，销售竞争力从企业最高层领导对“销售”的认识开始，一直具体到具体项目的跟进，覆盖了从销售人员的斟选、销售团队的历炼和管理、销售人员的培训与激励、销售大项目的掌控等全方面的内容。通过以上各个方面全面提升企业的销售竞争能力。本课程帮助你焕发包括销售主管在内的整个销售团队的活力，真正通过销售创造整个企业的长期竞争优势。

课程对象：

企业主管销售副总、区域总经理、机构销售经理

课程提纲：

第一单元：组建胜利之师

1. 销售人员的级别

a) 销售人员的三个级别 b) 销售投资回报率

c) 你的销售人员是哪个级别？ d) 超级销售人员 2. 挑选你的胜利之师 3. 培养专业的销售人员

a) 专业化 b) 开始接触 c) 快速评定机会 d) 控制项目 e) 逾越障碍 f) 结束

4. 如何强化产品利益？

a) 清楚你在销售什么 b) FAB

c) 18种利益

第二单元：销售团队管理

1. 什么是销售团队？

2. 团队对于销售人员的四方面影响 3. 不同时期销售团队的带领 4. 销售人员冲突控制 5. 做一个称职的教练 6. 销售人员激励技巧

a) 行之有效的激励理论

b) 销

创新创效 提升竞争力

创新创效，是推动中心加快拓展辐射、调整专业结构、提高经济效益的有效措施；是引导职工加强学习、锐意创新，在改革和发展中成才、建功立业的重要途径；是服务于中心工作、服务于集团发展的实际行动。

一、创新创效活动内容

创新创效活动，以集团公司和社会需求为导向，以创新为手段，

以创效为目的，以技术创新、管理创新、品牌创新、营销创新、服务创新为基本内容，引导职工立足本职，提高创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升中心竞争力。

（一）专业创新

动员和组织职工围绕专业创新工作，充分发挥职工的作用，积极引导广大职工参与专业创新项目的研究和开发，加强与高等院校、科研院所和相关部门的合作，开展技术培训、技术咨询、信息交流，争做专业学科带头人。

（二）管理创新

动员和组织职工创新管理思想，不断根据集团公司和社会变化，积极借鉴国内外先进管理经验，不断探索适应自身特点的管理模式、管理方法和管理手段。引导职工加强目标控制，严格岗位标准，优化工作过程，创新工作方法，降低成本，提高岗位效益，为加强管理奠

1

定良好的基础。分析查找管理中存在的薄弱环节和突出问题，为加强管理动脑筋，想办法，出主意，为管理做实事，向管理要效益。

（三）

如何提升企业核心竞争力

在全球经济一体化和知识经济的背景下，各个领域都发生了巨大变化，企业赖以生存发展的环境正在发生着根本性的变化，企业的平均寿命逐渐缩短。如何在不断变化的环境中始终保持竞争优势，寻找生存之路，成为企业面临的重要问题。未来的竞争最终是人才的竞争，企业唯一持久的竞争优势，就是有能力比竞争对手学习得更快。

河南煤业化工集团作为河南省发展最快的省管企业，如何在市场竞争日益激烈的情况下持之以恒的发展壮大，靠的是什么？就是靠先进的管理机制，创新的安全理念和紧跟时代脉搏的企业文化，将机制、理念和文化高度有机的统一在一起，就形成了独一无二的力量，这就是企业的核心竞争力。当然，仅仅具备这种竞争力是远远不够的，还要在如何提升这种竞争力上下功夫。

在全国大力开展煤炭资源整合的浪潮下，河南煤业化工集团走紧跟时代的脉搏，早在2004年就在贵州打响整合资源的第一枪，并在一年的时间内就将一个事故频发的黔金煤矿建设成为贵州省唯一一个不经过验收就可以进行联合运转的矿井，这在贵州省的历史上还是第一次。但是，永贵人没有将眼前的成绩拿来炫耀，而是以更大的气魄一口气整合了发祥、兴发、石桥、菜子田等矿井，并在云贵高原上用22个月的时间建成了五凤煤矿，永贵人又一次改写了

创新创效 提升竞争力

创新创效，是推动中心加快拓展辐射、调整专业结构、提高经济效益的有效措施；是引导职工加强学习、锐意创新，在改革和发展中成才、建功立业的重要途径；是服务于中心工作、服务于集团发展的实际行动。

一、创新创效活动内容

创新创效活动，以集团公司和社会需求为导向，以创新为手段，

以创效为目的，以技术创新、管理创新、品牌创新、营销创新、服务创新为基本内容，引导职工立足本职，提高创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，提升中心竞争力。

（一）专业创新

动员和组织职工围绕专业创新工作，充分发挥职工的作用，积极引导广大职工参与专业创新项目的研究和开发，加强与高等院校、科研院所和相关部门的合作，开展技术培训、技术咨询、信息交流，争做专业学科带头人。

（二）管理创新

动员和组织职工创新管理思想，不断根据集团公司和社会变化，积极借鉴国内外先进管理经验，不断探索适应自身特点的管理模式、管理方法和管理手段。引导职工加强目标控制，严格岗位标准，优化工作过程，创新工作方法，降低成本，提高岗位效益，为加强管理奠

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定良好的基础。分析查找管理中存在的薄弱环节和突出问题，为加强管理动脑筋，想办法，出主意，为管理做实事，向管理要效益。

（三）

N银行提升核心竞争力的策略研究 论文题名：

英文题名：

Strategic Research on How to Enhance the Core Competitiveness of N Bank

中文关键词：城 市商业银行；核心竞争力；评价体系；SWOT分析 英文关键词：

city commercial banks;core competitiveness;evaluation system;SWOT analysis

商学院 所属院系： 公开 保密级别：

工商管理专业 所属专业： 郝璐 作者姓名： 作者国别： 中国 商学院 第一导师单位：

所属学位：工 商管理硕士(MBA) 所属学科：工 商管理 答辩日期：2 012-11-25 作者学号：2 01022010188 研究方向：金 融与投资 第一导师姓第二导师姓第三导师姓

名： 名： 名：

田霖

第二导师单位： 第三导师单位：

城市商业银行作为我国银行业中的一个组成部分，自成立之日起，在产权安排、机制运行、

机构设置等方面就比国有商业银行具有更大的灵活性。经过二十多年的发展，城市商业银行已成为我国金融体系中不可替代、不可或缺的重要组成部分。但时至今日，随着国际经济

浅议培育和提升企业核心竞争力

作者：詹文倩

来源：《财经界·学术版》2013年第14期

摘要：哈佛大学的C.K Prahalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商业评论》上发表论文《企业的核心竞争力》，首次提出了“核心竞争力”概念。经过理论界和实务界二十多年的探讨，有关“核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉”这一命题已被各领域学者广泛认可。在科技发展日新月异，市场竞争空前激烈的今天，企业要想发展，必须建立起自己独特的竞争优势。自2007年以来，金融风暴席卷全球，大量企业陷入财务危机，给国家和社会带来了巨大的损失。企业要想在全球经济低迷的情形下生存乃至盈利，必须合理配置资源，集中培育和提升自己的核心竞争力。本文回顾了企业核心竞争力的概念、总结了我国企业培育核心竞争力的现状，并在此基础上提出了相关建议。

关键词：培育 提升 核心竞争力

自2007年经济危机以来，各国公司纷纷陷入空前绝后的困境，最终以破产而宣告终结的公司中不乏世界著名企业。我国加入WTO后与世界经济逐渐融为一体，许多民营企业在经济危机中也难以独善其身。在严峻的经济形势下，未来谋求企业的长久发展，世界范围内又掀起了对于企业核心竞争力的研究浪潮。然而，在经济危机中也不乏能够逆势

浅议培育和提升企业核心竞争力

作者：詹文倩

来源：《财经界·学术版》2013年第14期

摘要：哈佛大学的C.K Prahalad和Gary Hamel于1990年在《哈佛商业评论》上发表论文《企业的核心竞争力》，首次提出了“核心竞争力”概念。经过理论界和实务界二十多年的探讨，有关“核心竞争力是企业持续竞争优势的源泉”这一命题已被各领域学者广泛认可。在科技发展日新月异，市场竞争空前激烈的今天，企业要想发展，必须建立起自己独特的竞争优势。自2007年以来，金融风暴席卷全球，大量企业陷入财务危机，给国家和社会带来了巨大的损失。企业要想在全球经济低迷的情形下生存乃至盈利，必须合理配置资源，集中培育和提升自己的核心竞争力。本文回顾了企业核心竞争力的概念、总结了我国企业培育核心竞争力的现状，并在此基础上提出了相关建议。

关键词：培育 提升 核心竞争力

自2007年经济危机以来，各国公司纷纷陷入空前绝后的困境，最终以破产而宣告终结的公司中不乏世界著名企业。我国加入WTO后与世界经济逐渐融为一体，许多民营企业在经济危机中也难以独善其身。在严峻的经济形势下，未来谋求企业的长久发展，世界范围内又掀起了对于企业核心竞争力的研究浪潮。然而，在经济危机中也不乏能够逆势

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提升存款市场竞争力的策略研究

作者：岑楚楚

来源：《财税月刊》2015年第04期

摘 要 城市商业银行作为我国金融体系的特殊成分和重要组成部分，在我国的城市金融中发挥了重要的作用。存款是银行核心竞争力的集中体现，是商业银行经营和发展的基础，没有存款就谈不上银行的经营。文章通过数据分析，结合当地具体实情，提出了提升存款竞争力的策略。

关键词 存款市场；竞争力；策略

对银行来说，存款始终是最核心和最基础的业务，存款规模体现着一家银行在当地的地位和竞争力，因此，各家银行都把存款业务作为最主要的业务来发展，其竞争也是最激烈的，而如何提升在当地金融市场中的存款竞争力也成为了各家银行重点关注的焦点问题，为了更好地探讨商业银行的存款竞争力问题，本文将着重对慈溪工行存款竞争的现状进行剖析，揭示当前存在的问题和困难，提出提升慈溪支行存款竞争力的发展路径和策略。 一、慈溪市金融行业发展现状 （一）慈溪市金融业概况

近年来慈溪市金融业发展迅猛，股份制银行落户数增加明显，各银行的乡镇网点增设也在不断增加。至201

提升民营快递企业竞争力的对策研究

经营管理

提升民营快递企业竞争力的对策研究

高晓红　宁波大学海运学院

［摘　要］　随着新形势下国内快递市场竞争的进一步加剧，民营快递企业急需提高自身的竞争力。本文介绍了民营快递企业面临的机遇和挑战，并针对性地提出了提高民营快递竞争力的相关对策。

［关键词］　民营快递　竞争力　对策

我国民营快递企业自产生以来，伴随宏观经济快速发展所产生的巨大市场需求，以及自身准确的市场定位，得到了快速的发展，成为物流业中最具活力的板块之一。但一路走来，民营快递企业并非畅行无阻。在其发展过程中，特别是入世后随着物流市场对外资的开放，作为提供最快捷、最周到服务的经济主体之一，民营快递企业既要面对邮政速递及其他国有快递企业，又要面对国际快递巨头的竞争。竞争对手在人才、网络、技术上都有着民营快递企业所不及的优势。特别是近期，以联邦快递为代表的国际快递企业在中端市场频频降价，价格直逼民营快递企业，这意味着民营快递企业在国内快递市场的价格优势或将不保，而价格优势一直是民营快递企业竞争力的重要内容之一。同时，国际上金融危机所引起的经济下滑也必将压缩对快递服务的需求，这意味着一段时期内快递业的竞争会更加激烈。

在此形势下，如何提升民营快递企业的竞争力，成为

学号：20115044026

大学生职业素质与能力拓展

论文

学 院 物理电子工程学院 专 业 电子科学与技术 年 级 2011级 姓 名 王琦 论文题目 如何打造大学生职业竞争力 指导教师 董银银 职称 成 绩

2012年12 月 13 日

如何打造大学生职业竞争力

摘要：21世纪是一个科技高度发展的世纪 ，对于即将毕业的莘莘学子，面向新的生活。十年寒窗苦读，以期对社会、家庭带来回报。但近年来,

中国高校毕业生数量逐年增多,大学生面临严峻的就业形势,加之当前金融危机的影响,毕业生的就业受到前所未有的挑战,大学生在毕业后能否顺利就业,已成为全社会普遍关注的热点问题。大学生就业难既有社会原因、政策原因,也有大学生自身的原因。如何提高大学