个人代理销售人员管理办法

个人代理销售人员 保险代理合同书

(2016年版)

被代理人： _____________________ 代理人： ____________________

合同编号： _

1

填 写 须 知

一、本合同编号共15位，其中前6位为所属支公司、营业部、营销服务部PICC机构编码的前6位，第7、8、9位为渠道类型码（统一为110），第10、11位为合同签订年份（后2位），第12、13、14、15位为顺序流水码。

二、本合同须使用黑色或深蓝色墨水钢笔书写；除签名、签章外须由一人书写；所涉数字须用大写数字(邮政编码、证书编号等习惯上使用阿拉伯数字的除外)。

三、本合同书不得涂改；一经涂改自动作废。 四、被代理人名称使用长条型图章，不得手写。 五、空白内容由双方协商填写，如无内容请填写“无”。 六、银行名称要具体到分理处，邮箱地址可选填。

2

个人代理销售人员保险代理合同书

被代理人(委托人,以下简称甲方)： _______ 地址：

个人代理销售人员 保险代理合同书

(2016年版)

被代理人： _____________________ 代理人： ____________________

合同编号： _

1

填 写 须 知

一、本合同编号共15位，其中前6位为所属支公司、营业部、营销服务部PICC机构编码的前6位，第7、8、9位为渠道类型码（统一为110），第10、11位为合同签订年份（后2位），第12、13、14、15位为顺序流水码。

二、本合同须使用黑色或深蓝色墨水钢笔书写；除签名、签章外须由一人书写；所涉数字须用大写数字(邮政编码、证书编号等习惯上使用阿拉伯数字的除外)。

三、本合同书不得涂改；一经涂改自动作废。 四、被代理人名称使用长条型图章，不得手写。 五、空白内容由双方协商填写，如无内容请填写“无”。 六、银行名称要具体到分理处，邮箱地址可选填。

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个人代理销售人员保险代理合同书

被代理人(委托人,以下简称甲方)： _______ 地址：

个人代理销售人员资格考试试卷（A）

归属机构 姓名 身份证号码得分

一、单选题（每题1分，共90道题） 1、下列哪项不是实质风险因素？（）

A.人的身体健康状况 B.恶劣的气候 C.疾病传染 D.人为纵火 2、风险一般是指某种事件发生的（） A.概率 B.可能性 C.不确定性 D.损失

3、风险的构成的要素有三个，下列哪个不是风险要素（） A.损失 B.风险因素 C.风险原因 D.风险事故 4、控制型风险管理技术不包括（）。

A.避免 B.预防 C.抑制 D.自留 5、保险体现了一种等价交换的经济关系是保险的（）特征。 A.经济性 B.科学性 C.商品性 D.契约性 6、将保险分为人身保险和财产保险是按（）分类的。 A.保险标的 B.承保方式C.实施方式 D.经营性质

7、关于保险的资金融通功能应坚持的原则说法正确的是（）

A.合法性、流动性、安全性、效益性B.合法性、流动性、公平性、效益性 C.合法性、流动性、融通性、效益性D.合法性、合理性、安全性、效益性 8、海上保险是海上贸易产生与发展的产物，其萌芽是（） A.黑瑞甫制度B. 公典制度C.共同海损分摊制度 D.

个人代理销售人员资格考试试卷（A）

归属机构 姓名 身份证号码得分

一、单选题（每题1分，共90道题） 1、下列哪项不是实质风险因素？（）

A.人的身体健康状况 B.恶劣的气候 C.疾病传染 D.人为纵火 2、风险一般是指某种事件发生的（） A.概率 B.可能性 C.不确定性 D.损失

3、风险的构成的要素有三个，下列哪个不是风险要素（） A.损失 B.风险因素 C.风险原因 D.风险事故 4、控制型风险管理技术不包括（）。

A.避免 B.预防 C.抑制 D.自留 5、保险体现了一种等价交换的经济关系是保险的（）特征。 A.经济性 B.科学性 C.商品性 D.契约性 6、将保险分为人身保险和财产保险是按（）分类的。 A.保险标的 B.承保方式C.实施方式 D.经营性质

7、关于保险的资金融通功能应坚持的原则说法正确的是（）

A.合法性、流动性、安全性、效益性B.合法性、流动性、公平性、效益性 C.合法性、流动性、融通性、效益性D.合法性、合理性、安全性、效益性 8、海上保险是海上贸易产生与发展的产物，其萌芽是（） A.黑瑞甫制度B. 公典制度C.共同海损分摊制度 D.

客服人员和销售人员考勤管理办法

1、考勤是企业管理的基础工作，是计发工资奖金、劳保福利等待遇的重要依据，各外勤的客服人员和销售人员要严格遵守公司考勤管理制度。

2、销售助理负责考勤工作，每月30日前（节假日顺延）将外勤人员的考勤签到表、缺勤人员相关休假凭证报送公司人事行政部。 3、由于客服和销售工作的流动性及分散性，每日早上（9点以前）外勤人员以短信形式将本日工作计划发至销售助理，销售助理负责统计，未短信考勤者，按缺勤处理。每月月底外勤人员回公司时，补签月度考勤表，不得委托他人签到、代人签到或提前签到，否则双方均以旷工处理。

4、销售业务员每周五将下周工作计划表发至销售助理，如当日工作与计划不符，请短信考勤时告知销售助理。销售助理和人事行政部随机抽查，发现私自外出做与工作无关的业务，未经请假或假满未续假而擅自不回者，视为旷工。

销售人员工作报表管理办法

1、销售人员工作周报表、月报表（月工作总结、月工作计划）是销售人员具体工作内容和安排计划的体现。为了让部门领导对销售工作计划做一定的合理性指导，每一位销售人员应该高度重视，认真、负责地填写工作周报或月报。并要求销售业务员每周五前以邮件或传真的方式将周报表上报给销售助理和王总，每月30号前将月度

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个人代理保险销售从业人员入职考试题库

一、选择题

1、风险渗入到社会、企业、个人生活的方方面面，风险无处不在，无时不有，表明了风险的（）。

A.不确定性

B.可测定性

C.普遍性

D.客观性

2、下列哪项不属于依据风险产生的根源分类项（）。

A.自然风险

B.社会风险

C.政治风险

D.动态风险

3、投保人、被保险人未按约定维护保险标的安全的，保险人有权要求（）。

A.增加保险费

B.降低保险金额

C.中止保险合同

D.不承担赔偿责任

4、按风险标的分类，风险可分为人身风险、责任风险、信用风险和（）。

A.纯粹风险

B.投机风险

C.财产风险

D.基本风险

5、根据公司最新制度规定，交叉互动业绩在营销员基本法中应计入维持标准，最高不超过（）

A.20%

B.25%

C.30%

D.35%

6、以被保险人对第三者的财产损失或人身伤害依照法律和契约应负的赔偿责任为保险标的的保险称作（）

1

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A.财产保险

B.保证保险

C.责任保险

D.信用保险

7、风险管理的目标分为损失前目标和损失后目标，以下不属于损失前目标的是

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完

代理商管理办法

北京首信股份有限公司代理商管理制度

（2001年11月20日北京首信股份有限公司第一届董事会第二次会议通过）

总 则

第一条 本规定的主旨

根据《合同法》和《民法通则》等国家有关法律法规，结合本公司实

际情况，本规章规定本公司与代理商之间的有关合作事项。

第二条 代理商的销售区域

代理商销售的区域，依《市场开发合作协议书》来决定。代理商如欲在指定以外的区域进行销售活动，应事前与本公司联络，取得其书面认可。

第三条 经营产品

代理商所经营的首信产品必须是协议中规定的本公司委托销售、并附

有“首信”品牌的产品。

第四条 销售责任额

代理商的销售额即为第三条规定商品的总额。销售责任额由本公司根据市场情况进行制定，代理商执行。

代理商须于每月15-20日之前，向本公司上报上 月的销售总结和下个月的销售计划。

代理商管理办法

本公司将根据代理商的销售完成情况进行相应的奖罚。

第五条 经销处的设置

代理商可在自己的责任范围下设置经销及代办处等。但设置之前须与本公司联络，取得其书面认可方能实施。

第六条 销售价格

货物自本公司发布给代理的商品价格与代理商卖给顾客的售价，必须依照另外规定的价格表或相应的价格政策来进行。

前项价格如发生变更，前者须及时书面通知后者、

公司销售管理办法

一、总则:为了提高本公司经营运作,加强产品市场的开发及维护,公司决定确立经济责任制,采用重管重制政策,完善各种规章制度,加强各种业务管理公司营销策略,采取设立经销点的经销制,同时为加强经销网络的维护,致力开发符合条件的经销商及包干制业务,应定期走访各经销点,每月对所有经销商的业绩审评,对销售业绩突出者予以奖励,并随时做好所有客户的销前、后服务工作。 二、岗位职责: 销售副总:

a.负责总公司各项销售政策的实施及各项制度的执行。b.组织并参与市场调查和预测,及时反馈市场信息和客户要求。c.会同销售部经理制定和完善销售承包责任制,制定年销售计划,各时期营销策略。d.对营销网络的维护建立,并将信息及时反馈至公司总经理。e.负责资金回笼工作,主持解决所有经济合同的纠纷事务。f.会同分公司总经理,技术部主管制订订货排产计划。

销售部:a.负责企业产品的销售、售后服务工作。b.严格依销售制度及第十二条款之合同管理规定,贯彻并执行。c.负责编制“销售合同”,“工矿合同”“订货排产情况汇总表”。d.负责对驻外各经销点监督、检查、反馈工作。并对

其经营负责。e.制订本部门的管理制度,岗位责任制,操作程序文件,并负责落实与考核

合同编号： 合同名称：

保险个人代理合同书

（2010版）

一、个人代理人信息：

姓名： 性别： 学历： 资格证书编号： 资格证书有效期：自 年 月 日至 年 月 日 身份证号码： 展业证号码： 培训证号码： 家庭住址： 邮政编码： 佣金收入户开户银行：