生产业务的主要流程

业务开展的主要流程：

寻找客户——寻求面谈机会——了解需求和提供公司资质和实力证明——意向进一步沟通——签订合同——预付定金——提供样稿——客户确认——印刷发行——客户结款——反馈回访——持续沟通

下面我们就这些流程的各个方面来做详细说明：

寻找客户：对于不熟悉这个领域的人来说，这个环节是最头痛的一个环节，很多业务员根本就不知道客户在哪里。我们提供如下方法： 第一：仔细分析自己刊物的内容和面对的客户群体，了解自己需要找哪些方面的广告商。比如我们需要提供什么产品和服务的广告商，找哪个品牌的广告商，找厂家还是找经销商等等，我们首先要有明确的目标和认识。比如我们找房产公司，我们都知道不同的楼盘有不同的定位，有些定位为中产阶层，有些定位为养老之所，有些定位为小户型的单身公寓，有些定位为企业主，有些定位为投资型，不同的定位需要吸引的人群是不一样的。以我们的刊物为例，我们要找的房产开发商是那种定位为企业主+投资型高端住宅，当然，某个地段的升值潜力巨大的住宅或者商铺也是目标之一，有了这个想法，我们就找整个重庆开盘的楼盘，特别是新开盘或者开盘不久的楼盘，因为一般开盘很久的楼盘有一定的宣传过程和知名度了，所以他们在我们刊物上面做广告的积极性不是特别高了，而且

业务开展的主要流程：

寻找客户——寻求面谈机会——了解需求和提供公司资质和实力证明——意向进一步沟通——签订合同——预付定金——提供样稿——客户确认——印刷发行——客户结款——反馈回访——持续沟通

下面我们就这些流程的各个方面来做详细说明：

寻找客户：对于不熟悉这个领域的人来说，这个环节是最头痛的一个环节，很多业务员根本就不知道客户在哪里。我们提供如下方法： 第一：仔细分析自己刊物的内容和面对的客户群体，了解自己需要找哪些方面的广告商。比如我们需要提供什么产品和服务的广告商，找哪个品牌的广告商，找厂家还是找经销商等等，我们首先要有明确的目标和认识。比如我们找房产公司，我们都知道不同的楼盘有不同的定位，有些定位为中产阶层，有些定位为养老之所，有些定位为小户型的单身公寓，有些定位为企业主，有些定位为投资型，不同的定位需要吸引的人群是不一样的。以我们的刊物为例，我们要找的房产开发商是那种定位为企业主+投资型高端住宅，当然，某个地段的升值潜力巨大的住宅或者商铺也是目标之一，有了这个想法，我们就找整个重庆开盘的楼盘，特别是新开盘或者开盘不久的楼盘，因为一般开盘很久的楼盘有一定的宣传过程和知名度了，所以他们在我们刊物上面做广告的积极性不是特别高了，而且

生产业务

企业日常生产经营活动有关的费用。经济用途分为：直接材料/直接人工/制造费用 （一）材料费用的归集和分配

在确定材料费用时，应根据领料凭证区分车间、部门和不同用途后，按照确定的结果将发出材料的成本 借：生产成本 制造费用 管理费用 贷：原材料

? 对于直接用于某种产品生产的材料费用，应直接计入该产品生产成本明细账中的直接材料费用项目；

? 对于由多种产品共同耗用、应由这些产品共同负担的材料费用，应选择适当的标准在这些产品之间进行分配，按

分担的金额计入相应的成本计算对象（生产产品的品种、类别等）；

? 对于为提供生产条件等间接消耗的各种材料费用，应先通过”制造费用”科目进行归集，期末再同其他间接费用

一起按照一定的标准分配计入有关产品成本；

? 对于行政管理部门领用的材料费用，应记入”管理费用”科目。

【例5-19】2013年5月31日，A企业领用材料汇总如下：生产甲产品直接领用材料费用40000元，生产乙产品直接领用材料费用30000元，生产甲、乙产品共同领用材料费用80000元。车间一般耗用材料费用2300元，行政管理部门耗用材料费用1500元。甲、乙产品共同耗用的材料费用按产品数量进行分配。本月共生产甲产品260件，乙产品1

我自参加工作以来，坚持党的路线方针政策，宣传贯彻执行烤烟生产及收购政策，围绕实现“烟农增收、企业增效、财政增长”的目标而努力工作。按照市局（公司）贯标要求，为烟农提供优质的服务，为烟厂提供优质的烟叶。

一、加强学习 提高素质 适宜公司改革发展的要求

作为新形式下的一名烟草员工，深感加强自身学习的重要性。自已不学习，就不能适宜公司的改革发展的要求，现在不学习将来就可能没有自已岗位。企业要发展必须具备一批高素质的“专业”人才，现阶段加强学习是我们每个烟草职工的“生存”法则，只有熟练掌握本岗位的业务技能，才能适应公司改革发展的需要。牢固树立科技兴烟的意识，认真贯彻落实公司的各项烤烟生产科技，科学规划烤烟种植面积，按计划育苗、按合同收购，依靠科技实现辖区内的烟叶高产优质。长期以来，我认真学习烤烟生产科技知识，克苦专研业务技能，经过长期不断的学习、实践和总结，己能熟练掌握烤烟漂浮育苗、中耕管理及烟叶收购等业务技能。

1、育苗工作。俗话说：苗好五成收，充分说明了烤烟育苗的重要性。苗齐苗足苗壮是烤烟面积落实的重要前提和保障。牛栏江烟站每年承担着2.05万亩烤烟种植计划, 其中1.57万亩育撤漂浮苗,占育苗计划的77％,大规模集中连片漂浮育苗,风险高必须加强病虫害

附件二：

安全生产业务操作规程

根据《中华人民共和国道路交通安全法》、《中华人民共和国公路法》、《中华人民共和国道路运输条例》、《上海市道路运输管理条例》、《公路安全保护条例》、《道路货物运输及站场管理规定》、《道路运输从业人员管理规定》、《关于加强物流、寄递渠道安全监管工作的通知》、《道路运输车辆动态监督管理办法》、《公安部 交通运输部关于加强道路运输零担货物受理环节安全管理工作的通知》等国家有关法律法规、行业规范与标准，并结合本单位相关工作制度、工作程序及要求，制定本制度。

一、业务承接调派操作规程

1.禁止受理承运政府法令禁止流通的货物。

2.政府法令规定必须凭证运输的货物而货主尚未办妥者；

（1）超限大型货物超出上海市道路交通安全管理条例规定限度的，必须取得公安部门的许可；

（2）超限大型货物超过所经道路桥梁载重限度，必须取得市政部门的许可；

（3）有关动植物及其制成品，必须取得卫生检疫部门的许可。

1

3.建立货物受理验视抽检抽查制度。对货物进行抽检抽查，确保托运货物品名、数量等信息与运单填写信息一致，防止托运人在普通货物中夹带违禁物品，防止托运人瞒报危险物品。对于重点时段、运往重点区域和特殊场所的货物应进行开箱验视，检查中发现违禁

安全生产业务操作规程

货物运输的流程：

一、货物运输的流程

1、货物要堆码整齐，捆扎牢固，关好车门，不超宽、超高、超

重，保证运输全过程安全。

2、装卸时防止货物混杂、撤漏、破损。

3、整批货物装载完毕后，敞篷车辆如需遮布时必须严密，绑扎

牢固，关好车门，严防车辆行驶途中松动和甩物伤人。

二、—

三、

四、货物运输

1、在运货过程中严格遵守交通规则，严禁盲目开车、超速驾驶，

要确保货物及驾驶员本人的安全，防止货物在运输过程中发生散落或丢失的情况。

2、行车过程中注意行车安全，文明礼让，防止因为违规或违章

行驶发生交通事故，延误交货时间。

五、货物卸载

1、当到达货物的目的地时，观察和选择最佳的停车位置。

2、当车辆停稳后方可卸货。

3、卸货时注意货车周围的行人安全。

4、]

5、与收货人核对货物，清楚后，签收货物后返回。

六、

七、大型货物运输一类

1、大型物件托运人在办理托运时，必须在运单上如实填写大型

物件的，名称、规格、件数、件重、起运日期、收发货人详细地址及运输过程中的注意事项。凡未按上述规定办理大型物件托运或运单填写不明确，由此发生运输事故的，由托运人承担全部责任。

2、大型物件承运人在受理托运时，必须做到：根据托运人填写

的运单和提供的有关资料，予以查对核实；承运大型物件的级别必须

省公司检修分公司

生产业务外包管理规定（试行）

第一章 总则

第一条 为适应“三集五大”体系建设，充分利用省公司检修分公司（以下简称“公司”）内外部资源，加强电网生产业务外包（以下简称“业务外包”）工作全过程管理，规范开展业务外包，落实电网安全生产各项规定和要求，确保电网设备安全稳定运行，根据《国网公司生产业务外包工作管理规定》[国家电网运检（2012）798号]、《省公司生产业务外包管理办法（未发）》、《省公司电力外包工程安全管理规定（试行）》制定本实施规定。

第二条 本规定所称的“生产业务”，指为保证电网设备安全运行和优质、可靠供电，对电网设备及附属设施进行的生产技改、运维、试验、检修、抢修等工作。“生产业务项目”（以下简称“项目”）是指对应以上工作，在一定时间和一定预算内，按质量要求所要完成的单项生产任务或多项生产任务之和。

第三条 本规定所称的“业务外包”，指由业务发包方（以下简称“发包单位”）将承担的生产业务整体或部分以合同方式发包给满足条件的业务承包商（以下简称“承包单位”），承包单位按照合同约定独立或配合完成有关生产业务的行为。

1

第四条 纳入生产实施管理流程的生产业务外包管理按本规定执行。项目可整体外包，也可选择性

第一篇 存款业务操作流程

第一章 客户信息

第一节 建立客户信息

一、建立对公客户信息

在办理存款业务前，需客户提交以下证明材料：

1、开立单位银行结算账户申请书（以下简称“开户申请书”） 2、法人、经办人有效身份证件 3、组织机构代码证 4、税务登记证 5、其他证明文件 二、柜员审核

1、身份证件是否符合个人存款实名制要求，是否真实、合

法、有效。

2、开户证明文件是否真实、齐全、有效，开户证明文件复

印件是否与原件相符。

3、开户申请书填写是否规范，要素是否齐全，各项内容是

否与开户证明文件一致。

4、是否已按照人民银行和工商局规定做好账户年检和账户

信息变更

通过身份信息联网核查系统，核对身份证件的有效性及真实性。

三、操作流程

? 在开户资料复印件上加盖“复印件与原件核对一致”、支行业务专用章、审核人员名章，交事中柜员审核，审核无误后交账户管理员进行系统录入。

? 在开户申请书上加盖会计经办人员的个人名章，并签署审批或审核意见。

? 柜员根据“开户申请书”及其他开户资料建立相关信息。建立对公客户ID信息，柜员启动“1102-建立对公客户ID号”，为各类存、贷款业务所共用。客户未建立客户ID号时,柜员在办理存款等业务时，系统会联动建立该信

一、 筹集资金业务核算的主要账户、结构和对应账户

（一）筹集资金业务核算需要设置的主要账户

企业在设立和运转过程中，都需要及时、足额的筹集到企业生存和发展所需的资金。根据筹资渠道和方式，其经济业务主要有接受投资者根据合同进行的投资，包括用货币资产、实物资产和无形资产等进行的投资；从银行和非金融机构取得的借款，包括短期借款和长期借款；如若是大中型企业还可以发行股票和债券等。因此，筹集资金业务核算需要设置的主要账户有：“银行存款”、“原材料”、“无形资产”、“实收资本”、“资本公积”“短期借款”和“长期借款”等。

（二）筹集资金业务核算主要账户的结构和对应账户

⒈“实收资本”账户

该账户是一个所有者权益类的账户，用来核算投资者投入资本增减变动及其结果。该账户只要接受了投资，以后各期就都有期初余额，并且期初余额在贷方。本期的增加额登记在贷方，本期的减少额登记在借方。期末余额在贷方，表示实收资本的实际数。该账户的结构和主要对应账户用“T”型账户列示如下：

借方 银行存款 贷方 借方 实收资本 贷方 借方 银行存款 贷方 期初

区委区府办各内设部门主要工作业务流程

一、秘书科

（一）编制区领导一周主要工作安排表

1、收文办理

（1）接收。收到上级和区直各单位、各街道和有关单位送达的召开会议或举办活动的通知、请示及区外单位来访的函件后，及时进行登记、编号。

（2）审核。对区各部委办局、各街道和有关单位报送的请示、函，经审查合格后方可办理。审查内容包括：公文内容是否完整，主要包括：会议（活动）的时间、地点、规模、内容、参加人员、议程等；涉及其他部门的事项是否经过协商或征求意见；请示是否一文一事；报文时间是否提前10个工作日以上；文件附件是否齐全，需要领导讲话的是否附有讲话稿；是否有其他不规范行文的情况。

（3）拟办。针对不同类型的来文，提出相应拟办意见，并打印《区委区政府办公室文件处理表》。具体分以下几种情况：

省、市召开（举办）的会议（活动）：会议（活动）召开（举办）的时间、地点，出席的省、市领导，需要我区参加的人员，是否需要汇报或发言等，拟建议参加的区领导，相关汇报或发言材料的准备等；

上级领导来区视察、调研：参加的上级领导，来区视察或调研的时间、地点，调研的内容，建议参加的区领导和部门，调研行程安排，会议地点，用餐安排，相关汇报材料的准备等；

外单位来我区参观学习：来访的带队领导，