tob与toc的区别

无论To B还是To C运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。

单纯从概念上来说，To B和To C的区别主要是从电商兴起的，并随着互联网的快速发展，To C成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，To B运营也越来越成为解决的关键课题。

作者本人虽身处互联网渗透程度较低的建筑行业，但已深深感受到互联网转型带给产品和运营人员需要思考的新课题。不过作为核心产品线的运营负责人，需要承担起公司前探的职责，同时也向身处互联网顶端运营的朋（ji）友们不断交流碰撞，形成了符合这个行业和产品特点的运营模式和体系。搞清楚了To B运营和To C运营的区别，以及更重要的这两者之间的内在联系是什么。

先来抛一张基本的逻辑图，大家先思考着：

我们称之为“双漏斗”，即To B和To C运营是从目标市场到收入路径的两个漏斗共同构成，实际上对于大部分To C产品也同样适用。就拿滴滴打车来说，针对个人普通用户实际上是针对C端的运营，不管是活动补贴、内容引流等等。但是滴滴打车实际上也有企业级客户，同时作为平台型产品，还需要维护好司机端、出租车公司等等。

那To B和To C

无论To B还是To C运营其本质都是从目标用户转化为付费用户实现产品的变现，但是两者之间仍然存在一定的区别。

单纯从概念上来说，To B和To C的区别主要是从电商兴起的，并随着互联网的快速发展，To C成为各大互联网巨头的争相解决的核心焦点。但这几年随着互联网对传统行业的影响和企业级市场的发力，To B运营也越来越成为解决的关键课题。

作者本人虽身处互联网渗透程度较低的建筑行业，但已深深感受到互联网转型带给产品和运营人员需要思考的新课题。不过作为核心产品线的运营负责人，需要承担起公司前探的职责，同时也向身处互联网顶端运营的朋（ji）友们不断交流碰撞，形成了符合这个行业和产品特点的运营模式和体系。搞清楚了To B运营和To C运营的区别，以及更重要的这两者之间的内在联系是什么。

先来抛一张基本的逻辑图，大家先思考着：

我们称之为“双漏斗”，即To B和To C运营是从目标市场到收入路径的两个漏斗共同构成，实际上对于大部分To C产品也同样适用。就拿滴滴打车来说，针对个人普通用户实际上是针对C端的运营，不管是活动补贴、内容引流等等。但是滴滴打车实际上也有企业级客户，同时作为平台型产品，还需要维护好司机端、出租车公司等等。

那To B和To C

巴玛咨询集团

巴玛企业管理咨询集团

TOC 简 介

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2013年8月21日

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一、什么是TOC

链条的强度取决于最弱的一环，而非所有环节的强度相加

TOC（Theory of Constraints），中文译为―瓶颈理论‖，由以色列物理学家高德拉特（Eliyahu M. Goldratt）博士创立，与精益生产、六西格玛并称为全球三大管理理论；其核心观点为立足于企业系统，通过聚焦于瓶颈的改善，达到系统各环节同步、整体改善的目标。

二、高德拉特博士介绍

艾利·高德拉特(Eliyahu M. Goldratt，1947年3月31日－2011年6月11日)是以色列物理学家、企业管理大师、哲学家、教育家、国际高德拉特机构创办人。他发明的TOC为无数大小企业带来营运业绩上的大幅改善，包括IBM、通用汽车、宝洁、AT&T、飞利浦、ABB、波音等。

高德拉特博士被业界尊称为―手刃圣牛的武士‖，勇于挑战企业管理的旧思维，习惯打破―金科玉律‖，以崭新的角度看问题。他曾被《财富》杂志称为―工业界大师‖，被《商业周刊》形容为天才。

三、TOC的应用

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目前已应用TOC的产业包括航天工业、汽车制造、半导体、钢铁、

1.应收账款在借方,表示已经销售或已提供劳务但还没收回的款,若是在贷方表示收到的款,同时现金或银行存款相对增加.应收账款跟销项发票有直接关系.

2.应付账款是指购买原材料或商品等,材料或是商品已经入库但还没付款就属于应付账款,在借方表示应付的款增加,在贷方就表示实际支付的款,此科目跟进项发票有关系.

3.预收账款科目核算企业按照合同规定或交易双方之约定，而向购买单位或接受劳务的单位在未发出商品或提供劳务时预收的款项。 借方发生额（表示预收账款减少）

与收入同步确认的应收未收款项、已核销坏帐客户确认恢复付款能力、从“应收账款”科目转入、从“其他应收款”科目转入、因应收票据到期未付款而转入、帖现商业汇票到期未付款转短期贷款、代购货单位垫付的包装费运杂费保险费；

贷方发生额（表示预收账款增加）

预收客户之预付款项、收到的营业款项、预收的商业汇票、以存货清偿应收帐款、以股权清偿应收帐款、以债权清偿应收帐款、固定资产无形资产清偿、已经确认之坏帐损失、因债务重组损失的款项、“应收帐款”或“其他应付款”科目转入

期末余额

预收账款科目期末贷方余额，反映企业向购货单位预收的款项，期末借方余额属应收账款性质，反映企业应向购货单位

seat 与 sit 的区别

用作动词时，两者均有“就坐”的意思，区别是：

1. seat 意为“使就坐”、“使坐下”、“能坐下(容纳下)”等，是及物动词。如： She seated the guest at the table. 她请客人在餐桌入席。 Seat the boy next to his mother. 让这男孩坐在他母亲旁。 The hall can seat 3 000 people. 这个大厅可容纳 3 000人。

注：用作动词的 seat 还通常用于 be seated 和 seat oneself 这两个结构。如： Please be seated, ladies and gentlemen. 女士们，先生们，请就坐。 She seated herself next to me. 她坐在我旁边。 2. sit 表示“坐”、“就坐”，通常是不及物动词。如： Never stand when you can sit. 能坐着就别站着。

They sat around the campfire and sang songs. 他们围坐在营火旁唱歌。

注：sit 有时也用作及物动词，表示“使坐下”或“使就坐”，与动词 seat

小试与中试的区分

小试与中试的区分

小试与中试的区分不仅仅在于投料量的多少、以及所用设备的大小之上，两者是要完成不同时段的不同任务。小试主要从事探索、开发性的工作，化学小试解决了所定课题的反应、分离过程和所涉及物料的分析认定，拿出合格试样，且收率等经济技术指标达到预期要求，就可告一段落，转入中试阶段。 中试过程要解决的问题是：如何釆用工业手段、装备，完成小试的全流程，并基本达到小试的各项经济技术指标，当然规模也扩大了。该过程也不乏创新、发明的內容。如：小试中将一种物料从一个容器定量的移入另一器皿，往往是举手之劳，但在中试中就要解决选用何种类型、何种规格、何种材质的泵，采用何种计量方式，以及所涉及的安全、环保、防腐等一系列问题，这就不是简单的放大了，有时要解决此类问题也颇令人伤脑筋，甚至很难达到满意的结果，中试就是要解决诸如此类的釆用工业装置与手段过程中所碰到的问题；不仅保含小试中非常注意的物料衡算，也包括小试中不大在意的热量、动量的衡算问题……为进一步扩大规模，实现真正工业意义的经济规模的大生产提供可靠的流程手段及数据基础

中试放大经验总结：

中间实验阶段是进一步研究在一定规模的装置中各步化学反应条件的变化规律，并解决实验室中所不能解决或发现

生产管理

约束理论（TOC）初阶AMT－企业资源管理研究中心约束理论（TOC）初阶AMT 王玉荣 孔祥云 (二零零三年八月)AMT－企业资源管理研究中心――――信息动力 源源传递――――版本号:1.0 AMT－企业资源管理研究中心版权所有，若需使用请联系：master@http://www.77cn.com.cn 第 1 页 共 65 页

生产管理

约束理论（TOC）初阶AMT－企业资源管理研究中心目录目录.......................................................................................................................... 2 关于 AMT ................................................................................................................. 4 一、TOC 概述.......................................................................

排比与反复的区别

排比是把内容相关,结构相同或相近,语气一致的三个或三个以上的短语,句子连接起来运用的一种修辞方法。恰当地运用排比,能加强语言气势,使思想内容层层深入,增强文章的感染力和说服力。

反复是为了突出某个意思,强调某种感情特意重复某个词语或句子。例9 沙丘的移动虽然慢,可是所到之处,森林全被摧毁,田地全被埋葬,城郭变成丘墟.(竺可桢《向沙漠进军》)

例10 开我东阁门,坐我西阁床,脱我战时袍,著我旧时裳.《花木兰》 例11 杀死了人,又不敢承认,还要诬蔑人,说什么\桃色事件\说什么共产党杀共产党,无耻啊!无耻啊!(闻一多《最后一次讲演》) 例12 我们祖国的英雄儿女,将要学习你的榜样,像你一样的伟大坚强,像你一样的伟大坚强.(光未然《黄河颂》)

例9是排比句,它用了三个结构相同的主谓短语把风沙的危害写得极其具体,其语势如泻堤之水,不可阻挡.。

例10也是排比句,\开我\坐我\脱我\著我\四个内容前后相承,语气一致,结构相同的句子排列在一起,对这些生活细节的描写,从内心深处表现了木兰对和平生活的热爱,渲染了归来时的喜悦之情. 例11\无耻啊!无耻啊!\是反复的修辞方法,突出了闻一多先生对反动派杀害李公朴先生的满腔愤怒,使反动派的丑

热轧与冷轧的区别

热轧板硬度低，加工容易，延展性能好。

冷轧板硬度高，加工相对困难些，但是不易变形，强度较高。

热轧板强度相对较低，表面质量差点(有氧化、光洁度低)，但塑性好，一般为中厚板，冷轧板:强度高、硬度高表面光洁度高，一般为薄板，可以作为冲压用板.。

热轧钢板，机械性能远不及冷加工，也次于锻造加工，但有较好的韧性和延展性。 冷轧钢板由于有一定程度的加工硬化，韧性低，但能达到较好的屈强比，用来冷弯弹簧片等零件，同时由于屈服点较靠近抗拉强度，所以使用过程中对危险没有预见性，在载荷超过许用载荷时容易发生事故。

从定义上来说，钢锭或钢坯在常温下很难变形，不易加工，一般加热到1100～1250℃进行轧制，这种轧制工艺叫热轧。大部分钢材都用热轧方法轧制。但是因为在高温下钢的表面容易生成氧化铁皮，使热轧钢材表面粗糙，尺寸波动较大，所以要求表面光洁、尺寸精确、力学性能好的钢材，以热轧半成品或成品为原料再用冷轧方法生产。

在常温下轧制，一般理解为冷轧，从金属学的观点看，冷轧与热轧的界限应以再结晶温度来区分。即低于再结晶温度的轧制为冷轧，高于再结晶温度的轧制为热轧。钢的再结晶温度为450～600℃。

热轧，顾名思义，轧件的温度高，因此变形抗力小，可以实现大的变形量。

热轧、冷轧、酸洗

热轧：

热轧是相对于冷轧而言的，冷轧是在再结晶温度以下进行的轧制，而热轧就是在再结晶温度以上进行的轧制。

优点:可以破坏钢锭的铸造组织，细化钢材的晶粒，并消除显微组织的缺陷，从而使钢材组织密实，力学性能得到改善。这种改善主要体现在沿轧制方向上，从而使钢材在一定程度上不再是各向同性体；浇注时形成的气泡、裂纹和疏松，也可在高温和压力作用下被焊合。

缺点:1.经过热轧之后，钢材内部的非金属夹杂物（主要是硫化物和氧化物，还有硅酸盐）被压成薄片，出现分层（夹层）现象。分层使钢材沿厚度方向受拉的性能大大恶化，并且有可能在焊缝收缩时出现层间撕裂。焊缝收缩诱发的局部应变时常达到屈服点应变的数倍，比荷载引起的应变大得多； 2.不均匀冷却造成的残余应力。残余应力是在没有外力作用下内部自相平衡的应力，各种截面的热轧型钢都有这类残余应力，一般型钢截面尺寸越大，残余应力也越大。残余应力虽然是自相平衡的，但对钢构件在外力作用下的性能还是有一定影响。如对变形、稳定性、抗疲劳等方面都可能产生不利的作用。3.热轧的钢材产品，对于厚度和边宽这方面不好控制。我们熟知热胀冷缩，由于开始的时候热轧出来即使是长度、厚度都达标，最后冷却后还是会出现一定的负差，这种负差边宽越宽，