营销人员薪酬与绩效管理办法

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

X公司专职营销人员管理办法

第一章 总 则

第一条 为适应邮政可持续发展的需要，建立健全规范有序的邮政专职营销管理体系，切实促进全局专职营销队伍建设,充分调动专职营销人员的积极性，特制定本办法。

第二条 本办法所称邮政专职营销人员是指在公司大客户服务中心、专业局（公司）、县（区）局、营业局及下属各营销分局从事各类邮政业务营销、项目策划和大客户开发维护的各级专职人员，以下简称“专职营销人员”。

第二章 岗位设置及标准

第三条 我局专职营销人员岗位设臵为五级,由低到高分别为:

（一）见习营销岗 （二）营 销 岗 （三）中级营销岗 （四）高级营销岗 （五）营销策划岗

第四条 专职营销岗位确定标准：

本着“同口径，统一操作标准”的原则，专职营销岗位设臵标准以全年个人从事各类邮政业务营销收入累计折算标准分值作为定岗依据（各项业务种类的营销收入折算标准分值见附表一），定岗标准如下：

（一）见习营销岗：600分以下

（二）营 销 岗：600分以上（含600分） （三）中级营销岗：2000分以上（含2000分） （四）高级营销岗：3200分以上（含3200分）

（五）营销策划岗：由公司机关职能部门考评推荐，局领导办公会研究确定。

注：

华西证券有限责任公司

投资银行部薪酬及绩效奖励管理暂行办法

第一章 总 则

第一条 为最大限度地吸引优秀人才加盟公司，激励员工不断创造更高绩效，促进公司投资银行业务的发展，建立一个更加科学和合理的投资银行业务薪酬管理体系，制定本办法。

第二条 投资银行部员工的薪酬包括：工资、津贴、项目提成、利润提成、福利等。

第二章 工资与津贴

第三条 工资是指公司以现金或其他形式支付给员工的固定工资，是按照各个岗位和职级所承担的责任、工作量大小、从岗者所应具备的基本工作技能等进行确定的。

第四条 津贴是指公司为员工完成工作任务所提供的必要的保障政策，包括交通补贴、通讯费（报销）、出差补贴等。

第五条 根据员工职级及工作岗位的不同，其工资标准、津贴各不相同，具体标准有人力资源部制定。

第六条 公司有权根据实际情况定期调整投资银行部的固定工资及津贴标准，。

第七条 投资银行部员工固定工资不设地区差。

第八条 投资银行部员工工资的发放、职级的确定、调整权限等，按照《华西证券有限责任公司薪酬管理暂行办法》、《华西证券有限责任公司人力资源管理权责分配管理程序》和《华西证券有限责任公司投资银行部职级管理暂行办法》执行。

1

第九条 交通津贴可用

公司营销人员管理办法（试行）

第一章 总则

第一条 为了规范营销人员的市场行为，充分调动营销人员的市场开拓能力和市场发展潜力，提高营销工作效率，创造良好的业绩，根据公司人力资源管理制度，特制定本办法。

第二条 适用范围

本办法中的营销人员包括分公司区域经理、销售经理。

第三条 原则

坚持营销队伍管理的计划、组织、控制、考核相结合的管理原则。

第二章 招聘管理

第四条 招聘管理应当保证公司营销岗位能够及时有效地补充所需的优秀人才，通过健全人才选用机制，满足公司不断发展的需要。

第五条 招聘员工坚持公开、公平、竞争、择优的原则。

第六条 营销人员人力资源规划的确定

（一）营销人员需求预测要综合考虑营销战略和市场规划、预计营销效率的

提高、人力成本承受能力、竞争对手的人才政策、员工流动比率等因素造成的人力资源需求的变动，其中对人员需求最直接相关的是公司的组织结构和岗位设置。

（二）营销人员供给预测要综合考虑内部和外部人才供给情况。人力资源管

理部门建立内部人才库，在内部供给无法满足需求的情况下进行外部供给预测，外部供给预测要根据本地经济状况、劳动力市场状况和准备招聘岗位的市场状况进行判断。

（三）在人力资源需求和供给预测的基础上制定公司的人力资源规划。

第七条 公司录用营销人员应

销售人员绩效考核管理办法

制度名称

销售人员绩效考核管理办法 第 1 章 总则

编号 执行部门

第 1 条 考核目的 1.正确评价销售管理人员的工作绩效，了解销售管理人员的工作态度和工作能力。 2.调动销售管理人员工作的积极性和创造性，确保销售任务高效、圆满完成。 3.为销售管理人员的薪资调整、职务晋升及奖励的发放提供依据。 第 2 条 适用对象 本办法适用于销售部中高层销售管理人员绩效考核。销售专员绩效考核将实行销售佣金制，其佣金提 取办法见公司《销售专员佣金提取管理办法》。 第 3 条 考核原则 绩效考核将本着公平、公正、公开原则，尽量做到全面、客观的评估。 第 2 章 考核办法 第 4 条 考核组织机构管理 1.人力资源部作为绩效考核的主管单位全面负责销售管理人员绩效考核的实施。 2.总经理办公室负责绩效考核管理制度的审批、绩效结果的评议和审定工作。 3.销售部在人力资源部的指导下，负责绩效考核和等级评定工作，并帮助员工制定绩效改进计划。 第 5 条 考核时间安排 销售部中高层管理人员绩效考核主要分为月度考核和年度考核两种，具体考核时间如下。 1.月度考核：在考核月度结束后下月的 10-15 日完成。 2.年度考核：在下年度的 10-15 日完

薪酬管理办法（初稿）

总 则

适用范围

NB公司（以下简称NB公司）所有在职员工。领导班子成员参照NB投资有限公司（以下简称NB公司）相关制度执行。

目的

吸引优秀人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的竞争力。同时，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，支持公司战略目标的实现。

原则依据

公平性原则。薪酬水平应与员工承担的岗位责任以及工作业绩相匹配。

市场均衡性原则。参照NB市行政事业单位相关职位的工资标准、交通系统薪酬水平、NB市其他企业，合理确定薪酬水平，提高公司薪酬的市场竞争力，保留和吸引所需要的人才。

激励性原则。根据岗位责任大小和业绩优劣，合理拉开薪酬水平差距；针对各类岗位特点，合理确定固定收入与浮动收入的比例关系，激发员工的工作积极性。

合法性原则。严格遵守国家法律法规和政府企业主管部门有关薪酬制度的政策规定

薪酬体系

根据不同岗位工作特点和价值创造方式，实行岗位绩效工资制、协议工资制。薪酬职系分为管理职系、专业职系、工勤职系等三大职系。

第一节 薪酬总额

第一条 薪酬总额

指公司在一定时期内直接支付给全体员工的劳动报酬总额，包括岗位工资总额、岗位（技能）绩效工资总额、附加工资总额、福利津贴总额以

南召云阳铸造有限公司

薪 酬 管 理 办 法

1 总则

1.1 目的

加强薪酬管理，规范公司所属部门和车间薪酬发放程序，确保公司薪酬发放体现“绩效优先，兼顾公平”的原则，充分发挥薪酬的激励作用。 1.2 适用范围

本方案适用于我公司聘用的总经理以下各职系岗位员工的薪酬确定和发放。

2 基本原则

2.1 “效益优先，突出贡献”原则

各职系岗位职务等级、薪酬的确定、年薪、奖金的发放等，均以公司所设职系岗位可能为公司所作出的贡献及公司生产经营的实际效益为主要考量依据。 2.2 “技能优先，兼顾公平”原则

薪酬体系特设技术职务序列，充分激发员工学习技术、掌握技术、利用技术为公司争作贡献的积极性和主动性，同工同薪，按绩计薪，按劳取酬，作到公平公正。 2.3 “激励竞争”原则

采取根据员工的贡献进行基本工资浮动，拉开员工之间的薪资水平、在条件成熟的岗位实行计件工资或业务提成（佣金）、及适当的年薪或奖金等形式，鼓励员工充分发挥积极性、主动性和创造力，作出更佳绩效。 2.4 “经济适宜”原则

职数和薪酬的设定、考评标准、发放方式等，要与公司的实际情况、成本控制目标、效益利润水平和发展水平相适宜，薪酬水平的调整与公司的利润水平变化

编号 实施部门 页码 RL0007 综合管理部 共21页

西安航天三沃化学有限公司

薪酬管理办法

西安航天三沃化学有限公司

二零一零年四月

目 录

第一节 总 则......................................................................................................... 1 第二节 薪酬结构................................................................................................... 1 第三节 薪酬体系................................................................................................... 5 第四节 岗位工资级别........................................................................................... 7 第五节 绩效工资级别...

薪酬管理办法（初稿）

总 则

适用范围

NB公司（以下简称NB公司）所有在职员工。领导班子成员参照NB投资有限公司（以下简称NB公司）相关制度执行。

目的

吸引优秀人才，留住关键人才，激活人力资源，提高公司的竞争力。同时，使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益，把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来，支持公司战略目标的实现。

原则依据

公平性原则。薪酬水平应与员工承担的岗位责任以及工作业绩相匹配。

市场均衡性原则。参照NB市行政事业单位相关职位的工资标准、交通系统薪酬水平、NB市其他企业，合理确定薪酬水平，提高公司薪酬的市场竞争力，保留和吸引所需要的人才。

激励性原则。根据岗位责任大小和业绩优劣，合理拉开薪酬水平差距；针对各类岗位特点，合理确定固定收入与浮动收入的比例关系，激发员工的工作积极性。

合法性原则。严格遵守国家法律法规和政府企业主管部门有关薪酬制度的政策规定

薪酬体系

根据不同岗位工作特点和价值创造方式，实行岗位绩效工资制、协议工资制。薪酬职系分为管理职系、专业职系、工勤职系等三大职系。

第一节 薪酬总额

第一条 薪酬总额

指公司在一定时期内直接支付给全体员工的劳动报酬总额，包括岗位工资总额、岗位（技能）绩效工资总额、附加工资总额、福利津贴总额以

薪酬管理办法081230

薪酬管理办法

1、目的

1.1根据公司以绩效和潜力为导向的价值评价原则，保证薪酬体系更好地支持公司的战略发展要求； 1.2使公司的薪酬体系外有竞争力，内具公平性；

1.3科学规范公司的薪酬管理，增强薪酬的激励作用，吸引和保留优秀人才。 2、原则

2.1绩效导向原则：员工的薪酬取决于公司绩效、部门绩效以及个人绩效；

2.2市场导向原则：依据公司所在行业的特点，同时考虑职位的价值度和人才的市场供应状况； 2.3公平原则：遵循价值和效率优先的公平原则，确保公司薪酬体系的内部公平与员工公平。

3、 适用范围

本管理办法适用与重庆新龙湖物业服务有限公司建立劳动关系的所有员工，与公司签订劳务关系人员参照本办法，具体薪资项目及标准以双方约定为准。

第一部分：薪酬结构及发放 4、薪酬结构 4.1 薪酬结构

年总收入＝月收入+固定奖金+短期激励基金+及时激励基金+绩效奖金+各种福利 月收入＝基本工资+岗位/技能工资+延时补贴1+延时补贴2+其它 概念定义

月固定工资：指员工满足公司规定的出勤时间应得的收入。

月固定工资＝基本工资＋岗位/技能工资+延时补贴1.

基本工资： 指员工月出勤时间达到国家法定的工作时间时，发放的最低工资标准。基本工资是公