成交的八大流程

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

拜访心得总结

一．事前：http://qq.ip138.com/train/ http://0512.360114.com

一、充分的准备； 1、形象的准备； 穿着

气质：我是一位大型咨询管理公司的销售人员，有专业素养和职业风范； 言行、举止：谦和、敏捷 2、专业知识的准备；

? 找出产品的五个最重要的特色； ? 商业文化、农业文化与企业持续、执行力、核心竞争力的关系 ? 方案的介绍方法，如话术框架、构成元素、关键点控制； 3、精神体力上的准备；

? 说服是信心的传递，是情绪的转移！ ? 行为是心情的反应，当一个人兴奋的时候比较容易采取行动。 ? 动作创造情绪，改变心情之前先改变肢体动作！ ? 做向下砸拳的动作并自我确认：我一定要帮到XXX

4、开场白的准备；

接近客户的前30秒钟决定了销售的成败 开场白的步骤：

1. 称呼对方的名称2. 自我介绍3. 感谢对方接见4. 寒喧及赞美5. 说明拜访的理由6.引起注意或激发兴趣 开场白的设计：

1. 我是谁？2. 为什么听我讲？3. 我讲的对你有什么好处?4. 有什么证明我讲的是真的？

5、物料的准备：口喷、鞋刷、鞋油、洗漱用品、运动服、运动鞋、地图、路线安排表、企业资料、大笔记本、笔

党员的权利和义务

权利

1、 参加党的有关会议，阅读党的有关文件，接受党的教育和培训

2、 在党的会议上和党报党刊上，参加关于党的政策问题的讨论

3、 对党的工作提出建议和提议

4、 在党的会议上有根据地批评党的任何组织和任何党员，向党负责的揭发、检举党的任何组织和任何党员违法乱纪的时候，要求处分违法乱纪的党员，要求罢免或撤销不称职的干部

5、 行使表决权、选举权，有被选举权

6、 在党组织讨论决定对党员的党纪处分或做出鉴定时，本人有权参加和进行申辩，其他党员可以为他作证和辩护

7、 对党的决议和政策如有不同意见，在坚决执行的前提下，可以声明保留，并且可以把自己的意见向上级组织直至中央提出

8、 向上级组织直至中央提出请求、申诉和控告，并要求有关组织给予负责的答复

义务

1、 认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，学习科学发展观，学习党的路

线、方针、政策和决议，学习党的基本知识，学习科学、文化、法律和业务知识，努力提高为人民服务的本领

2、 贯彻执行党的基本路线和各项方针、政策，带头参加改革开放和社会主义现代化建设，带动群众为经济发展和社会进步艰苦奋斗，在生产、工作、学习和社会生活中起先锋模范作用

3、 坚持党和人民的利益高于一切，个人

篇一：湘菜的来源历史及特色

潇湘风味，以湖南菜为代表，简称“湘菜”，是我国八大菜系之一。

湖南省，位于中南地区，长江中游南岸。这里气候温暖，雨量充沛，阳光充足，四季分明。南有雄崎天下的南岳衡山，北有一碧万顷的洞庭，湘、资、沅、澧四水流经全省。自然条件优厚，利于农、牧、副、渔的发展，故物产特别富饶。湘北是著名的洞庭湖平原，盛产鱼虾和湘莲，是著名的鱼米之乡。《史记》中曾记载，楚地“地势饶食，无饥馑之患”。长期以来，“湖广熟，天下足”的谚语，更是广为流传。湘东南为丘陵和盆地，农牧副渔都很发达。湘西多山，盛产笋、蕈和山珍野味。丰富的物产为饮食提供了精美的原料，著名特产有：武陵甲鱼，君山银针，祁阳笔鱼，洞庭金龟，桃源鸡，临武鸭，武冈鹅，湘莲、银鱼及湘西山区的笋、蕈和山珍野味。在长期的饮食文化和烹饪实践中，湖南人民创制了多种多样的菜肴。据考证，早在二千多年前的西汉时期，长沙地区就能用兽、禽、鱼等多种原料，以蒸、熬、煮、炙等烹调方法，制作各种款式的佳肴。随着历史的前进，及烹饪技术的不断交流，逐步形成了以湘江流域、洞庭湖区和湘西山区三种地方风味为主的湖南菜系。

湘菜，是我国历史悠久的一个地方风味菜。湘西菜擅长香酸辣，具有浓郁的山乡风味。湘菜历史悠久，早在汉朝就已经

佛的八大特征

1． 只有天性，没有秉性习性，没有人性兽性物性鬼性。 2． 无所从来，无所从去，浑沌一体，如如不动。

3． 无相，无我相，无人相，无众生相，无寿者相，无法相，亦无非法相。 4． 性天澄澈，空灵如一，化身万亿，智慧无极。

5． 无实无虚，无空无色，无垢无净，无荣无辱，无恐无怖，无障无碍。 6． 心无所住，亦无所不住，法身遍界，功德无量。 7． 无形无像，慈悲为光，常念众生，法船渡航。 8． 拥有法眼佛眼，遍历一切时空。

菩萨的八大特征

1． 超凡脱俗，具有完美人性。 2． 发愿上乘，常怀天下苍生。 3． 解难救危，不贪福报福德。 4． 普济佛慧，广度有缘众生。 5． 无相布施，不住声色香味。 6． 无相为根，通达无我之法。 7． 充满爱心，舍己供养生灵。 8． 信念纯真，唯佛祖是尊。

菩萨和佛有哪些

南无燃灯上古佛。南无药师琉璃光王佛。南无释迦牟尼佛。

南无过去未来现在佛。南无清净喜佛。南无毗卢尸佛。南无宝幢王佛。 南无弥勒尊佛。南无阿弥陀佛。南无无量寿佛。南无接引归真佛

如何建立工厂--建厂九大流程

如何建立工厂-- ..........................................................................................................................................................2 建厂九大流程 ............................................................................................................................................................2 1.前置审批 .................................................................................................................................................................2

一、 主要包括： .....

如何建立工厂--建厂九大流程

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一、 主要包括： .....

激励员工的八大秘诀

激勵員工的八大祕訣

2010-05天下雜誌 447期 作者：吳怡靜

景氣回春，企業拚成長，得靠員工拚命。帶兵打仗的主管，該如何激發出團隊的高士氣，讓個人與組織一起邁向成功？

去年，景氣寒冬的緊縮瘦身潮下，連串的救急措施─裁員、減薪、凍升、無薪假、削減獎金與預算─大大損傷了雇主與員工間的關係。

今年，景氣回春，企業總算走出谷底，開始迎接下一波成長。拚成長得靠員工效命，帶兵打仗的主管們，要如何激發出高士氣，讓他們發光發亮，拚出最好的表現？ 「激勵的意義，就是身先士卒，並且激發別人跟隨，」管理顧問巴多尼（John Baldoni）一語點出關鍵。他強調，激勵不只是扮演啦啦隊加油打氣，更是一種領導，「你要讓別人相信你，為你和組織工作，就需要激勵他們。」

建立一種「讓激勵得以發生」的情境，可能是管理者最難應付的挑戰之一。你必須把自己、團隊以及組織的期望提高，然後努力找出方法，滿足這些期望。 《向領導大師學激勵》一書中，巴多尼以十幾位名人的故事為例，歸納出領導人如何利用八種行動，創造激勵人心的環境，帶動個人與組織邁向成功。

1.以身作則，提供正直的榜樣

建立典範是最好的激勵工具。人們從典範中學習，進而促成合作、建立默契。因此，領導人所做的，遠比他們所說

钻井的八大件：天车，大钩、游车、井架、泥浆泵、水龙头、绞车、转盘

钻井作业的八大系统（起升系统、旋转系统、钻井液循环系统、传动系统、控制系统、动力驱动系统、钻机底座、钻机辅助设备系统

循环系统包括钻井泵，地面管汇、泥浆罐、泥浆净化设备等，其中地面管汇包括高压管汇、立管、水龙带，泥浆净化设备包括震动筛、除砂器、除泥器、离心机等。钻井泵将泥浆从泥浆罐中吸入，经钻井泵加压后的泥浆，经过高压管汇、立管、水龙带，进入水龙头，通过空心的钻具下到井底，从钻头的水眼喷出，经井眼和钻具之间的环行空间携带岩屑返回地面，从井底返回的泥浆经各级泥浆净化设备，除去固相含量，然后重复使用。

起升系统是为起升和下放钻具、下套管以及控制钻压、送进钻具服务的，钻具配备有起升系统。 起升系统包括绞车、辅助刹车、天车、游车、大钩、钢丝绳以及吊环、吊卡、吊钳、卡瓦等各种工具。 起升时，绞车滚筒缠绕钢丝绳，天车和游车构成副滑轮组，大钩上升通过吊环、吊卡等工具实现钻具的提升。下放时，钻具或套管柱靠自重下降，借助绞车的刹车机构和辅助刹车控制大钩的下放速度。在正常钻进时，通过吊环、吊卡等工具实现钻具的提升，下放时，钻具或套管柱靠自重下降，借助绞车的刹车机构和辅助刹车控制大钩的下放速度

激励员工的八大秘诀

激勵員工的八大祕訣

2010-05天下雜誌 447期 作者：吳怡靜

景氣回春，企業拚成長，得靠員工拚命。帶兵打仗的主管，該如何激發出團隊的高士氣，讓個人與組織一起邁向成功？

去年，景氣寒冬的緊縮瘦身潮下，連串的救急措施─裁員、減薪、凍升、無薪假、削減獎金與預算─大大損傷了雇主與員工間的關係。

今年，景氣回春，企業總算走出谷底，開始迎接下一波成長。拚成長得靠員工效命，帶兵打仗的主管們，要如何激發出高士氣，讓他們發光發亮，拚出最好的表現？ 「激勵的意義，就是身先士卒，並且激發別人跟隨，」管理顧問巴多尼（John Baldoni）一語點出關鍵。他強調，激勵不只是扮演啦啦隊加油打氣，更是一種領導，「你要讓別人相信你，為你和組織工作，就需要激勵他們。」

建立一種「讓激勵得以發生」的情境，可能是管理者最難應付的挑戰之一。你必須把自己、團隊以及組織的期望提高，然後努力找出方法，滿足這些期望。 《向領導大師學激勵》一書中，巴多尼以十幾位名人的故事為例，歸納出領導人如何利用八種行動，創造激勵人心的環境，帶動個人與組織邁向成功。

1.以身作則，提供正直的榜樣

建立典範是最好的激勵工具。人們從典範中學習，進而促成合作、建立默契。因此，領導人所做的，遠比他們所說