白酒行业投资策略

安徽白酒行业市场营销策略分析

i

摘要

安徽昰白酒’日勺生产和消费大省，省内区域性品牌众多，在安徽市场中展开激烈’日勺竞争0安徽白酒行业面临’日勺主要问题：随着白酒生产成本’日勺不断上涨，成为白酒企业发展’日勺主要制约因素0企业之间经营利润水平差异较大；企业规模偏小，缺少行业竞争力，中低端白酒产品居多；税负较高困扰安徽白酒企业’日勺正常发展；白酒销售市场环境仍需改善0这些问题需要白酒企业在安徽白酒市场竞争中，创新白酒营销策略，继续优化渠道策略，同时也要做出自身白酒品牌’日勺规划，争取产品品牌化发展0

本文从安徽白酒市场现状入手，以宣酒为例，从STP和4Ps营销策略角度，分析宣酒在安徽白酒市场营销策略’日勺成功运用，以及在安徽白酒市场持续竞争环境下，品牌拉力对白酒企业’日勺重要性0

关键词： 宣酒，营销策略，品牌

ii

目录

摘要 ..................................................................................................................................... ii 引言 ...............

第一节白酒行业总体概况

一、我国白酒企业的生产情况

二、对白酒需求下降原因分析

200*年白酒市场五大热点到底谁会得利呢？

五粮液集团清理了服务公司的30多个买断品牌，2003年谁将趁虚而入夺得这些品牌在区域市场腾出的销售空间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春会成为得利的渔翁么？

B金剑南剑锋南下

金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门，堪称200*年区域市场最具亮点的白酒品牌。200*年南下广东势所必然，如何攻打这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势品牌必经的炼狱。

C茅台VS五粮液

这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续的对话，现在二者的经营行为上出现明显的相互学习势头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？

D张海如何玩转宝丰酒

足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收的境界，能在多大程度上改变白酒营销的规则？

E金六福小糊涂仙向何处行

金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五粮液脚下？云峰酒业和小糊涂仙系列酒经过200*年的升级后将走向何方？

第二节白酒行业的主要特征

目前白酒整个市场气候不好，很大原因就是白酒行业缺乏科学严格的管理，往往是人治大于法治

第一节白酒行业总体概况

一、我国白酒企业的生产情况

二、对白酒需求下降原因分析

200*年白酒市场五大热点到底谁会得利呢？

五粮液集团清理了服务公司的30多个买断品牌，2003年谁将趁虚而入夺得这些品牌在区域市场腾出的销售空间？恶战的结果，又是谁得利呢？王国春会成为得利的渔翁么？

B金剑南剑锋南下

金剑南牛刀杀鸡，高举高打，凭借雄厚的资金实力和扎实的终端运作开启了成功之门，堪称200*年区域市场最具亮点的白酒品牌。200*年南下广东势所必然，如何攻打这块中国最大的白酒市场，成为金剑南能否跃升一线强势品牌必经的炼狱。

C茅台VS五粮液

这是行业顶端质量效益型企业与规模效益型企业持续的对话，现在二者的经营行为上出现明显的相互学习势头，茅台扩大产量，扩大竞争领域；五粮液痛下杀手，整肃买断品牌，二者之间的差距会否缩小？

D张海如何玩转宝丰酒

足球和资本能否将张海和宝丰酒推进到一个名利双收的境界，能在多大程度上改变白酒营销的规则？

E金六福小糊涂仙向何处行

金六福能否延续买断品牌的神话，会否继续蛰伏于五粮液脚下？云峰酒业和小糊涂仙系列酒经过200*年的升级后将走向何方？

第二节白酒行业的主要特征

目前白酒整个市场气候不好，很大原因就是白酒行业缺乏科学严格的管理，往往是人治大于法治

白酒生产行业

第一篇 行业介绍

1.1行业概况

白酒工业是食品工业的重要组成部分，是国家的重要税收来源。从总体趋势来看，虽然最近几年白酒产量有所降低，规模相对有所缩小，已经由快速扩张时期发展到相对稳定期，但近几年来，产量、产值、税收、销售收入、企业数量、基建投入等仍在持续增长。据《2006-2007年中国白酒市场分析及投资咨询报告》，中国白酒产量仍然集中在山东、四川、江苏、河南和安徽主要产区和骨干企业。2005年全国规模以上白酒企业940家，白酒总产量349.37万千升，同比增长15.03%。白酒经济效益实现较大增长，规模以上白酒生产企业累计销售收入722.65亿元。实现了自上世纪90年代中期以来最大的增长幅度。

以宜宾市来说，改革开放二十年来，宜宾利用本地相对优势，大力发展五粮液及其系列酒的生产，初步形成了以五粮液为龙头的带动相关产业发展的经济格局，白酒产业在宜宾经济发展中占有重要地位。有力地带动了地方经济和相关产业的发展，尤其是促进了农业的发展和农村的稳定。宜宾白酒产品在全市经济总量中占有相当比重，酒税是财政收入的重要支柱，为增加中央和地方财政收入做出了积极贡献。2005年规模以上白酒企业产量198263千升，同比增长21.4%。

1.2

2008年汽车及配件行业投资策略

世界聚焦风景独好、走向世界还看今朝——2008年汽车及配件行业投资策略

天相投顾

王明存

2007年12月

2008年汽车及配件行业投资策略

主要内容

汽车行业：大国市场+大国制造

汽配行业：投资策略：两条主线，多面视角

重点公司：上海汽车、福耀玻璃、宁波华翔

国产化+出口”演绎产业转移 “ 9

2008年汽车及配件行业投资策略

汽车行业：市场潜力带来增长前景

Y(国内汽车需求）=Y1(乘用车）+Y2（商用车）

=F1（收入、人口规模、道路设施等）+F2（投资、物流、道路设施等）+βY

=新增需求+换车需求

延长景气周期—周期性行业的“非周期”化

（1）财富效应：中高收入人口规模增加

（2）梯次效应：二、三线城市汽车消费渐起

经验数据

（1）R值

（2）民用汽车保有量

2008年汽车及配件行业投资策略

汽车行业：销量持续快速增长07年1-10月，我国实现汽车销售715.03万辆，同比增长24.02%,全年有望达到 870万辆。00年—07年复合增长率为 22.61%左图：00-07年我国汽车销量(万辆)、增长(%)800 700 600 500 400 300 200 100 000 01 02 03 04 05 07 0年 6 110

右图：01

食品饮料行业食品饮料行业-下半年投资策略报告

主 要 内 容

消费升级大背景下，食品饮料行业获得超额收益 下半年食品饮料行业中白酒板块估值低估，成长性突出、增长确定 。重点推荐白酒行业。 下半年旺季来临、提价预期。 中报业绩超预期、2011年年报业绩超预期 重点推荐公司：五粮液、洋河股份、贵州茅台、山西汾酒、古井贡 酒

05年-11年食品饮料与白酒行业于各指数比较 05年 11年食品饮料与白酒行业于各指数比较

2005年06月06日-至今(上证指数998点-至今)14,000

上证综指12,000

食品饮料

中小板指

沪深300

白酒(申万)(右轴)

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0

08年-11年食品饮料和白酒行业与各类指数比较 08年 11年食品饮料和白酒行业与各类指数比较

上证综指14,000

食品饮料

中小板指

沪深300

白酒(申万)(右轴)

12,000

10,000

8,000

6,000

4,000

2,000

0

05年-11年食品饮料和白酒行业与CPI比较 05年 11年食品饮料和白酒行业与CPI比较 年食品饮料和白酒行业与CPI

14,000

110

108 12,000 106 10,000 104

8,000

102

6,000

100

98 4,000 9

海通证券-建材行业2011年投资策略

扩内需与调结构中孕育建材行业投资

机会

蒲世林（建材行业分析师）

2010年12月22日

海通证券-建材行业2011年投资策略

概要

1. 投资框架

2. 水泥行业——向好趋势明确

3. 混凝土管道行业——小行业也有大发展4. 防水材料行业——绝对龙头已然诞生

海通证券-建材行业2011年投资策略

1. 建材行业投资思路

扩内需

投资

消费

抑制高耗能产能扩张

38号文、行业准

入条件

调结构

发展节能环

淘汰落后产能

保、新型建材

3年淘汰全部落

后产能

中小城镇化、西部大开发、保障房

建材下乡

需求增量产能减量

供需关系向好

海通证券-建材行业2011年投资策略

1. 我们看好的建材类别

水泥

海螺水泥、华新水泥、冀东水泥

√结构性

钢筋砂石玻璃南玻A、中航三鑫、金晶科技

塑料管材伟星新材混凝土管青龙管业、国统股份

功能性

防水材料东方雨虹陶瓷斯米克陶瓷纤维鲁阳股份减水剂建研集团

木材国栋建设、大亚科技、兔宝宝

塑料型材

海螺型材装饰性

石膏板北新建材装饰纸帝龙新材艺术陶瓷

长城集团

√√

海通证券-建材行业2011年投资策略

看好的细分行业和公司

我们看好的细分行业和公司：

水泥行业：明年供需边际向好，推荐东中部龙头水泥海螺水泥、华新水泥和冀东水泥，建议关注受益于西部大开发的西北水泥。

混凝

2014年环保行业投资策略分析报告

2014年环保行业投资

策略分析报告

2013年12月

2014年环保行业投资策略分析报告

目 录

一、环保投入偏低 十二五投入增加 ...................................................... 3

二、大气：重点关注脱硝产业链及清洁煤制气 .................................... 3

1、雾霾天气加重 难言有效治理......................................................................... 3

2、政策加码大气治理........................................................................................... 4

3、14年大气治理三条投资主线.......................................................................... 5

三、水处理：关注下游运营 膜技术及管网建设投资机会 .................. 8

1、废水排

白酒行业网络营销现状

白酒行业网络营销现状分析

一、 概述

近年来，随着网络技术的不断发展和网民数量的不断增加，网络营销逐渐兴起，各行各业开始借助网络开展市场营销活动。但是，在白酒行业，网络营销的应用还并不广泛。据中国互联网数据中心DCCI2011年的统计资料显示，2011年上半年食品饮料行业在互联网营销方面的费用仅仅占到所有行业网络营销费用的3%。（可见，白酒行业费用占比更小）。

而从网络营销所采用的方式看，国内白酒企业大多会采用两种方式来进行网络营销：第一，建立自己的网站或博客，在网站或博客上发布企业新闻、产品信息以及线下活动信息；第二，在较大的门户网站、地方网站和行业网站上发布广告（以图片或flash动画形式）。

除此之外，还有一些白酒企业通过电子商务的方式建立起了网络销售渠道。但由于白酒运输问题、销售渠道价格差异问题和白酒消费群体上网习惯等问题，白酒电子商务发展速度及规模并没有像其他行业那样的快和大。

但是，随着网络技术的不断发展、网民年龄的不断增大、网络购物习惯的逐渐形成，中国网民的年龄结构与国内白酒消费者年龄结构已经渐渐趋向一致，据中国互联网络信息中心2011年7月发布的《第28次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国网民中20

1512白酒制造行业税收风险模型

一、行业介绍

（一）行业定义

白酒制造行业（1521）指以高粱等粮谷为主要原料，以大曲、小曲或麸曲及酒母等为糖化发酵剂，经蒸煮、糖化、蒸馏、陈酿、勾兑而制成的，酒精度（体积分数）在18%-60%的蒸馏酒产品的生产。

（二）全省行业状况

截止2014年10月，江苏白酒制造业登记开业共计328户（企业所得数纳税人143户），其中一般纳税人67户（企业所得税纳税人34户），2013年度申报销售收入109.66亿元，净入库税收20.08亿元。2013年销售超1000万元的纳税人共计15户。江苏白酒制造企业大小分明，其中苏酒集团、今世缘酒业和汤沟酒业占据绝大部分份额，2013年申报销售收入106.66亿元，占全省97.26%。中小白酒制造企业数量多、规模较小，财务核算不健全，其中企业所得税核定征收的93户。

1、分登记注册类型一般纳税人销售收入及入库税金明细表

金额单位：万元 户登记注册类型小类名称 数 计 942,579.6股份有限公司 6 6 其他有限责任公司 297,002.11 160,307.35 36,285.97 销售额合净入库收入

7 国有独资公司 1 2私营有限责任公司 1 (港澳台商)独资经营公1